Как собрать аудиторию подписчиков YouTube с 0 до 10 000 за год — кейс канала магазина для любителей рыбалки

Существует гипотеза, что при прохождении барьера в 10 000 подписчиков YouTube начинает активнее продвигать канал в органическом поиске. Мы решили проверить эту гипотезу с каналом магазина товаров для рыбалки, который Upturn развивает с середины 2018 года.
Гайд по форматам видеокампаний YouTube Клиент полностью взял на себя производство и оформление контента, от нас требовалась только максимально эффективная реклама и идеи для увеличение количества подписчиков. В результате мы тестировали разные
Кто целевая аудитория
С самого начала работы мы понимали, что целевая аудитория канала — это мужчины, от 25-30 до 65 лет, которые увлекаются или профессионально занимаются рыбалкой, покупают различные товары для рыбалки, а также интересуются всеми новинками на данном рынке.
План действий
Почитав и изучив различные кейсы, мы пришли к выводу, что максимально заинтересовать людей и повлиять на решение о подписке могут стабильные розыгрыши и конкурсы, а также коллаборации с известными блогерами в этой нише. Поэтому рекламные бюджеты решили тратить только на видео с конкурсами, остальные же продвигать в органике (канал стабильно выпускает минимум 4-5 видео в месяц).
На старте: сравнение с конкурентами
Мы начинали раскручивать канал с нуля — его создали только в сентябре 2018 года. В этой нише у канала уже были конкуренты: Flagman Shop, Ибис Рыбалка и туризм, ВоблерОк и Рыбацкий рай. На момент начала продвижения все они были старше нашего канала и насчитывали от нескольких тысяч до полутора десятка тысяч подписчиков.
Забегая вперед, отмечу, что некоторые из каналов-конкурентов мы уже обогнали по этому показателю, к другим же максимально приблизились.
Настройка рекламных кампаний In-Stream
Первые рекламные кампании мы начали запускать в сентябре 2018 года в формате In-Stream, добавили таргетинг на разные аудитории по интересам, по географии — выбрали всю Украину, за исключением зон боевых действий.
Все гипотезы проверяли с помощью тестирования различных таргетингов, например, аудитории заинтересованных покупателей и целевых тем в роликах.
Также протестировали аудитории посетителей сайта и настроили более точечный геотаргетинг по большим городам (если рядом есть водоёмы, то и любителей рыбалки там должно быть больше).
В рекламных объявлениях акцентировали, что ролик с конкурсом — это могло заинтересовать потенциального подписчика. После перехода он узнавал, что для участия необходимо подписаться на канал, лайкнуть видео и оставить комментарий.
Мы запустили 6 различных кампаний в формате In-Stream, получили среднюю цену за просмотр 0,15 грн, отличные показатели по коэффициенту просмотров: от 35% до 77%, но вот количество новых подписок на канал было минимальным.
Тестирование формата Discovery
С февраля 2019 года мы начали тестировать формат рекламы Video Discovery. При этом в рамках одной кампании тестировали различные группы объявлений с таргетингом на аудитории, интересующие темы роликов и ключевые слова.
Рекламный ролик выглядел так:
В результате мы получили более низкую цену за просмотр, а взаимодействия, лайки, добавления в плейлисты и подписки выросли в разы. Единственный показатель, который существенно упал — коэффициент просмотров.
В формате In-Stream мы получали от 0 до 20 подписчиков за период рекламной кампании, а в формате Discovery этот показатель составлял от 100 до 382 подписчиков. Это можно объяснить тем, что в формате Discovery потенциальный зритель все таки сам выбирает, стоит ли ему смотреть предлагаемое видео и если и нажимает на рекламу, то заинтересован в том, что он может увидеть, следовательно готов выполнить условия конкурса.
Чтобы еще раз убедиться, что Discovery нам подходит больше, чем In-Stream, мы провели А/В-тест: создали две кампании с одинаковыми настройками, но с разными форматами.
Результаты были предсказуемыми (0 против 41-60 подписчиков) и мы окончательно убедились в целесообразности создавать рекламные кампании в формате Video Discovery — они дают намного больше взаимодействия и подписок на канал.
