Как снизить стоимость транзакций на 48% с помощью автоматических стратегий в Google Рекламе — кейс Citrus.ua
Тематика: ecommerce.
Клиент: Citrus — гаджеты и аксессуары.
Регион: Украина.
Продолжительность кампании: один месяц (июнь 2017 года).
Результат: снижение стоимости транзакций на 48%.
Особенности проекта
Комaнда Netpeak работает с Citrus.ru с 2012 года. Это первая украинская специализированная сеть магазинов гаджетов и аксессуаров. Сегодня «Цитрус» представлен 44 магазинами в областных центрах и крупных городах Украины: Киеве, Харькове, Днепре, Одессе, Запорожье, Николаеве, Измаиле, Черноморске и Краматорске, а также интернет-магазином и четырьмя пунктами проката персонального трaнcпорта.
Как рекламировать промоакции в Google Ads и увеличить доход на 54,7% — кейс Citrus.ru О том,
Эффективна ли стратегия «Целевая цена за конверсию»? Исследование Netpeak Кстати, мы
Мы решили выделить на тестирование стратегии один месяц, так как это оптимальный период для сбора статистики и выводов.
Задача
Клиент обратился к нам с задачей снизить стоимость конверсии (транзакции) и в рамках текущего бюджета привлечь больше продаж. Мы решили протестировать стратегию интеллектуального назначения ставок Target CPA (целевая цена за конверсию), так как она как нельзя лучше подходит для снижения стоимости транзакции.
Что мы тестировали
Две стратегии назначения ставок:
- Manual CPC (ручное управление ставками — настройки текущей кампании) ;
- Target CPA (целевая цена за конверсию — автоматическая стратегия).
Ротацию объявлений:
- в текущей кампании был настроен показ объявлений, у которых больше шансов получить клики;
- в экспериментальной кампании настроили показ объявлений, у которых больше шансов получить конверсии.
Как настроить тест автоматической стратегии назначения ставок в Google Рекламе
Мы использовали возможность создавать черновики кампаний и проводить эксперименты в Google Рекламе. Мы раньше об этом не писали, так что о настройке расскажу подробно.
1. Заходим на вкладку «Кампании» (1) — «Все кампании» (2) — выбираем кампанию, изменения для которой будем тестировать (3) — «Проект кампании» (4).
2. Даем название проекту и нажимаем «Создать».
3. Переходим на вкладку черновиков и меняем нужные настройки:
В нашем случае — это стратегия назначения ставок:
И ротация объявлений:
4. Сохраняем изменения и применяем их как эксперимент:
5. Выбираем срок действия эксперимента и распределение трафика между кампаниями. Рекомендуемый Google срок — 4 недели, без внесения корректировок в продвижение кампаний. «Обучение» системы происходит поэтапно, после чего трафик стабилизируется и в конце можно сделать вывод об эффективности настроек.
Если результаты эксперимента оправдали ваши ожидания, можно применить проект к исходной либо новой кампании:
В нашем случае настройки тестового проекта были применены к исходной кампании.
Результаты
Эффект от эксперимента — налицо:
- снижение стоимости клика на 23%;
- снижение трат на 45% на общее продвижение тестируемых рекламных кампаний;
- увеличение количества транзакций на 5%;
- снижение стоимости транзакции на 48%;
- увеличение коэффициента конверсии на 32%.
Мы достигли поставленных целей — добились снижения стоимости конверсий и увеличения продаж. Стратегия интеллектуального назначения ставок сработала отлично.
Хотите, чтобы и ваши рекламные кампании работали так же эффективно? Заказывайте контекстную рекламу — сделаем:
Хочу быстро найти клиентов онлайн«Залог успеха эффективного продвижения кампаний — качественная ежедневная оптимизация, а эксперименты — путь к новым горизонтам и еще более качественным результатам».
Анна Сергеева, PPC-специалист агентства Netpeak
«Настройка контекстной рекламы — дело тонкое. Приятно, что специалисты Netpeak ловят волну нововведений рекламных платформ и внедряют наиболее релевантные из них. В случае с данным экспериментом результат полностью удовлетворил наши ожидания. Рекламная кампания Citrus.ru стала умнее и эффективнее».
Олег Вереитин, руководитель отдела онлайн-маркетинга «Цитрус»
Комментарии:
Среди интернет-маркетологов существует мнение, что медийная реклама — не перформанс-инструмент. То есть не приносит прямые конверсии. Когда медийные кампании продают — кейс центра тюнинга автомобилей премиум класса....
