Как найти новые точки роста в рекламных кампаниях
Медийная реклама приносит мало конверсий? Не устраивают «охватные» KPI? Не можете себе позволить увеличить ставки, боясь превысить CPA? Данные, которые дает тег отслеживания конверсий Google Рекламы, помогут найти новые точки роста в ваших рекламных кампаниях.
Вначале «тег конверсий Google Рекламы» был для меня пережитком прошлого. Атрибутом рассказов старых маркетологов о временах, когда конверсии из Google ***ytics импортировать было нельзя, а аудитории ремаркетинга создавались только в Google Рекламе.
Но затем я начал тестировать тег конверсий Google Рекламы и обнаружил очень крутой функционал, который позволил увеличить эффективность многих рекламных кампаний.
1. Отслеживание всех конверсий после клика
Согласно справке, тег конверсий Google Рекламы по умолчанию работает по модели атрибуции Last Click. После клика по рекламе любая конверсия, которая будет совершена на сайте в период окна атрибуции (задается в настройках) будет присвоена последней рекламной кампании.
Например, если пользователь кликнул по объявлению в поисковой сети 01.01.2018, а 03.01.2018 зашел из другого источника и совершил конверсию, она: будет присвоена кампании, на которую пришелся последний клик и в день клика, то есть 01.01.2018.
И что в этом хорошего?
Давайте посмотрим на эти две цепочки пути до конверсии:
В первом случае пользователь кликнул по объявлению на поиске, а после этого зашел по прямой ссылке на сайт и совершил конверсию. Во втором случае пользователь кликнул по объявлению на поиске, а затем ввел брендовый запрос в поиске и перешел по нему на сайт, после чего совершил конверсию.
В чем разница?
В первом случае Google ***ytics запишет конверсию в google/cpc, а во втором — в google/organic. С точки зрения здравого смысла, оба пути идентичны и поисковая реклама в обеих цепочках оказала примерно одинаковое влияние на покупку, но Google ***ytics не засчитает часть конверсий поисковой рекламе.
Если у вас сильный бренд и принятие решение о покупке длится дольше одного взаимодействия с сайтом, значительная часть конверсий в Google ***ytics будет засчитана брендовому органическому трафику. И при оптимизации кампаний вы не сможете их учесть.
Как правило, на конверсии, в которых участвовала (но не была последней) Google Реклама, может приходиться от 20% до 100% всех транзакций в интернет-магазине. Конечно, их можно отследить с помощью отчета «Основные пути конверсии», он дает представление про общее количество кросскaнaльных конверсий с участием Google Рекламы. Но на пpaктике для оптимизации кампаний он слабо применим. В то же время использование тега Google Рекламы позволяет:
- удобно работать с такими конверсиями в самом аккаунте Google Рекламы;
- использовать автоматические стратегии для оптимизации кампаний с учетом кросскaнaльных конверсий.
Funnel Based модель атрибуции в OWOX BI — руководство по настройке Важно: я не утверждаю, что такой подход к отслеживанию конверсий более правильный, чем Last Non-Direct Click в Google ***ytics. Скорее, они оба неправильные в условиях многокaнaльного маркетинга и в крупных проектах могут быть скорее временными решениями при переходе к более продвинутым моделям атрибуции, например, Data-driven от Google Рекламы или атрибуция
2. Конверсии по показам
Этот функционал описан в справке, но на него почти не обращают внимания, а ведь он позволяет полностью изменить подход к оценке медийных кампаний.
Что бы вы сделали с медийной кампанией, которая сработала с такими результатами?
Бюджет потрачен безвозвратно, а идея использовать look-a-like на купивших кажется себя не оправдала. Но что если представить результаты так?
Использование трекинга конверсий Google Рекламы позволяет отслеживать все конверсии на сайте, которые произошли в результате показа объявления из медийной кампании. Т.е. даже если пользователь не кликнул по объявлению. В GA эти конверсии будут числиться за другими источниками. Но вы будете знать правду.
А что с видео?
Тег конверсий Google Рекламы хорошо работает и с видеокампаниями.
Мы получили количество транзакций, которое в значительной степени окупило инвестиции в видеорекламу, даже без учета роста узнаваемости бренда.
Важно: по показам нельзя оценивать ремаркетинговые кампании, так как большинство транзакций и без всякого ремаркетинга случаются на второй-третий день. Оценить влияние показа на конверсию в ремаркетинге очень сложно.
3. Отслеживание конверсий на разных устройствах
Трафик с мобильных устройств, как правило, конвертируется на порядок хуже, чем с компьютеров. Но очень часто пользователи знакомятся с вашим продуктом в первую очередь именно с мобильного, а уже затем заходят на сайт с компьютера и совершают транзакцию.
