Как определить ключевую метрику LTV перед запуском Apple Search Ads
План продвижения мобильного приложения — подробный чек-лист В Apple Search Ads существует немало важных факторов и параметров, влияющих на
О чем речь:
- Max CPT bid — максимальная цена, которую вы согласны заплатить за один тап;
- CPA goal — заданная вами желаемая стоимость конверсии (CPA). Под нее система автоматизирует кампанию;
- LTV — общая прибыль установки, которую мы ожидаем получить за все время сотрудничества с пользователем.
Чтобы кампании приносили прибыль, CPA не должна быть больше LTV, и это стоит учитывать при установке CPA goal.
В RadASO LTV — это прогнозируемая прибыль с одной установки, с учетом того, сколько пользователей установят приложение, оформят платную подписку и будут ею пользоваться.
Пример. Приложение установили 10 человек, из них ежемecячную подписку стоимостью $1/месяц оформили двое. При этом прибыль кампании — $0,7/месяц, а комиссия Apple — 30%. Первый пользователь отменил подписку через месяц, второй — через пять. Всего за исследуемые пять месяцев мы получим выручку: $0,7*6 = $4,2.LTV = $4,2/10 = $0,42.
Для расчета LTV по странам в более сложных случаях используют различные подходы:
- Average revenue per user (ARPU) — определение среднего дохода за каждого пользователя;
- Subscriptions;
- Attribution.
Конечно, чтобы получить наиболее корректное значения LTV, необходим определенный период продаж, возможность ориентироваться на достоверные данные. При настройке кампаний зачастую такой информации еще нет: рекламу не запустили, статистику не собрали.
Отсюда и вопросы. Какие значения устанавливать для Max CPT bid, CPA goal, если мы не знаем реального LTV? Как понять, на какое значение LTV ориентироваться вначале?
Как рассчитать LTV для рекламных кампаний
Хочу предложить решение от RadASO, основанное на опыте настройки и запуска рекламных кампаний для мобильных приложений. В качестве источника мы использовали агрегированные и общедоступные данные SAHQ и RadASO. Но обо всем по порядку.
Зависимость метрики от страны
Когда данных мало, можно начать с анализа значения LTV по странам за значимый период для нескольких приложений. В данном случае я брала цифры за пол года.
Почему делим по странам?
На основе предположения: у них разные ВВП (по паритету покупательной способности) на душу населения. А значит:
- у людей из разных уголков мира способность покупать внутри приложений различна;
- отличается выручка для разных стран;
- значение ключевых метрик зависит от страны.
Очевидно, что в Швейцарии с ВВП (ППС) 71,352 выручка с одной установки будет выше, чем во Вьетнаме с ВВП 8,650.
(ист. Data.worldbank.org)
Для определения зависимости между странами по метрике LTV можно выбрать США как «опopную». В Америке больше пользователей ориентированы на использование IOS-устройств, чем Android. Так что и трафика там больше.
Расчет LTV по странам
Для начала нужно посчитать то, что есть: в нашем случае LTV для более, чем 70 приложений из разных категорий по странам. А дальше вычислить соотношение этих цифр к метрике в опopной стране США.
Если выбирать один подход расчета LTV для всех стран в пределах одного приложения, как правило, зависимость доходности стран сохранится.Ниже представлена часть таблицы для семи приложений с выведенными процентами. Пропуски означают, что для данной страны еще не подсчитано значимое LTV, то есть не было достаточно покупок за период.
Как получить единую метрику при неоднородных данных
Выборка относительных значений в пределах одной страны может носить неоднородный хаpaктер. Когда разброс по цифрам очень большой.
Как анализировать неоднородные данные?
Для этого поможет удобный график, отображающий статистические показатели — box plot. Его еще называют ящиком с усами.
Виды наблюдений, которые можно сделать на основе ящика с усами:
- верхняя граница — максимальное значение выборки;
- верхний квартиль — значение, которому отвечает 75% данных;
- медиана — значение, которому отвечает 50% данных;
- нижний квартиль — значение, которому отвечает 25% данных;
- нижняя граница — минимальное значение выборки;
- выбросы — результат, сильно отличающийся от общей выборки.
Данные по приложениям в Нидерландах:
Согласно графику, здесь заметны выбросы в районе 140% и 130%.
Также статистика в цифрах:
Поскольку известно, что среднее арифметическое (mean) чувствительно к выбросам, то правильнее использовать медиану при расчетах усредненного значения.
Для Нидерланд усредненный процент соотношения LTV к США — почти 31%.
Теперь, определяя начальное значение LTV для США, исходя из ваших соображений и бюджета, можно рассчитать конкретные значения для остальных стран. В данном случае LTV для США — $0,7.