08 06 2026 13:54:32
Direct сделал подарок всем, кто уже давно хотел увеличить привлекательность своих объявлений — добавил возможность включения видеодополнений к текстово-графическим кампаниям. Как включить новую фишку от Директа и достаточно ли она эффективна?...
07 06 2026 4:27:11
Как делать мгновенный мониторинг изменений на сайтах? Марина Демьяненко предложила простое решение вопроса с помощью Kimono и таблиц Google....
06 06 2026 21:14:11
Перед внедрением ремаркетинга следует хорошенько поработать над составлением базовых портретов аудитории сайта...
05 06 2026 12:56:51
У нас было 500 вечнозеленых постов и желание понять алгоритм ленты Facebook....
04 06 2026 22:11:16
Быстрый и бесплатный способ настройки целей через Google Tag Manager....
03 06 2026 8:50:26
2 любопытные истории и 8 успешных стартапов, которые вас удивят....
02 06 2026 8:39:31
О работе внутреннего и внешнего контент-маркетолога: необходимые знания и навыки для старта, плюшки и головная боль. Все здесь....
01 06 2026 21:53:35
Узнать, как управлять репутацией в сети для молодой компании, можно в статье Netpeak Journal: что такое репутация, как формируется образ бренда и что нужно делать для получения положительных отзывов....
31 05 2026 9:25:35
Также повысили количество транзакций на 191% (по сравнению с аналогичным периодом прошлого года)....
30 05 2026 10:17:50
На одном из проектов был успешный рост трафика и транзакций, но в следующем месяце видимость по Яндексу снизилась до 30% и продолжала жестоко падать. ТИЦ упал с 450 до 425....
29 05 2026 22:56:22
Таблица общих для Google и Яндекс микроформатов инсайде...
28 05 2026 18:24:50
Большинство рекламодателей знают и используют только 4-5 видов таргетинга, а остальные оставляют без внимания. А ведь правильно подобранная аудитория — это один из залогов успеха рекламной стратегии. Поэтому обязательно тестируйте новые таргетинги...
27 05 2026 20:50:47
Опыт сотрудника отдела маркетинга Netpeak. Дочке Маше — 10 лет, сыну Егору — почти 4 года. Мы по-прежнему не очень продуктивны в таких условиях, но все же накопили больше опыта, чем те люди, которые сейчас внезапно столкнулись с удаленной работой...
26 05 2026 6:50:45
зеркальные нейроны и сознание. как они влияют на наше поведение?...
25 05 2026 1:38:38
Наибольший эффект по продвижению сайта при минимальных затратах — именно таков принцип SEO growth hacking. Как найти кратные точки роста, читайте статье....
24 05 2026 15:48:31
Как исключить показы на нецелевых площадках в новом интерфейсе Google Ads. В конце статьи 30 000 минус-площадок, каналов YouTube, сайтов, приложений...
23 05 2026 19:45:43
Обучение SEO, PPC, курс по изучению языка R, академии Netpeak Software, Serpstat и другие. Список обновляется....
22 05 2026 2:21:36
Таблицы Google позволят перенести рекламную кампанию и сохранить при этом ключевые слова в разных типах соответствия. Подробный мануал — в новом посте....
21 05 2026 0:58:22
Заказчик всегда приходит с идеей. В этой идее может быть все продумано до мелочей, а может быть только каркас. В любом случае мысли клиента следует систематизировать так, чтобы с ними было удобно работать....
20 05 2026 4:39:48
Оценить эффективность рекламной кампании с учетом специфики и целей конкретного клиента помогут персональные сводки...
19 05 2026 17:37:36
Как обнаружить слабые места бизнеса и улучшить продажи с помощью технологии Call Tracking....
18 05 2026 2:34:57
Тематический кейс в нише «Фотография и аксессуары»: проделанные работы и полученные результаты...
17 05 2026 17:58:41
Суть бренда на одном дыхании: о рекламе с любовью. Изначально под большой идеей мы пониманием ту пользу, которую несет бренд в окружающий его мир. Помимо этого, большая идея — это те «рельсы», по которым будут ехать все коммуникации бренда в течение нескольких лет...
16 05 2026 0:12:27
Гайд по типам рекламы в соцсетях для SMM-, PPC-специалистов, блогеров и владельцев бизнеса в зависимости от целей, которые вы ставите перед продвижением. С конкретными рекомендациями и примерами. Узнать больше!...
15 05 2026 15:20:29
Есть офлайн-точка продаж и нужно привлечь сюда больше клиентов. Что делать? Настраиваем локальные кампании. Показываем и рассказываем, как это делать....
