Кейс по контекстной рекламе образовательных курсов в Казахстане: рост продаж с 0 до 12 мест за 1,5 месяца
Услуга: контекстная реклама.
Тематика: образовательные курсы.
Регион: Казахстан (Алматы).
«Не верю в онлайн-образование»: как агрегатор офлайн-курсов CourseBurg вышел на 500 000 рублей мecячной выручки В январе 2015 года в наше агентство обратился клиент, который хотел организовать
Цели
Глобальная цель клиента — набрать группу из 30 студентов.
Стратегия
Мы использовали несколько систем контекстной рекламы. В каждой из систем были настроены и запущены следующие кампании:
- Поисковая кампания.
- Контекстно-медийная кампания.
-
Как настроить ремаркетинг в Google Рекламе — подробное руководство для новичков
Ремаркетинг. - Видеокампания (только Google Ads).
- Реклама в Target@mail.
Для отслеживания эффективности рекламных кампаний были настроены следующие цели в системах аналитики: Пользователи, которые заказали обратный звонок. Пользователи, которые заполнили и отправили следующие формы:
- «Отправь заявку на участие — получи коуч-сессию в подарок»;
- «Подать заявку на участие».
1. Поисковые кампании
Подобрали ключевые слова по тематике сайта. В отдельную кампанию подобраны слова близкие тематике сайта (тренинги по развитию, тренинги личностного роста, курсы самосовершенствования), для них назначили ставки ниже. В процессе работы проводилась оптимизация поисковых запросов: исключались нерелевантные запросы, добавлялись конверсионные.
2. Медийные кампании
Были созданы группы объявлений с таргетингом:
- по ключевым словам.
- по темам (самосовершенствование и аутотренинги, психология).
- по интересам (бизнес-образование, психология, корпоративные тренинги).
- по площадкам, выбранным вручную.
- по похожей аудитории на пользователей, посетивших сайт.
15 стереотипов о контекстной рекламе, от которых бизнесу нужно отказаться В процессе работы проводилась оптимизация площадок: неэффективные площадки исключались/снижались ставки, для эффективных — повышались ставки. Создали
3. Ремаркетинг
Создана аудитория посетивших сайт пользователей, за исключением тех, кто заполнил и отправил любую из форм. Созданы объявления со специальным предложением.
4. Видеокампания
Так как у клиента не было возможности снять профессиональный видеоролик, мы решили в видеокампаниях использовать объявления с видеоотзывами клиентов, которые прошли курс. И получили хороший результат. Видеокампания заняла второе место по количеству заявок при средней стоимости просмотра всего 0,02$.
5. Таргет@mail.ru
Мы создали отдельные кампании с таргетингом:
- на ключевые слова;
- на группы в «Одноклассниках» с соответствующей тематикой;
- на посетивших сайт пользователей.
Изначально мы столкнулись с проблемой того, что большинство пользователей отправивших заявки, отказывались от курса по 2-м причинам:
- высокая стоимость курса;
- не подходит регион, где проходит обучение.
Как реклама в Facebook и Google Ads принесла образовательному центру на 98% больше регистраций Для решения проблемы мы порекомендовали клиенту внести изменения в посадочную страницу и указать стоимость курса, для того чтобы получать заявки от пользователей, которые уже согласны с ценой. Так как Google в Казахстане не позволяет выбрать отдельные регионы для рекламы, мы во всех объявлениях акцентировали внимание на том, что
Результат
За 1,5 месяца нам удалось собрать группу из 35 участников, из которых 12 из них пришли по CPC-каналу. Суммарно из платного трафика было получено 192 заявок на участие. Ниже — статистика по эффективности источников:
Стоимость одной заявки (CPO) составила 12,4 $. Наиболее эффективными кампаниями оказались:
Итог
Рекламная кампания оказалась успешной. Мы привлекли внимание и новые заявки клиенту. При качественном предоставлении услуг клиент в будущем получит заинтересованного в новых курсах студента, поэтому в данном случае ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) рассчитать сложно. Важно, что клиент остался доволен результатом и продолжает сотрудничество с нами.
