Контекстная реклама недвижимости на Кипре — в 5 раз больше лидов за 3 месяца
Как настраивать рекламу для продажи квартир — кейс Atlant.build Мы уже писали о том, почему сфера недвижимости —
Период продвижения: ноябрь 2016 — декабрь 2017.
Результат: снижение CPA в три раза (-68%) и увеличение количества лидов в 5 раз (+357%).
Особенности проекта
Prime Property Group специализируется на продаже вилл, квартир, апартаментов и других объектов недвижимости на Кипре. Это не просто компания-посредник, а еще и один из крупнейших предпринимателей Кипра.
Важно: Чаще всего недвижимость на Кипре покупают, когда получают гражданство по государственной инвестиционной паспортной программе.
Покупая недвижимость более, чем за 2 млн. евро, вы с семьей получаете гражданство. Покупая недвижимость более, чем за 300 000 евро — постоянный вид на жительство.Учитывая высокий средний чек сделки и большой заработок с нее, конкуренция за обращения очень жесткая, а цена за лид — до 800 евро.
В такой дорогой нише существует своя специфика маркетинга:
- Менеджеры компании настойчиво обpaбатывают лид в течение года после заявки.
- Компании оплачивают потенциальным клиентам четырёхдневное проживание на Кипре.
- Здесь активно используют сайты-сателлиты. Например, на скриншоте — аффилированные компании:
На наш взгляд, в продвижении проекта были особенности, которые изначально создавали трудности в развитии и могли дать неполную картину по результатам рекламы. Так, из-за специфики работы проекта мы не могли внедрить коллтрекинг и виджет обратного звонка, а также полноценно отслеживать действия на сайте.
Важно: мы не фиксировали некоторые способы обращений. Отметим, доля обращений через форму на сайте — низкая.
В основном, звонки и email-адреса люди сообщали напрямую — опасались оставлять свои контакты (парадокс: писать с тех же адресов никто не боялся).Задачи продвижения
- Генерация лидов по гражданству Кипра и ПМЖ.
- Присутствие в поисковой выдаче как элемент брендинга.
- Второстепенная задача — генерация лидов по направлению «Покупка недвижимости».
Что мы сделали
Как увеличить количество конверсий на 75% в рекламе квартир — кейс «Ковальская Недвижимость» Интересные аспекты
- подключение медийных инструментов: Рекламной сети Яндекса (РСЯ), контекстно-медийной сети Google (КМС), ремаркетинга;
- тестирование новых геотаргетингов;
- тестирование лендингов;
- оптимизация по поведенческим показателям.
1. Подключили медийные инструменты: Рекламную сеть Яндекса, контекстно-медийную сеть Google и ремаркетинг
Начинали мы с поиска: использовали тематические запросы по всевозможным направлениям.
Так выглядела структура поисковых кампаний:
С ростом стоимости клика мы предположили: несмотря на более низкую конверсионность, итоговая цена за обращение из медийных источников может быть сопоставима со стоимостью действия пользователя в поиске. Наши предположения оправдались. В итоге, благодаря рекламе в Рекламной сети Яндекса и контекстно-медийной сети Google мы привели более половины лидов:
Какие таргетинги сработали лучше? Мы делали ставку на ключевые слова, связанные с Кипром и иммиграцией, но эффективнее оказался аудиторный таргетинг по интересам:
2. Протестировали новые геотаргетинги
Благодаря активности комaнды клиента мы начали тестировать геотаргетинги. У Prime Property многоязычный сайт и услуга, которая не зависит от местоположения клиента. Поэтому теоретически мы не были ограничены исходными установками по геотаргетингу.
