Кейс по продвижению автомобильных шин: реклама в Google Ads и прайсах (Яндекс.Маркет и Hotline): ROMI 104%
В марте 2013-го года я выступала на конференции «Дни Интернет-маркетинга» в Киеве с докладом «Мыслить, как клиент. Считать, как предприниматель». В рамках доклада привела кейс по интернет-магазину шин и сейчас поделюсь им с вами. В кейсе - результаты за период с ноября 2012 года по февраль 2013.
Сразу скажу, что будут приведены данные о продажах только из отчетов Google ***ytics. Отслеживание звонков не производится. По данным клиента 80% заказов оформляют по телефону. Это важно учитывать, оценивая результаты, которых мы добились с помощью рекламы.
Услуги: контекстная реклама в Google Ads и реклама в прайс-агрегаторах Яндекс.Маркет и led-22.
Тематика: Автозапчасти и комплектующие автомобилей.
Траты: 33 322 гривен (включая оплату за услуги агентства).
Для продвижения интернет-магазина шин мы использовали с разной интенсивностью контекстную рекламу в Google. Итак, считаем экономическую эффективность от рекламы в Google Ads:
Необходимо отметить, что контекстную рекламу в декабре использовали суммарно 15 дней, в январе не использовали вовсе, а в феврале начали использовать только в последнюю неделю месяца — то есть всего 7 дней, но результаты все равно отличные.
Как видно из таблицы, ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли составляет 111,21% — и это только по данным о продажах из Google ***ytics без учета заказов по телефону, которых, напомню, по данным клиента — 80%.Кроме контекстной рекламы в Google использовалась также реклама в прайс-агрегаторах. Считаем экономическую эффективность от рекламы в прайсах: Яндекс Маркет и led-22:
Что необходимо отметить про использование прайсов?
Тематика шин в настоящий момент не пользуется особой популярностью среди любителей сравнивать цены на прайсах, в связи с этим трафика из этих систем мало, что, тем не менее, не мешает быть этому трафику хорошо конвертируемым в продажи. Например, ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по Яндекс Маркету — 729%.В ближайшее время есть в планах подключить многие другие прайс-агрегаторы для этого магазина. Однако использование прайсов никак не может компенсировать те объемы трафика, которые приходят из поисковых систем. В целом результат за период с ноября 2012 по февраль 2013 года по всем источникам рекламы в интернете такой:
Количество транзакций — 198.
Доход — 292 091 гривен.
Траты на рекламу (с комиссией агентства) — 33 322 гривен.
Маржа — 23,3%.
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) = ((Доход × Маржа) — Траты клиента) / Траты клиента = ((292 091 гривен × 23,3%) — 33 322 гривен) / 33 322 гривен = 104%.
Дальше — больше! По секрету скажу, что это одна из моих любимых тематик. Приятно приходить утром на работу, заглядывать в отчеты ***ytics и видеть, как хорошо продаются шины!
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Персональный чек-лист автора десятков рассылок: три года опыта и регулярное общение с техподдержкой почтовых сервисов. Всё о том, как не попасть в спам и как из него спасаться. А может и не всё. Можете дополнить этот пост своими фишками? Делитесь!...
01 04 2026 1:42:12
Адвент-календарь, конкурсы и викторины, праздничные линейки товаров, подборки подарков для родных и близких, опросы, тесты и другие интересности. Используйте, если нужны идеи и вдохновение....
31 03 2026 14:13:11
Создатель студии рисованных видео Денис Довгаль — о тактике видеомаркетинга и жизни в стиле «цифровых кочевников»....
30 03 2026 21:26:28
Как научиться продвигать мобильные приложения и заpaбатывать на этом....
29 03 2026 6:57:45
От наличия отзывов зависит решение клиента купить товар или заказать услугу. Как правильно работать с репутацией? Разбираемся...
28 03 2026 6:37:58
Как говорят легенды, на создание дизайна этих носочков Sammy Icon вдохновили рисунки на стенах храма Темпло Майор в древнем городе Теночтитлан. К сожалению, город сейчас разобрали перуанские строители, но память о нем осталась в киевских носках...
27 03 2026 13:15:37
Чтобы эффективно продвигать товар или услугу в Instagram, необходимо повысить охват целевой аудитории. Одно из возможных решений — привлечение блогеров. Казалось бы, достаточно предложить платное размещение рекламы…...
26 03 2026 18:49:30
Как быстро определить, что ваш подрядчик плохо работает с рекламной кампанией....
25 03 2026 20:38:28
Что ждет новичка в его первый день работы в Netpeak — подарки, первые задачи и традиции компании. Все, что нужно знать, чтобы меньше волноваться и влиться в коллектив. Узнать больше!...
24 03 2026 16:19:29
Положительная динамика с первых месяцев работы....
23 03 2026 7:15:42
Как специалисту оптимизировать рабочее время, качественно развивать проекты и меньше нервничать...
22 03 2026 6:50:27
Выясняем, есть ли жизнь у мобильных всплывающих окон, и как их сделать правильно...
21 03 2026 12:53:21
Как построить самостоятельную комaнду и научиться спокойно делегировать...
20 03 2026 10:22:40
Кейс детской костюмерной Colombina.ua — как продвигать проект с ярко выраженной сезонностью....