Хочу быстро найти клиентов онлайнВас заинтересует статья: «Контекстная реклама — что это, как выглядит, как работает».
Комментарии:
Информация о любой организации распространяется в интернете очень быстро, особенно негативная. Поэтому необходимо учиться управлять своей репутацией....
01 04 2026 13:15:39
Как сформировать правильную стратегию продвижения и сфокусировать внимание на получении прибыли...
31 03 2026 0:39:10
Новости, доработки и обновления в услугах, блоге, Академии блога и Кластере....
30 03 2026 13:53:43
Инструкция по технической подготовке к продвижению...
29 03 2026 8:11:46
Что такое App Store optimization и как раскручивать мобильные приложения...
28 03 2026 5:27:48
Мария Гoлyб устала отвечать на вопрос «Какие преимущества PPC-отдела в Netpeak?» и решила написать об этом пост....
27 03 2026 8:20:48
Настраиваем автоматическое получение отчетов по потерянным конверсиям для оптимизации рекламных кампаний....
26 03 2026 20:55:42
Данные по 24 миллионам кликов в 24 тематиках и 391 городу...
25 03 2026 14:13:35
Еще организовали новую онлайн-конференцию, запустили опрос онлайн-покупателей, создали SEO-услугу для крупного бизнеса, рассказали, как вести В2С и В2В аккаунты в Instagram и ввели консультации SMM-специалистов....
24 03 2026 14:42:11
Что такое теневой бан, что о нем известно, как выйти из-под него. Плюс мнение SMM-эксперта Нели Серебро...
23 03 2026 21:37:40
Инструменты веб-мастера: что может заменить Google ***ytics?...
22 03 2026 2:21:16
Почему имеет смысл выбрать его, а не Google Tag Manager?...
21 03 2026 4:44:56
С помощью этой шпаргалки вы легко распределите акценты и начнете последовательно внедрять маркетинговую стратегию по продвижению мобильного приложения...
20 03 2026 9:44:57
Динамический ремаркетинг — один из самых эффективных способов продаж для любой группы товаров. В этой статье мы поделимся тонкостями технической подготовки к запуску динамического ремаркетинга в Facebook....
19 03 2026 15:32:53
SEO-специалист Netpeak Виктория Игнатьева опубликовала небольшой обзор особенностей рынка SEO Японии, подготовленный на основе собранных в сети материалов, а также личных знаний и наблюдений...
18 03 2026 4:41:52
Какой контент публиковать в Instagram, зачем ставить хештеги, какие активности интересны пользователям инсты, как ведут свой Инстаграм топовые бренды. Узнать больше!...
17 03 2026 12:16:57
Образ гармонии, почерк и потребности — рецензия на книгу Яна Чихольда «Облик книги»....
16 03 2026 11:12:23
После нехитрых манипуляций с текстом вторая строка оказывается в заголовке....
15 03 2026 22:43:51
В статье коротко о способах объединения данных из разных источников для создания отчётов...
14 03 2026 11:27:29
Наши сотрудники смогли составить разбор непростых вещей, дать им определение и рассказать о них простым языком....
13 03 2026 19:53:43
SEOmoz создал систему, которая определяет релевантность страницы поисковому запросу....
12 03 2026 4:47:30
Как получить трафик из песочниц контента в популярных изданиях....
11 03 2026 19:55:20
Плейсменты, требования, запоминаемость...
10 03 2026 10:50:37
Ежегодный прирост рынка фриланса в Украине составляет в среднем 35%. В прошлом году зарегистрировано более 200 тысяч проектов на общую сумму 385 млн гривен....
09 03 2026 3:31:32
Узнайте, как пользоваться Инспектором и внутренними диаграммами Facebook, чтобы быть в лидерах своей ниши!...
