Кейс по контекстной рекламе образовательных курсов в Казахстане: рост продаж с 0 до 12 мест за 1,5 месяца
Услуга: контекстная реклама.
Тематика: образовательные курсы.
Регион: Казахстан (Алматы).
«Не верю в онлайн-образование»: как агрегатор офлайн-курсов CourseBurg вышел на 500 000 рублей мecячной выручки В январе 2015 года в наше агентство обратился клиент, который хотел организовать
Цели
Глобальная цель клиента — набрать группу из 30 студентов.
Стратегия
Мы использовали несколько систем контекстной рекламы. В каждой из систем были настроены и запущены следующие кампании:
- Поисковая кампания.
- Контекстно-медийная кампания.
-
Как настроить ремаркетинг в Google Рекламе — подробное руководство для новичков
Ремаркетинг. - Видеокампания (только Google Ads).
- Реклама в Target@mail.
Для отслеживания эффективности рекламных кампаний были настроены следующие цели в системах аналитики: Пользователи, которые заказали обратный звонок. Пользователи, которые заполнили и отправили следующие формы:
- «Отправь заявку на участие — получи коуч-сессию в подарок»;
- «Подать заявку на участие».
1. Поисковые кампании
Подобрали ключевые слова по тематике сайта. В отдельную кампанию подобраны слова близкие тематике сайта (тренинги по развитию, тренинги личностного роста, курсы самосовершенствования), для них назначили ставки ниже. В процессе работы проводилась оптимизация поисковых запросов: исключались нерелевантные запросы, добавлялись конверсионные.
2. Медийные кампании
Были созданы группы объявлений с таргетингом:
- по ключевым словам.
- по темам (самосовершенствование и аутотренинги, психология).
- по интересам (бизнес-образование, психология, корпоративные тренинги).
- по площадкам, выбранным вручную.
- по похожей аудитории на пользователей, посетивших сайт.
15 стереотипов о контекстной рекламе, от которых бизнесу нужно отказаться В процессе работы проводилась оптимизация площадок: неэффективные площадки исключались/снижались ставки, для эффективных — повышались ставки. Создали
3. Ремаркетинг
Создана аудитория посетивших сайт пользователей, за исключением тех, кто заполнил и отправил любую из форм. Созданы объявления со специальным предложением.
4. Видеокампания
Так как у клиента не было возможности снять профессиональный видеоролик, мы решили в видеокампаниях использовать объявления с видеоотзывами клиентов, которые прошли курс. И получили хороший результат. Видеокампания заняла второе место по количеству заявок при средней стоимости просмотра всего 0,02$.
5. Таргет@mail.ru
Мы создали отдельные кампании с таргетингом:
- на ключевые слова;
- на группы в «Одноклассниках» с соответствующей тематикой;
- на посетивших сайт пользователей.
Изначально мы столкнулись с проблемой того, что большинство пользователей отправивших заявки, отказывались от курса по 2-м причинам:
- высокая стоимость курса;
- не подходит регион, где проходит обучение.
Как реклама в Facebook и Google Ads принесла образовательному центру на 98% больше регистраций Для решения проблемы мы порекомендовали клиенту внести изменения в посадочную страницу и указать стоимость курса, для того чтобы получать заявки от пользователей, которые уже согласны с ценой. Так как Google в Казахстане не позволяет выбрать отдельные регионы для рекламы, мы во всех объявлениях акцентировали внимание на том, что
Результат
За 1,5 месяца нам удалось собрать группу из 35 участников, из которых 12 из них пришли по CPC-каналу. Суммарно из платного трафика было получено 192 заявок на участие. Ниже — статистика по эффективности источников:
Стоимость одной заявки (CPO) составила 12,4 $. Наиболее эффективными кампаниями оказались:
Итог
Рекламная кампания оказалась успешной. Мы привлекли внимание и новые заявки клиенту. При качественном предоставлении услуг клиент в будущем получит заинтересованного в новых курсах студента, поэтому в данном случае ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) рассчитать сложно. Важно, что клиент остался доволен результатом и продолжает сотрудничество с нами.