19 03 2026 20:35:21
Хотите видеть в отчетах точный ROMI в разрезе рекламных кампаний, групп объявлений и ключевых слов? Импортируйте себестоимость товаров в Google ***ytics...
18 03 2026 21:24:26
Четкий мануал для настройки Яндекс.Аудиторий от создания сегмента, работы с геолокацией, пикселем аудитории, похожими аудиториями, ретаргетингом и до корректировки ставок...
17 03 2026 15:13:24
Офис Netpeak в Харькове официально открыт! В этом посте, вместо игры на фанфарах, мы на собственном примере рассмотрим, что нужно для создания регионального отделения в разгар кризиса....
16 03 2026 2:53:34
Как сделать рекламу в Universal App Campaign 2.0 максимально эффективной...
15 03 2026 6:23:54
Как связать данные, полученные из множества различных источников, и визуализировать их в виде удобных интеpaктивных отчетов...
14 03 2026 23:49:57
Чем удивляла, радовала и смешила реклама в социальных сетях в июне 2021 года...
13 03 2026 9:39:27
На что обратить внимание при покупке интернет-ресурса, какие факторы влияют на цену и что помогает определить качество сайта? Ответы на все эти вопросы в статье. Читать!...
12 03 2026 13:58:37
Measurement Protocol — метод передачи данных о продажах или любых других взаимодействиях с покупателями на сервера Google ***ytics пpaктически из любого источника: внутренней CRM-системы, базы данных и даже платежного терминала...
11 03 2026 7:56:26
Основатель фейсбука опубликовал на WIRED крутое интервью...
10 03 2026 3:15:21
Не Google ***ytics единым...
09 03 2026 17:11:26
Анализ цены за клик в 25 тематиках и 852 городах Украины, России, Казахстана, Болгарии...
08 03 2026 9:58:40
Пpaктика: где искать шаблоны скриптов, как их редактировать и какие есть меры предосторожности при работе со скриптами....
07 03 2026 5:32:27
Так называемый Humankindex (доброжелательный стиль управления) способствует инновациям в компании....
06 03 2026 11:57:22
9 тревожных признаков того, что ваши подчиненные могут выгореть и уволиться. Обратите внимание и, возможно, не придется терять ценных для компании людей....
05 03 2026 3:44:23
Особенности продвижения локального офлайн-бизнеса...
04 03 2026 11:44:38
Что мы узнали после 19 миллионов показов рекламных объявлений по разным спискам ремаркетинга....
03 03 2026 20:46:44
Пожар в дата-центре, неудачные обновления и то самое падение Facebook....
02 03 2026 17:44:39
Как преодолеть онлайн писательский ступор, разобраться с рутиной и освободить время для экспериментов...
01 03 2026 11:54:26
Находим пользователей, которые не знали, что им нужен ваш товар или услуга....
28 02 2026 20:49:22
Как бесплатно отключить смс уведомление. Плюс — подсказки для маркетологов: как снизить негативное отношение к бренду. То есть, как красиво предоставить возможность отписаться от смс клиентам, и не слить бюджет на ненужные сообщения. Узнать больше!...
27 02 2026 23:26:49
Многие не догадываются о том, что в КМС Google можно разместить и редактировать графические объявления онлайн...
26 02 2026 18:50:43
Как сделать так, чтобы статусы автоматически трaнcлировались в Twitter...
25 02 2026 20:28:52
В аккаунте ***ytics появилась возможность подключения ремаркетинга в поисковой сети Google. Расскажем о результатах применения инструмента на примере кейса крупного проекта ecommerce....
24 02 2026 2:25:18
Как поможет Regex Engines в работе с Google ***ytics и преимущества использования Regex в Диспетчере тегов Google. Узнать больше....
23 02 2026 14:12:43
Данные о стоимости клика в наиболее популярных рекламных интернет-площадках страны....
22 02 2026 17:47:37
Занимайтесь оптимизацией определенной категории товаров за полгода до скачка спроса....
21 02 2026 20:40:12
3D принтер — заработок миллионеров будущего! Тех, кто сейчас смог купить и начал заниматься ими или использует их в бизнесе, ждет объемный успех через каких-нибудь 3-5 лет....
20 02 2026 20:36:43
Создание канала бренда на видеоплатформе необходимо для увеличения притока трафика, улучшения репутации и поискового продвижения компании...
19 02 2026 3:59:20
Читайте простой мануал о том, как перейти на Universal ***ytics и не поломать весь сбор данных...
18 02 2026 17:53:58
Как зарегистрировать и настроить новый сайт в сервисах веб-аналитики...
17 02 2026 15:42:19
Nommi — сокращение от nomadic MiFi: роутер для современных цифровых кочевников...
16 02 2026 2:28:47
Как добиться эффективности и самоорганизации. Читайте о системе тимлида Netpeak Андрея Коваля....
15 02 2026 18:49:37
Проверьте свою логику, находчивость и креативность...
14 02 2026 3:22:12
Персональная стратегия продвижения онлайн с помощью SEO и контекстной рекламы....
13 02 2026 23:50:25
Google Shopping и Smart Shopping Campaign сами себя не оптимизируют....
12 02 2026 12:54:38
Короткая история про одного из руководителей корпорации «Kimberly Clark». Альтернативная Википедия для тех, кто любит сторителлинг. Читать дальше!...
11 02 2026 19:43:11
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
