Что такое мотивированные установки и стоит ли тратить на них деньги
Всем привет. Я руковожу мобильными проектами в Tonti Laguna и хочу рассказать о том, на что следует обратить внимание при грамотном продвижении мобильного приложения.
Этот вопрос в одном из фейсбучных SaaS-сообществ натолкнул меня на написание статьи с развернутым ответом, так как слышу его не в первый раз.
В 2015 году я выпустил свое первое мобильное приложение. Если вкратце описать процесс релиза, выглядело это примерно так:
-
Долгая разработка и вылизывание приложения. Приложение было очень крутое (у вас ведь тоже, да?) — оно должно было порвать рынок. Я был уверен, что люди ринутся качать и разносить молву о таком крутом приложении по миру, и на следующее утро после релиза я проснусь богатым и знаменитым.
-
На следующее утро после релиза (а потом еще одно и так всю неделю) я просыпался, открывал iTunes Connect в надежде увидеть установки, но наблюдал там кардиограмму трупа.
-
В итоге я решил нанять «крутого маркетолога» за все деньги мира, который дал мне обещание, что точно знает, как продвигать приложения. Он сказал: «Нужен на покупку мотивированного трафика, и наше приложение выйдет в топ категории». Тогда-то и заживем, подумал я...
-
Мы потратили эти , несколько дней я наблюдал тысячи инсталлов в день и свое приложение на верхних позициях в категории «Бизнес» в РФ. В тот момент я думал, что рай выглядит именно так.
-
Мы закончили покупать трафик — карета тут же превратилась в тыкву, а тоненькую линию инсталлов в районе нуля в iTunes заметить стало еще тяжелее на фоне предыдущих тысяч инсталлов.
Если вы хотите пережить такие же яркие эмоции, то знаете, что делать.
Но если вдруг вы утратили дух авантюризма и не готовы к потрясениям, продолжайте чтение!
Откуда берутся установки
Поиск в App Store
Почему приложение отображается первым, например, по запросу «expense tracker» в США?
-
как минимум оба слова из этой фразы должны присутствовать или в Title, или в Subtitle, или в Keywords;
-
слова в Title, кстати, имеют больший вес, чем Subtitle или Keywords.
Но приложений, у которых есть в названии «expense tracker» — сотни!
Дополнительными факторами являются:
-
общее количество установок приложения (по стране и в целом) ;
-
количество и качество оценок и отзывов;
-
удаления и retention (если ваше приложение удаляют сразу после установки, маркеты обязательно опустят вас в выдаче) ;
-
еще много менее значительных факторов, таких как рейтинг разработчика.
И, наконец, самый главный фактор — релевантность вашей ключевой фразы и количество установок по ней. А именно, какой процент тех, кто вводит в поиске «expense tracker» и видит ваше приложение, таки устанавливает его. Также важно, сколько в итоге установок по этой фразе случилось за день.
По данным App Store, 65% пользователей устанавливают приложения именно через поиск.
Что такое мотивированные установки
Мотивированные установки бывают общие и поисковые.
В общих вы платите за то, чтобы кто-то установил ваше приложение.
За счет большого количества купленных установок вы можете попасть на 1-е место в своей категории или, если приложение новое, в топ новых. Стоит ли на них тратиться? В большинстве случаев — нет. Люди смотрят в топы только в играх (ну, и еще в нескольких категориях). Если вам нужно, например, приложение для VPN, то вы вряд ли пойдете искать по категориям, потому что непонятно, в какой категории оно может быть: Productivity? Utilities?
В поисковых вы платите за то, что какой-то человек введет в поиске нужную вам фразу, не поленится долистать до 35-го места, где вы находитесь в выдаче по этой фразе, и установит его. Алгоритм Apple или Google увидит, что ваше приложение релевантно этому поисковому запросу (среди купленных установок конверсия у вас составит 100%), сравнит количество ваших установок по этому запросу за день с установками конкурентов и, если их оказалось больше, поднимет вас в поисковой выдаче. Выход на первое место — это просто вопрос количества поисковых установок, которое надо купить.
«Это же то, что мне надо!» — воскликните вы. И будете правы… ближайшие пару дней. А потом начнете так же быстро с этих первых позиций падать.
Иногда можно увидеть такой график:
Причин у того, что так происходит, много, но есть несколько основных:
1. Конверсия с показов по этому запросу в установки у вас хуже, чем у конкурентов:
-
потому что вы выбрали не совсем релевантный запрос в принципе (например, какой-то слишком общий) ;
-
название приложения не совсем соответствует поисковому запросу (может быть, при помощи вашего приложения и можно решить задачу из запроса, но из названия это непонятно, поэтому люди видят вас в выдаче, но листают дальше) ;
-
потому что у вас в принципе конверсия хуже, чем у конкурентов (из-за неудачной иконки, скриншотов, описания, плохих отзывов и т.д.).
