Как рекламировать промоакции в Google Ads и увеличить доход на 54,7% — кейс Citrus.ua

Услуга: контекстная реклама.
Регион: Украина.
Тематика: интернет-магазин гаджетов и аксессуаров.
Период: декабрь 2015 года.
Покупатели обожают бонусы, скидки, подарки. Как сделать так, чтобы потенциальный клиент заметил, что «только сегодня и только у нас» лучшие предложения? Работая с интернет-магазином «Цитрус», мы уже десятки раз рекламировали промоакции и готовы поделиться рецептом успеха.
Мы начали сотрудничать с «Цитрусом» еще в 2012 году. Креативный подход компании к маркетингу очень заметен в регулярных промоакциях интернет-магазина.
Нам повезло, что в «Цитрусе» есть сильная комaнда, которая генерирует идеи, разpaбатывает концепции, создает привлекательные видео и баннеры. Задача PPC-специалистов агентства Netpeak — донести информацию об акции правильной аудитории.
Остановимся более подробно на основных этапах данной работы на примере новогодней акции «Цитруса».
Шаг 1. Разработка стратегии
Если вы уверены, что достаточно взять уже существующую рекламную кампанию и добавить в объявления слова «акция», «скидки» или «распродажа», не удивляйтесь, если результат не оправдает ваши ожидания.
Работу следует начать с планирования. Надо определить, какую аудиторию будем привлекать: совершенно новую, либо тех, кто уже посещал сайт. Также важно понять, какие результаты должна принести реклама. Получив эту информацию, определяем нужный тип рекламы.
Напомним, что существуют такие типы продвижения:
- Продвижение товаров, ориентированное на продажи.
- Брендинг — продвижение, ориентированное на привлечение новой или уже заинтересованной аудитории.
Проанализировав всю информацию, мы расставляем акценты по рекламным сетям. Google Ads дает больше возможностей для рекламодателей, чем Яндекс.Директ, поэтому опишем работу именно с этой системой.
Пример рекламной стратегии для Google Ads
1. Поисковая сеть
В рамках новогодней акции нам необходимо было привлечь максимальное количество заинтересованных пользователей на сайт. Как правило, «горячие» покупатели приходят с поиска, но синергия поисковой, контекстной-медийной сети и списков ремаркетинга всегда дает лучший результат.
1.1. Поисковая сеть с типом «Все функции»
Собираем семантику, связанную с конкретным праздником, в нашем случае — с Новым Годом. Группировка проводится по:
- гендерному признаку;
- конкретным товарам, которые участвуют в акции;
- сопутствующим товарам или услугам, связанным с акцией;
- запросам, связанным с распродажами, скидками, акциями.
Сформировав группы объявлений, прописываем тексты:
- с динамической вставкой ключевых слов {KeyWords:...} (для данной вставки необходимо качественно прописать ключевые слова для их корректного отображения в объявлении) и без динамической вставки ключевых слов;
- с ценой (если она конкурентна на рынке) и без цены;
- с использованием таймера обратного отсчета времени для акций / без счетчика.
1.2. Ремаркетинг (RLSA)
Ремаркетинг в поисковой сети Google для ecommerce проекта: ROMI 514% Я уже писала о
2. Контекстно-медийная сеть (КМС)
Баннера и видео для контекстно-медийной сети готовит отдельная комaнда «Цитруса» — у них это получается отлично, мы не вмешиваемся в этот процесс.
Как создать графическое объявление в Google Рекламе Если вы хотите узнать больше о том, как создавать графически объявления самостоятельно, читайте
Остановимся подробно на способах таргетинга.
2.1. Тип контекстно-медийной сети «Все функции»
- таргетинг по площадкам с хорошими поведенческими данными (анализ уже накопленной статистики в аккаунте) ;
- таргетинг по интересам пользователей;
- таргетинг на ключевые слова, связанные с акцией.
2.2. Ремаркетинг
Мы сегментировали списки в соответствии с этапами совершения покупки: от менее заинтересованных до особо «подогретых», то есть готовых к совершению покупки.
