Как не платить за клики без конверсий?
Каждому рекламодателю важно, чтобы его рекламу видела целевая аудитория — никто не хочет платить за клики, которые не приводят к конверсии. Что нужно сделать, чтобы ваши объявления показывались только заинтересованным клиентам?
В первую очередь, необходимо подобрать ключевые слова, максимально релевантные запросу потенциального клиента и ориентированные на пользователей с мотивацией совершить действие.
Обратимся к справке Google Рекламы с перечнем основных шагов по составлению хорошего списка ключевых слов. Так как, в целом, в справке Google Рекламы приблизительно столько же слов, сколько и в двух томах «Войны и мира», рассмотрим самые важные пункты по этой теме.
Шаг 1. Поставьте себя на место клиента
Подумайте, как бы вы искали тот или иной товар. Представили? А теперь запишите эти запросы как ключевые слова для вашей кампании.
Например, если вы продаете ноутбуки в качестве ключевого слова можете ввести «ноутбук» или же более конкретизировать запрос «игровой ноутбук», «ноутбук для учебы», «легкий ноутбук», а можете добавить названия фирм производителей или модель.
Шаг 2. Выбирайте ключевые слова с общей или узкой тематикой в зависимости от своей цели
Вводя ключевое слово «ноутбук», вы обеспечиваете себе максимальный охват, но при таком ключевом слове ваше объявление может часто показываться нецелевой аудитории. Возможно, введя слово «ноутбук», кто-то искал сервис для ремонта или аксессуары, которыми вы не занимаетесь или же просто хотел узнать, что такое ноутбук. Поэтому важно подбирать максимально релевантные (соответствующие) ключевые слова, которые будут обеспечивать вам максимальную выгоду.
Шаг 3. Сгруппируйте похожие ключевые слова по темам
Разделение ключевых слов на разные группы позволит выдавать релевантную рекламу. Так, чтобы ноутбуки фирмы Asus не показывались желающим купить ноутбук Lenovo. Также благодаря подобному разделению вам будет проще управлять своим аккаунтом.
Шаг 4. Выберите оптимальное количество ключевых слов
Не стоит придумывать миллион комбинаций ключевых слов, учитывая орфографические ошибки и разные варианты формы слова. Google Реклама сделает это за вас. Достаточно придумать 20 релевантных ключевых слов и использовать их в своей кампании.
Шаг 5. Используйте типы соответствия ключевых слов
Удобно управлять показом ваших объявлений с использованием различных типов соответствия ключевых слов. Так, например, при фразовом соответствии объявление появляется в ответ на поисковые запросы, которые содержат точно совпадающее словосочетание или очень похожее на него.
Шаг 6. Используйте минус-слова
Как повысить CTR объявлений с помощью расширений Важный момент: нужно запретить показ объявлений по запросам, не связанными с вашими товарами и услугами. Внедрение минус-слов позволяет показывать объявления не только заинтересованным клиентам, но и помогает сократить расходы на рекламу. Повышение релевантности объявлений влечет за собой показатель CTR (о других способах повышения СTR читайте в посте
Минус-слова: что, как, зачем?
Если с первыми 5-ю шагами все более-менее понятно, то с минус-словами дело обстоит хуже. Зачем они вообще нужны? Чем и как могут помочь вашей рекламной кампании?
Давайте разберем на примере.
При вводе поискового запроса «натуральное мыло своими руками» мы получаем 4 рекламных объявления, которые условно можно поделить на два блока. Первый соответствует поисковому запросу и предлагает нам товары для мыловарения (наборы, формы, материалы). Второй блок предлагает нам уже готовое мыло, пусть даже и ручной работы. Не спорим, существует вероятность, что, посмотрев на ваше объявление, потенциальный клиент передумает варить мыло сам и закажет у вас готовый продукт. Но, скорее всего, он зайдет на сайт, не найдет там того, что искал, и уйдет. А вы заплатите за клик, который не привел к конверсии. Возникает вопрос — как избежать таких ситуаций.
Существует два варианта.
Первый: c помощью отчета «Поисковые запросы» вам всего-лишь необходимо проанализировать, по каким поисковым запросам показывались ваши рекламные объявления, и добавить нерелевантные в качестве минус-слов. Тогда ваше объявление больше не отобразится по поисковому запросу, не связанному с вашим продуктом или услугой.
Второй: прибегнуть к системам автоматизации. Мы используем сервис Foster, который с помощью алгоритма «Автоподбор минус-слов» автоматически анализирует поисковые запросы и выводит список нерелевантных в специальном отчете.
Как работает алгоритм?
- Алгоритм получает из систем аналитики (Google Реклама & Google ***ytics и/или Яндекс.Директ & Яндекс.Метрика) данные о поисковых запросах, по которым были показаны ваши объявления.
