Контекстная реклама — что это, как выглядит, как работает.

Тайно и вероломно vs обычная бизнес-модель. Как Apple рекламирует приложения в гугле По прогнозам к 2027 году рынок контекстной рекламы достигнет $447,9 млрд. Ее используют как мировые гиганты, такие как
О чем пойдет речь — кратко:
- Что такое контекстная реклама? Не все знают, но все видели.
- Виды контекстной рекламы.
- Площадки и сервисы для РРС.
- Что нужно знать о контекстной рекламе до ее запуска.
- Принципы аукциона в интернет-рекламе.
- Каким должно быть объявление в контекстной рекламе.
- Подбор семантики. Зачем нужны ключевые слова и их соответствие.
- Анализ и оптимизация рекламных кампаний.
Что такое контекстная реклама? Не все знают, но все видели
Контекстная реклама — это персонализированные объявления, которые видит пользователь, исходя из своих запросов в поисковой системе.
Как это работает? Скажем, человек гуглит «курсы английского». В выдаче он увидит результаты с пометкой «Реклама». То есть о вашем продукте/услуге узнали те, кому это интересно. Реклама курсов английского появится в ответ на соответствующий запрос, но не появится для тех, кто вводит в поиск «аренда жилья».
Объявлений может быть до четырех сверху результатов органического поиска и трех — снизу .
Контекстная реклама размещается и на различных сайтах, в ютубе. Если вы будете, как и я, искать информацию об этом, вполне можете увидеть тематический баннер на сайте СМИ.
Преимущества контекстной рекламы
- Скорость получения результата. Запустить рекламную кампанию можно за день и сразу же получить результаты — клики и возможные продажи. Это один из самых быстрых инструментов интернет-маркетинга.
- Гибкие настройки показа. Вы можете подобрать максимально релевантную аудиторию. Контекстная реклама чаще всего работает с готовым спросом. Показывает сообщение тем, кто думает о покупке или уже решился на нее.
Например, если пользователь вводит запрос «купить зеленые кроссовки Nike Air Force», скорее всего, он находится на последнем этапе воронки: уже определился с брендом, моделью и цветом кроссовок и прямо сейчас собирается купить их.
Александр Ковалевич, РРС-специалист в Netpeak.
- Оплата за результат. Контекст работает по принципу РРС (pay per click). То есть рекламодатель платит не за показы сообщений, а за переходы пользователей.
- Измеримость. Клик по каждому баннеру можно зафиксировать. А значит, такую рекламу легко «посчитать» — сколько вы на нее потратили, какой получили результат.
Недостатки контекстной рекламы
- Высокая конкуренция. Если вы новый игрок на рынке, сразу ворваться на первые места в выдаче будет сложно и дорого. Особенно в тематиках с высокой конкуренцией.
Цена за клик при продвижении пластиковых окон может достигать 100 грн
- Скликивание. Вид мошенничества, когда кто-то специально кликает на рекламные объявления. Обычно этим занимаются одни конкуренты, чтобы у других быстрее кончился дневной бюджет, рекламная кампания остановилась из-за ограничения и перестала показываться в результатах выдачи.
- Сложно все сделать правильно без РРС-специалиста. Да, сегодня в рекламных сервисах почти все автоматизировано, но даже в автостратегиях нужно разбираться.
Я бы не рекомендовал контекстную рекламу тем, у кого:
- маленький бюджет. В некоторых тематиках без большого бюджета не обойтись;
- нет уникального торгового предложения (УТП), или продукт не соответствует рынку (нет product market fit). Порой приходится работать с сайтами, у которых нет никаких преимуществ по сравнению с конкурентами;
- очень сложный продукт с узкой целевой аудиторией.
Александр Ковалевич, РРС-специалист в Netpeak.
То есть контекстная реклама хороша для ниш со сформированным спросом. Но только PPC мало, если нужно доносить ценность продукта и работать с верхним этапом воронки. Если ваш продукт никто не ищет, его реклама не будет показываться.