2.3. Реклама в Gmail
(GSP — Gmail Sponsored Promotions) Это формат объявлений с высокой точностью таргетинга. Такая реклама показывается вверху страницы в аккаунте Gmail в свернутом виде и раскрывается при клике.
Шаг 2. Согласование стратегии
Этап согласования стратегии не менее кропотливый, так как и специалисты агентства, и специалисты клиента работают на результат, а он зависит от правильно расставленных приоритетов. Согласование стратегии помогает сформировать общее видение микро- и макроцелей, отточить все важные детали.
Шаг 3. Подготовка и запуск кампаний
Согласованная стратегия помогает двигаться в нужном направлении с четко определенными сроками выполнения. На этом этапе мы уже знаем, как и где искать потенциальных покупателей.
Шаг 4. Оптимизация и промежуточные отчеты
У нашей новогодней акции есть общая черта со всеми другими — это краткосрочные рекламные кампании, которые требуют принятия решений сиюминутно, чтобы успеть собрать качественную конвертируемую аудиторию. Очевидно, что все предугадать сложно.
Чтобы прийти к ожидаемым результатам, мы проводим промежуточный анализ. Это помогает определить сильные и слабые стороны выбранной стратегии.
Эффективные таргетинги усиливаем: повышаем ставки, подключаем консервативный или агрессивный таргетинг (в зависимости от количества полученных конверсий), убираем лимиты по бюджетам. Неэффективные — оптимизируем либо отключаем (при отсутствии перспективы).
Шаг 5. Общие итоги и результаты
Завершение акции знаменуется глобальным отчетом в разрезе:
- сетей;
- кампаний;
- групп;
- таргетингов;
- посадочных страниц;
- продвигаемых товаров.
Цель новогодней акции — брендинг промостраницы и, как итог, покупка акционных товаров.
Для этой, как и для каждой акции, специалисты клиента создали отдельную страницу со ссылками на товары. Соответственно, мы отслеживали, как промостраница повлияла на продажу всех товаров, которые размещались на ней (то есть участвовали в акции). При продвижении данной акции рост трафика, привлеченного с помощью контекстной рекламы в Google, вырос на 50%.
Здесь и дальше на скриншотах приведено сравнение акционного и предакционного периодов.
Также важно анализировать поиск по сайту. Часто при первом посещении промостраницы пользователь знакомится с товарами и скидками на них, а при повторном посещении сайта ищет соответствующий товар либо страницу бренда со всеми представленными товарами.
На скриншоте мы видим, что процент запросов по брендам, участвовавшим в новогодней акции, вырос на 11,65 %:
Рекламные кампании в период акции принесли отличные результаты, как по брендированию страницы акции, так и по итоговым продажам товаров, которые участвовали в продвижении. При незначительном росте цены за клик количество транзакций выросло на 91,69%.
По данным ecommerce, более чем на 50% выросло общее количество уникальных покупок и полученный доход:
Выводы
Рассмотрев все этапы работ, можем подытожить, что продвижение промоакции с готовой серией баннеров и видео держится на трех «китах».
1. Тщательное планирование
Разpaбатываем и согласовываем стратегию работ, в которой определяем, какую аудиторию нужно привлечь и какие инструменты будем использовать.
2. Систематичная оптимизация рекламных кампаний
Работаем по составленному плану, но регулярно анализируем кампании и при необходимости вносим актуальные изменения.
3. Анализ полученных результатов
По окончанию каждой промоакции, подводим итоги, в которых учитываем не только продажи и доход, но и рост посещаемости ресурса и заинтересованности в рекламируемых брендах. Каждая проведенная акция — больше, чем просто способ поднять продажи. Мы анализируем полученные результаты и пытаемся понять, что нужно нашей аудитории. Ведь «Цитрус» — частица каждого из нас: мы вкладываем душу и сердце в то, что делаем, в проект, который растим и развиваем.
Хочу быстро найти клиентов онлайн
Комментарии:
Понятный алгоритм анализа поисковых запросов с экономией времени на чистку по специальному шаблону модерации...