- Полученные данные анализируются согласно указанным параметрам. По умолчанию отслеживаются поисковые запросы, которые соответствуют следующим критериям:
- количество сеансов больше 10;
- показатель отказов больше 90%;
- среднее время сеанса меньше 15 секунд.
Данные настройки рекомендуется оставлять для поисковых кампаний с более чем 1000 кликов в день.
Для получения точных данных аналитики анализ рекомендовано проводить один раз в неделю. 3. Система собирает полученные данные в отчет.
Пример приведен ниже. 4. Если алгоритму разрешено вносить изменения, то найденные неэффективные поисковые запросы будут внесены в качестве минус-слов. Если разрешение на внесение изменений не установлено, то вы сможете еще раз проанализировать полученные данные и внести соответствующие изменения в вашу рекламную кампанию.
Давайте рассмотрим работу алгоритма на конкретном кейсе.
Начальные показатели проекта: В результате работы алгоритма «Автоподбор минус-слов» были собраны неэффективные поисковые запросы за месяц. Они составили примерно 10% от всех поисковых запросов. Данные запросы отличались высоким показателем отказов и низкой средней длительностью сеанса. Все неэффективные запросы были внесены в аккаунт в качестве минус-слов, что привело к увеличению дохода от клика и коэффициента транзакции, а соответственно, и к увеличению общего дохода.
В итоге мы получили следующие показатели: При сохранении той же стоимости клика получаем рост его доходности на $0,06 и увеличение коэффициента транзакций на 0,18%.
Как видите, о работе с минус-словами стоит вспоминать почаще — это выгодная инвестиция времени.
Комментарии:
Деловой этикет в переписке с бизнес-партнерами, сотрудниками, клиентами. Как заручиться доверием, укрепить деловые отношение и мотивировать подчиненных. Узнать!...
23 07 2026 15:14:47
Настройка пикселя TikTok — короткий и понятный мануал. Устанавливаем пиксель вручную: вставка кода на сайт и интеграция через Install pixel code by 3rd party tool. Читать дальше....
22 07 2026 21:40:14
Сравнительная хаpaктеристика B2B и B2C. Как строятся отношения с клиентом, какой объем рынка, особенности сервиса, на чем делать акцент при создании контента. Подробнее....
21 07 2026 5:19:35
Что нового, Netpeak? Новые стратегии контекстной рекламы и email-маркетинга, новая рубрика в блоге, а также о специфике работы отдела продаж Netpeak в карантин и о законах построения партнерской программы — всё читайте в материале!...
20 07 2026 7:50:35
О том, какие результаты дает эта технология, рассказал Александр Иванов, Head of Product в ЛУН.ua в рамках прошлогодней самой летней конференции 8P. Читайте, как его комaнде удалось разогнать загрузку страниц сервиса Flatfy до 0,2 секунды...
19 07 2026 14:12:54
SEO-dashboard для сбора данных в Google-таблицы и отправка отчетов по email. Решение, которое поможет заметить глобальные изменения в потоках трафика. Узнать больше!...
18 07 2026 11:47:34
Обо всех способах передачи данных из несвязанных с сайтом источников, а также о ручной передаче данных...
17 07 2026 2:32:15
В Netpeak появляется больше клиентов с четкими задачами по продвижению своих мобильных приложений в iOS и Android. В этом посте — кейс приложения популярной доски объявлений....
16 07 2026 3:32:46
Написание и распространение пресс-релизов концептуально устарело. Как привлечь аудиторию читателей СМИ без них?...
15 07 2026 15:18:43
Украинцы хотят заниматься коммерцией. И иногда делают это очень нестандартно. Собрали для вас подборку бизнесменов с особенным мышлением....
14 07 2026 11:26:39
Правила, законы, платное и бесплатное продвижение в Telegram...
13 07 2026 1:17:55
Используйте эти данные в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Читать дальше!...
12 07 2026 4:25:39
В одной из самых «перегретых» ниш вышли в топ-5 по некоторым высокочастотным запросам. Узнать больше!...
11 07 2026 23:40:17
Расширения, горячие клавиши и мгновенный перевод слов на другой язык — минимум лайфаков, которые можно использовать для удобства пользователей Google Chrome...
10 07 2026 22:44:46
Контент может информировать, вовлекать и продавать, при этом для каждой цели нужен свой тип контента...
09 07 2026 23:37:53
Система почтового маркетинга. Как удержать доверия подписчиков одним приветственным письмом...
08 07 2026 6:20:49
Перед внедрением ремаркетинга следует хорошенько поработать над составлением базовых портретов аудитории сайта...
07 07 2026 13:34:29
Краш-тест сервиса визуализации данных: выбираем задачу, источники, создаём отчет с помощью DataDeck. Бонус в конце — лаконичные списки преимуществ и недостатков этого инструмента и приятный подарок для дочитавших...