Виды контекстной рекламы
Контекстная реклама заполонила всю сеть: в виде обычного текста, с анимацией, видео, в формате баннера. Ее можно поделить по нескольким критериям.
- По месту демонстрации:
- поисковая контекстная реклама — те самые ссылки в выдаче поиска после вашего запроса;
- тематическая — ее показывают на тематических сайтах-партнерах. Входящих в контекстно-медийную сеть (КМС) Google или в Рекламную сеть Яндекса (РСЯ).
- По форме:
- текстовая;
- видеореклама — небольшие ролики, которые, например, встраиваются в видео в ютубе;
- текстово-графическая — сочетание текста и визуализации. Скажем, баннеры.
Второй и третий виды часто называют медийной рекламой: демонстрация товара или услуги идет с помощью аудиовизуального контента. Если по запросу показывается такая реклама, ее считают и контекстной, и медийной.
- С ориентацией на поведение целевой аудитории — ретаргетинг/ремаркетинг. Пользователя, побывавшего на вашем сайте, преследует реклама товаров и на других ресурсах. Термин ретаргетинг обычно используют для рекламы в РСЯ, а ремаркетинг — в КМС.
- Торговые кампании. Основа рекламного сообщения — информация о товаре. Например, в Google Shopping. Ее берут из фида. Это XML-файл, созданный на сайте рекламодателя для выгрузки данных через сервис Merchant Center в поисковую выдачу.
В самом верху страницы:
Или справа:
Не стоит путать контекстную рекламу с таргетированной в соцсетях. Она работает по принципу РРС, но объявления показываются не по запросу пользователя, а на основании анализа данных аудитории и поведения людей в сети. Facebook, например, в 2020 году от рекламы получил $84 млрд выручки.
Почитайте:
- Типы рекламных кампаний в Facebook и Instagram.
- Как настроить рекламу в Facebook Messenger, Instagram Direct и даже WhatsApp.
- Трудности с рекламными инструментами Facebook — что может пойти не так.
Площадки и сервисы для РРС
Размещают контекстную рекламу через специальные сервисы. Если вас интересует продвижение на англоязычном рынке, хороших результатов можно добиться в Bing, а в Китае лидеры — Baidu и Alibaba. Но, говоря о контекстной рекламе в Украине и Восточной Европе, в первую очередь, речь идет о двух сервисах.
1. Google Ads
Онлайн-реклама является основным источником дохода для Google. По данным CNBC, компания занимает 29% рынка, а в 2020 году ее выручка от рекламы составила $147 млрд или 80%.
Google Ads позволит разместить ваши объявления:
- в поисковой сети и на картах Google;
- на сайтах-партнерах, входящих в Контекстно-медийную сеть, в том числе YouTube;
- в Google Play, если речь идет о рекламе приложений.
Почитайте в журнале, как запустить контекстную рекламу в Google Ads, провести аудит кампаний, какие вообще там бывают типы рекламных кампаний.
2. Яндекс.Директ
Позволяет разместить рекламу в поиске Яндекс и на сайтах-партнерах, входящих в РСЯ.
Почитайте об этом подробнее:
- Какие форматы объявлений в Яндекс.Директ самые эффективные.
- Как подключить Яндекс.Метрику к Яндекс.Директу.
- Эффективная рекламная кампания — обзор автостратегий в Яндекс.Директ.
Что нужно знать о контекстной рекламе до ее запуска
Прежде, чем запускать рекламу, важно определиться с бюджетом. В контексте вы чаще всего платите за каждый переход по ссылке. Скажем, готовы отдавать 100 гривен в день, клик обойдется в 25, тогда у вас их будет четыре. Достаточно ли этого? Если у вас единственная автомастерская в населенном пункте, возможно. Тут важен анализ ниши и конкурентов.
Определяется цена клика через онлайн-т opги.
