Как продать кровати в Facebook — кейс магазина мебели matrason.ua
Услуга: PPC с абонплатой.
Проект: интернет-магазин matrason.ru.
Период продвижения: 14-31 августа 2019 года.
Регион: Украина.
Цели продвижения
Мы работали с Matrason около года по услуге PPC. После того, как мы вывели проект на стабильную окупаемость и прибыльность, клиент поставил задачу протестировать Facebook как источник трафика. До этого клиент никогда не использовал таргетированную рекламу в Facebook как источник трафика.
Основная цель продвижения — окупить затраты на рекламу в Facebook.О проекте
За 10 лет на рынке matrason.ru привык ставить во главу угла своих покупателей и опираться на индивидуальный подход в обслуживании. Магазин помогает создать мебель по нужным размерам/дизайну, а также бесплатно доставить и установить. И даже увезти старые кровати, если заказчик попросит.
Matrason — не только виртуальный интернет-магазин, что часто пугает покупателей. Есть и офлайн-офис, куда после карантина можно зайти «полежать на матрасах» и «пощупать мебель». На ваш звонок ответит менеджер, даже если вы набрали магазин в 22:00.
matrason.ru — официальный дилер более 30 фабрик, которые производят матрасы, и более 20 фабрик по изготовлению мебели и пocтeльных принадлежностей. Именно поэтому у matrason.ru большой ассортимент, который с каждым днем становится все больше.
Что мы сделали
Сначала нужно было определиться, какой тип кампании будем тестировать. Мы выбрали динамический ремаркетинг в Facebook. Потому что работая с другими источниками, мы видели: объема трафика на сайте достаточно для быстрого наполнения аудиторий и, соответственно, быстрого запуска кампании.
В отличии от кампаний, ориентированных на конверсии (которые еще должны «обучаться»), динамический ремаркетинг работает на аудиторию, которая уже была на сайте, а значит, вероятность покупки выше.Список выполненных задач
1. Установили пиксель Facebook.
2. Настроили события пикселя. Напомню, что для корректной работы динамического ремаркетинга необходимо настроить три события:
- ViewContent — просмотр карточки товара;
- AddToCart — добавление в корзину;
- Purchase — успешная покупка.
Динамический ремаркетинг в Facebook — подробный мануал по технической подготовке Следует отметить, что до этого мы не устанавливали ни пиксель Facebook, ни
Настройка динамического ремаркетинга в Google Ads — пошаговое руководство Поскольку мы уже работали с магазином, то у нас был установлен модуль электронной торговли и с помощью DataLayer передавались параметры для
Используя это, мы просто добавили несколько тегов для пикселя и событий. Так выглядят настройки событий Purchase.
Оптимизация ремаркетинга в Facebook — подробное руководство 3. Загрузили каталог (фид) данных. Поскольку для фида Facebook может быть использован фид для Merchant Center, то мы просто загрузили его в аккаунт Facebook и рассегментировали на
4. Настроили кампанию:
- сделали упор на пользователей, которые посмотрели или добавили товар в корзину, но не купили;
- в качестве месседжа использовали одно из утп Matrason: «очень подробные консультации и качественные рекомендации с учетом индивидуальных предпочтений».
Результат
Делимся результатами двух недель тестового периода.
Охват (в разбивке по группам товаров):
Покупки по данным рекламного кабинета Facebook и Google ***ytics:
Соотношение стоимости к доходу (на основе данных Google ***ytics).
Отзыв клиента
Дмитрий Иванов, операционный директор Matrason
Раньше мы привлекали отдельных специалистов по разным направлениям работы для продвижения сайта. Но, поработав так некоторое время, сделали вывод, что много времени тратим на организацию работы и коммуникацию между подрядчиками. После этого, промониторив рынок SEO-агентств в Украине, мы выбрали Netpeak.
За время работы с комaндой Netpeak увидели в ней профессионализм, слаженность и четкость. Это проявилось при выполнении ежемecячных/еженедельных согласованных планов по разным направлениям рекламы и в целом продвижения нашего проекта.
Специалисты агентства всегда держат руку на пульсе и заpaбатывают нам деньги с помощью всех доступных инструментов интернет-маркетинга.
Комaнда
- Сергeй Бережной, PPC-специалист;
- Даценко Александр, тимлид комaнды проект-менеджеров.
Выводы
Нам удалось не только выполнить поставленную цель (окупить затраты на рекламу в Facebook), но и перевыполнить — мы привели на сайт matrason.ru покупателей, которые оформили заказы с высоким средним чеком (кровати и матрасы).
На скриншоте с результатами кампании видно соотношение между стоимостью рекламы и полученным доходом. Это стало возможным благодаря правильно подобранному инструменту и четко направленному для целевой аудитории месседжу.
