Как оценить новый канал трафика?
У руководителей и маркетологов часто возникает вопрос: сколько надо вложить ресурсов в тестирование нового канала трафика. Звучать вопрос может по разному:
- сколько надо денег на проверку нового канала трафика?
- сколько надо трафика (500, 1000, 5000), чтобы оценить новый канал трафика?
- нам хватит 10 конверсий, чтобы оценить новый канал?
Эксперт Сергeй Гудков решил раскрыть эти вопросы для читателей блога в своем гостевом посте.
Что значит «эффективный канал привлечения трафика»?
Иногда считается, что эффективность канала — это стоимость клика (CPC) и объем трафика. Более правильно оценивать источник трафика по:
- CPA ( в частности CPO / CPL ) ;
- ROMI;
- CAC и CLV.
По CLV новый канал мы относительно быстро оценить не сможем, так как для «хорошей» оценки CLV нам надо ждать весь жизненный цикл. CAC — давайте упростим до CPА. Удивились? А если серьёзно, то что нам мешает назвать Action’ом привлечение нового покупателя? Допустим, новый канал трафика привёл нам 10 покупателей (= 10 транзакций). Из них 7 были новыми, а 3 — повторными. Значит, для расчетов будем использовать цифру 7! Так как это новые покупатели.
Что такое ROMI?
ROMI = (прибыль – расходы) / расходы * 100%.
Разложим «прибыль» на «прибыль на заказ * количество заказов». А «расходы» разложим на «CPO * количество заказов». Получается, для быстрой оценки нового канала трафика вполне подходит CPА (CPO).
Сколько нужно трафика для оценки?
Давайте договоримся, что у нас есть целевой CPO = $15, выше которого новый канал трафика будет считаться плохим. Дальше следите за формулами.
1. Допустим, мы привлечём 1000 посетителей по цене $0,15 за посетителя и получим 12 заказов.
- Конверсия: CR = 12 / 1000 = 1,2%
- Стоимость заказа: CPO = $0,15 * (1000 / 12) = CPC / CR = $12,5
2. При проведении сплит-тестов для расчета статистической достоверности используются доверительные интервалы. Здесь они нам будут очень полезны. Это значит, что если мы приведём на сайт еще 1000 человек, то конверсия будет не 1,2%, а в пределах от 0,85% до 1,55% Значит, наш CPO будет в пределах:
- CPO1 = $0,15 / 0,85% = $17,65
- СPO2 = $0,15 / 1,55% = $9,68
3. Давайте сравним наш целевой CPO и CPO1 / CPO2. В оптимистичном варианте CPO2 существенно меньше CPO. Это хорошо. А вот в пессимистичном варианте CPO1 больше, чем целевой CPO. Что это значит и что делать? Это значит, что если мы приведем на сайт еще тысячу или еще 10 тысяч посетителей из этого канала, то вполне может оказаться, что CPO будет больше целевых $15.
Что делать? Ждать! Получив 3000 посетителей, разброс конверсии будет от 1% до 1,4%. От $10,73 до $14,97.
Теперь мы можем быть уверены, что, приводя дополнительный трафик, CPO не будет больше $15, потому что конверсия не будет ниже 1%.
Как оценить трафик, время и деньги?
Конверсия:
CR = кол-во заказов / кол-во трафика
Стоимость заказа:
CPO = CPC / CR
Доверительный интервал:
Нас интересует верхняя граница CPO, следовательно работать будем с CR min, так как максимальный CPO будет при минимальной конверсии.
Если вытащить из формулы «количество трафика», то получим:
Формулы оценки времени и денег строятся на основе трафика.
Пошаговая инструкция для оценки
С этими формулами можно делать многое. А пошаговая инструкция выглядит так:
- Подставить значения в формулу и получить количество трафика для нового канала.
- Взять прогнозируемую CPC и посчитать общие затраты на эксперимент.
- Оценить объем трафика в день и посчитать срок проведения эксперимента.
