Что такое мотивированные установки и стоит ли тратить на них деньги
Всем привет. Я руковожу мобильными проектами в Tonti Laguna и хочу рассказать о том, на что следует обратить внимание при грамотном продвижении мобильного приложения.
Этот вопрос в одном из фейсбучных SaaS-сообществ натолкнул меня на написание статьи с развернутым ответом, так как слышу его не в первый раз.
В 2015 году я выпустил свое первое мобильное приложение. Если вкратце описать процесс релиза, выглядело это примерно так:
-
Долгая разработка и вылизывание приложения. Приложение было очень крутое (у вас ведь тоже, да?) — оно должно было порвать рынок. Я был уверен, что люди ринутся качать и разносить молву о таком крутом приложении по миру, и на следующее утро после релиза я проснусь богатым и знаменитым.
-
На следующее утро после релиза (а потом еще одно и так всю неделю) я просыпался, открывал iTunes Connect в надежде увидеть установки, но наблюдал там кардиограмму трупа.
-
В итоге я решил нанять «крутого маркетолога» за все деньги мира, который дал мне обещание, что точно знает, как продвигать приложения. Он сказал: «Нужен на покупку мотивированного трафика, и наше приложение выйдет в топ категории». Тогда-то и заживем, подумал я...
-
Мы потратили эти , несколько дней я наблюдал тысячи инсталлов в день и свое приложение на верхних позициях в категории «Бизнес» в РФ. В тот момент я думал, что рай выглядит именно так.
-
Мы закончили покупать трафик — карета тут же превратилась в тыкву, а тоненькую линию инсталлов в районе нуля в iTunes заметить стало еще тяжелее на фоне предыдущих тысяч инсталлов.
Если вы хотите пережить такие же яркие эмоции, то знаете, что делать.
Но если вдруг вы утратили дух авантюризма и не готовы к потрясениям, продолжайте чтение!
Откуда берутся установки
Поиск в App Store
Почему приложение отображается первым, например, по запросу «expense tracker» в США?
-
как минимум оба слова из этой фразы должны присутствовать или в Title, или в Subtitle, или в Keywords;
-
слова в Title, кстати, имеют больший вес, чем Subtitle или Keywords.
Но приложений, у которых есть в названии «expense tracker» — сотни!
Дополнительными факторами являются:
-
общее количество установок приложения (по стране и в целом) ;
-
количество и качество оценок и отзывов;
-
удаления и retention (если ваше приложение удаляют сразу после установки, маркеты обязательно опустят вас в выдаче) ;
-
еще много менее значительных факторов, таких как рейтинг разработчика.
И, наконец, самый главный фактор — релевантность вашей ключевой фразы и количество установок по ней. А именно, какой процент тех, кто вводит в поиске «expense tracker» и видит ваше приложение, таки устанавливает его. Также важно, сколько в итоге установок по этой фразе случилось за день.
По данным App Store, 65% пользователей устанавливают приложения именно через поиск.
Что такое мотивированные установки
Мотивированные установки бывают общие и поисковые.
В общих вы платите за то, чтобы кто-то установил ваше приложение.
За счет большого количества купленных установок вы можете попасть на 1-е место в своей категории или, если приложение новое, в топ новых. Стоит ли на них тратиться? В большинстве случаев — нет. Люди смотрят в топы только в играх (ну, и еще в нескольких категориях). Если вам нужно, например, приложение для VPN, то вы вряд ли пойдете искать по категориям, потому что непонятно, в какой категории оно может быть: Productivity? Utilities?
В поисковых вы платите за то, что какой-то человек введет в поиске нужную вам фразу, не поленится долистать до 35-го места, где вы находитесь в выдаче по этой фразе, и установит его. Алгоритм Apple или Google увидит, что ваше приложение релевантно этому поисковому запросу (среди купленных установок конверсия у вас составит 100%), сравнит количество ваших установок по этому запросу за день с установками конкурентов и, если их оказалось больше, поднимет вас в поисковой выдаче. Выход на первое место — это просто вопрос количества поисковых установок, которое надо купить.
«Это же то, что мне надо!» — воскликните вы. И будете правы… ближайшие пару дней. А потом начнете так же быстро с этих первых позиций падать.