С самого начала работы основной проблемой было размещение рекламы на детских каналах, что увеличивало шансы на нецелевые просмотры и клики. Методом проб и ошибок мы боролись за максимальное исключение показов на детских каналах и решили проблему комплексно, исключая самые популярные каналы с детским контентом и ключевыми словами по детской тематике.
Список минус-каналов:
Список минус-слов:
Список минус-тем:
В итоге, вплоть до марта 2020 года, все рекламные кампании создавали именно в формате Discovery.
После запуска различных рекламных кампаний можем смело утверждать, что лучшие результаты по просмотрам и подпискам дала аудитория каналов YouTube, похожая на неё аудитория и аудитории по интересам в нашей нише.
За 1,5 года (18 месяцев) мы запустили 23 рекламные кампании и потратили 49 990 грн.
В итоге из рекламы получили:
- 362 665 просмотров при средней цене за просмотр 0,14 грн;
- 4194 лайка;
- 1149 добавлений в плейлисты;
- 2690 подписчиков.
Средняя цена за подписку из рекламы составила 18,58 грн. Если же учитывать, что реклама, коллаборации и органика это взаимосвязанный механизм и то, что платный трафик влияет на привлечение подписчиков и из органики, то средняя цена за подписку — 2,71 грн.
Прирост подписчиков канала за весь период работы (18 месяцев):
Коллаборации с блогерами
Все время, до достижения 10 000 подписок, мы тестировали различные аудитории и пробовали размещать видео на других каналах по нашей тематике. Все максимальные пики на графике выше — это совместные видео с видеоблогерами. Как видите, лучший результат по новым подпискам принесла именно эта стратегия: от 400 до 1400 подписок в день на пиках.
Самым популярным блогером в нашей нише является Михалыч с каналом «Клуб рыбаков». У канала более 669 000 подписчиков и 145 миллионов просмотров.
Запуск рекламы начинался через несколько дней после выхода видео у Михалыча, все объявления содержали призывы к действию:
Результат работы рекламы (по взаимодействиям) в формате In-Stream.
Результат по подпискам от органического трафика в первые дни после выхода видео (на графике выделен пиковый момент):
Как видим, разница огромная, так что рекомендуем искать авторитетных и популярных видеоблогеров в нужной вам нише и снимать совместные видеоконкурсы. Это отличная стратегия.
Визуализация результатов
К сожалению, на общем графике нельзя оценить динамику прироста подписчиков канала, а инструменты аналитики YouTube большего не предоставляют. Мы нашли решение в Google Data Studio — с помощью простой формулы создали свой показатель «всего подписок»:
Так мы получили красивый график, на котором видно, как увеличивалось количество подписчиков за все время существования канала. Момент достижения 10 000 подписчиков обозначен красной линией.
Выводы
Результат — 10 000 подписчиков — достигли спустя год после начала активной работы над каналом. Конечно, огромная заслуга в этом принадлежит авторам канала, ответственным за постоянное создание качественного контента, но важную роль сыграли и коллаборации с блогерами, и запуск рекламных кампаний в Google Ads.
После прохождения этой точки более 8000 подписчиков мы получили за полгода, поэтому решимся сделать вывод о том, что алгоритмы YouTube действительно начинают более активно продвигать канал в органическом поиске при достижении 10 000 подписчиков. Сейчас органический прирост в среднем за месяц составляет от 600 до 800 подписчиков.
Органические просмотры новых видео в течение месяца после загрузки (при нынешнем количестве подписчиков) варьируются от 6000 до 8000.
За время работы над каналом мы смогли обойти по количеству подписчиков «Рыбацкий Рай» (4470 подписчиков) и «ВоблерОк» (4010 подписчиков).
Главного конкурента, Flagman Shop, мы не догнали, хотя при сохранении тенденции роста думаем, что это вопрос времени.
Что касается канала «Ибис Рыбалка и туризм», то за этот период он показал внушительный рост, с 17 639 до 94 100 подписчиков и более 10 миллионов просмотров видео (у всех других конкурентов от 1 до 1,5 миллионов).
Наш же канал еще развивается, по сравнению с конкурентами мы создаем меньше контента, но отмечу, что и специфика у нас иная. Это не просто развлекательный YouTube канал, а канал магазина, который продает офлайн и онлайн.
