Как работает Brand Lift — исследуем эффективность видеорекламы на YouTube
В 2021 году самым популярным видеохостингом в Украине остается YouTube. По данным исследования, опубликованного интернет-маркетинговым агентством Newage, украинцы смотрят YouTube в 10 раз чаще, чем онлайн-кинотеатры. В среднем, каждый украинец по 50 раз в неделю просматривает ролики на этой площадке. Что делает ее самым популярным каналом для видеорекламы с охватом аудитории около 72%.
Чтобы оценить эффективность своей видеорекламы на YouTube, воспользуйтесь опросом целевой аудитории — Brand Lift.
Ниже я расскажу о работе этого бесплатного инструмента и поделюсь личными инсайтами после очередной видеокампании.
Что такое Brand Lift и как он работает
Brand Lift на YouTube — это бесплатное исследование Google для видеокампаний. Из вашей целевой аудитории отбирается до 10 000 пользователей, до 5 000 тех кто просмотрел видеоролик, и до 5 000 тех, кто не видел вашу рекламу. Конечно, объем самой аудитории для этого должен быть достаточно большим. Исследование собирается в период от трех часов до трех дней после просмотра. В этот период пользователям предлагается ответить на один или два вопроса. Затем результаты опросов сравниваются между собой.
Количество вопросов и их тип зависят от бюджета. В кампаниях со сравнительно небольшим бюджетом Brand Lift работать не будет, так как (по словам Google) объема охваченной целевой аудитории не хватит для создания репрезентативной выборки.
В рамках Brand Lift на YouTube можно провести ряд исследований:
Ad Recall — исследование запоминаемости видеоролика. Пример вопроса: «Рекламу какого магазина вы видели недавно?».
Brand Awareness — исследование роста узнаваемости бренда. Пример вопросов: «О каком из брендов вы слышали раньше?», «Какие из этих магазинов вам знакомы?».
Product Consideration — исследование готовности к выбору бренда. Пример вопроса: «Какие из этих интернет-магазинов вы бы рассматривали для совершения покупки?».
Brand Favorability — исследование предпочтения бренда относительно других. Пример вопроса: «Продукцию каких брендов из перечисленных вы бы использовали?».
Purchase Intent — исследование намерения совершить покупку. Пример вопроса: «В какой магазин вы пойдете в следующий раз вероятнее всего?».
Brand Interest — исследование поведения целевых пользователей по их 10 поисковым запросам.
YouTube предлагает выбрать несколько исследований сразу:
| Какие вопросы исследуются | Длительность исследования |
| Recall + Awareness | 7 дней |
| Recall + Consideration | 7 дней |
| Awareness + Consideration | 7 дней |
| Recall + Favorability | 7 дней |
| Recall + Purchase Intent | 7 дней |
| Awareness + Favorability | 7 дней |
| Awareness + Purchase Intent | 7 дней |
| Consideration + Favorability | 7 дней |
| Consideration + Purchase Intent | 7 дней |
| Favorability + Purchase Intent | 7 дней |
| Brand Interest (влияние видео на поиск) | 14 дней |
Исследование доступно для двух рекламных форматов — TrueView In-Stream и Bumper Ads.
Если в двух словах, ролики форматов TrueView встраиваются в контент и пользователь может их остановить спустя 5 секунд. Реклама Bumper Ads — шестисекундное видео, которое нельзя пропустить или закрыть. Подробно о форматах — в презентации Google.
Скорее всего, данные исследования соберутся в первые два-три дня. Самое время действовать.
Истории бизнеса и полезные фишкиКак оптимизировать рекламную кампанию с помощью аналитики Brand Lift
Корректируйте ставки
Brand Lift дает достаточно детальную разбивку по возрасту, демографии и устройствам:
Посмотрите, кто лучше реагирует на рекламу, и скорректируйте ставки, чтобы остаток бюджета был потрачен более эффективно.