Принципы аукциона в интернет-рекламе
Количество рекламных позиций в выдаче поиска, как и рекламные блоки на сайтах-партнерах ограничены. Поэтому сообщения попадают туда по итогам аукциона.
Он проходит в промежуток времени между вводом запроса и показом результатов. Здесь действует специальный алгоритм: определяется не один победитель, а позиция нескольких участников в итоговой выдаче.
В Google Ads на позицию влияет рейтинг объявления. Он зависит от:
- Ставки CPC — максимальной суммы, которую участник готов заплатить за клик.
- Показателя качества объявления. Здесь ключевые факторы:
- предполагаемый CTR (сlick-through rate) — его кликабельность, соотношение количества кликов к количеству показов рекламы;
- релевантность — соответствие ключевому запросу пользователя;
- качество и релевантность вашей целевой страницы.
Система анализирует эти метрики, а еще, например, поведенческие сигналы пользователя (время, проведенное на сайте, или количество внутренних переходов), время суток и определяет итоговый рейтинг. Чтобы он был повыше, важно составлять релевантные объявления, которые ведут на качественный сайт.
Дальше рассчитывается CPC (cost per click) — реальная цена, которую вы заплатите за клик.
В Яндекс.Директ цена за клик равна ставке ближайшего конкурента плюс минимальный шаг. Это касается блоков динамических показов и сайтов РСЯ. Есть еще спецразмещения и гарантированные показы, там действует немного другая система.
Кстати, почитайте свежие исследования Алексея Селезнёва, Head of ***ytics Dept. Netpeak о ценах за клик:
- Сколько стоил клик в Google Ads в Украине в третьем квартале 2021 года.
- Сколько стоил клик в Google Ads в Украине в первом квартале 2021 года — исследование Netpeak.
- Сколько стоил клик в Google Ads в России в четвертом квартале 2020 года — исследование Netpeak.
- Сколько стоил клик в Google Ads в Казахстане во втором квартале 2021 года.
Каким должно быть объявление в контекстной рекламе
В основе рекламного объявления три составляющие:
- заголовок;
- адрес рекламируемого сайта;
- описание.
Cправка Google
У каждой площадки к ним свои требования. В Google Ads:
Чтобы сделать рекламу более кликабельной, можно использовать расширения. Это дополнительная информация: ссылки на разные страницы сайта, адреса магазинов, номера телефонов. Они не обязательны, но делают объявление больше по размеру, а значит, заметнее.
Google рекомендует выбирать расширения в зависимости от целей:
- нужно привлечь покупателей в офис или магазины — добавьте адреса;
- хотите больше звонков или SMS от клиентов — укажите номера телефонов;
- планируете увеличить число конверсий — нужны дополнительные ссылки на определенные страницы сайта.
Еще один способ персонализации — динамическая вставка ключей, когда в тексте появляется фраза из запроса пользователя.
Объявление без привязки к городу
Тот же результат для тех, кто ищет курсы в Киеве
Подбор семантики. Зачем нужны ключевые слова и их соответствие
Именно на основе ключевых слов определяется соответствие вашего объявления запросу пользователя в поиске. Или же тематике сайта, если речь о тематической рекламе. Поэтому подбирать их нужно внимательно, чтобы они действительно имели прямое отношение к вашему продукту. Как это сделать?
Используйте сервисы:
В них можно проверить частотность запроса (как часто его вводят пользователи), подобрать похожие ключевики, чтобы расширить список, и определить минус-слова. Они приведут на сайт тех, кого не интересует услуга. Скажем, если вы предлагаете каршеринг, стоит исключить ключи о покупке авто.
Кстати, запросы делят по «температуре»:
- горячие — в них есть готовность к целевому действию: «купить», «цена»;
- теплые — выражают заинтересованность в товаре, но еще не готовность к покупке. Например, «чем полезен...», «преимущества смартфона samsung...»;
- холодные — общие фразы, которые дают хороший трафик, но приводят не только тех, кто ищет ваш товар.