08 06 2026 13:33:54
Охват и средняя цена за клик в самых популярных тематиках....
07 06 2026 0:27:45
Пожар в дата-центре, неудачные обновления и то самое падение Facebook....
06 06 2026 14:18:49
Дропшип предполагает минимум затрат со стороны предпринимателя. Например, не нужно думать о логистике, держать склад. Можно минимизировать и траты на рекламу. Узнать как!...
05 06 2026 23:37:37
Популярные размеры баннеров. Найти самый топовый из джентльменского набора! Мы провели свое исследование....
04 06 2026 0:30:41
Брендовые или витальные запросы содержат только название компании или бренда, без дополнительных уточнений...
03 06 2026 9:46:15
Как настроить эффективную удаленную работу: комментарии топ-менеджмента Netpeak с плюсами и минусами, личными инсайтами и рекомендациями. А также перспективы развития удаленки в комапнии. Читать дальше!...
02 06 2026 15:11:13
Шаблон по настройке и оптимизации динамических поисковых объявлений...
01 06 2026 22:16:10
Занимайтесь оптимизацией определенной категории товаров за полгода до скачка спроса....
31 05 2026 5:50:40
То, как вы читаете на мониторе или в смартфоне, значительно отличается от чтения книги или печатного журнала. Когда вы пишете текст для веба, очень важно знать об этой особенности....
30 05 2026 12:48:35
Сколько прибыли вы не получили в Google Ads из-за нехватки бюджета или низкого рейтинга ключевых слов. Метод покажется сложным, но в дальнейшем вы сможете бесплатно обновлять данные и контролировать потери показов и дохода по всем рекламным кампаниям...
29 05 2026 1:19:29
Система индексирования страниц — как поисковик и его роботы разбирают перечень контента по полочкам...
28 05 2026 2:33:25
Правильно задать вопрос или сфоримулировать ответ на собеседовании это еще далеко не все. Рецензия на книгу Ласло Бока «Работа рулит»...
27 05 2026 0:55:39
На отклонение исходящих ссылок после загрузки файла может уйти достаточно много времени: от нескольких недель до нескольких месяцев...
26 05 2026 5:11:15
Как узнать, хорошую ли статью вы опубликовали в блоге...
25 05 2026 19:37:40
После того, как мы разобрали виды мобильных версий сайтов, их плюсы и минусы — стоит поговорить о сервисах, которые облегчают аудит....
24 05 2026 8:10:59
Основная цель CTA — помочь посетителю принять решение о покупке, скачивании, регистрации или подписке...
23 05 2026 9:35:51
Используем возможности Google Cloud Platform в работе с R...
22 05 2026 1:10:46
Алексей Селезнев, руководитель отдела аналитики Netpeak делится статистикой по самым дорогим и самым дешевым тематикам, регионам размещения рекламы, каналам и устройствам. Узнать больше!...
21 05 2026 0:20:45
Для защиты конфиденциальной информации в организации вводят режим коммерческой тайны. Подписание NDA важно не только с сотрудниками, но и со сторонними компаниями, имеющими доступ к конфиденциальной информации...
20 05 2026 0:16:12
кейсы по seo интернет-магазина модной одежды в Болгарии: как мы сняли негативный эффект от Google Penguin и получили ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) 1428%...
19 05 2026 3:28:49
Все про kpi охват в социальных медиа или как оценивать эффективность работы SMM-специалиста?...
18 05 2026 10:55:52
Динамический ремаркетинг: как вернуть посетителя на сайт и продать, когда человеку «надо ещё подумать»....
17 05 2026 21:44:41
Таблицы Google позволят перенести рекламную кампанию и сохранить при этом ключевые слова в разных типах соответствия. Подробный мануал — в новом посте....
16 05 2026 7:34:38
Партнерская сеть, к которой нужно присоединиться уже сейчас....
15 05 2026 16:20:55
5 мая в 17:00 — митап в Zoom с Радомиром Новковичем — фаундером RadASO и CEO Tonti Laguna Mobile....