Сохраняйте баланс охвата и степени вовлеченности
Для этого можно использовать несколько методов:
- установите частоту — два и больше просмотров пользователем. Количество показов рекламы влияет на запоминаемость:
- соберите списки ремаркетинга среди посмотревших рекламу и показывайте им баннеры. Лучше выдержать их в стиле видео, чтобы клиент скорее их узнал;
- показывайте рекламу в формате Bumper Ads по спискам тех, кто уже посмотрел ваше видео. Интересно, что 2-3 показа рекламы в формате Bumper Ads обойдутся так же (или даже дешевле), чем 1 показ TrueView In-Stream.
Повышайте узнаваемость за счет бесплатных просмотров
В формате In-Stream мы платим тогда, когда пользователь кликнул по ссылке в видео, просмотрел 30 секунд нашего ролика (или до конца, если он короче).
Но «пропустил» не значит, что пользователь ролик не увидел и не запомнил. Распределение времени просмотра в In-Stream выглядит так:
Даже если пользователь посмотрел 25 секунд нашего видео, мы за него не заплатим. Но Brand Lift показывает, как такие просмотры влияют на узнаваемость/запоминаемость. Эти результаты меня впечатлили:
В запоминаемости бренда примерно такая же ситуация.
Что это значит?
Значительную часть «запоминаемости» нашей рекламы и бренда генерируют бесплатные показы. А платные показы увеличивают её в разы. Поэтому при настройке не ограничивайте этот показатель.
Сравнивайте стоимость охвата на ТВ и онлайн
Brand Lift пересчитывает ваши показатели в TRP и GRP — метрики, привычные для телевизионной рекламы. GRP (Gross Rating Point) — суммарный рейтинг рекламной кампании, сумма рейтингов всех рекламных выходов. TRP (Target Rating Points) — статистика GRP для определенной целевой аудитории, по контрасту со всей возможной, потенциальной аудиторией.
По сути, GRP будет выражаться в процентах от всей аудитории, а TRP — от целевой группы в аудитории.
Так вы можете сравнить стоимость охвата на телевидении и онлайн, а затем показать владельцу бизнеса, что охватывать онлайн-аудиторию так же интересно и, возможно, даже эффективнее и дешевле.
Оцените свою позицию в сравнении с конкурентами
В отчетах Brand Lift есть графики распределения ответов в экспериментальной группе:
Берите и показывайте клиенту, как ему далеко до основных конкурентов.
Правда, существует один нюанс. В этом графике данные среди пользователей, которые видели вашу рекламу, то есть результаты для вашего бренда улучшены, если вы, конечно, не охватили во время кампании 100% целевой аудитории.
От ваших показателей следует отнять эффект, который принесла видеокампания:
Получайте дополнительные данные по эффективности видеокампании
Для этого считайте конверсии по кликам и показам видеообъявления:
Так можно построить метрику «Количество охваченных пользователей / конверсии» и сравнить по ним эффективность таргетингов.
Два важных момента:
- большинство конверсий будут отложенными. Анализируйте через 1-3 недели после остановки рекламной кампании;
- конверсии нельзя использовать в качестве основной метрики для видеокампаний, только с очень простыми товарами/услугами, которые не требуют от клиента длительного принятия решения. Например, доставка еды. Во всех остальных случаях это просто дополнительная метрика и возможность сказать клиенту: «А ваше ТВ умеет в конверсии после показа?».
Также до старта рекламы стоит добавить список ремаркетинга «все, кто посмотрел ваш видеоролик» в поисковые кампании, и обязательно — в брендовую. Так вы сможете примерно оценить, сколько поисковых запросов было сгенерировано вашим видео:
Это, конечно, не полноценная замена исследования по Brand Interest, но приблизительную картину вы увидите.
Запомнить
Исследования Brand Lift делают видеорекламу в YouTube более понятной для телевизионных рекламодателей и помогают специалистам оптимизировать рекламную кампанию.
Как использовать результаты исследования?
- Корректируйте ставки, чтобы сделать рекламу более эффективной.
- Следите за уровнем вовлеченности и соблюдайте баланс с охватом.
- Повышайте узнаваемость за счет бесплатных просмотров.
- Сравнивайте стоимость охвата на ТВ и онлайн.
- Оцените позиции своего бренда в сравнении с конкурентами с помощью графиков распределения ответов в экспериментальной группе.