- Если вас устраивает объем затрат и сроки, то запустить эксперимент.
- Контроль: раз в день пересчитывать CR min / max и CPO min /max для нового канала трафика
- Продолжать ежедневный контроль до тех пор, пока CPO max не станет меньше целевого CPO.
- Написать благодарственный отзыв за эту статью и за файл с формулами :)
Файл с формулами доступен по ссылке.
Мнение авторов гостевого поста может не совпадать с позицией редакции и специалистов агентства Netpeak.
Комментарии:
Руководство по переносу кампаний в новый аккаунт Рекламы...
08 06 2026 22:54:15
Список рекомендаций для SMM-специалистов. Статья будет полезна SMM-менеджерам, проектным менеджерам, а также владельцам бизнеса, которые предпочитают самостоятельно ставить комaнде задачи и отслеживать выполнение целей....
07 06 2026 11:26:19
зеркальные нейроны и сознание. как они влияют на наше поведение?...
06 06 2026 23:42:50
Как сформировать правильную стратегию продвижения и сфокусировать внимание на получении прибыли...
05 06 2026 7:41:43
Делимся советами по оптимизации рассылок. Важны новые форматы писем, предварительное тестирование, смена тем письма, ярче CTA. Все это в сочетании с понятностью и искренностью не заставит ждать хороший CTR...
04 06 2026 2:53:47
Гифка — это зациклиненное видеоизображение, рисунок-ролик, крохотный фильм, без которого трудно представить современный сайт. Как быстро создавать гифки и получать профит....
03 06 2026 14:51:58
Как уменьшить время ответа сервера и повысить общий показатель скорости загрузки сайта...
01 06 2026 8:49:10
Проверенные лайфхаки по платному трафику от спикеров и участников конференции 8P 2018...
31 05 2026 14:10:48
Как рекламировать смартфоны в YouTube — советы крупному бизнесу по настройке и запуску эффективной рекламы. Важно: корректный анализ результатов. Узнайте как его сделать!...
30 05 2026 15:47:37
Личный опыт экс-главреда экс-блога Netpeak (сейчас — Netpeak Journal): о работе с информацией, мотивации написания, редактуре черновика, подаче информации по степени важности, выделении главного и составлении окончательной версии текста. Как сделать текст логичным и полезным? Узнайте!...
29 05 2026 7:16:40
Как найти релевантный сайт-донор для размещения своей ссылки...
28 05 2026 12:47:28
Устанавливаем тег конверсий: самостоятельно и с помощью Google Tag Manager....
27 05 2026 18:39:17
Мы отключили интернет всем сотрудникам агентства интернет-маркетинга и получили удивительные результаты....
26 05 2026 6:21:24
Какой контент публиковать в Instagram, зачем ставить хештеги, какие активности интересны пользователям инсты, как ведут свой Инстаграм топовые бренды. Узнать больше!...
25 05 2026 13:12:18
Менять карьеру страшно, особенно после тридцати. Поэтому мы спросили людей, у которых это получилось — через какие трудности им пришлось пройти....
24 05 2026 10:15:32
Мы попросили спикеров ответить на острые для многих онлайн-проектов вопросы о развитии мобайла как канала, программатике и строительстве инхаус комaнд...
23 05 2026 17:33:40
Чтобы перенаправить рекламу не на свой домен, арбитражники используют редирект в Яндексе при работе с партнерскими ссылками...
22 05 2026 8:14:45
В продажах лучше визуализировать путь потребителя в виде нейронных сетей....
21 05 2026 22:58:52
Казахстанские реалии: данные по более 1 млн кликов в 23 тематиках и 15 городах....
20 05 2026 10:51:26
Как узнать срок хранения товаров в корзине и настроить ремаркетинг для завершения покупок...
19 05 2026 15:40:41
Как сэкономить на рекламе мобильных приложений в Facebook...
18 05 2026 7:16:48
В Twitter удобно собрать список потенциальных клиентов, чтобы время от времени посматривать за их новостями...
