Реклама в Google Shopping для сайта б/у техники — рост продаж на 280% за 8 месяцев
Суть поиска товаров в интернете — быстро найти нужную вещь и, желательно, подешевле. Поэтому пользователи ищут и среди б/у товаров. Здесь первыми в выдаче покажутся объявления на прайс-агрегаторах. Контекстная реклама предложит сайты вроде boo.ru.
Период продвижения: 1 мая 2018 — 31 декабря 2018
Комaнда проекта: Евгений Кадук, Диана Корсун, Ольга Шарина, Мария Гoлyб, Александр Даценко
Услуга: PPC Enterprise
Регион продвижения: Украина
Клиент: boo.ru
Кто клиент?
Boo.ru — новый маркетплейс (существует с 2018 года) для продажи новой и б/у техники и ювелирных изделий. Здесь находят смартфоны, ноутбуки, планшеты, ювелирные изделия, велосипеды, садовую технику, электроинструмент и много другого. Площадка позиционирует себя как место обмена вещами ради уменьшения уровня загрязнения планеты.
boo.ru запустил услугу для бизнесов, у которых нет канала сбыта б/у товаров. Они могут продавать товары на площадке boo.ru и получать комиссию от успешной сделки. О каких бизнесах идёт речь? Ломбарды, комиссионные магазины; крупные IT-компании, которые регулярно обновляют свой парк техники; бизнесы, работающие с рефарбишед техникой и другие.
Цели продвижения
Традиционно в этой нише сильные позиции у классифайдов или досок объявлений. И почти нет подобных магазинов. Маркетплейсу было необходимо увеличить доход и выполнить план по продажам. Исходя из этого мы поставили цели:
- Получить максимальное количество транзакций в рамках выделенного бюджета.
- Настроить аналитику.
- Увеличить число новых клиентов сайта.
Стратегия продвижения
Настройка динамического ремаркетинга в Google Ads — пошаговое руководство Первоначально решили сфокусироваться на стандартных поисковых кампаниях. Собирали узко целевую семантику — модель, тип товара, плюс фразы «б.у.», «с рук», «дешево», «недорого». Также подключили
Действия комaнды
Как настроить расширенную электронную торговлю с помощью Google Tag Manager Чтобы проследить за всеми шагами пользователей: от просмотра карточки товара до покупки, настроили
- С помощью Serpstat проанализировали поисковый спрос и оценили наполненность категорий товаров на сайте, определили наиболее популярные категории товаров.
- Запустили стандартные поисковые кампании: с текстовыми объявлениями, которые содержат ключевые слова.
-
Как настроить Google Shopping — руководство для новичков
Подключили новый на тот момент инструмент Google Shopping. - Регулярно работали над оптимизацией рекламных кампаний.
- Контролировали эффективность рекламных кампаний и перераспределяли бюджет на те источники, которые работали лучше всего, в зависимости от сезона, наполненности категорий и других факторов. Изначально ориентировались только на целевую семантику — фразы, которые точно определяли намерение купить товар («meizu бу купить»). Объем такой семантики ограничен — продажи росли медленно, на 10-20% в месяц.
Почему пользователи не спешили покупать?
1. У людей есть предубеждения по поводу покупок б/у товаров. Основное предубеждение — мошенничество и отсутствие каких-либо гарантий. Да, в данной нише невозможно получить 100% защиту. Поэтому boo.ru работает только с юридическими лицами, которые, в отличие от физических лиц, не могут вдруг бесследно исчезнуть. Кроме того, покупатель получает чек и документ, подтверждающий покупку.
Наши поставщики подписывают с нами контpaкты, согласно которым несут ответственность за нанесенный ущерб покупателю. Также сейчас мы работаем над тем, чтобы предоставлять гарантию на все б/у товары.
Вадим Федорчук, CEO boo.ru2. Те, кто ищут б/у товары часто сразу идут на доски объявлений. Изначально мы не делали ставки на Google Shopping. Дело в том, что там нет возможности отсечь пользователей, которые ищут новый товар. И наше предложение могло оказаться нецелевым. Но в рамках гипотезы мы решили протестировать этот инструмент, который на тот момент только вышел из бета-тестирования. Но результаты превзошли наши ожидания. Когда пользователи видели искомый товар по цене в полтора-два раза ниже средней, это очень привлекало внимание.
В результате CTR в некоторые месяцы достигал 4%, что почти в два раза выше среднего. А стоимость клика была ниже аналогичной в поиске в четыре раза. Даже не смотря на более низкий, чем в обычных поисковых кампаниях, коэффициент транзакций, с помощью Google Shopping мы начали получать транзакции в разы дешевле, чем в поиске и даже ремаркетинге.