А вот и объяснение «на пальцах» от Ромы:
Как работает видеореклама — FAQ для заказчика Читайте больше
Комментарии:
29 ноября в Киеве в UNIT.City — конференция по медицинскому маркетингу MeDiConf...
01 04 2026 23:23:34
Как зарегистрироваться и пользоваться аккаунтом в Google Business Profile: руководство для интернет-маркетологов и владельцев бизнеса...
31 03 2026 12:46:10
Не существует универсальных решений - есть эффективные инструменты и удачные их сочетания....
30 03 2026 23:51:53
Новости агентства Netpeak за предыдущий квартал. Появление отдела веб-аналитики. Открыли услугу «Создание и ведение блогов». Добавили мультивалютность. Глобально изменили скрипт Netpeak X-Reference. Запустили серию писем. Что еще?...
29 03 2026 3:19:17
Наличие или отсутствие в карточках отзывов о товарах интернет магазина сказывается на продажах, а также оказывает влияние на SEO. Об этом, а также о пользе автоматизированного сбора отзывов о товарах мы расскажем в этой статье....
28 03 2026 5:38:32
Как украинский бизнес использует Черную пятницу, чтобы увеличить продажи и привлечь клиентов. Одежда, детские товары, курсы английского языка, экзотические фрукты, постельное белье, посуда, бытовая техника, SMM-агентство и многое другое...
27 03 2026 19:54:55
О новых функциях Universal App Campaigns — специально для тех, кто хочет эффективно вовлекать пользователей приложений...
26 03 2026 10:14:33
Как определить и повысить качество парсинга ключевых слов — лайфхак с применением Microsoft Excel....
25 03 2026 9:27:50
Почему популярность электромобилей растет и как это связан с продажей углеродных квот...
24 03 2026 18:40:14
Как тратить на ставки меньше денег и почему вырастает цена за клик, а также о том, как ее сделать ниже. Плюс список факторов, которые влияют на ставку для первой страницы для ключевого слова...
23 03 2026 4:45:59
Почему встречаются низкие показатели переходов на сайты по всем источникам трафика? Нет рекламодателей, которые могут предложить пользователям те или иные товары и услуги....
22 03 2026 13:24:55
Если ваш товар или услуга будут хорошо выглядеть на фото или целевая аудитория точно находится в Инстаграм, площадка для будущего блога определена. Узнать больше!...
21 03 2026 3:56:48
Контент может информировать, вовлекать и продавать, при этом для каждой цели нужен свой тип контента...
20 03 2026 19:16:31
Опрос экспертов. Как правильно искать подрядчиков, которые станут партнерами для вашего бизнеса? Как долго работать с партнерами и не испортить отношения? На что обращать внимание в первую очередь, а на что можно закрыть глаза?...
19 03 2026 3:57:53
«Случайный» посетитель потому, что может уйти (не сделав покупку) и не вернуться, не стать клиентом. Пуш-уведомления позволяют посетителю сразу стать подписчиком: ему предлагают подписаться на рассылку. Как это использовать? Читайте!...
18 03 2026 10:20:20
Стандартный образец для новичков. Форматы объявлений в РСЯ, чтобы начинающие специалисты по контекстной рекламе смогли быстро и эффективно запустить рекламные кампании. Интересно? Читайте дальше!...
17 03 2026 19:45:16
Узнай, как бэкофис группы помогает развиваться компаниям, и выиграй iPhone — подбери крутое название для нашей группы....
16 03 2026 17:27:40
Услуга уровня элит-класса в конкурентной нише и не в самом простом для продвижения регионе. Рассказываем, как привели целевой трафик по минимальной цене. Узнать!...
15 03 2026 1:29:24
Анализируя поведение аудитории, вы сможете понять, почему клиенты приходят на сайт, почему уходят, и почему не делают заказы....
14 03 2026 19:37:20
По-настоящему работающих идей не так много, поэтому не стоит бояться творчески заимствовать лучшие наработки и адаптировать их....
13 03 2026 23:21:19
Шаги, которые необходимо выполнить для правильного сбора и анализа данных сайта...
12 03 2026 2:33:13
Как быстро определить, что ваш подрядчик плохо работает с рекламной кампанией....