Хочу быстро найти клиентов онлайнВас заинтересует статья: «Контекстная реклама — что это, как выглядит, как работает».
Комментарии:
Работа велась с конца августа прошлого года до конца декабря и включила в себя анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории, поиск инсайта, разработку стратегии, подготовку медиаплана, создание промо-сайта и само проведение рекламной кампании, в котором б...
23 07 2026 15:48:24
Как найти релевантный сайт-донор для размещения своей ссылки...
22 07 2026 21:14:12
Как быстро определить, что ваш подрядчик плохо работает с рекламной кампанией....
21 07 2026 12:35:37
Определение частотности запросов — задача первоочередной важности для составления адекватного семантического ядра, наполнения качественным контентом и контекстной рекламой...
20 07 2026 13:51:49
Как и где найти хорошего автора для вашего сайта: сравнение платформ копирайтинга, форматы оплаты (объем или качество), фишки по выбору фрилансера. Читать дальше!...
19 07 2026 6:49:17
Лихие девяностые и самые ужасные сайты интернета: образцы, примеры, оформление....
18 07 2026 7:46:51
Пиксель Facebook — инструмент аналитики рекламной системы, который можно использовать и для Instagram....
17 07 2026 9:28:15
Четыре способа исключить нерелевантные места размещения видеорекламы, а также полезные списки минус-слов и детских YouTube-каналов....
16 07 2026 19:31:25
Chrome Extensions экономят время тех, кто продвигает мобильные приложения...
15 07 2026 11:11:40
Сравним разные модели атрибуции с точки зрения оценки финансовых показателей проекта...
14 07 2026 23:28:13
Как создать Apple ID и настроить поисковую рекламу в App Store...
13 07 2026 7:22:58
Как мы создаем BI-решение для департамента поискового продвижения — первые шаги...
12 07 2026 17:46:22
Что такое контекстная реклама? Словарь терминов для чайников...
11 07 2026 8:31:58
Чем полезна вкладка Network в DevTools для SEO-специалиста...
10 07 2026 3:14:28
С каждым годом китайские маркетплейсы увеличивают свое влияние, и покупатели всё активней заказывают товары из Поднебесной. Но не всё скидки да покупки — обладатели интернет-аудитории и маркетологи могут еще и хорошо заработать на этих площадках....
09 07 2026 9:20:21
Мануал по созданию удобного планировщика повторяющихся действий....
08 07 2026 5:35:44
Читать только интернет-маркетологам, SMM, PPC и SEO-специалистам....
07 07 2026 2:29:30
Сторителлинг — это способ рассказывать истории, его цель — дать возможность читателю или зрителю почувствовать себя героем этой истории,...
06 07 2026 19:40:42
Одесские магазины, где продают вечерние и свадебные платья нуждаются в особом внимании интернет-маркетинга. Как настроить контекстную рекламу для малого и среднего бизнеса со скромными маркетинговыми бюджетами...
05 07 2026 19:13:25
Используем маску ввода для оптимизации сбора телефонных номеров в формах на сайте: кейсы агентства Netpeak...
04 07 2026 13:32:13
Инструменты веб-мастера: что может заменить Google ***ytics?...
03 07 2026 14:27:22
Когда и зачем нужно заказывать сбор семантического ядра, на какие этапы разбит процесс и какие результаты можно получить...
02 07 2026 18:19:37
Инструкция для трудоголиков для тех, кто старается выполнить как можно больше заданий, а заметного прогресса при этом нет. Работать много и эффективно не всегда полезно. Если бы эффективная работа была залогом успеха, каждому хомяку воздвигли бы памятник...
01 07 2026 15:47:51
Как бесплатно отключить смс уведомление. Плюс — подсказки для маркетологов: как снизить негативное отношение к бренду. То есть, как красиво предоставить возможность отписаться от смс клиентам, и не слить бюджет на ненужные сообщения. Узнать больше!...
30 06 2026 17:39:58
У вас фирма с филиалами по всей стране? Короткий инструктаж по массовой загрузке адресов...