17 05 2026 13:38:36
Как вести успешную рекламную кампанию в Японии, не зная языка....
16 05 2026 21:56:48
Как эффективно выйти из карантина с помощью контекстной рекламы...
15 05 2026 8:11:26
Данные по 42,5 млн кликов в 25 тематиках и 391 городу...
14 05 2026 13:12:59
Реклама в ASA значительно повышает эффективность ASO....
13 05 2026 3:31:25
Кейс роста трафика из органического поиска на 200%....
12 05 2026 2:44:13
Как создать аккаунт в Google Merchant Center, загрузить и изменить фид с информацией о товарах, — делимся тонкостями настройки кампаний шопинга...
11 05 2026 9:11:30
Сколько стоил клик в Google Ads и Яндекс.Директ в Казахстане — цифры за первый квартал 2019 года...
10 05 2026 9:29:16
Быстро разогнать рекламные кампании и получить рост конверсий при повышении CPA до 100%. Как этого добиться — читайте в новом кейсе....
09 05 2026 17:17:36
Определение частотности запросов — задача первоочередной важности для составления адекватного семантического ядра, наполнения качественным контентом и контекстной рекламой...
08 05 2026 15:16:14
Ошибка, которая может привести к полной потере контроля над вашим сайтом. Рассказываем, что это такое, какие могут быть причины поломки и как исправить. Узнать больше!...
07 05 2026 9:36:18
Динамический ремаркетинг: как вернуть посетителя на сайт и продать, когда человеку «надо ещё подумать»....
06 05 2026 3:20:14
Как научиться продвигать мобильные приложения и заpaбатывать на этом....
05 05 2026 3:45:24
В основе продвижения любых продуктов фигурирует ЦА и её потребности. Рассказываем, как с ней работать в разрезе Инстаграм и Facebook так, чтобы РК давала максимальный профит...
04 05 2026 23:52:16
C какими сложностями пришлось столкнуться при создании интернет-магазина....
03 05 2026 15:23:40
Apple, Google и Samsung — давайте вспомним новинки месяца....
02 05 2026 14:59:25
Раскрываем тайны показателя качества в рекламе гугл с помощью API...
01 05 2026 6:53:25
Проседание русскоязычной версии и риск потери трафика из-за дубля страниц — вот чего опасаются при внедрении украинской версии по умолчанию. Как этого избежать, читайте дальше....
30 04 2026 9:26:49
Откуда берутся установки и стоит ли тратить деньги на покупку мотивов...
29 04 2026 4:35:53
Обязательные элементы продающей страницы: удобный и красивый дизайн, легко читаемые форматы и стили шрифтов, текстовые блоки, кнопки призыва к действию. Узнать больше!...
28 04 2026 2:26:40
Как автоматически формировать и выгружать готовые рекламные кампании для Яндекс.Директ и Google Ads со структурой «одна группа объявлений — один key»...
27 04 2026 2:51:55
Тестирования наличия важных тегов на целевых страница — бесплатный скрипт и алгоритм...
26 04 2026 2:54:12
Как не нужно делать, запуская свой профиль и таргетированную рекламу в Instagram...
25 04 2026 17:23:27
От наличия отзывов зависит решение клиента купить товар или заказать услугу. Как правильно работать с репутацией? Разбираемся...
24 04 2026 10:35:13
Аналитик Netpeak Алексей Селезнев рассказал, как составить и пользоваться сводными таблицами онлайн в excel и за считанные секунды выделить нужные для анализа данные из десятков тысяч строк в отчетах Google ***ytics...
23 04 2026 18:54:50
И помните: плохих названий нет, если у вас есть большие деньги....
22 04 2026 1:40:52
Как правильно читать отчеты в Панели вебмастеров Google — объясняем на примерах из пpaктики....
21 04 2026 12:14:35
Как операторы поисковых запросов Google помогают при продвижении сайта и анализе конкурентов....
20 04 2026 9:21:54
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