Самые интересные выводы:
- надо пробовать Яндекс.Директ не только на страны СНГ, но и на остальной мир: трафика мало, но он недорогой. Кроме того, русскоязычные пользователи продолжают пользоваться сервисами Яндекса и посещать сайты РСЯ. Стоимость действия по кампаниям на «Other Regions» в РСЯ нас приятно удивила;
- если для стран России и стран СНГ по паспортному и ПМЖ-направлению эффективнее был основной корпоративный сайт, то для других стран (Великобритания, Индия, страны Евросоюза) — одностраничные лендинги;
- отлично работают кампании на брендовые названия конкурентов.
3. Протестировали лендинги
Как повысить коэффициент конверсии с помощью лендинга? — кейс Rawai VIP Villas Клиент принял решение создать специальные лендинги по инвестиционному гражданству и ПМЖ. В итоге вышло три лендинга (каждый в двух языковых версиях).
4. Оптимизировали поведенческие показатели
Учитывая сложности с отслеживанием целевого действия и низкой CR на основном сайте, мы приняли решение оптимизироваться по поведенческим показателям. Как на лендингах, так и на основном сайте настроили цель в Google ***ytics «Активность на сайте больше 60 секунд», которая соответствовала целям лидогенерации. Благодаря этому смогли загрузить в автоматический оптимизатор конверсий Google Ads в КМС-кампании достаточное количество данных. При средней стоимости действий в $265, средняя стоимость действий кампаний в контекстно-медийной сети составила $91.
Результаты и выводы
С отскоками и коррекциями, но в долгосрочной перспективе нам удалось снизить CPA и добиться его стабильного и невысокого для тематики значения.
Понедельная динамика количества лидов и CPA:
Помecячная динамика количества лидов и CPA:
Если сравнивать последние три месяца продвижения с первыми стабильными тремя месяцами (где на графике CPA уже упала с небесных $1000+), то результат — снижение CPA в три раза (-68%) и увеличение количества лидов почти в 5 раз (+357%).
Это постепенный результат, который удалось поддерживать на постоянной основе, а количество лидов измерялось изначально десятками, а затем сотнями.
По типам кампаний:
По итогам работы над этим кейсом, рекомендуем использовать возможности, которые могут показаться нестандартными.
В высококонкурентных тематиках с дорогим трафиком цените этот трафик — растите конверсию (даже если нужно будет сделать несколько дополнительных площадок) и дисциплинируйте отдел продаж.
Отзыв клиента
Валерий Сухинский, Head of IT Department Prime Property Group
Даже когда доверяешь продвижение бизнеса первоклассным специалистам, присутствует доля сомнения: иногда эксперты считают, что их опыта в нише достаточно для высоких результатов. В случае с Netpeak нас ждал приятный сюрприз. Комaнда проекта учитывала наши пожелания и предложения, грамотно реализовывала их с технической точки зрения. В то же время в сотрудничестве с агентством мы узнали много нового о своих потенциальных клиентах. Это до сих пор помогает нашим менеджерам качественно обpaбатывать заявки, которые поступают на сайт.
Комaнда проекта
- Алекс Айчеу — PPC Team Lead;
- Дмитрий Самойлов — Middle PPC Project Manager.
Дмитрий Самойлов, Middle PPC Project Manager
Продвижение недвижимости в интернете — всегда вызов для интернет-маркетолога. В этом кейсе целостное видение проекта и знание специфики рынка позволили провести ряд тестов, которые увеличили количество обращений и снизили их стоимость. Для данной ниши это только первый шаг к целевому действию — продаже квартиры или дома. Со своей стороны мы сделали всё, чтобы в работу к менеджерам на стороне клиента пришли только заинтересованные в покупке люди.
Хочу быстро найти клиентов онлайнКомментарии:
Масштабируем кампанию в Google за счет управления конверсиями и работы с эффективными каналами продвижения....
01 04 2026 1:39:57
Гениальный математик создал систему, которая вполне может конкурировать с Google — Wolfram|Alpha. Или нет? Это не поисковик, тогда при чем здесь Гугл и теория вычислимости?...
31 03 2026 20:19:50
Результаты, которых мы достигли за 2 месяца работы....