Отслеживание поведения пользователей на разных устройствах при помощи User-ID С помощью Google ***ytics такие транзакции можно отслеживать только при настроенном
С помощью тега конверсий Google Рекламы вы получите вот такой отчет на вкладке «Инструменты — Конверсии». В результате — сможете оценивать влияние кликов с мобильных устройств:
Кроме отдельного отчета, вы можете добавить показатель «Конверсии на нескольких устройствах» в стандартные отчеты и оптимизировать свои кампании с учетом этого показателя:
Так можно отследить еще дополнительно 5-15% транзакций, которые бы мы не увидели, если бы смотрели данные только в Google ***ytics.
Особенности анализа конверсий с тегом Google Рекламы
Что стоит учитывать при отслеживании конверсий с тегом Google Рекламы:
- учет конверсии в день клика. Если вы посмотрите статистику за вчера, увидите одно количество конверсий, а проверив статистику за тот же день через несколько дней — другое. Таким образом 100% полную статистику вы сможете получить только по истечению периода атрибуции (по умолчанию — 30 дней).
- двойной учет конверсий. Если по кампании Google Рекламы пришел пользователь, походил по сайту, а потом вернулся через email-рассылку, вы увидите в Google ***ytics последний источник — email. Google Реклама засчитает эту конверсию себе и при попытке свести эти данные общее количество конверсий может выйти больше, чем на самом деле.
Выводы
Тег отслеживания конверсий Google Рекламы позволяет получить дополнительные данные об эффективности ваших рекламных кампаний, найти новые точки роста и получить дополнительную прибыль за счет увеличения числа конверсий, которые вы не можете увидеть, используя стандартные данные Google ***ytics.
Если остались вопросы — пишите, обсудим в комментариях.
Комментарии:
82% малых бизнесов тонут как раз из-за проблем с денежными потоками (по данным исследований U.S. Bank, 2020). Как предприниматели попадают в кассовые разрывы и что делать в таких ситуациях, разберем в этой статье....
23 07 2026 11:40:29
Хороший пост с примерами продающих «Белых книг»....
22 07 2026 5:48:56
Информация для бизнесменов, интернет-маркетологов и всех, кто интересуется продвижением бизнеса в интернете....
21 07 2026 22:53:10
Мануал, по которому вы создадите специальный отчет, чтобы применить его на своем сайте....
20 07 2026 0:27:24
Особенности продвижения в нише аренды автомобилей по материалам кейсов наших коллег...
19 07 2026 19:51:34
Продвижение музыкальной библиотеки. Со старта сотрудничества, трафик и основной ключ сайта клиента вырос в 10 раз. Регион продвижения — США....
18 07 2026 13:29:30
FAQ (frequently asked questions), HowTo и Q&A (questions and answers)....
17 07 2026 14:59:41
От наличия отзывов зависит решение клиента купить товар или заказать услугу. Как правильно работать с репутацией? Разбираемся...
16 07 2026 15:29:53
Как создать Apple ID и настроить поисковую рекламу в App Store...
15 07 2026 15:37:40
Интересные детали интерьера в офисах украинских IT-компаний: от массажного стола и тенниса до звукозаписывающей студии и корпоративной велопарковки. Читать дальше!...
14 07 2026 13:29:37
Рекламируем онлайн-уроки к 1 сентября. Именно сочетание Facebook и Google Ads помогло нам сначала обратиться к родителям (которые, например, листают соцсеть по пути домой) и потом уже напомнить о себе с помощью Google Рекламы...
13 07 2026 10:38:26
Вам точно нужен ВП? Тогда утвердите сабж, чтобы умещался в три слова, скиньте линк и дескрипшн и распознайте канал-оборотень. Полная подборка сленговых слов, значение которых не всегда найдете в Google...
12 07 2026 7:13:20
Интернет-маркетинг это не просто способ заработать. Про работу sео оптимизатора в Netpeak из первых уст...
11 07 2026 19:51:35
Подробная инструкция по интеграции с облачной базой данных и сравнение BI-платформ....
10 07 2026 4:59:19
Активно юзая Google Tag Manager, узнали много нового о dataLayer и методах отслеживания статистики в Google ***ytics для SPA-сайтов и лендингов. Об этом и расскажем...
09 07 2026 18:36:28
Трекер — система аналитики мобильного приложения с возможностью отслеживания источника установок. Рассмотрим бесплатные и платные решения для аналитики мобильных приложений....
08 07 2026 11:43:29
Идеи для интернет-маркетологов, как получить дополнительные каналы трафика и сделать заметным сниппет в поисковой выдаче....
07 07 2026 0:32:35
В помощь вебмастерам, которые поддерживают работу PBN....
06 07 2026 17:27:48
Стоит установить и освоить Google Tag Manager для расширения представления сайта в выдаче...
05 07 2026 1:53:11
7 советов для оптимизации вашего профиля в Google Мой Бизнес....
04 07 2026 7:16:52
Увольнять сотрудника — это неприятно и порой сложно. Прежде надо убедиться, что такой шаг оправдан, но он же потребует от руководителя понимания, как действовать в подобной ситуации. На этом и остановимся...
03 07 2026 21:41:44
Безопасность Instagram — что делать, если заметили попытку взломщиков украсть аккаунт, и как вернуть аккаунт после взлома....