Иногда можно увидеть такой график:
Причин у того, что так происходит, много, но есть несколько основных:
1. Конверсия с показов по этому запросу в установки у вас хуже, чем у конкурентов:
-
потому что вы выбрали не совсем релевантный запрос в принципе (например, какой-то слишком общий) ;
-
название приложения не совсем соответствует поисковому запросу (может быть, при помощи вашего приложения и можно решить задачу из запроса, но из названия это непонятно, поэтому люди видят вас в выдаче, но листают дальше) ;
-
потому что у вас в принципе конверсия хуже, чем у конкурентов (из-за неудачной иконки, скриншотов, описания, плохих отзывов и т.д.).
2. У конкурента слова из этого запроса в заголовке, тогда как у вас — в ключевиках.
3. В целом у вас сильно меньше установок и отзывов, чем у конкурентов в этой стране. А при прочих равных это играет роль.
Выводы
Так надо или не надо покупать мотивированные установки? Из рекламы в поисковых системах — можно. Но только после того, как вы максимально оптимизировали название и ключевые слова, и только по фразам, где у вас очень хорошая конверсия (т.е. по максимально релевантным). А также вы должны быть уверены, что у вас хорошие скриншоты и отзывы. Проверить релевантность фраз довольно просто, запустив по ним рекламу в Search Ads — детально об этом в следующем посте.
Если у вас возникли вопросы или вы хотите уточнить нюансы, добро пожаловать в комментарии.
Netpeak запустил новую услугу «ASO с оплатой за результат» — заказывай через форму:
Хочу быстро найти клиентов онлайн Что такое ASO и как правильно продвигать мобильное приложение Также читайте
Комментарии:
Через тернии к кейсу. SEO-продвижение интернет-магазина отопительного оборудования с оплатой за трафик...
01 04 2026 10:16:39
Реклама в ASA значительно повышает эффективность ASO....
31 03 2026 8:25:12
Руководство для всех, кто хочет продать что-то через интернет...
30 03 2026 4:10:19
Товарные объявления торговых кампаний заметнее в выдаче, да и показываться будут и в Bing, и в Yahoo, и в AOL...
29 03 2026 3:43:26
Как за полгода обновить корпоративный блог, зачем это может быть нужно. О том, как начинали с сегментации, внедряли SEO-рекомендации, оптимизировали ЧПУ, трaнcлитерацию, пагинацию и структуру блога вплоть до конкретной работы со статьями, рейтингами и их страницами...
28 03 2026 12:12:32
Проседание русскоязычной версии и риск потери трафика из-за дубля страниц — вот чего опасаются при внедрении украинской версии по умолчанию. Как этого избежать, читайте дальше....
27 03 2026 12:37:17
Визуализация данных для новичков. Отвечаем на вопрос читателя....
26 03 2026 18:37:18
Короткий прогон сервисов для аналитики активности в Твиттер....
25 03 2026 23:40:58
Дайджест-путеводитель по серии постов о работе с редакторами электронных таблиц для PPC-специалистов....
24 03 2026 16:40:19
Опыт контент студии WordFactory и 14 экспертов интернет-маркетинга....
23 03 2026 17:12:23
Понятный алгоритм анализа поисковых запросов с экономией времени на чистку по специальному шаблону модерации...
22 03 2026 5:52:16
Рынок мобильных приложений и его глобальные тренды из исследования App Annie...
21 03 2026 22:59:54
Сериал «Ход королевы» взорвал интерес к шахматам, и вот насколько сильно...
20 03 2026 0:56:22
Решение для поискового продвижения крупных проектов (от 300 000 страниц)....
19 03 2026 19:35:17
Как решить все задачи и не изобретать велосипед. Мы оторвались от отчетов в Google ***ytics и Яндекс.Метрике и посмотрели в сторону менее популярных инструментов для веб-аналитики. Узнайте больше!...
18 03 2026 22:56:33
Как быстро увеличить количество заинтересованных подписчиков в facebook, twitter, google+ и linkedIn с помощью контактов из рассылки и аккаунтов Facebook....
17 03 2026 1:14:42
Объявление или кабинет блокируют из-за эмоджи. Что делать?...
16 03 2026 1:53:30
Памятка для всех, кому важно сохранить детали переговоров....
15 03 2026 8:17:52
Чтобы проставить 301 редиректы, вначале надо выгрузить весь список топовых страниц по обратным ссылкам...
14 03 2026 5:56:49
Рассказываем про маркетинговые техники продающих email рассылок...
13 03 2026 15:18:10
Из нового исследования вы узнаете, сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане в третьем квартале 2018 года...