30 03 2026 16:10:40
Главная задача крауд-маркетинга — помочь, дать пользователю экспертный ответ и уже в последнюю очередь — оставить ссылку...
29 03 2026 19:40:50
Примерно 70% конверсий происходит за счет дополнительных источников, их ценность отражается в GA. Разбираемся, какие отчеты использовать для анализа и оценки таких источников. Читайте далее!...
28 03 2026 17:29:37
О том, как рассчитать коэффициент ROI (ROMI) для выявления эффективности и прибыльности рекламных кампаний...
27 03 2026 3:23:30
После того, как мы разобрали виды мобильных версий сайтов, их плюсы и минусы — стоит поговорить о сервисах, которые облегчают аудит....
26 03 2026 9:31:44
Уроки, написанные понятным и доступным языком экспертами по контекстной рекламе, поисковому продвижению, SMM....
25 03 2026 16:21:28
Используйте методы Элияху Голдратта для оптимизации процессов в жизни и на работе...
24 03 2026 19:16:57
Как правильно группировать ключевые фразы для релевантности рекламных кампаний...
23 03 2026 10:12:57
Короткий интересный клип в Instagram — фишка маркетингового сезона 2015...
22 03 2026 23:21:40
За 10 месяцев сотрудничества увеличили небрендовый на 99%, а общий трафик — в два раза. Рассказываем не только о результатах, но и подходе создания реалистичного прогноза SEO-продвижения сайта. Читать дальше!...
21 03 2026 19:35:42
Бесплатно рекламировать и привлечь первых посетителей/клиентов вполне реально своими силами...
20 03 2026 5:22:47
Брендовые или витальные запросы содержат только название компании или бренда, без дополнительных уточнений...
19 03 2026 19:47:31
Как поможет Regex Engines в работе с Google ***ytics и преимущества использования Regex в Диспетчере тегов Google. Узнать больше....
18 03 2026 10:57:50
О главном секрете поискового продвижения на основе исследования, которое проводилось в течение двух лет. Здесь отсеяны все проекты со слишком малой начальной посещаемостью и проекты с пробелами в аналитике. Узнайте больше, на чем строится рост трафика!...
17 03 2026 1:49:50
Каждый владелец знает, что залог успеха эффективного продвижения кампаний — качественная ежедневная оптимизация, а эксперименты — путь к новым горизонтам и еще более качественным результатам...
16 03 2026 1:29:34
Участники бизнес-клуба netpeak получают бесплатные консультации по вопросам ведения контекстной рекламы в Google Ads...
15 03 2026 15:28:17
Нужен ли вашему проекту редактор? Как правильно его выбрать и оценить на собеседовании, а затем и в процессе работы?...
14 03 2026 4:58:26
Тестирования наличия важных тегов на целевых страница — бесплатный скрипт и алгоритм...
13 03 2026 17:14:25
Любопытная подборка "маленьких" гигантов: компании и сервисы, чья аудитория превышает 10 миллионов пользователей, а также несколько интересных фактов о каждом из них. Узнать больше!...
12 03 2026 7:15:21
Как изменилось агентство Netpeak c августа по октябрь? Читайте о семи главных нововведениях и улучшениях в работе с клиентами....
11 03 2026 10:55:27
Пишите стоимость товара под постами. Но это не универсальный совет. Если ваша ниша с длинным циклом продаж, можно сделать исключение. Что ещё нужно знать про ответ в директ? Узнать!...
10 03 2026 4:55:16
Скрипт для распределения бюджета на отстающую семантику, чтобы получать больше трафика по меньшей цене...
09 03 2026 3:41:57
Удача и везение — не случайность. Это выбор. Любопытные эксперименты профессора Ричарда Вайсмена инсайде...
08 03 2026 14:12:12
Ссылка с сайта с высоким тИЦ уже не считается качественной. Хороший донор вычисляется по комплексу факторов. Большую часть работы придется делать вручную. Важно найти отличный сайт, с огромным количеством интересного контента, оцененного по достоинству читателями, и гармонично туда вписать свою статью со ссылкой...