02 07 2026 1:59:26
Как с помощью GA4 анализировать рекламные кампании, лежа на диване...
01 07 2026 16:15:22
На скорость и полноту результатов продвижения влияют конкретные риски. И некоторые из них можно выделить еще до начала сотрудничества. Рассказываем, какие именно....
30 06 2026 12:45:29
Заимствуете лучшее, коллекционируйте идеи и не откладывайте тестирование фишек в долгий ящик...
29 06 2026 7:57:52
Мы сменили CMS, не просев в трафике, и превратили каталог товаров в полноценный интернет-магазин....
28 06 2026 9:17:24
Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. В этом заключается польза данного исследования. Читать дальше!...
27 06 2026 20:59:39
Повышаем эффективность рекламных кампаний. Как рекламодателю-новичку самостоятельно провести аудит своих кампаний в Google Ads, а также про наиболее частые ошибки новичков, связанные с работой и аудитами кампаний в Google Ads. Читайте дальше!...
26 06 2026 21:42:31
Краткая инструкция по работе с обратной связью: как правильно просить и получать отзывы. Они напрямую влияют на бизнес, увеличивают конверсию и выгодно выделяют вас на фоне конкурентов. Как это использовать? Читайте дальше!...
25 06 2026 22:43:40
Ссылки называются вечными, потому что их внедряют один раз и навсегда, но это не значит, что такие ссылки однажды не удалят (что поведет к потере трафика). Узнать больше!...
24 06 2026 18:17:54
Аккаунт менеджеры это... Быть лицом компании, проводником между заказчиком и комaндой агентства, ментором для коллег и суперменом, готовым прийти на помощь клиенту в любой час дня и ночи… Эти задачи по плечу аккаунт-менеджерам Netpeak...
23 06 2026 5:33:17
В течение 2016 года Алексей Селезнев собирал данные о стоимости клика в разрезе разных стран, регионов и тематик. Итоги исследования, тренды и прогнозы читайте в этой статье....
22 06 2026 5:40:36
Детальная инструкция по настройке рекламы мобильного приложения в Яндекс.Директ....
21 06 2026 6:41:41
Google Shopping и Smart Shopping Campaign сами себя не оптимизируют....
20 06 2026 10:38:26
Cтоимость просмотра в Google Ads дешевле как минимум в два раза по сравнению со Smart TV...
19 06 2026 15:22:22
Аналитик Netpeak Алексей Селезнев рассказал, как составить и пользоваться сводными таблицами онлайн в excel и за считанные секунды выделить нужные для анализа данные из десятков тысяч строк в отчетах Google ***ytics...
18 06 2026 8:30:40
Netpeak Checker – это мультифункциональный инструмент для массового анализа и сравнения сайтов, который помогает выполнять самые разнообразные задачи в области интернет-маркетинга....
17 06 2026 16:48:54
Какие регионы и тематики наиболее выгодно продвигать в каждом из представленных рекламных сервисов, где наибольшая доля мобильного трафика, и другая полезная статистика....
16 06 2026 17:20:33
О создании структуры сайта на основе семантического ядра, работе с Xmind и таблицами онлайн...
15 06 2026 23:44:59
Короткая история про одного из руководителей корпорации «Kimberly Clark». Альтернативная Википедия для тех, кто любит сторителлинг. Читать дальше!...
14 06 2026 17:25:52
Инструкция с применением языка R. Полезно веб-аналитикам, которые работают с крупными интернет-магазинами. Например, на сайте еженедельно появляется примерно 1000 новых наименований и такое же количество позиций переходит в статус «нет в наличии»....
13 06 2026 7:43:47
Как начать бизнес в институте и масштабировать его до международной группы компаний. Собрали все самое интересное из интервью фаундера «Техно Ёж» Алексея Гулыя на конференции 8P....
12 06 2026 11:33:46
Структура того, чем обладают сотрудники департаментов работы с клиентами лучших компаний....
11 06 2026 22:38:47
Пройдем вместе путь вебмастера от первых шагов и до вершины ТОПа :)...
10 06 2026 13:40:38
SMM для агентства перформанс-маркетинга. Как уйти от сухих текстов и стандартных баннеров для бизнес-страницы....
09 06 2026 18:28:14
Как пользователи и разработчики приложений живут без Google Play? Авторская колонка....
08 06 2026 17:18:47
Анализ данных о 7,6 миллионах поисковых запросов в французском Google...
07 06 2026 12:50:46
СЕО of Augmented Pixels рассказал нам о принципах ведения бизнеса в Украине и США, о ненужности бизнес-планов и креативных питчей, а также о способе стать лучшим программистом...
06 06 2026 2:57:47
Ексель для чайникiв. Как импортировать всю необходимую информацию из Google ***ytics с помощью простого интерфейса Excellent ***ytics....
05 06 2026 6:11:12
Признаки того, что магазин находится под фильтром и шаги по выводу из него...
04 06 2026 8:25:10
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