12 03 2026 13:34:10
Хотите видеть в отчетах точный ROMI в разрезе рекламных кампаний, групп объявлений и ключевых слов? Импортируйте себестоимость товаров в Google ***ytics...
11 03 2026 20:26:41
Кейс, в котором мы описываем работу с одним из наших старейших клиентов (с 2014 года) и как нам пришлось изменить устоявшийся формат работы и рекламного бюджета, чтобы соответствовать реалиям 2020 года....
10 03 2026 6:24:12
Seznam.cz — одна из пяти поисковых систем в мире, сумевших в отдельно взятой стране стать популярнее Google...
09 03 2026 6:37:32
Как Blizzard реализует тимбилдинг, мотивирует сотрудников и превращает офис в музей...
08 03 2026 23:49:41
Примеры новой концепции Digital-маркетинга по формуле 8Р...
07 03 2026 5:42:36
Терялись ли вы некогда в лабиринте Википедии из внутренних ссылок и побочных статей? Представьте, насколько непредсказуемым он может стать через несколько десятилетий....
06 03 2026 6:15:14
Экспорт/импорт с помощью Excel-файла или таблиц Google позволит скопировать и перенести кампании, группы объявлений и объявления в Facebook вместе с креативами, текстами, ссылками и utm-метками...
05 03 2026 0:30:15
Настроенная бизнес-страница компании в Instagram и на Facebook помогает в продвижении товаров и услуг в интернете. Поэтому так важно сделать их seo-friendly. Читать!...
04 03 2026 23:53:14
Дэн Гридин, ненавистник холодных звонков и эксперт в области системного B2B маркетинга для сложных рынков, рассказал читателям блога о принципах работы на рынке во время шторма....
03 03 2026 9:28:23
Мы запустили email с нуля и стали получать стабильный ежемecячный доход....
02 03 2026 3:57:17
Эффективное PPC благодаря правильной аналитике....
01 03 2026 23:16:11
Как понять, что именно нравится подписчикам в вашей рассылке...
28 02 2026 20:52:10
Крауд-маркетинг предполагает взаимодействие с целевой аудиторией с помощью рекомендательных комментариев на форумах, сайтах вопросов и ответов, в блогах, на других площадках...
27 02 2026 23:42:46
Как и где найти хорошего автора для вашего сайта: сравнение платформ копирайтинга, форматы оплаты (объем или качество), фишки по выбору фрилансера. Читать дальше!...
26 02 2026 21:45:22
Что делать, когда не получается заставить себя написать статью или кейс...
25 02 2026 12:39:11
О проблеме с передачей данных об A/B-тестах в Google ***ytics...
24 02 2026 8:19:59
Энн Смарти (Ann Smarty), пожалуй, самая известная публичная личность в мире контент-маркетинга и поискового продвижения. За несколько лет она прошла путь от SEO-блогера до главного редактора авторитетного Search Engine Journal и CEO одного из самых популя...
23 02 2026 22:35:10
K-pop заpaбатывает деньги: как и сколько...
22 02 2026 18:32:34
Изначально необходимо планировать продолжительное сотрудничество с агентством для достижения поставленных целей. В своей стратегии мы использовали сезонность, чтобы достичь максимальных результатов для клиента...
21 02 2026 12:46:15
Магазин детской обуви: конкретные цифры в кейсе по продвижению....
20 02 2026 19:53:13
Всё, что важно узнать о лидогенерации и работе с целевой аудиторией....
19 02 2026 13:32:38
Как сделать склейку и сохранить трафик, распространенные ошибки при склеивании. Узнать больше!...
18 02 2026 7:16:38
Объясняем по пунктам, как создать и правильно настроить DSA c таргетингом на фид и содержание сайта...
17 02 2026 9:38:11
Кейс детской костюмерной Colombina.ua — как продвигать проект с ярко выраженной сезонностью....
16 02 2026 14:37:58
Как вести рекламные кампании и что делать на разных этапах настройки. Делимся опытом: примерами, кейсами и рекомендациями. Узнать больше и настроить свои РК, как боженька!...
15 02 2026 10:35:45
Как мы создаем BI-решение для департамента поискового продвижения — первые шаги...
14 02 2026 19:44:51
Что такое контекстная реклама? Словарь терминов для чайников...
13 02 2026 15:47:35
Итоги одной из наших первых онлайн рекламных кампаний в Play...
12 02 2026 10:13:13
Стоит ли торопиться с переходом на новый формат объявлений? Эксперимент PPC-специалистов агентства Netpeak....
11 02 2026 2:25:14
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