14 05 2026 8:17:24
Наука перехода — понятие краулинга (crawling, сканирование) сайта и принципа его работы. Виды поисковых роботов и способы их управления и другие полезные фишки в рубрике Азбука SEO на Netpeak Blog...
13 05 2026 9:23:11
Что делать контент-маркетологам, когда все тексты в интернете начнут генерировать боты? Спойлер: обновлять старый контент....
12 05 2026 21:28:44
Как визуализировать данные Google BigQuery в Power BI? Пошаговая инструкция от руководителя отдела веб-аналитики Netpeak Алексея Селезнева...
11 05 2026 14:29:46
Не Google ***ytics единым...
10 05 2026 11:12:27
Программа покорения онлайн мира мобайла — самому и с ограниченными средствами на маркетинг...
09 05 2026 12:42:34
Основные этапы раскрутки сайта. Что такое и как работает поисковая оптимизация, ее виды, особенности, преимущества...
08 05 2026 14:40:36
Лучшие маркетинговые и бизнес-фишки от Давида Брауна (Weblium), Владислава Флакса (OWOX), Александра Галкина (Competera), Люси Литерадо (Reply.io), Вадима Нехая (Depositphotos), Валерия Грабко (PromoRepublic), Игоря Дебатура (Uploadcare), Руслана Савчишин...
07 05 2026 8:50:40
Примеры странной, классной и непонятной рекламы в соцсетях из моей ленты за февраль 2021 года...
06 05 2026 3:52:29
Больше пятисот человек из Украины, России, Болгарии и Казахстана. Я зашел в зал и увидел толпу каких-то гопарей и воровайок родом из 90-х, а само помещение было оформлено под свадьбу. Выпьем за молодых!...
05 05 2026 5:30:24
Где искать информацию, как составить контент-план, писать тексты быстро и легко, а затем продвигать их. Собрали для вас подборку постов о разных этапах работы с контентом....
04 05 2026 8:39:40
Медиаплан для контекстной рекламы малого и среднего бизнеса — как составить медиаплан мечты для рекламных кампаний без ложного понимания, что автоматические сервисы могут корректно обработать сырые данные и выдать результат...
03 05 2026 9:57:55
Дэн Гридин, ненавистник холодных звонков и эксперт в области системного B2B маркетинга для сложных рынков, рассказал читателям блога о принципах работы на рынке во время шторма....
02 05 2026 3:37:44
О том, какие результаты дает эта технология, рассказал Александр Иванов, Head of Product в ЛУН.ua в рамках прошлогодней самой летней конференции 8P. Читайте, как его комaнде удалось разогнать загрузку страниц сервиса Flatfy до 0,2 секунды...
01 05 2026 18:52:47
Как правильно распределить рекламный бюджет? Читайте топ-50 самых дорогих ключевых слов Google Рекламы в Казахстане по версии Serpstat...
30 04 2026 12:14:12
Рассказываем о приемах, которые помогут вам заинтересовать читателей рассылки....
29 04 2026 15:52:36
Качественные исходящие ссылки и исходящий мусор, который только вредит репутации сайта. Находим и отсеиваем....
28 04 2026 6:39:11
Уверены, что аппы в украине не приносят денег? В этом кейсе мы расскажем, как увеличить доход с мобильного приложения, и поделимся результатами продвижения LeBoutique...
27 04 2026 17:36:11
Простая инструкция для новичков, как легко создать анимированные баннеры для рекламных кампаний с помощью бесплатного инструмента Google Web Designer. При создании баннера сервис предложит создать файл с нуля либо использовать шаблон. Узнайте обо всех возможностях!...
26 04 2026 6:33:56
С помощью этой шпаргалки вы легко распределите акценты и начнете последовательно внедрять маркетинговую стратегию по продвижению мобильного приложения...
25 04 2026 2:48:32
Как формируется цена на услугу онлайн-рекламы в специализированном агентстве, и на какие бюджеты предпринимателям стоит ориентироваться...
24 04 2026 23:10:57
Как понять, что проект нуждается в новых текстах и сделать читателя счастливым...
23 04 2026 15:51:38
Вместо легкой пятничной темы, представляю вольный перевод статьи автора книги «Позитивная иррациональность»....
22 04 2026 18:23:17
Используем маску ввода для оптимизации сбора телефонных номеров в формах на сайте: кейсы агентства Netpeak...
21 04 2026 6:40:52
Перевод статьи о стадиях формирования комaнд по Брюсу Такмену — полезно знать всем....
20 04 2026 22:13:51
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
