Как снизить стоимость транзакций на 48% с помощью автоматических стратегий в Google Рекламе — кейс Citrus.ua
Тематика: ecommerce.
Клиент: Citrus — гаджеты и аксессуары.
Регион: Украина.
Продолжительность кампании: один месяц (июнь 2017 года).
Результат: снижение стоимости транзакций на 48%.
Особенности проекта
Комaнда Netpeak работает с Citrus.ru с 2012 года. Это первая украинская специализированная сеть магазинов гаджетов и аксессуаров. Сегодня «Цитрус» представлен 44 магазинами в областных центрах и крупных городах Украины: Киеве, Харькове, Днепре, Одессе, Запорожье, Николаеве, Измаиле, Черноморске и Краматорске, а также интернет-магазином и четырьмя пунктами проката персонального трaнcпорта.
Как рекламировать промоакции в Google Ads и увеличить доход на 54,7% — кейс Citrus.ru О том,
Эффективна ли стратегия «Целевая цена за конверсию»? Исследование Netpeak Кстати, мы
Мы решили выделить на тестирование стратегии один месяц, так как это оптимальный период для сбора статистики и выводов.
Задача
Клиент обратился к нам с задачей снизить стоимость конверсии (транзакции) и в рамках текущего бюджета привлечь больше продаж. Мы решили протестировать стратегию интеллектуального назначения ставок Target CPA (целевая цена за конверсию), так как она как нельзя лучше подходит для снижения стоимости транзакции.
Что мы тестировали
Две стратегии назначения ставок:
- Manual CPC (ручное управление ставками — настройки текущей кампании) ;
- Target CPA (целевая цена за конверсию — автоматическая стратегия).
Ротацию объявлений:
- в текущей кампании был настроен показ объявлений, у которых больше шансов получить клики;
- в экспериментальной кампании настроили показ объявлений, у которых больше шансов получить конверсии.
Как настроить тест автоматической стратегии назначения ставок в Google Рекламе
Мы использовали возможность создавать черновики кампаний и проводить эксперименты в Google Рекламе. Мы раньше об этом не писали, так что о настройке расскажу подробно.
1. Заходим на вкладку «Кампании» (1) — «Все кампании» (2) — выбираем кампанию, изменения для которой будем тестировать (3) — «Проект кампании» (4).
2. Даем название проекту и нажимаем «Создать».
3. Переходим на вкладку черновиков и меняем нужные настройки:
В нашем случае — это стратегия назначения ставок:
И ротация объявлений:
4. Сохраняем изменения и применяем их как эксперимент:
5. Выбираем срок действия эксперимента и распределение трафика между кампаниями. Рекомендуемый Google срок — 4 недели, без внесения корректировок в продвижение кампаний. «Обучение» системы происходит поэтапно, после чего трафик стабилизируется и в конце можно сделать вывод об эффективности настроек.
Если результаты эксперимента оправдали ваши ожидания, можно применить проект к исходной либо новой кампании:
В нашем случае настройки тестового проекта были применены к исходной кампании.
Результаты
Эффект от эксперимента — налицо:
- снижение стоимости клика на 23%;
- снижение трат на 45% на общее продвижение тестируемых рекламных кампаний;
- увеличение количества транзакций на 5%;
- снижение стоимости транзакции на 48%;
- увеличение коэффициента конверсии на 32%.
Мы достигли поставленных целей — добились снижения стоимости конверсий и увеличения продаж. Стратегия интеллектуального назначения ставок сработала отлично.
Хотите, чтобы и ваши рекламные кампании работали так же эффективно? Заказывайте контекстную рекламу — сделаем:
Хочу быстро найти клиентов онлайн«Залог успеха эффективного продвижения кампаний — качественная ежедневная оптимизация, а эксперименты — путь к новым горизонтам и еще более качественным результатам».
Анна Сергеева, PPC-специалист агентства Netpeak
«Настройка контекстной рекламы — дело тонкое. Приятно, что специалисты Netpeak ловят волну нововведений рекламных платформ и внедряют наиболее релевантные из них. В случае с данным экспериментом результат полностью удовлетворил наши ожидания. Рекламная кампания Citrus.ru стала умнее и эффективнее».