2. У конкурента слова из этого запроса в заголовке, тогда как у вас — в ключевиках.
3. В целом у вас сильно меньше установок и отзывов, чем у конкурентов в этой стране. А при прочих равных это играет роль.
Выводы
Так надо или не надо покупать мотивированные установки? Из рекламы в поисковых системах — можно. Но только после того, как вы максимально оптимизировали название и ключевые слова, и только по фразам, где у вас очень хорошая конверсия (т.е. по максимально релевантным). А также вы должны быть уверены, что у вас хорошие скриншоты и отзывы. Проверить релевантность фраз довольно просто, запустив по ним рекламу в Search Ads — детально об этом в следующем посте.
Если у вас возникли вопросы или вы хотите уточнить нюансы, добро пожаловать в комментарии.
Netpeak запустил новую услугу «ASO с оплатой за результат» — заказывай через форму:
Хочу быстро найти клиентов онлайн Что такое ASO и как правильно продвигать мобильное приложение Также читайте
Комментарии:
Google Adwords: типы рекламных кампаний и объявлений, тонкостях настройки... Все, о чем вы боялись спросить... Или не боялись, а просто не знали, о чем спрашивать....
08 06 2026 17:28:32
Сравнительная хаpaктеристика B2B и B2C. Как строятся отношения с клиентом, какой объем рынка, особенности сервиса, на чем делать акцент при создании контента. Подробнее....
07 06 2026 1:41:35
Руководство для всех, кто продает через Instagram: когда стоит воспользоваться рекламным кабинетом Facebook для настройки кампании в Instagram и как правильно запустить рекламу в Instagram через кабинет Facebook. Читайте дальше!...
06 06 2026 12:24:50
Аромамаркетинг. Почему В Нью-Йоркских магазинах Samsung пахнет медовой дыней, в British Airways — луговыми травами. Что мы знаем о восприятии нами сенсорной информации, а конкретно — ароматов. Читать дальше!...
05 06 2026 12:58:39
Составим его вместе...
04 06 2026 18:31:57
Почти 3 миллиона клика в 24 тематиках в 15 городах Казахстана. Читайте новое исследование нашего аналитика....
03 06 2026 21:26:46
От идеи для стартапа до плана развития и масштабирования бизнеса. Познавательные, полезные каналы, которые помогут реализовать смелые бизнес-цели. Узнать больше!...
02 06 2026 9:21:42
Как узнать, хорошую ли статью вы опубликовали в блоге...
01 06 2026 22:57:40
Зачем нужно работать с отчетами по ассоциированным конверсиям и сравнивать различные модели атрибуции?...
31 05 2026 22:30:30
Как говорится, люди делятся на тех, кто делит других на типы и тех, кто не делит. В этом посте — про желтых, синих, красных и зеленых людей....
30 05 2026 7:52:23
Спикер ОА Петр Аброськин рассказал всем читателям блога о фишках настройки ремаркетинга в контекстной рекламе и социальных сетях...
29 05 2026 8:15:33
Миссия компании: делимся опытом создания и реализации в компании с 300 сотрудниками...
28 05 2026 4:46:10
Создание канала бренда на видеоплатформе необходимо для увеличения притока трафика, улучшения репутации и поискового продвижения компании...
27 05 2026 18:35:52
Сотрудник не справляется? Значит с ним пора прощаться. Эмоции в сторону, действуем по алгоритму....
26 05 2026 4:50:42
Как диагностировать Google Panda, понять, что нужно изменить на своем сайте и сделать пользователей счастливыми....
25 05 2026 10:44:43
Как перенести сайт с http на https и сохранить трафик, потратив минимум времени....
24 05 2026 6:29:49
Увольнять сотрудника — это неприятно и порой сложно. Прежде надо убедиться, что такой шаг оправдан, но он же потребует от руководителя понимания, как действовать в подобной ситуации. На этом и остановимся...
23 05 2026 1:31:45
Адвент-календарь, конкурсы и викторины, праздничные линейки товаров, подборки подарков для родных и близких, опросы, тесты и другие интересности. Используйте, если нужны идеи и вдохновение....
22 05 2026 7:19:29
Как пользователи и разработчики приложений живут без Google Play? Авторская колонка....
21 05 2026 8:26:51
Чтобы понять, как работает Роскомнадзор, пришлось разбираться в деталях и делать опрос по топовым хостингам. Ответы и выводы читайте в статье....
