Как я получил 39% ответов после холодной рассылки 100 самым влиятельным экспертам в мире B2B-продаж
В этом гостевом посте я расскажу, как смог получить 39% ответов на холодные письма от одних из самых занятых в мире людей при помощи лишь одного письма и одного фоллоу-апа. Я охватил ТОП-100 самых влиятельных людей в сфере B2B-продаж, и все это заняло у меня всего 5 часов, начиная от поиска адресов электронной почты и заканчивая кликом на «Отправить». В конце концов, я получил 39 ответов и пообщался с такими людьми, как Сет Годин (Seth Godin), Гай Кавасаки (Guy Kawasaki) и Дэн Вольдшмидт (Dan Waldschmidt).
Я решил связаться с самыми выдающимися специалистами по B2B-продажам, чтобы выяснить, есть ли какие-либо области, в которых мы можем сотрудничать. И сейчас я хочу поделиться результатами и некоторыми полезными рекомендациями. Этот метод подойдет для любого типа холодных продаж или тематики бизнеса.
По опыту специалистов Netpeak, конверсия по триггерным письмам в интернет-магазине может достигать 5-7%. Убедиться в этом легко, просто заполните форму:
Создаём рассылки, которые приносят деньгиСтратегия
При первом контакте с экспертами вашей главной целью должно стать начало общения, а не питч идеи или продажа продукта. Подобное может свести все шансы на нет в один миг. Однако если вы завяжете непринужденный диалог, в дальнейшем будет гораздо более уместно попросить об услуге, договориться о гостевых постах, совместных маркетинговых акциях или просто добиться поддержки вашего начинания. Подобная кампания подразумевает длинный цикл продажи, и вы должны думать стратегически.
Поиск email-адресов
Короче говоря, мы нашли список твиттер аккаунтов топовых лидеров в B2B-продажах в открытом доступе (Top Sales Influencers To Follow On Twitter online). У всех этих людей от 5000 до 500000 фолловеров в Twitter. Узнав некоторые имена в списке, я сначала колeбaлся, стоит ли включать их в автоматизированную рассылку, но мой шаблон письма был добротным, и я решился. Позже я был удивлен, получив ответ от «королей ниши B2B-продаж». Используя такие инструменты, как EmailHunter, Name2Email и Pipetop, я смог найти 80% адресов электронной почты за два часа.
Настройка автоматизации рассылки
С помощью нашего сервиса автоматизации email-рассылок, Reply, мы создали кампанию, состоящую из двух шагов. Первое письмо отправлялось сразу, а второе доставлялось через четыре дня в случае, если от конкретного контакта не было ответа. Все письма, отправленные с помощью Reply, выглядели так, как будто они написаны вручную. Reply работал как клиент электронной почты, подключаясь непосредственно к email-серверу, поэтому большая часть писем попадала в приоритетный раздел «Входящие». Несколько замечаний по поводу процесса отправки писем:
- Письма должны отправляться непосредственно с вашего почтового сервера.
- Все письма попадают в приоритетную папку «Входящие».
- Я не использовал изображения или отслеживание процента открытых писем, чтобы контакты не получали запрос из серии «Включить демонстрацию изображений в этом письме?» при получении письма.
- Я также установил интервал в отправке писем, чтобы каждое следующее письмо отправлялось через случайно выбранное время в рамках заданного диапазона (я поставил 40-60 секунд), поэтому такие письма не воспринимались почтой получателей как массовые рассылки.
Несколько замечаний по поводу шаблона письма:
- Я попросил отзыв на идею, так как для нас это было важно и это хороший способ завязать общение с экспертами в своей области.
- Я начал свое письмо, представившись и объяснив, как я нашел их контакт.
- Второй и третий абзац рассказывал о цели моего письма и содержал просьбу об отзыве. Попробуйте сделать этот раздел максимально коротким, в то же время перечислив основные тезисы.
- Последний пункт может включать вопрос — призыв к действию.