08 03 2026 20:30:26
Список курсов, книг, каналов и пабликов для работы с данными...
07 03 2026 15:27:45
Отличный способ мотивации, который мы попробовали и вам рекомендуем....
06 03 2026 3:43:29
Как определить и повысить качество парсинга ключевых слов — лайфхак с применением Microsoft Excel....
05 03 2026 18:48:40
Как сократить время на создание собственных отчетов, если вы работаете с большими рекламными аккаунтами...
04 03 2026 21:55:15
Как продвинуть бренд в конкурентной тематике? Читаем новый кейс по видеорекламе....
03 03 2026 2:19:17
Cafe case. Знакомство аудитории с только что открывшимся заведением: online + offline....
02 03 2026 4:50:25
Полтора года работы и 32 тысячи привлеченных подписчиков. Рассказываем о плюсах и минусах продвижения телеграм-канала....
01 03 2026 23:23:35
Как борьба с зарплатным неравенством становится трендом...
28 02 2026 0:21:52
330 миллионов активных пользователей и 14 миллиардов просмотров в месяц. Хорошо бы там запускать рекламные кампании....
27 02 2026 7:45:24
Вам нужно приложение или мобильная версия сайта? Как вы собираетесь монетизировать приложение? И другие важные вопросы, на которые нужно ответить до разработки....
26 02 2026 7:21:16
Если ваш товар или услуга будут хорошо выглядеть на фото или целевая аудитория точно находится в Инстаграм, площадка для будущего блога определена. Узнать больше!...
25 02 2026 2:52:58
Подкаст — это аудиозапись в повествовательном, музыкальном, юмористическом формате. Создается с целью рекламы, увеличения потока посетителей на сайт и роста почитателей определенного продукта...
24 02 2026 7:48:20
Тематический кейс в нише «Фотография и аксессуары»: проделанные работы и полученные результаты...
23 02 2026 21:15:51
Рынок мобильных приложений и его глобальные тренды из исследования App Annie...
22 02 2026 18:32:12
Проверенные лайфхаки по платному трафику от спикеров и участников конференции 8P 2018...
21 02 2026 15:40:22
Наличие или отсутствие в карточках отзывов о товарах интернет магазина сказывается на продажах, а также оказывает влияние на SEO. Об этом, а также о пользе автоматизированного сбора отзывов о товарах мы расскажем в этой статье....
20 02 2026 17:53:10
Лайфхаки, как упростить работу с соцсетями от специалиста агентства Netpeak и ежедневной работы SMM-специалиста. Телеграм-боты, которые облегчат рутину и сэкономят время. Узнать больше!...
19 02 2026 1:31:14
Интерфейс прикладного программирования для работы с аккаунтами десятка сайтов....
18 02 2026 15:39:52
Мануал, по которому вы создадите специальный отчет, чтобы применить его на своем сайте....
17 02 2026 14:42:17
Лучшая работа по перехвату инициативы у конкурентов в аналитике продаж...
16 02 2026 12:37:14
Устанавливаем тег конверсий: самостоятельно и с помощью Google Tag Manager....
15 02 2026 4:17:15
Думаете, что почитать об онлайн-продвижении и диджитал-маркетинге? Вам сюда. Мы собрали топ интересных сайтов, блогов, каналов и пабликов...
14 02 2026 22:41:34
SEO-продвижение онлайн-сервиса доставки еды с новым сайтом. Цели продвижения, составление семантического ядра, формирование URL, поддомены, карточки товаров, тексты, внешняя оптимизация, дополнительные работы, а также полученные результаты...
13 02 2026 5:14:39
Инструмент позволяет создавать ролики длительностью от 6 до 16 секунд. Созданные видеоматериалы можно размещать не только в рекламных кампаниях, но и на сайте или в email-рассылке. ...
12 02 2026 5:29:57
Как пользоваться одной из самых важных функций Google Таблиц — подробное руководство по Query...
11 02 2026 21:15:11
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