«Сверка» данных
Полученные данные в RadASO сравнивают с цифрами SAHQ, которая дает аналитику по рынку. Например, Interactive Dashboard от SAHQ с ключевыми метрики CPA, CPT. Скажем, по регионам:
Почему разумно делать такое сравнение — при категоризации приложений сохраняется равноценность покупательской способности по странам. Фактор, влияющий на лучший заработок от рекламы в той или иной стране, индивидуален и зависит от функционала приложения.
И вот таблица с итоговыми результатами, где:
- первый столбец — соотношение к опopной стране по CPT по данным SAHQ;
- второй столбец — соотношение к опopной стране по CPT по данным RadASO;
- третий столбец — предполагаемое соотношение LTV, рассчитанное по методике RadASO
- четвертый столбец — цифровое значение этого соотношения, если LTV в США $0,7 (напоминаю, это зависит от вашего приложения) ;
- пятый столбец — результаты TTESTа для определения вероятности того, что исследуемые выборки для «% in categories from SAHQ» и «% in apps from RadASO» совпадают. Чем ближе этот показатель к 100%, тем достовернее результаты. То есть на цифры предполагаемого LTV по Чехии или Нидерландам стоит опираться больше, чем на данные по Албании.
Красным обозначены страны, при сборе данных для которых еще не был доступен Apple Search Ads.
Полученный показатель — начальное LTV — необходимо ставить для стран с дальнейшей корректировкой под конкретное приложение. Основываясь на начальном LTV, можно смело подстраивать руководство Discovery и Exact кампаниями, регулируя Max CPT bid и CPA goal. Все это поможет в продвижении.
Запомнить
Метрика LTV — важнейший показатель, прогнозирование которого позволяет четче планировать рекламные кампании в Apple Search Ads. В данном случае речь об ожидаемой выручке с одной загрузки.
В RadASO разработали специальную методику расчета начального LTV по странам, которая включает:
- Определение США как опopной страны.
- Расчет LTV для определенного количества приложений по странам и их соотношение к данным в опopной стране.
- Вычисление усредненного LTV для страны в целом с помощью box plot.
- Соотнесение данных с аналитикой по Apple Search Ads от SAHQ.
Мы пользуемся данными цифрами на старте продвижения и советуем вам. А дальше уже вам решать, как настраивать свой Apple Search Ads.
Получите максимум установок
Комментарии:
Не знаешь как раскрутить сайт? Мы подготовили 11 этапов SEO-продвижения сайтов в поисковых системах....
23 07 2026 17:22:23
Зачем размещаться на AppSumo и как запустить продукт в 2021 году? Лайфхаки по размещению, личный опыт и результаты по проведенной кампании...
22 07 2026 6:51:31
Chrome Extensions экономят время тех, кто продвигает мобильные приложения...
21 07 2026 20:39:49
Ссылки называются вечными, потому что их внедряют один раз и навсегда, но это не значит, что такие ссылки однажды не удалят (что поведет к потере трафика). Узнать больше!...
20 07 2026 21:25:52
Результаты рейтинга зарплат интернет-маркетологов....
19 07 2026 3:45:30
Непросто найти ответственного автора, готового проводить сео-оптимизацию своих статей, исправлять ошибки, вносить дополнения в материал. Это очень дорого? Узнать!...
18 07 2026 12:32:58
Как провести крутую конференцию по интернет-маркетингу, сделать трaнcляцию этой конференции и вместо сухих репортажей подготовить полезный контент для СМИ. Узнать больше....
17 07 2026 22:19:27
Отключение и удаление элементов, расширенные настройки, интересные дополнения и многое другое в нашем материале про мир SEO расширений....
16 07 2026 16:21:38
4 кейса с шагами, рекомендациями и результатами, которые помогут грамотно распределить средства на рекламу....
15 07 2026 12:25:29
Мы запустили еще один полезный инструмент: Netpeak Spider....
14 07 2026 8:11:39
Как настроить многокaнaльную модель атрибуции для своего бизнеса....
13 07 2026 18:38:37
Как сделать приятно подписчику в день его рождения, на Новый год и в любой другой праздник....
12 07 2026 9:47:39
Голосуй за первых лиц маркетинга ecommerce-проектов Украины...
11 07 2026 20:10:49
Чтобы привлечь представителей малого и среднего бизнеса, мы разработали стратегии по контекстной рекламе. Это открывает двери агентства Netpeak проектам с самым скромным бюджетом...
10 07 2026 10:18:55
Человеку стало плохо, он теряет сознание. Те, кто рядом, хотят помочь, но не знают, как это сделать. Давайте разбираться....
09 07 2026 6:45:52
Мы уже писали о Google Shopping, в каких странах он доступен и как его настроить. В этом посте я покажу один из способов создания и загрузки фида данных. Это важный этап подготовки к запуску Google Shopping...
08 07 2026 12:45:42
Как вернуть клиентов с помощью реактивационных email-рассылок. Внутри идеи таких брендов: Bershka, Wildberries, LinguaLeo, Facebook, Mail.ru, Coub, BlaBlaCar, Repka.ua и другие. Узнайте принципы красивой реактивации!...