Данный пример тестовой рекламной кампании доказал, что даже мебель можно и нужно продвигать в социальных сетях.
Что стоит учесть при запуске:
- Важно понимать, что соцсети — это не поиск, где мы «останавливаем» людей, которые уже заинтересованы в товаре. В соцсетях мы сами должны привлечь внимание человека. Поэтому нужно особенно внимательно формулировать месседжи про решение «боли» потенциального покупателя.
- При запуске динамического ремарктетинга нужно проверить, что события динамического ремаркетинга настроены и отpaбатывают корректно. Это повлияет на дополнительную оптимизацию не только ремаркетинга, но и ориентированным на конверсию кампаниям.
- И самый важный пункт — нужно подготовить корректный товарный фид, который будет регулярно обновляться и содержать только актуальные товары.
Комментарии:
Если ваш товар или услуга будут хорошо выглядеть на фото или целевая аудитория точно находится в Инстаграм, площадка для будущего блога определена. Узнать больше!...
08 06 2026 12:27:14
Как снизить стоимость лидов путём использования новых технологий...
07 06 2026 3:52:15
Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане — цифры за первый квартал 2019 года...
06 06 2026 13:46:46
Минимизация пропущенных звонков и ускорение обработки заявок с наглядными примерами из сервиса...
05 06 2026 4:37:18
Кейс SEO-продвижения в США: рост трафика сайта с помощью низкочастотных запросов....
04 06 2026 23:49:19
Как тратить на ставки меньше денег и почему вырастает цена за клик, а также о том, как ее сделать ниже. Плюс список факторов, которые влияют на ставку для первой страницы для ключевого слова...
03 06 2026 23:52:30
Личный опыт маркетинг-директора Serpstat. Внутренняя перелинковка, работа с контентом, настройка email-рассылок и построение качественного комьюнити помогли нам получить стабильный поток читателей и новых пользователей. Обо всем читайте дальше!...
02 06 2026 19:51:32
О построении персональных рекомендаций для интернет-магазина, используя технику со-визитов....
01 06 2026 9:21:31
Лекции о ключевых этапах развития бизнеса в интернете: от создания сайта до подсчета ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) рекламных каналов...
31 05 2026 3:46:28
Взяли интервью у нашего клиента — магазина климатической техники Mircli.ru. Поговорили о том, как клиенту и подрядчику лучше взаимодействовать....
30 05 2026 17:57:20
Корзина интернет-магазина поможет повысить продажи, если ее функционал содержит: фото товара, кликабельное наименование товара, перечень способов оплаты. Узнать больше!...
29 05 2026 10:38:33
Правильная постановка целей, задач и дедлайна — основа успешной работы...
28 05 2026 6:48:17
Проверка позиций: бесценный онлайн софт для SEO-специалистов :)...
27 05 2026 14:32:54
Ошибка, которая может привести к полной потере контроля над вашим сайтом. Рассказываем, что это такое, какие могут быть причины поломки и как исправить. Узнать больше!...
26 05 2026 9:21:15
Как мы недооценили уровень конкуренции в нише, и как пришлось с этим бороться, чтобы принести пользу клиенту....
25 05 2026 23:53:35
Понятная инструкция для SMM-специалистов для тех, кто экспериментирует с настройками аудиторий в рекламных кампаниях. Вы увидите, как настраивать ремаркетинг на примере Facebook. Существует 10 типов индивидуализированных аудиторий в Facebook, разберем три...
24 05 2026 19:43:36
Не только netpeak spider. Главные детали о новой версии инструмента Netpeak Checker 3.0: парсер гугла, массовый анализ сайтов, антибан-алгоритм для прокси, шаблоны параметров и фильтров...
23 05 2026 18:20:42
Как посты и ролики Reels становятся первыми в ленте, сториз, попадают в рекомендации. Instagram впервые напрямую рассказали о том, как оценивают контент....
22 05 2026 1:41:58
Технология «лёгкость восприятия» — инструмент, который поможет убедить клиентов покупать именно у вас...
21 05 2026 17:45:26
Лидеров определили открытым голосованием. В ТОП-списки вошли CPA-сети, которые набрали больше всего голосов суммарно и по отдельным критериям....
20 05 2026 1:37:27
Если у интернет-магазина, форума да и любого другого сайта нет мобильной версии, почти 40 процентов пользователей будут искать другой ресурс. Как удержать их? Узнать!...
19 05 2026 21:56:43
6 лайфхаков из опыта специалистов Netpeak Group: пpaктические советы о том, как погрузиться в англоязычную среду в комфортном для себя ритме и объеме. Читайте далее....