20 05 2026 8:42:51
Мануал для SEO-специалистов, как автоматизировать сбор данных из блока People also ask (Пользователи также ищут). Это блок, который показывается в верхней части страницы результатов поиска. Он нужен, чтобы уточнить запрос пользователя....
19 05 2026 12:13:29
Минусовки это не только про эстраду. Какой метод кросс-минусовки ключевых слов лучше?...
18 05 2026 15:14:41
Что нужно учесть при создании баннеров для разных аудиторий...
17 05 2026 8:35:28
Сайту нужны внешние ссылки на сторонних ресурсах. Они могут повлиять на ранжирование вашего ресурса и трафик, а один из методов их получить — аутрич....
16 05 2026 22:24:38
Как бизнес подстраивается под новые привычки покупателей в стиле фиджитал и O2O2O....
15 05 2026 6:25:51
Считаем SEO-эффект от нового дизайна сайта и работы над usability...
14 05 2026 20:16:42
Брендовые или витальные запросы содержат только название компании или бренда, без дополнительных уточнений...
13 05 2026 18:53:18
Расскажем в двух словах о всеми забытой функции «Анализ конкуренции»....
12 05 2026 8:41:33
Как сделать рекламу в Universal App Campaign 2.0 максимально эффективной...
11 05 2026 13:34:39
Обязательные элементы продающей страницы: удобный и красивый дизайн, легко читаемые форматы и стили шрифтов, текстовые блоки, кнопки призыва к действию. Узнать больше!...
10 05 2026 6:11:12
Понятные людям и роботам URL. Это уникальный набор символов, который дает возможность идентифицировать всевозможные ресурсы в интернете (страницы сайтов, файлы, изображения, видео и так далее). Чтобы узнать больше, читайте далее!...
09 05 2026 2:45:45
Обидно терять сохраненные достижения. Почему падает трафик из поисковых систем и как это исправить...
08 05 2026 8:45:49
Впереди ещё черная пятница и новогодние праздники. И успех массовых распродаж можно повторить....
07 05 2026 19:32:22
Чтобы прекратить споры о том, с какого конца разбивать яйцо, я собрал аргументы за союз SEO и PPC...
06 05 2026 9:17:50
PBN (Private Blog Network) — приватная/частная сеть блогов, сайты-сателлиты, сетки сайтов. Строить их долго, дорого, но это работает....
05 05 2026 0:28:44
Как мы проводили самую летнюю конференцию в условиях постлокдayна, пандемии и неизвестности....
04 05 2026 11:11:12
Новые тактики в рекламных кампаниях, SMM и PR, которые использует бизнес в новых условиях...
03 05 2026 8:24:22
Case по продвижению в Instagram. В любой непонятной ситуации — масштабируйте рекламные инструменты...
02 05 2026 6:49:35
Как создать портрет покупателя и зачем он нужен бизнесу....
01 05 2026 17:14:49
Виктория Игнатьева рассказала про опыт обучения на наших курсах....
30 04 2026 18:33:38
Инструкция по технической подготовке к продвижению...
29 04 2026 22:59:33
Список минус-слов для Google Рекламы для B2B сайтов....
28 04 2026 12:26:37
Советы бизнесу от зрителей Big Money и Артема Бородатюка. Предлагаем 11 универсальных, но простых и понятных идей....
27 04 2026 18:52:17
Нейронные сети, нейросети онлайн, сверхточные нейронные сети. Я рассажу, как они устроены, как написать свою нейронную сеть с нуля, как правильно обучить нейронную сеть на имеющихся данных...
26 04 2026 14:49:14
Лайфхаки, как упростить работу с соцсетями от специалиста агентства Netpeak и ежедневной работы SMM-специалиста. Телеграм-боты, которые облегчат рутину и сэкономят время. Узнать больше!...
25 04 2026 10:34:52
Чтобы перенаправить рекламу не на свой домен, арбитражники используют редирект в Яндексе при работе с партнерскими ссылками...
24 04 2026 14:57:52
Многие расширения Google Chrome предназначены для изучения иностранных языков, позволяют сохранять историю переводов и отдельные слова в словарь для дальнейшего запоминания....
23 04 2026 0:17:16
Корневой каталог это папка, содержащая все файлы на сайте, в том числе системные файлы....
22 04 2026 9:38:42
SEOmoz создал систему, которая определяет релевантность страницы поисковому запросу....
21 04 2026 8:33:58
Кейс детской костюмерной Colombina.ua — как продвигать проект с ярко выраженной сезонностью....
20 04 2026 6:34:31
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