07 07 2026 7:50:14
Как настроить Google ***ytics и как открыть вход другому пользователю: подробный урок....
06 07 2026 12:57:49
Не Google единым. Нужные и важные знания по Яндекс.Вебмастер....
05 07 2026 15:20:25
Не Google ***ytics единым...
04 07 2026 22:51:35
Словосочетания и аббревиатуры, которыми пользуются на рынке игрового маркетинга....
03 07 2026 21:52:41
Как сделать красиво. Алгоритм подготовки красивых и понятных презентаций, рекомендации и полезные ссылки, а также простые правила хорошего тона в дизайне Google Презентаций. Узнать больше и сделать свою презентацию эффективнее!...
02 07 2026 7:36:42
Что такое App Store optimization и как раскручивать мобильные приложения...
01 07 2026 3:47:54
Информация для SEO- и PPC-специалистов, маркетологов и предпринимателей малого бизнеса...
30 06 2026 12:37:45
Где найти лидера для своей инхаус-комaнды маркетологов...
29 06 2026 15:15:38
Какую тактику выбрать, чтобы написать внятный доклад. Хедлайнеры интернет-маркетинговых конференций делятся опытом...
28 06 2026 13:57:24
Основатель фейсбука опубликовал на WIRED крутое интервью...
27 06 2026 17:13:20
Конференцию eCommerce будет развивать комaнда Octopus Events...
26 06 2026 0:45:10
Необходимый элемент для защиты контента от копирования и в то же время — шанс стать популярным автором. Тем не менее, от водяных знаков отказываются. Узнать больше!...
25 06 2026 8:40:49
Перевод колонки директора по маркетингу Ahrefs: об органическом поисковом трафике, высокопотенциальных темах для бизнеса, уникальности и качестве контента, его продвижении. С реальными рекомендациями и примерами. Узнайте больше!...
24 06 2026 10:52:33
Шпаргалка по размерам креативов для всех, кто запускает рекламу в соцсетях...
23 06 2026 17:13:11
То, как мы разговариваем, важно не только в жизни, но и в соцсетях. Зачем нужен tone of voice и как сделать, чтобы ваш голос отличался от других и был эффективен? Читайте наш гайд....
22 06 2026 7:48:32
Поговорим о soft skills, потому что именно они, исходя из моего опыта, помогают строить поистине сильные комaнды....
21 06 2026 8:17:52
Правильное распределение кодов ответов сервера позволяет поисковым системам экономить ресурсы на работу с сайтом. Поисковые роботы будут получать только необходимую информацию...
20 06 2026 23:35:48
Рекомендации по ведению переговоров в непростых условиях....
19 06 2026 17:42:52
Популярные размеры баннеров. Найти самый топовый из джентльменского набора! Мы провели свое исследование....
18 06 2026 2:36:38
Самые популярные блоги Рунета по интернет-маркетингу — все RSS-фиды в одном месте...
17 06 2026 6:15:23
В одной из самых «перегретых» ниш вышли в топ-5 по некоторым высокочастотным запросам. Узнать больше!...
16 06 2026 3:38:18
Медиаплан для контекстной рекламы малого и среднего бизнеса — как составить медиаплан мечты для рекламных кампаний без ложного понимания, что автоматические сервисы могут корректно обработать сырые данные и выдать результат...
15 06 2026 15:16:22
С помощью этой шпаргалки вы легко распределите акценты и начнете последовательно внедрять маркетинговую стратегию по продвижению мобильного приложения...
14 06 2026 5:43:53
Чтобы создать позитивный образ компании, бренда, персоны или работодателя в поисковых системах, нужно приложить много усилий. Но, поверьте, результат того стоит. И начать стоит с репутационного аудита....
13 06 2026 17:23:44
Как достучаться до сердца блогера, или Автору звонят дважды...
12 06 2026 0:53:21
Мы собрали 30+ Телеграм-каналов, где вы найдете только полезную и актуальную информацию про маркетинг, SEO, SMM, веб-аналитику и развитие бизнеса...
11 06 2026 3:27:52
База самых распространенных CMS и модулей для их SEO-оптимизации....
10 06 2026 18:40:11
Это исследование для тех, кто хочет выяснить, эффективно ли работать с лидами, если им год и больше...
09 06 2026 6:40:19
Подробная инструкция по интеграции с облачной базой данных и сравнение BI-платформ....
08 06 2026 5:33:54
Минусовки это не только про эстраду. Какой метод кросс-минусовки ключевых слов лучше?...
07 06 2026 9:12:21
Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....
06 06 2026 23:25:24
Пройдем вместе путь вебмастера от первых шагов и до вершины ТОПа :)...
05 06 2026 11:29:46
FAQ (frequently asked questions), HowTo и Q&A (questions and answers)....
04 06 2026 19:44:40
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