07 03 2026 2:20:35
Пример, как 4000+ гривен превращаются в 45000+ гривен. Ниша интернет-магазинов, да еще и бытовой техники уже давно является высококонкурентной. Но при правильном продвижении даже новичок может добиться результатов....
06 03 2026 14:12:22
Почему встречаются низкие показатели переходов на сайты по всем источникам трафика? Нет рекламодателей, которые могут предложить пользователям те или иные товары и услуги....
05 03 2026 6:57:27
Дмитрий Шахов, Алексей Чекушин и другие эксперты поделились своим опытом решения сложных вопросов SEO на примере больших проектов....
04 03 2026 18:16:12
Кейс в тематике «грузоперевозки»: как быстрое внедрение доработок помогло привлечь качественный трафик на новый сайт...
03 03 2026 16:15:45
Профессор психологии Йельского университета разработала курс по обретению счастья. Его прошли уже 3,5 млн человек...
02 03 2026 20:29:58
Один из лучших способов выбрать подрядчика — провести брифинг для компаний. При этом важно предоставить максимум информации: откройте доступ к реальным данным по проекту. Узнать больше!...
01 03 2026 23:39:17
Перевод статьи о стадиях формирования комaнд по Брюсу Такмену — полезно знать всем....
28 02 2026 8:14:33
Для эффективного ведения контекстной рекламы необходимо отслеживать продажи. Как сделать это с помощью Google Tag Manager расскажем в этой статье...
27 02 2026 20:28:34
О чем следует позаботиться перед созданием интернет-магазина...
26 02 2026 16:12:42
Эти данные пригодятся в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить. Читать!...
25 02 2026 9:51:24
Бета-версия помогает записывать действия пользователей на сайте и благодаря этому улучшать удобство использования сайта и в перспективе растить продажи. Узнать больше!...
24 02 2026 9:25:48
UTM-метки позволяют эффективно отслеживать источники трафика. Но составлять их нужно правильно. Как именно, давайте разбираться....
23 02 2026 7:20:33
Вместо легкой пятничной темы, представляю вольный перевод статьи автора книги «Позитивная иррациональность»....
22 02 2026 17:24:46
Как получить трафик из песочниц контента в популярных изданиях....
21 02 2026 16:56:31
Со старта сотрудничества, рост видимости сайтов клиента вырос в 15 раз....
20 02 2026 22:51:17
Парсинг сайтов: как избавиться от головной боли и сэкономить сотни часов рутинного труда...
19 02 2026 18:41:30
Хороший пост с примерами продающих «Белых книг»....
18 02 2026 17:56:40
Иногда даже замена блока с промокодом или обновление хедера и футера способны освежить рассылки и принести продажи, заявки, повысить лояльность клиентов. Узнать больше!...
17 02 2026 2:38:16
Look-alike аудитории, таргетинг на участников групп, ограничение стоимости установки и другие вкусные фишки myTarget...
16 02 2026 9:59:25
Рекламные заголовки в гугл адвордс так и пестрят предложениями контекстной рекламы бесплатно — вы когда-нибудь задумывались о том, откуда берутся эти «подарки»?...
15 02 2026 11:51:48
Не существует универсальных решений - есть эффективные инструменты и удачные их сочетания....
14 02 2026 20:56:22
Правильная внутренняя перелинковка необходима, чтобы страницы не вылетали из индекса, а также чтобы увеличить ссылочный вес продвигаемых страниц...
13 02 2026 18:39:44
Филиалы курсов в Таллине, Москве, Днепропетровске. Оказывается, нельзя так просто взять и посчитать ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) в этой тематике....
12 02 2026 20:43:33
Как бесплатно пользоваться преимуществами, особенностями и дополнительными инструментами сервиса...
11 02 2026 9:16:46
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