Так как все письма выглядят так, будто они были написаны лично для каждого контакта, я смог получить весьма высокий процент ответов (39%) после первого письма и одного фоллоу-апа. Возможно, в будущем я разошлю еще один фоллоу-ап в другой цепочке писем, но на тот момент такого результата было более, чем достаточно. Я получил крайне ценные отзывы о своей идее и установил контакт с рядом влиятельных экспертов в области B2B-продаж. Главная цель кампании была в том, чтобы завязать общение и послушать, что скажут о моей идее. Впоследствии я смог установить более тесный контакт с теми, кому действительно нравится то, что мы делаем, и тогда я воспользовался и другими преимуществами подобных связей, включая партнерство, обмен контентом и прочие варианты.
Делимся своими и чужими историями бизнеса, кейсами и другим полезным контентом в нашей рассылке. Подписывайтесь:
Какой секретный чек-лист для развития бизнеса вы получите сегодня?Заключение
Все довольно просто: вы тратите 4-6 часов на поиск email-адресов, составление шаблона письма, настройку и запуск кампании, а затем просто получаете ответ в течение следующих нескольких дней. В конце я хотел бы поделиться несколькими положительными ответами от адресатов этой рассылки. Чтобы воспользоваться Reply на специальных условиях, введите код купона FKFIRST3MONTHS30PTOFF при покупке любого тарифа и получите 30% скидки на первые 3 месяца использования приложения.
Комментарии:
Узнайте зарплату интернет-маркетологов с новым рейтингом от Serpstat....
01 04 2026 1:48:57
Шаги, которые необходимо выполнить для правильного сбора и анализа данных сайта...
31 03 2026 22:31:46
Зеркалами считаются сайты с разными доменными именами, но идентичным контентом...
30 03 2026 21:56:57
Информация для SEO- и PPC-специалистов, маркетологов и предпринимателей малого бизнеса...
29 03 2026 3:32:28
Открываем интернет-магазин за один день. Комплекс UniTheme от AlexBranding и Netpeak включает CMS CS-Cart, современный шаблон и 11 SEO-модулей...
28 03 2026 13:40:12
Женский и мужской таргет отличаются друг от друга. Кейс магазина обуви, одежды и аксессуаров....
27 03 2026 19:57:39
Будь мобильным — заливай видео на Youtube с телефона...
26 03 2026 15:42:38
Как добавить свою рекламу через поисковый сервис с картинками в Google....
25 03 2026 7:57:30
Все, что нужно знать об UTM-метках: зачем использовать, как правильно сгенерить и анализировать....
24 03 2026 8:18:43
Большинство покупателей предпочитают безналичный расчет, желают иметь разные варианты оплаты. Как их наличие или отсутствие влияет на средний чек?...
23 03 2026 0:49:39
SEO для цветочных магазинов с оплатой за трафик и полученные результаты...
22 03 2026 15:12:52
Что нам дают знания о статистике контента в социальных сетях и какими сервисами анализировать данные...
21 03 2026 11:28:36
Клиенты возвращаются к хорошему сервису, который начинается с понятного интерфейса на сайте, продолжается в общении с вежливым сотрудником и заканчивается в общении с воспитанным курьером или менеджером в пункте самовывоза. Что ещё? Читайте!...
20 03 2026 13:12:29
В ТОПе ошибок — метатеги, разметка, заголовки h1-h6 и внутренние ссылочные факторы....
19 03 2026 11:42:11
Идеальный вариант — грамотно оптимизировать страницы фильтров уже на этапе разработки сайта...
18 03 2026 9:59:47
Почему синергия штатных специалистов и рекламное дело агентства SEO/PPC выгодна бизнесу...
17 03 2026 12:19:33
В течение месяца нам удалось наладить рассылку с новой платформы....
16 03 2026 13:45:47
Оценить эффективность рекламной кампании с учетом специфики и целей конкретного клиента помогут персональные сводки...
15 03 2026 4:14:49
Продолжаем разговор о том, почему функция «Совмещение данных» в Google Data Studio может работать не так, как вы ожидаете....
14 03 2026 14:27:46
Повышение посещаемости на сайте: контент, seo, ppc и многое другое...
13 03 2026 0:30:26
Многие недооценивают триггерное письмо после оформления покупки, а зря. И вот почему....
12 03 2026 16:24:15
Как решить все задачи и не изобретать велосипед. Мы оторвались от отчетов в Google ***ytics и Яндекс.Метрике и посмотрели в сторону менее популярных инструментов для веб-аналитики. Узнайте больше!...