11 03 2026 7:16:21
Большой проект Джима Коллинза и его комaнды. Одна из лучших книг в нашей библиотеке. Всем рекомендуется к прочтению!...
10 03 2026 6:16:35
Отличный кейс Ольги Костовой. Увеличивая бюджет на рекламу вдвое, вы начинаете заpaбатывать не вдвое больше, а в 2.5, 3 и так далее раз больше. На примере кейса показываем, как это происходит. Читать дальше....
09 03 2026 1:49:27
Чем удивляла, радовала и смешила реклама в социальных сетях в июне 2021 года...
08 03 2026 8:58:12
Как сделать так, чтобы статусы автоматически трaнcлировались в Twitter...
07 03 2026 1:10:43
Как вернуть на сайт как можно больше пользователей...
06 03 2026 0:45:21
Сторителлинг — это способ рассказывать истории, его цель — дать возможность читателю или зрителю почувствовать себя героем этой истории,...
05 03 2026 7:21:55
В Казнете о маркетплейсе подрядчиков Naimi.kzприложении говорят все: от студентов до президента....
04 03 2026 10:40:21
Делимся полезным скриптом — он проверяет код ответа сервера для списка страниц, до 1000 за сутки....
03 03 2026 11:33:51
Настройка целей в Google ***ytics, а также отслеживание событий....
02 03 2026 19:33:25
Делайте анализ ссылочной массы хотя бы раз в месяц — и будет вам счастье....
01 03 2026 13:36:29
Взяли интервью у нашего клиента — магазина климатической техники Mircli.ru. Поговорили о том, как клиенту и подрядчику лучше взаимодействовать....
28 02 2026 7:40:50
5 примеров маркетингового троллинга. Сатира, ирония, пародия — все эти приемы в рекламе помогают брендам выделиться среди конкурентов. Если их правильно использовать, конечно, это отличный способ привлечь клиентов и создать запоминающийся образ бренда...
27 02 2026 17:33:42
Из нового исследования вы узнаете, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане в третьем квартале 2018 года...
26 02 2026 19:35:43
Контекстная реклама и ее эффективность: как долго длится, как измерить, что бывает, как заканчиваются деньги....
25 02 2026 10:25:40
Алгоритм ссылочного ранжирования, который показывает ее значимость, в частности, для поисковиков. Важность показателя PageRank оспаривают, но до сих пор считают. Читать!...
24 02 2026 5:31:22
Не знаешь как раскрутить сайт? Мы подготовили 11 этапов SEO-продвижения сайтов в поисковых системах....
23 02 2026 14:28:51
Нам удалось увеличить количество органических показов на 63% и установок на 25%....
22 02 2026 1:53:52
Интересный и важный документ, не пропустите. Для ранжирования используется сумма коммерческой и тематической релевантности. Уходя с головой в SEO, многие вебмастера забывают о пользовательских факторах. Узнайте больше об этом!...
21 02 2026 1:38:46
Пять простых фишек для повышения привлекательности карточки товара....
20 02 2026 19:40:34
Денис Бигус, Bihus.info: с 13 до 457 000 подписчиков на YouTube за четыре года....
19 02 2026 23:49:50
Раскрываем тайны показателя качества в рекламе гугл с помощью API...
18 02 2026 15:57:28
Как достучаться до сердца блогера, или Автору звонят дважды...
17 02 2026 13:17:57
Как SQL-запросы сайтов и Google Sheets освобождают SEO-специалиста от рутины...
16 02 2026 19:28:20
Проверьте свою логику, находчивость и креативность...
15 02 2026 13:56:44
Case по продвижению в Instagram. В любой непонятной ситуации — масштабируйте рекламные инструменты...
14 02 2026 17:14:16
Чтобы раскрутить себя в Твиттер иногда нужно чистить списки фолловеров и это намного проще, чем кажется :)...
13 02 2026 13:11:11
Почему контент-план — не тетка, или о том, в какой последовательности выкладывать статьи...
12 02 2026 8:18:43
Список курсов, книг, каналов и пабликов для работы с данными...
11 02 2026 18:55:54
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