14 05 2026 0:36:44
От создания аккаунта до выбора пикселя — просто и понятно про TikTok....
13 05 2026 11:44:33
Как стать лидером ниши не на словах, а на деле. Пошаговый алгоритм....
12 05 2026 4:10:54
Всё что нужно знать про SMM...
11 05 2026 3:24:26
Как специалисту сэкономить время для создания и оптимизации кампаний, проверки орфографии и другие фишки. Советы из пpaктики....
10 05 2026 22:37:38
Подборка онлайн-платформ и программ для работы с текстом и изображениями....
09 05 2026 19:40:28
Эти советы будут полезны вебмастерам, которые хотят сделать шаблон сайта самостоятельно...
08 05 2026 23:18:32
Наталья Воскобойникова из контент-студии WordFactory решила дать четкую хаpaктеристику потенциальному заказчику гостевых постов. Если хотя бы один ваш ответ на вопросы в этом посте отрицательный, стоит найти другие тактики продвижения своего проекта....
07 05 2026 10:57:15
Короткий интересный клип в Instagram — фишка маркетингового сезона 2015...
06 05 2026 19:13:34
Разбор типичных ошибок в рекламе Google Shopping как обязательного инструмента рекламы в Google. О минус-словах, геолокации, структуре сайта и обновлении объявлений. Что именно важно? Читайте дальше!...
05 05 2026 18:31:16
Как помешать фейковым 404 страницам испортить статистику вашего сайта?...
04 05 2026 19:23:11
Если вы не можете разработать технические задания для себя в виде структурированного текста, вы, скорее всего, плохо понимаете, что хотите от исполнителя...
03 05 2026 12:43:45
Зная стоимость клика в вашей тематике или регионе, и коэффициент конверсии на вашем сайте, вы можете оценить объем необходимых инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Узнать больше!...
02 05 2026 20:46:47
Как рекламировать смартфоны в YouTube — советы крупному бизнесу по настройке и запуску эффективной рекламы. Важно: корректный анализ результатов. Узнайте как его сделать!...
01 05 2026 22:13:35
Как изменить геовыдачу с помощью настроек Google, Яндекс или специальных дополнений...
30 04 2026 4:11:19
СЕО of Augmented Pixels рассказал нам о принципах ведения бизнеса в Украине и США, о ненужности бизнес-планов и креативных питчей, а также о способе стать лучшим программистом...
29 04 2026 2:34:20
У вас фирма с филиалами по всей стране? Короткий инструктаж по массовой загрузке адресов...
28 04 2026 14:47:52
О главном секрете поискового продвижения на основе исследования, которое проводилось в течение двух лет. Здесь отсеяны все проекты со слишком малой начальной посещаемостью и проекты с пробелами в аналитике. Узнайте больше, на чем строится рост трафика!...
27 04 2026 4:52:17
Мотивация сотрудников к работе с текстами. Опыт бюро копирайтинга Texbroker...
26 04 2026 15:30:35
Фишинговая ссылка означает, что пользователей пытаются ввести в заблуждение в мошеннических целях, имитируя ссылку на авторитетный сайт....
25 04 2026 12:54:49
О том, какие результаты дает эта технология, рассказал Александр Иванов, Head of Product в ЛУН.ua в рамках прошлогодней самой летней конференции 8P. Читайте, как его комaнде удалось разогнать загрузку страниц сервиса Flatfy до 0,2 секунды...
24 04 2026 3:33:17
23 04 2026 9:29:17
Кейс SEO-продвижения в США: рост трафика сайта с помощью низкочастотных запросов....
22 04 2026 15:20:26
Психологический бестселлер. Как достичь гармонии во всех делах и начать получать удовольствие от жизни, — об этом читайте в новой рецензии Константина Рябенко на книгу Михая Чиксентмихайи «Поток»....
21 04 2026 16:14:15
Чем удивляла, радовала и смешила реклама в социальных сетях в июне 2021 года...
20 04 2026 13:40:11
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::