Результаты продвижения
Рост количества транзакций и снижения CPA:
Сравнение результатов мая (сразу после настройки) и декабря:
Комментарий проектного менеджера Netpeak и клиента
Александр Даценко, PM
Часто клиенты считают, что контекстную рекламу нужно «настроить», и она будет работать. Но на самом деле залог успеха в контекстной рекламе — постоянные тесты, оптимизация и поиск новых возможностей. А также работа над бизнесом. Без расширения товарных категорий, отличного УТП и сверхконкурентных цен — при прочих равных таких результатов мы бы не добились.
Вадим Федорчук, CEO boo.ru
Имея достаточно широкий круг знакомств в e-commerce проектах, я неоднократно слышал про агентство Netpeak, о котором все хорошо отзываются.
Как и все, я в первую очередь пересмотрел все кейсы и почитал все отзывы — выбор сделан! Вдобавок эти ребята подписываются не под количеством посетителей или под сроком вывода слов в ТОП-10, а непосредственно под конверсией и количеством транзакций.
Тендер и контpaкт!
Вы не представляете, как сложно завести это агентство в крупный архаично-бюрократичный бизнес.
Если взять, на первый взгляд, открытые показатели/цены, то агентство Netpeak — почти самое дорогое агентство на рынке Украины. Но если познакомиться с их процессом работы поближе, вы увидите просто колоссальный уровень автоматизации и безупречно отлаженные процессы, которые в совокупности делают это агентство одним из самых дешевых.
Тендер, конечно же, был провален, поэтому пришлось подписаться «кровью» при заведении агентства в компанию.
За первый месяц работы, мы уже увидели результат и наши ожидания были полностью оправданы. Ребята настроили все аналитические инструменты, отфильтровали ненужный трафик, и мы получили четкие и понятные цифры, над которыми вместе начали работать.
Хочу быстро найти клиентов онлайнКомментарии:
Через тернии к кейсу. SEO-продвижение интернет-магазина отопительного оборудования с оплатой за трафик...
23 07 2026 7:26:55
О запуске новых услуг по SEO и PPC, обновлениях Netpeak Cloud и конференциях по интернет-маркетингу...
22 07 2026 5:50:19
Если ваша фирма работает на предоставление услуг в медицине, следует учесть требования рекламных систем в интернете, чтобы объявления в с первого раза прошли модерацию...
21 07 2026 0:23:24
Субъективный рейтинг новых функций мессенджера от Head of Telegram Network в Netpeak....
20 07 2026 3:24:16
Как сократить время на создание собственных отчетов, если вы работаете с большими рекламными аккаунтами...
19 07 2026 9:54:51
Настроить контекстную рекламу для сети гипермаркетов бытовой техники и электроники Mechta.kz...
18 07 2026 11:12:31
Чтобы проставить 301 редиректы, вначале надо выгрузить весь список топовых страниц по обратным ссылкам...
17 07 2026 6:10:21
Персональная стратегия продвижения онлайн с помощью SEO и контекстной рекламы....
16 07 2026 1:38:54
Чтобы прекратить споры о том, с какого конца разбивать яйцо, я собрал аргументы за союз SEO и PPC...
15 07 2026 9:34:18
Можно ли получить больше заявок, используя динамическую подмену заголовка? Кейсы в разных тематиках...
14 07 2026 9:20:46
Используйте методы Элияху Голдратта для оптимизации процессов в жизни и на работе...
13 07 2026 0:24:40
Встречайте Netpeak Spider 2.1 — программу, предназначенную для обнаружения и уничтожения ошибок внутренней оптимизации сайта. Мы хотим, чтобы 4 августа 2016 года запомнилось вам как «День кроулинга»!...
12 07 2026 16:26:43
О том, какие результаты дает эта технология, рассказал Александр Иванов, Head of Product в ЛУН.ua в рамках прошлогодней самой летней конференции 8P. Читайте, как его комaнде удалось разогнать загрузку страниц сервиса Flatfy до 0,2 секунды...
11 07 2026 12:20:46
Как продавать новую и б/у технику, ювелирные изделия в интернете. Эксперимент показал, что в Google Shopping можно продавать не только новые товары. Узнать больше!...
10 07 2026 0:47:40
О промдизайне, инсайтах, испытаниях для дизайнеров по мотивам BBC-шоу «Дизайн для жизни» с Филиппом Старком....
09 07 2026 19:16:44
Что делать, если нет четкой модели оценки эффективности контекстной рекламы?...
08 07 2026 4:50:47
Пост о том, как и когда тратит деньги американский и украинский покупатель...
07 07 2026 8:47:16
Почему контент-план — не тетка, или о том, в какой последовательности выкладывать статьи...
06 07 2026 20:28:24
Что учитывать при продвижении недвижимости, клиник красоты, магазинов косметики, сайтов по продаже семян, шин?...
05 07 2026 18:45:18
Новые тактики в рекламных кампаниях, SMM и PR, которые использует бизнес в новых условиях...