Общая статистика сейчас выглядит так:
P.S. Отдельно стоит сказать о продажах с YouTube. Многие думают, что этот канал не приносит желаемых конверсий и выполняет исключительно функции промо бренда.
В нашем случае за 18 месяцев работы мы получили 303 транзакции на 385 212 грн, что, конечно же, не так много в масштабе дохода с других каналов, но все равно приятно.
Комментарии:
Прайс-менеджерам: покупаем и моделируем недостающие данные с помощью алгоритмов машинного обучения...
23 07 2026 0:50:32
Почему контент-план — не тетка, или о том, в какой последовательности выкладывать статьи...
22 07 2026 22:43:59
На украинском рынке услуг велик выбор качественных платформ. Главное понимать, как правильно проводить миграцию....
21 07 2026 6:55:36
На скорость и полноту результатов продвижения влияют конкретные риски. И некоторые из них можно выделить еще до начала сотрудничества. Рассказываем, какие именно....
20 07 2026 19:46:53
Грабберы — программы, позволяющие автоматизировать процесс сбора и публикации контента. С помощью грабберов, помимо парсинга контента, осуществляют перевод и уникализацию текстов....
19 07 2026 16:11:34
Мы рассмотрим, почему сотрудники на удалёнке стали менее эффективными и как руководить комaндой из дома, чтобы её результаты не падали....
18 07 2026 14:19:32
6 лайфхаков из опыта специалистов Netpeak Group: пpaктические советы о том, как погрузиться в англоязычную среду в комфортном для себя ритме и объеме. Читайте далее....
17 07 2026 7:32:56
Рассказываем про телеграм-канал со-основателя Netpeak и чем он интересен для предпринимателей, руководителей и маркетологов....
16 07 2026 16:52:13
Истории бизнеса и советы от Игоря Жаданова (Readdle), Александра Галкина (Competera) и Рагнара Саас (Pipedrive)...
15 07 2026 3:27:13
Эта книга рекомендована к прочтению решительно всем :)...
14 07 2026 14:56:28
Продвижение бытовой техники в социальных сетях: кейс с целями и задачами, механикой конкурса, выбором целевой аудитории, концепции и условий, а также итогами акции с цифрами по количеству постов, участников и ростом узнаваемости бренда...
13 07 2026 15:18:32
О том как растут доходы при оптовой торговле женской одеждой и обувью, а траты на рекламу остаются на прежнем уровне...
12 07 2026 18:29:14
Как зарегистрироваться и пользоваться аккаунтом в Google Business Profile: руководство для интернет-маркетологов и владельцев бизнеса...
11 07 2026 1:12:30
Если у интернет-магазина, форума да и любого другого сайта нет мобильной версии, почти 40 процентов пользователей будут искать другой ресурс. Как удержать их? Узнать!...
10 07 2026 11:34:31
Что делать, когда не получается заставить себя написать статью или кейс...
09 07 2026 8:36:42
Кейс детской костюмерной Colombina.ua — как продвигать проект с ярко выраженной сезонностью....
08 07 2026 3:18:58
Как настроить программу Obsidian для удобной и быстрой работы по системе Zettelkasten....
07 07 2026 16:43:50
Настроенная бизнес-страница компании в Instagram и на Facebook помогает в продвижении товаров и услуг в интернете. Поэтому так важно сделать их seo-friendly. Читать!...
06 07 2026 3:13:13
Почти 3 миллиона клика в 24 тематиках в 15 городах Казахстана. Читайте новое исследование нашего аналитика....
05 07 2026 1:20:58
Хотите говорить с клиентами? Пишите им в телеге. Для этого важно продвижение телеграм-канала. Что и как делать для раскрутки — подробная инструкция....
04 07 2026 13:47:56
Как сохранить статистику переходов из органики Google, а также автоматизировать отчетность: подробное руководство для технического специалиста....
03 07 2026 4:12:35
При работе с рекламным аккаунтом приходится вносить много однотипных изменений. Рассказываем, как сделать это быстро....
02 07 2026 11:38:42
Кто ведет соцсети Netpeak и заказывает мерч для всего агентства...
01 07 2026 15:53:34
Трекер — система аналитики мобильного приложения с возможностью отслеживания источника установок. Рассмотрим бесплатные и платные решения для аналитики мобильных приложений....