А уже при запуске РК, нужно указывать один из трех типов соответствия:
- точное — показ по ключевому слову в определенной словоформе. Запросы, содержащие другие слова исключаются. Охват узкий, но релевантный;
- широкое — показ по всем запросам, имеющим отношению к ключевому слову, в том числе в разных словоформах, во фразах с ошибками, с разным порядком слов. Подходит для широкого охвата;
- фразовое — по словосочетаниям, включающим ключевой запрос. Порядок слов во фразе фиксируется, а другие слова могут добавляться до или после нее.
Анализ и оптимизация рекламных кампаний
Напомню, в контекстной рекламе легко отследить результаты. Позаботьтесь об этом до запуска РК. Настроить цели в Google ***ytics, передать их в Google Ads.
Тут важно определиться с тем, что именно вы посчитаете успехом и эффективностью. Увеличился трафик или стало больше заказов? Посетители чаще добавляют товары в корзину или звонят за дополнительной информацией? В зависимости от выбранной цели, можно подобрать метрику для оценки эффективности. Их масса.
- CPA (cost per action) — цена, которую вы платите за действия клиента.
Как считать: траты на РК / количество целевых действий.
- CPO (cost per order) — цена конкретного заказа. Частный случай CPA, если хотите понять, во сколько вам обошлись именно заказы.
Как считать: траты на РК / количество оформленных заказов.
- CR (conversion rate) — коэффициент конверсии. Целевое действие определяете сами, исходя из ваших целей.
Как считать: пользователи, совершившие целевое действие / общее число людей, кликнувших по ссылке * 100%.
- CTR — кликабельность, но уже фактическая. Лучший показатель эффективности конкретного текстового объявления, баннера или видео.
Как считать: количество кликов по рекламе / количество показов * 100%.
- ROMI (return on marketing investment) — показатель рентабельности маркетингового продвижения, помогает оценить эффективность рекламы.
Как считать: доход от РК – траты на РК / траты на РК * 100%.
- ROAS (return on advertising spend) — один из способов оценить возврат инвестиций. Позволяет понять, окупилась ли реклама.
Как считать: доход от РК / траты на РК.
- ДРР — метрика, оценивающая эффективность контекстной рекламы.
Как считать: траты на РК / доходы от РК * 100%.
Самые популярные термины контекстной рекламы — толковый словарь для чайников Еще больше терминов контекстной рекламы — в
Собирать метрики можно в Google ***ytics. Из Google Ads они передаются автоматически, для других сервисов есть варианты интеграции. Аналогичная база от Яндекса — Яндекс.Метрика. Полученные данные выгружаются в удобный аналитический инструмент.
Запомнить
Контекстная реклама — удобный способ показать ваш продукт/услугу тем, кого это действительно может заинтересовать. Она может размещаться в результатах выдачи в поисковых системах и на сайтах-партнерах поисковиков, а значит делится на поисковую и тематическую. Появляется в ответ на запрос пользователя или по соответствию тематике сайта для размещения.
Преимущества контекстной рекламы:
- быстрый запуск и скорые результаты;
- направленность на релевантную аудиторию;
- гибкие настройки показа;
- отслеживаемость результатов;
- оплата только за совершенные клики или конверсии.
Контекстную рекламу чаще всего размещают через два сервиса: Google Ads и Яндекс.Директ.
- В обеих системах объявления демонстрируют после аукциона. Победитель здесь определяется на основе ставки и других показателей.
- Качество объявления тоже играет важную роль. Составляя текст, нужно обратить внимание на подбор релевантных ключевых слов и расширений.
- Прежде, чем запускать РК, нужно заранее настроить инструменты для аналитики. Важно понять, каких целей должна достичь контекстная реклама, чтобы измерить ее эффективность.
Комментарии:
Бывают случаи, когда код Google ***ytics перестает вообще собирать статистику. Чтобы выявить сбой вовремя, обязательно настройте эти оповещения....
08 06 2026 21:10:22
Делимся фишками, которые облегчат работу как новичкам, так и специалистам....