18 05 2026 15:17:56
Быстрый инструмент для повышения CTR — дополнительные ссылки Google Рекламы...
17 05 2026 13:15:12
Экс-CEO, а теперь просто сотрудник и «волшебник страны Moz» Рэнд Фишкин поделился с читателями блога рассказом о своем видении будущего SEO, перспективах анонимизации сети и причудах американских клиентов....
16 05 2026 5:34:56
Обновление от Google, запущенный в октябре 2015 года. Это просто веб-страницы, но в их основе находится AMP HTML, формат для максимального ускорения загрузки на телефонах...
15 05 2026 17:59:41
Как упростить знакомство клиента с компанией, продуктом или услугами....
14 05 2026 16:20:54
О работе, креативности, мотивации и многом другом....
13 05 2026 18:56:42
Подробнейшая статья об эффективном использовании ремаркетинга. Мотаем на ус!...
12 05 2026 19:37:14
Сегодня мы открываем новую регулярную серию постов, в которых будем стараться раз в квартал рассказывать про семь важных улучшений Netpeak в работе с клиентами. Сейчас мы максимально сфокусированы на SEO и PPC....
11 05 2026 20:13:59
Supplemental results, они же «сопли» или дополнительные результаты — страницы и документы сайта, которые не находятся в основном индексе Google...
10 05 2026 16:13:25
Сколько прибыли вы не получили в Google Ads из-за нехватки бюджета или низкого рейтинга ключевых слов. Метод покажется сложным, но в дальнейшем вы сможете бесплатно обновлять данные и контролировать потери показов и дохода по всем рекламным кампаниям...
09 05 2026 1:18:14
Готовые к использованию таргетинговые идеи для мобильных приложений онлайн в Facebook....
08 05 2026 23:45:44
FAQ (frequently asked questions), HowTo и Q&A (questions and answers)....
07 05 2026 14:25:11
О методах поднять и расширить трафик рассказал руководитель internet-проекта Prom.ua Иван Портной....
06 05 2026 17:45:25
Придумать цепляющие заголовки для 1000 репостов в соцсетях — что можно узнать в результате анализа миллиона заголовков в блогах....
05 05 2026 11:33:18
На скорость и полноту результатов продвижения влияют конкретные риски. И некоторые из них можно выделить еще до начала сотрудничества. Рассказываем, какие именно....
04 05 2026 18:11:46
Упущенная семантика — это ключевые фразы, которые успешно используют в SEO и PPC ваши основные конкуренты, но не используете вы. Как найти упущенную семантику? Читайте кейс сервиса Prodvigator....
03 05 2026 9:30:27
Идеи, достойные распространения. Какие доклады TED Talks повлияли на нетпиковцев....
02 05 2026 22:25:38
Есть ли шанс на апелляцию...
01 05 2026 18:39:58
Мы запустили еще один полезный инструмент: Netpeak Spider....
30 04 2026 16:52:55
Увеличение трафика из поисковых систем Азербайджана на 30% за три месяца. И он продолжает расти...
29 04 2026 7:46:23
Как зарегистрировать и настроить новый сайт в сервисах веб-аналитики...
28 04 2026 11:51:19
На отклонение исходящих ссылок после загрузки файла может уйти достаточно много времени: от нескольких недель до нескольких месяцев...
27 04 2026 18:24:40
И зачем топ-менеджерам разбираться в настройках кампаний, повышать свою техническую грамотность? Показываем на примерах и раскладываем по полочкам....
26 04 2026 8:49:39
Как построить html-карту. Верстка карт New York Times, IMDb и Daily Mail в качестве примера...
25 04 2026 8:40:26
Аромамаркетинг. Почему В Нью-Йоркских магазинах Samsung пахнет медовой дыней, в British Airways — луговыми травами. Что мы знаем о восприятии нами сенсорной информации, а конкретно — ароматов. Читать дальше!...
24 04 2026 9:49:23
Какие фишки влияют на видимость сайтов? Советы по юзабилити от SEO-специалиста....
23 04 2026 12:10:27
Суть бренда на одном дыхании: о рекламе с любовью. Изначально под большой идеей мы пониманием ту пользу, которую несет бренд в окружающий его мир. Помимо этого, большая идея — это те «рельсы», по которым будут ехать все коммуникации бренда в течение нескольких лет...
22 04 2026 23:17:41
В Netpeak появляется больше клиентов с четкими задачами по продвижению своих мобильных приложений в iOS и Android. В этом посте — кейс приложения популярной доски объявлений....
21 04 2026 17:27:22
Наш обзор кинофильма «Социальная сеть» про Facebook и Марка Цукерберга....
20 04 2026 7:12:44
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