04 07 2026 3:26:18
Под какие треки работают интернет-маркетологи, копирайтеры и другие специалисты digital-рынка....
03 07 2026 22:46:33
Рассказываем про маркетинговые техники продающих email рассылок...
02 07 2026 12:16:31
Денис Бигус, Bihus.info: с 13 до 457 000 подписчиков на YouTube за четыре года....
01 07 2026 1:51:43
Как установить счетчик Метрики, грамотно настроить цели, сегменты и запустить рекламную кампанию по ретаргетингу в Яндекс.Директ...
30 06 2026 6:59:47
Отмена видео-сниппетов в выдаче Google, удаление страницы с тегами и инструмента подсказки ключевых слов в YouTube — все события последних месяцев свидетельствуют: Google всерьёз взялся за видеохостинги и решил изменить правила игры для видеомаркетинга в...
29 06 2026 19:27:42
Какие возможности дает Chrome DevTools для SEO-оптимизации...
28 06 2026 9:51:22
Не стучитесь к Алексею на ФБ с предложением что-то придумать для бренда. У Ломоносова целый тред таких непрочитанных сообщений. Узнать больше....
27 06 2026 3:39:30
Результаты рейтинга зарплат интернет-маркетологов....
26 06 2026 13:40:46
Ссылки нужно не только наращивать, но и постоянно посещать и мониторить качество уже существующих....
25 06 2026 21:33:27
Как делать мгновенный мониторинг изменений на сайтах? Марина Демьяненко предложила простое решение вопроса с помощью Kimono и таблиц Google....
24 06 2026 20:56:13
Что такое спарклайны, об организации прострaнcтва на рабочем листе и оптимизации времени на изучение данных в экселе и таблицах Google...
23 06 2026 18:57:32
Как решить все задачи и не изобретать велосипед. Мы оторвались от отчетов в Google ***ytics и Яндекс.Метрике и посмотрели в сторону менее популярных инструментов для веб-аналитики. Узнайте больше!...
22 06 2026 16:18:21
Аналитик Алексей Селезнев описал простой алогритм прогнозирования поисковой активности пользователей в Яндексе....
21 06 2026 21:30:29
Предложение для крупных и средних бизнес-проектов по эффективному использованию больших бюджетов при запуске на новых рынках...
20 06 2026 16:46:48
Лестные отзывы от клинта в интернете невозможно переоценить. Если вы владелец малого бизнеса и только разpaбатываете и внедряете свою маркетинговую стратегию, книга «По рекомендации» будет вам полезной...
19 06 2026 9:42:44
Миллионы решили купить книгу гении и аутсайдеры на Amazon: удивительное исследование канадского журналиста...
18 06 2026 19:14:50
Не существует универсальных решений - есть эффективные инструменты и удачные их сочетания....
17 06 2026 15:14:32
Реклама в ASA значительно повышает эффективность ASO....
16 06 2026 19:38:52
Создание канала бренда на видеоплатформе необходимо для увеличения притока трафика, улучшения репутации и поискового продвижения компании...
15 06 2026 9:11:16
Узкие специализированные ниши и широкие, которые, как правило, уже заняты лидерами рынка — в каждой найдется место для онлайн-издания с полезным контентом. Узнать больше!...
14 06 2026 9:24:50
Делимся итогами продвижения телеграм-канала «Артём Бородатюк» за 2021 год...
13 06 2026 8:58:33
21 апреля Google официально начнет учитывать совместимость с мобильными девайсами в качестве одного из факторов ранжирования сайта в мобильном поиске. Что это значит для владельцев сайтов и вебмастеров? Мы подготовили небольшой FAQ по теме для рубрики «SE...
12 06 2026 12:11:54
Мы запустили email с нуля и стали получать стабильный ежемecячный доход....
11 06 2026 18:19:44
За какими метриками следует пристально следить в email-рассылках...
10 06 2026 13:18:35
Функционал для специалистов и новичков: как настраивать особые правила. Знания, которые помогают предотвратить грубые ошибки в рекламе товаров и услуг. Читать дальше!...
09 06 2026 22:25:16
Список инструментов email-маркетолога для рассылок по англоязычной аудитории....
08 06 2026 17:30:19
Блог на новом движке и с новым дизайном, перетянувший в себя огромное количество постов и комментариев за Х лет своей работы...
07 06 2026 16:41:57
Решение для поискового продвижения крупных проектов (от 300 000 страниц)....
06 06 2026 17:54:48
Как и где найти хорошего автора для вашего сайта: сравнение платформ копирайтинга, форматы оплаты (объем или качество), фишки по выбору фрилансера. Читать дальше!...
05 06 2026 5:32:35
Фильтруем свой трафик от сотрудников в Google ***ytics...
04 06 2026 21:11:15
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