30 06 2026 5:15:21
Как делать большие деньги даже, когда случаются кассовые разрывы и каким образом строить процессы внутри компании, чтобы сотрудники горели своим (вашим) делом? Узнать!...
29 06 2026 8:54:48
Почему важно знать детали создания и защиты уникального контента? Потому что это позволит защитить ваш сайт от санкций поисковых систем из-за неуникального контента...
28 06 2026 7:51:39
Полезный ликбез для новичков и бизнесменов: анкорные и безанкорные ссылки. Чем отличаются, зачем нужны, какое влияние оказывают на раскрутку сайта в интернете? Узнать!...
27 06 2026 17:46:53
Представляем Netpeak Journal — новый этап развития блога Netpeak...
26 06 2026 9:32:55
Небольшая wiki о программатик-баинг и RTB. Объяснение алгоритма, обзор рынка, мнения экспертов....
25 06 2026 23:43:28
Терялись ли вы некогда в лабиринте Википедии из внутренних ссылок и побочных статей? Представьте, насколько непредсказуемым он может стать через несколько десятилетий....
24 06 2026 22:19:24
Предположим, что оптимизация в аккаунте похожа на реальный мир и рассмотрим несколько примеров :)...
23 06 2026 14:35:39
Лучшие фишки продвижения мобильных приложений в адаптированном переводе отчета Branch.io...
22 06 2026 16:13:23
Как стать заметнее для поисковых роботов Яндекс и Google...
21 06 2026 8:29:21
Мануал по Microsoft Power BI — мощному инструменту для бизнес-аналитики. Освоив эту платформу, вы сможете с легкостью создавать понятные отчеты и обновлять их в режиме реального времени....
20 06 2026 19:58:32
Пожар в дата-центре, неудачные обновления и то самое падение Facebook....
19 06 2026 1:41:16
Данные по более 26 млн кликов в 23 тематиках и 402 городах Украины...
18 06 2026 7:29:31
Как настроить работу удаленной комaнды сотрудников и успевать выполнить все задачи...
17 06 2026 3:46:19
Как за один час собрать самые популярные темы для информационных статей с помощью Serpstat и Key Collector?...
16 06 2026 19:16:37
Нужно подобрать красивый шрифт? Готический или народный? Стандартный или фирменный? Как выбрать — рассказывает профессионал...
15 06 2026 16:24:51
Сергeй Бахарь неустанно исследует Google Рекламу и рассказывает о новинках нашим читателям....
14 06 2026 8:58:11
Не только netpeak spider. Главные детали о новой версии инструмента Netpeak Checker 3.0: парсер гугла, массовый анализ сайтов, антибан-алгоритм для прокси, шаблоны параметров и фильтров...
13 06 2026 23:29:47
Также повысили количество транзакций на 191% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года)....
12 06 2026 7:13:11
Лестные отзывы от клинта в интернете невозможно переоценить. Если вы владелец малого бизнеса и только разpaбатываете и внедряете свою маркетинговую стратегию, книга «По рекомендации» будет вам полезной...
11 06 2026 22:42:52
Электронный кошелек — это виртуальная ячейка для хранения денежных средств. Каждая такая ячейка обладает уникальным цифровым определителем и может принадлежать одному человеку....
10 06 2026 18:24:43
О возможностях нестандартного использования поисковых систем для решения важных бизнес-задач...
09 06 2026 6:33:10
Отслеживание конверсий: покупка, подписка на рассылку, отправка контактных данных и другое....
08 06 2026 15:40:39
Ссылки называются вечными, потому что их внедряют один раз и навсегда, но это не значит, что такие ссылки однажды не удалят (что поведет к потере трафика). Узнать больше!...
07 06 2026 13:50:18
Консультант по маркетингу в зоне ru Екатерина Решетило написала пост о том, как правильно настроить стратегический контент-маркетинг для долгосрочных продаж...
06 06 2026 14:18:15
Система почтового маркетинга. Как удержать доверия подписчиков одним приветственным письмом...
05 06 2026 15:18:23
Как использовать сториз для бизнеса на полную? Фишки от пpaктиков SMM-продвижения....
04 06 2026 14:51:51
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::