06 07 2026 14:41:19
Стив Рейсон назвал 20 уроков, которые BuzzSumo усвоил на пути к топу самых популярных сервисов для контент-маркетологов....
05 07 2026 14:16:16
Как SQL-запросы сайтов и Google Sheets освобождают SEO-специалиста от рутины...
04 07 2026 11:25:23
Исправление ошибок в тексте возможно с помощью онлайн-инструментов и стационарных программ...
03 07 2026 22:18:21
Если вам нужно быстро изменить небольшой объем контента на сайте без доступа к CMS, можно воспользоваться GTM. Как именно, читайте дальше....
02 07 2026 13:21:24
Прогнозирование с помощью «Планировщика ключевых слов»....
01 07 2026 1:26:47
Занимайтесь оптимизацией определенной категории товаров за полгода до скачка спроса....
30 06 2026 17:47:52
LinkedIn хороший инструмент для достижения B2B целей. Пока его редко используют в СНГ, что делает LinkedIn еще привлекательней. В этой социальной сети возможности рекламных форматов и таргетингов почти безграничны. Узнать больше....
29 06 2026 1:44:13
Как рекламировать смартфоны в YouTube — советы крупному бизнесу по настройке и запуску эффективной рекламы. Важно: корректный анализ результатов. Узнайте как его сделать!...
28 06 2026 6:13:36
Все успешные люди немного сомневаются в своих достижениях и рефлексируют о большом количестве ошибок. Не ок, когда сомнения затягивают и разрушают самооценку, создают постоянное напряжение. Давайте разбираться с синдромом самозванца....
27 06 2026 9:17:19
При использовании похожих инструментов важно не переборщить с количеством рекламы...
26 06 2026 8:37:11
Особенности продвижения в нише аренды автомобилей по материалам кейсов наших коллег...
25 06 2026 1:34:39
Как снизить стоимость лидов путём использования новых технологий...
24 06 2026 10:11:52
Наш результат ведения рекламных кампаний в Facebook показывает, что при правильно подобранной стратегии можно даже за короткий период в авральном режиме попасть точно в цель...
23 06 2026 1:37:12
Казахстанские реалии: данные по более 1 млн кликов в 23 тематиках и 15 городах....
22 06 2026 15:30:55
Работать сейчас — не зазорно, а просто необходимо для страны...
21 06 2026 10:26:19
После нехитрых манипуляций с текстом вторая строка оказывается в заголовке....
20 06 2026 14:39:31
Пошагово подключаем скрипт проверки бюджета аккаунтов Google Ads. Скрипт отправляет уведомление на почту и в Telegram — это поможет вовремя пополнить счет. Узнать больше!...
19 06 2026 6:30:11
От идеи для стартапа до плана развития и масштабирования бизнеса. Познавательные, полезные каналы, которые помогут реализовать смелые бизнес-цели. Узнать больше!...
18 06 2026 21:50:28
Подробнейшая статья об эффективном использовании ремаркетинга. Мотаем на ус!...
17 06 2026 6:15:37
Менеджмент и лидерство: 4 разных типа руководства организацией и нескучные иллюстрации в стиле South park....
16 06 2026 2:42:50
Почему стоит внимательно относиться к выбору библиотеки JavaScript....
15 06 2026 2:59:41
Как зарегистрировать и настроить новый сайт в сервисах веб-аналитики...
14 06 2026 13:42:18
На украинском рынке услуг велик выбор качественных платформ. Главное понимать, как правильно проводить миграцию....
13 06 2026 4:52:47
Email-маркетинг увеличивает частоту транзакций. Показываем как это происходит и за счет чего. Делимся кейсом email-маркетинга для книжного интернет-магазина. Читать дальше....
12 06 2026 21:56:27
Что учитывать при продвижении недвижимости, клиник красоты, магазинов косметики, сайтов по продаже семян, шин?...
11 06 2026 14:14:34
Новости, доработки и обновления в услугах, блоге, Академии блога и Кластере....
10 06 2026 19:18:57
Возможно, вы купили обувь Intertop именно после просмотра нашей рекламы....
09 06 2026 18:49:42
Сет по контекстной рекламе в тематике «разработка программного обеспечения»: снижение стоимости клика на 89%....
08 06 2026 23:28:46
Ексель для чайникiв. Как импортировать всю необходимую информацию из Google ***ytics с помощью простого интерфейса Excellent ***ytics....
07 06 2026 23:57:52
SEOmoz создал систему, которая определяет релевантность страницы поисковому запросу....
06 06 2026 0:48:29
При встрече со сложностями, когда мозг говорит вам «стоп, у тебя не получится, не пытайся даже», победа достается тому, кто это предупреждение игнорирует....
05 06 2026 23:12:46
Список инструментов email-маркетолога для рассылок по англоязычной аудитории....
04 06 2026 4:34:37
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