07 06 2026 0:17:35
Особенности продвижения локального офлайн-бизнеса...
06 06 2026 15:40:40
Украинцы хотят заниматься коммерцией. И иногда делают это очень нестандартно. Собрали для вас подборку бизнесменов с особенным мышлением....
05 06 2026 7:20:33
Наличие или отсутствие в карточках отзывов о товарах интернет магазина сказывается на продажах, а также оказывает влияние на SEO. Об этом, а также о пользе автоматизированного сбора отзывов о товарах мы расскажем в этой статье....
04 06 2026 21:31:34
Пример, как 4000+ гривен превращаются в 45000+ гривен. Ниша интернет-магазинов, да еще и бытовой техники уже давно является высококонкурентной. Но при правильном продвижении даже новичок может добиться результатов....
03 06 2026 22:32:27
Удача и везение — не случайность. Это выбор. Любопытные эксперименты профессора Ричарда Вайсмена инсайде...
02 06 2026 7:55:58
Советы бизнесу от зрителей Big Money и Артема Бородатюка. Предлагаем 11 универсальных, но простых и понятных идей....
01 06 2026 6:42:14
Основная цель CTA — помочь посетителю принять решение о покупке, скачивании, регистрации или подписке...
31 05 2026 15:32:46
Фотоконкурс для стимуляции активности в сообществе, прироста фанов и поощрения лояльной аудитории....
30 05 2026 12:15:23
Ексель для чайникiв. Как импортировать всю необходимую информацию из Google ***ytics с помощью простого интерфейса Excellent ***ytics....
29 05 2026 10:50:31
Идеи, достойные распространения. Какие доклады TED Talks повлияли на нетпиковцев....
28 05 2026 21:42:56
Как изменить геовыдачу с помощью настроек Google, Яндекс или специальных дополнений...
27 05 2026 19:56:33
Мы решили организовать серию вебинаров по SEO и предоставить их бесплатно. История о том, как с нуля при минимуме затрат создать успешный онлайн-курс...
26 05 2026 16:36:54
Знаете, как доменная зона Германии связана с криптовалютой, или почему в доменной зоне маленького острова площадью 10 квадратных километров зарегистрировано 20 млн доменов? Сейчас расскажем!...
25 05 2026 13:40:11
Время, потраченное на исправление ошибок, допущенных на этапе подготовки и создания сайта, убивает потенциал роста видимости ресурса....
24 05 2026 19:20:45
Несложные рекомендации, как увеличить продажи с сайта и его мобильной версии с помощью инструментов Google: ***ytics, Tag Manager, Optimizer и форм-опросов. UX-специалисты Турум-бурум рекомендуют их для проверки сайта и используют в своей работе....
23 05 2026 0:31:28
Как сократить время на создание собственных отчетов, если вы работаете с большими рекламными аккаунтами...
22 05 2026 11:34:58
Процесс привлечения сторонних ресурсов отнимает основную часть времени у большинства основателей стартапов. Читайте руководство, которое поможет сделать этот процесс во время серии А более эффективным....
21 05 2026 11:28:17
Выдержка из интервью Дэнни Салливаном с представителями компаний Google и Bing...
20 05 2026 3:47:45
Поисковая реклама для службы доставки еды — пpaктические советы, как выделиться на фоне конкурентов в популярной нише. На примере харьковской доставки пиццы мы покажем, как правильно продавать еду. Читайте в статье!...
19 05 2026 1:55:16
Образец товарного фида можно использовать при запуске динамических объявлений в поисковой сети Яндекса и Google, в кампаниях со смарт-баннерами в Яндекс.Директ, в динамических медийных кампаниях Google Рекламы, в товарной рекламе — с помощью Google Merchant Center....
18 05 2026 15:30:27
Новая услуга от Netpeak по ведению Instagram и Facebook...
17 05 2026 6:11:32
Как обнаружить слабые места бизнеса и улучшить продажи с помощью технологии Call Tracking....