Олег Вереитин, руководитель отдела онлайн-маркетинга «Цитрус»
Комментарии:
Зачем нужны пользовательские сегменты клиентов и как их создавать — читайте в завершающей части серии «Как анализировать эффективность рекламы в Google ***ytics?»...
02 11 2026 12:52:28
Direct way. Как вложить 200 у.е. и получить 800 у.е....
01 11 2026 22:42:56
Масштабируем кампанию в Google за счет управления конверсиями и работы с эффективными каналами продвижения....
31 10 2026 8:32:38
Ошибка на странице 404 может выглядеть креативно. Страница не найдена и не может быть найдена, потому что она в розыске, утеряна, украдена ниндзей, путь заснежен и дороги дальше нет, а принцесса находится в другом замке. О чем это?...
30 10 2026 16:12:25
Понятные людям и роботам URL. Это уникальный набор символов, который дает возможность идентифицировать всевозможные ресурсы в интернете (страницы сайтов, файлы, изображения, видео и так далее). Чтобы узнать больше, читайте далее!...
29 10 2026 7:34:43
Сакральные знания о контекстной рекламе для экспертов и тех, кто с ними сотрудничает....
28 10 2026 5:23:37
Энн Смарти (Ann Smarty), пожалуй, самая известная публичная личность в мире контент-маркетинга и поискового продвижения. За несколько лет она прошла путь от SEO-блогера до главного редактора авторитетного Search Engine Journal и CEO одного из самых популя...
27 10 2026 10:32:38
Tencent — китайская компания, мировой лидер в сфере игр. Все о создании компании, доходах, прибыли, инвестициях. Особенности ведения бизнеса в Китае — в пересказе статьи Паки Маккормик. Читать дальше!...
26 10 2026 13:24:12
Решили составить список из семи улучшений. Что нового, Netpeak?...
25 10 2026 16:32:46
Дайджест-путеводитель по серии постов о работе с редакторами электронных таблиц для PPC-специалистов....
24 10 2026 10:42:52
Хороший пост с примерами продающих «Белых книг»....
23 10 2026 4:10:28
Через тернии к кейсу. SEO-продвижение интернет-магазина отопительного оборудования с оплатой за трафик...
22 10 2026 1:50:52
Трекеры теперь на любой вкус: за лидерство в сфере аналитики и трекинга в мире мобильных приложений все еще конкурируют более десяти различных систем. Как не растеряться в обилии инструментов?...
21 10 2026 23:59:59
Повышаем узнаваемость бренда с помощью медийной кампании, а затем отслеживаем результат по запуску поисковой кампании с брендовыми запросами...
20 10 2026 15:11:56
Человеку стало плохо, он теряет сознание. Те, кто рядом, хотят помочь, но не знают, как это сделать. Давайте разбираться....
19 10 2026 11:40:32
Работа — рекламировать. Интервью с директором по стратегии агентства Smartica/Skykillers....
18 10 2026 0:41:57
Почему кого-то ругают за плохие тексты, а у кого-то из-за таких же текстов берет интервью Юрий Дудь? И другие особенности контента: авторское право, копирайтинг. Читать!...
17 10 2026 13:58:19
О промдизайне, инсайтах, испытаниях для дизайнеров по мотивам BBC-шоу «Дизайн для жизни» с Филиппом Старком....
16 10 2026 2:46:27
Денис Бигус, Bihus.info: с 13 до 457 000 подписчиков на YouTube за четыре года....
15 10 2026 3:38:32
В статье описан ручной и самый безопасный из существующих метод...
14 10 2026 0:17:32
Кейс — поисковое продвижение блога в нише юридических услуг. Как увеличить количество читателей из поисковых систем и трафик на страницы услуг....
13 10 2026 17:16:38
Изучаем на примере тестирования товарных кампаний в момент смены логотипа и ренейминга...
12 10 2026 9:47:27
Пора сделать так, чтобы мобильная версия сайта приносила прибыль....
11 10 2026 10:45:12
Десять вопросов, которые чаще всего задают люди, столкнувшиеся с необходимостью создания landing page....