29 06 2026 6:21:13
Суть бренда на одном дыхании: о рекламе с любовью. Изначально под большой идеей мы пониманием ту пользу, которую несет бренд в окружающий его мир. Помимо этого, большая идея — это те «рельсы», по которым будут ехать все коммуникации бренда в течение нескольких лет...
28 06 2026 16:47:11
Результаты грамотного внедрения технического SEO-аудита...
27 06 2026 22:50:41
Снимать скрин нужно красиво и логично, вне зависимости от того, кому вы его покажете: начальнику, другу или многотысячной аудитории блога...
26 06 2026 17:43:25
Чтобы создать позитивный образ компании, бренда, персоны или работодателя в поисковых системах, нужно приложить много усилий. Но, поверьте, результат того стоит. И начать стоит с репутационного аудита....
25 06 2026 9:24:29
Facebook buttons. Пора поделиться самым волнующим вопросом 2011-го года...
24 06 2026 22:19:26
Продвижение монобренда: особенности, трудности, подводные камни. Ниша здоровья и красоты....
23 06 2026 6:12:39
Директ Коммaндер от Яндекса позволяет легко работать с большими кампаниями...
22 06 2026 6:50:18
Быстрый инструмент для повышения CTR — дополнительные ссылки Google Рекламы...
21 06 2026 18:24:55
К социальным сетям уже нельзя относиться, как к сугубо личному прострaнcтву?...
20 06 2026 4:11:41
Альтернатива классическому SQL — обработка запросов из множества таблиц с помощью функций подстановки в Google BigQuery....
19 06 2026 18:12:11
Руководство для всех, кто продает через Instagram: когда стоит воспользоваться рекламным кабинетом Facebook для настройки кампании в Instagram и как правильно запустить рекламу в Instagram через кабинет Facebook. Читайте дальше!...
18 06 2026 13:11:11
Как увеличить охват целевой аудитории ресторана или магазина с помощью рекламы на мобильных и сверхточного геотаргетинга...
17 06 2026 3:25:18
Сотрудники на рабочем месте расслаблены, игнорируют распоряжения, а при давлении угрожают увольнением. В эту ситуацию нередко попадают руководители. Некоторые считают, что причина — выстраивание дружеских отношений с подчинёнными....
16 06 2026 16:13:32
Обучение SEO, PPC, курс по изучению языка R, академии Netpeak Software, Serpstat и другие. Список обновляется....
15 06 2026 20:54:50
Советы и даже требования SEO-специалистов к разработчикам сайтов....
14 06 2026 19:48:29
Google «выкатил» алгоритм Панда 2.2, как пару недель назад обещал Мэтт Каттс....
13 06 2026 5:18:36
Грамотно оформленные метатеги презентуют сайт, помогают пользователям быстро найти нужную информацию, а поисковым системам — повысить ресурс в выдаче...
12 06 2026 5:49:29
Создание репутации крутого специалиста — дело рук крутого специалиста....
11 06 2026 21:11:45
Почему синергия штатных специалистов и рекламное дело агентства SEO/PPC выгодна бизнесу...
10 06 2026 23:51:49
Советы специалистов по продвижению интернет-магазинов в сверхконкурентной нише одежды и обуви...
09 06 2026 21:53:47
Как эффективно распределять бюджет и ресурсы на обучение сотрудников. Статья будет полезной для собственников бизнеса и HR-специалистов....
08 06 2026 23:36:23
О возможностях нестандартного использования поисковых систем для решения важных бизнес-задач...
07 06 2026 12:58:23
Важно иметь прорывное мышление — о таком подходе к бизнесу написана книга Люка Уильмса «Переворот»....
06 06 2026 20:51:55
Десять вопросов, которые чаще всего задают люди, столкнувшиеся с необходимостью создания landing page....
05 06 2026 3:28:39
Нет новых идей для развития рекламной компании? Одобренные рекомендации по поисковому продвижению от экспертов: спикеров и участников 8P 2018...
04 06 2026 4:44:46
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