11 03 2026 16:11:27
Пост постоянно обновляется актуальными данными о размерах картинок...
10 03 2026 6:56:42
Интеграция видео в маркетинговую кампанию – решение, которое повысит ценность каждого посетителя сайта....
09 03 2026 12:17:55
Всё о метриках загрузки сайта. Как проверить и отслеживать реальную скорость загрузки сайта и почему нельзя доверять показателям Pagespeed Insights....
08 03 2026 4:34:47
Давайте разбираться, в чем именно обвиняют техногиганта разработчики и действительно ли такую рекламу считают циничной....
07 03 2026 20:45:42
Всё о вебхуках. Как настроить механизм получения уведомлений о событиях с помощью функций обратных вызовов....
06 03 2026 23:42:24
Оживший бар. О том, как один украинский бренд за полтора месяца получил более 4 000 фанов!...
05 03 2026 4:25:27
Работающие способы повысить эффективность рекламных кампаний...
04 03 2026 15:27:55
Facebook + Instagram, Business Manager + основная бизнес-страница на Facebook, BM + рекламный аккаунт и так далее....
03 03 2026 22:13:38
160 символов — размер рекламного сообщения, 2 млн евро — минимальный бюджет для запуска. Уже интересно?...
02 03 2026 18:41:16
От наличия отзывов зависит решение клиента купить товар или заказать услугу. Как правильно работать с репутацией? Разбираемся...
01 03 2026 5:39:57
Как пользоваться одной из самых важных функций Google Таблиц — подробное руководство по Query...
28 02 2026 12:36:40
Как сделать рекламу в Universal App Campaign 2.0 максимально эффективной...
27 02 2026 13:10:12
Метод не для всех, но увлеченным веб-аналитикой точно понравится!...
26 02 2026 4:41:23
Данные, приведенные в исследовании, помогут в составлении медиапланов по продвижению в интернете. Понимания стоимость конверсии и необходимое количество конверсий, вы можете прогнозировать, сколько денег на рекламу нужно выделить....
25 02 2026 17:32:46
Как построить самостоятельную комaнду и научиться спокойно делегировать...
24 02 2026 22:47:43
Четыре важных шага для новичка...
23 02 2026 0:27:54
Как специалисту оптимизировать рабочее время, качественно развивать проекты и меньше нервничать...
22 02 2026 2:48:54
Электронный кошелек — это виртуальная ячейка для хранения денежных средств. Каждая такая ячейка обладает уникальным цифровым определителем и может принадлежать одному человеку....
21 02 2026 15:29:55
Мы запустили еще один полезный инструмент: Netpeak Spider....
20 02 2026 16:41:31
Как стандартизировали сбор данных по проектам клиентов и отчетности, чтобы тратить меньше времени и не совершать лишние действия...
19 02 2026 15:28:15
Как зарегистрировать и настроить новый сайт в сервисах веб-аналитики...
18 02 2026 14:45:45
Изучаем на примере тестирования товарных кампаний в момент смены логотипа и ренейминга...
17 02 2026 2:33:48
Узкие специализированные ниши и широкие, которые, как правило, уже заняты лидерами рынка — в каждой найдется место для онлайн-издания с полезным контентом. Узнать больше!...
16 02 2026 17:37:16
Виктория Игнатьева опубликовала новый кейс по продвижению интернет-магазина детской одежды, обуви и товаров: ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) 319%....
15 02 2026 22:27:12
кмс Google: как достичь поставленной цели с помощью рекламы? Делимся советам по настройке КМС-кампаний....
14 02 2026 3:50:56
21 апреля Google официально начнет учитывать совместимость с мобильными девайсами в качестве одного из факторов ранжирования сайта в мобильном поиске. Что это значит для владельцев сайтов и вебмастеров? Мы подготовили небольшой FAQ по теме для рубрики «SE...
13 02 2026 7:39:22
Эффективное PPC благодаря правильной аналитике....
12 02 2026 0:12:18
Правильно выбранная соц. площадка поможет раскрутить бизнес эффективно....
11 02 2026 21:34:18
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