10 10 2026 5:35:52
Интересный и важный документ, не пропустите. Для ранжирования используется сумма коммерческой и тематической релевантности. Уходя с головой в SEO, многие вебмастера забывают о пользовательских факторах. Узнайте больше об этом!...
09 10 2026 23:56:12
И научиться делать свою рекламу прибыльной. Читайте про типы автостратегий и способы их оптимизации....
08 10 2026 22:23:10
Цели у личных сайтов могут быть разные, но в первую очередь они помогают рассказать историю о специалисте...
07 10 2026 10:14:36
Можно ли повысить оценку качества целевой страницы , если проставить конечные URL на уровне ключевого слова? Результаты исследования....
06 10 2026 6:41:19
Если вы автор телеграм-канала, то стоит задуматься об альтернативных контент-платформах. Мнение...
05 10 2026 21:53:35
Не Google единым. Нужные и важные знания по Яндекс.Вебмастер....
04 10 2026 4:53:26
Отслеживаем пропущенные, анализируем входящие и делаем выводы о том, как организовать работу менеджеров....
03 10 2026 2:26:22
10 базовых правил оформления онлайн-таблиц. Оформление — основа таблицы. Как работать со столбцами и ячейками, комментариями и примечаниями, делать корректные цветовые выделения. Читайте далее....
02 10 2026 14:53:47
Перво-наперво для мониторинга ошибок SEO-специалист открывает вебмастерку с подсказками Google — она же панель вебмастеров, она же Google Search Console...
01 10 2026 12:19:11
Сортировка мусора, использование велосипедов вместо автомобилей, озеленение города... В Украине, как правило, так представляют экофрендли бизнес. Зарубежные компании идут дальше....
30 09 2026 10:38:34
То, как вы читаете на мониторе или в смартфоне, значительно отличается от чтения книги или печатного журнала. Когда вы пишете текст для веба, очень важно знать об этой особенности....
29 09 2026 18:15:14
Инструменты веб-мастера: что может заменить Google ***ytics?...
28 09 2026 22:18:26
Эта книга рекомендована к прочтению решительно всем :)...
27 09 2026 3:28:51
Что такое спарклайны, об организации прострaнcтва на рабочем листе и оптимизации времени на изучение данных в экселе и таблицах Google...
26 09 2026 1:19:52
Как узнавать эффективность страницы мобильного приложения в Play Маркете? Учимся работать в Google Play Developers Console....
25 09 2026 23:51:58
Не существует универсальных решений - есть эффективные инструменты и удачные их сочетания....
24 09 2026 19:56:46
Сериал «Ход королевы» взорвал интерес к шахматам, и вот насколько сильно...
23 09 2026 4:41:19
Как не нужно делать, запуская свой профиль и таргетированную рекламу в Instagram...
22 09 2026 11:10:22
Решили написать про новый формат рекламы — баннерный...
21 09 2026 9:41:22
Как проверить качество текста от копирайтера. Составляем техническое задания для копирайтера, проверяем уникальность, наличие ключевых слов, использование LSI, проводим семантический анализ текста....
20 09 2026 6:43:39
Увлекательные истории от специалиста по контекстной рекламе....
19 09 2026 0:10:54
Мануал для SEO-специалистов, как автоматизировать сбор данных из блока People also ask (Пользователи также ищут). Это блок, который показывается в верхней части страницы результатов поиска. Он нужен, чтобы уточнить запрос пользователя....
18 09 2026 12:55:46
Чек-лист для РРС-специалистов. Всегда быстрее учиться на опыте других людей, а не набивать шишки самостоятельно. А также советы, как исправить рекламные кампании. Обо всем читайте в этой статье!...
17 09 2026 1:16:16
Google Adwords: типы рекламных кампаний и объявлений, тонкостях настройки... Все, о чем вы боялись спросить... Или не боялись, а просто не знали, о чем спрашивать....
16 09 2026 6:32:50
Метод не для всех, но увлеченным веб-аналитикой точно понравится!...
15 09 2026 16:11:40
Заимствуете лучшее, коллекционируйте идеи и не откладывайте тестирование фишек в долгий ящик...
14 09 2026 11:16:52
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