16 05 2026 16:11:21
Важный вопрос, если вы рассчитываете на вирусный эффект своих рекламных идей....
15 05 2026 12:59:31
Alexa Rank учитывает как число страниц, так и количество просмотров страниц. Alexa Rank 1, что означает, что все сайты и сервисы Google посещают больше всего посетителей в интернете....
14 05 2026 3:21:23
Твиты, реплаи, ретвиты - как сделать правильные выводы из активности в Twitter? Об этом читайте в нашем посте....
13 05 2026 8:36:31
Качество передаваемых данных напрямую отражается на качестве решений, принимаемых для бизнеса. Как защититься от таких ошибок?...
12 05 2026 11:22:22
Правила, требования, особенности. А ещё примеры, которые помогут создать правильную, с точки зрения поисковиков, рекламу. Читать!...
11 05 2026 14:46:12
Парсинг сайтов: как избавиться от головной боли и сэкономить сотни часов рутинного труда...
10 05 2026 0:38:13
Минусовки это не только про эстраду. Какой метод кросс-минусовки ключевых слов лучше?...
09 05 2026 1:37:50
Список курсов, книг, каналов и пабликов для работы с данными...
08 05 2026 18:46:42
Публикуем рецензию на новое издание Брайана Клифтона. Несмотря на узкую специализацию, эта книга стала бестселлером на Amazon и уже переведена на 5 разных языков. Стоит отметить, что две предыдущие редакции «Google ***ytics для профессионалов» успешно ис...
07 05 2026 4:38:32
Чтобы сделать что-то лучше, иногда надо довести это до абсурда. Так думают приверженцы теории «странных изделий» — chindogu...
06 05 2026 13:51:39
Как вести успешную рекламную кампанию в Японии, не зная языка....
05 05 2026 11:52:55
Какими бывают формы подписки и как их используют бренды...
04 05 2026 12:37:55
Как быстро систематизировать мысли и заметки? Используйте систему Zettelkasten....
03 05 2026 14:54:46
Тематический кейс в нише «Фотография и аксессуары»: проделанные работы и полученные результаты...
02 05 2026 20:50:16
Работа велась с конца августа прошлого года до конца декабря и включила в себя анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории, поиск инсайта, разработку стратегии, подготовку медиаплана, создание промо-сайта и само проведение рекламной кампании, в котором б...
01 05 2026 1:26:32
Расскажем про ошибки интернет-магазинов, которые трудно найти соответствующими программами и сервисами проверки...
30 04 2026 0:41:35
Примеры инновационных проектов. Нескучная рецензия на интересную книгу....
29 04 2026 8:15:49
Кейсы с наибольшим количеством комментариев, репостов, оценок и дочитываний; по контекстной рекламе, поисковому продвижению, аналитике, SMM и другие. Узнать больше!...
28 04 2026 19:30:44
Открытие проверенных действий по увеличению продаж...
27 04 2026 13:41:29
Собирательный опыт сотрудников Netpeak. Мы изучали много всего в стиле «купить парковку в аэропорту Гатвика в Лондоне» и тому подобное. Но все, кроме описанного ниже, показалось сложным и ненадежным. Поэтому рассказываем про спокойные варианты....
26 04 2026 20:35:50
Топ doodle games от Google — от менее достойных к самым крутым....
25 04 2026 7:25:46
Как узнать, что потенциальный сотрудник креативный, умеет убеждать, работать в комaнде, адаптироваться к быстрой смене условий, владеет эмоциональным интеллектом? Вопросы для проверки этих софт-скиллов здесь....
24 04 2026 9:32:14
Система индексирования страниц — как поисковик и его роботы разбирают перечень контента по полочкам...
23 04 2026 1:55:47
За каждым проектом стоят прежде всего люди. Как часто мы пользуемся сложными системами и не думаем о том, кто их создал и продолжает развивать? Интересно о том, кто и что стоит за «ПланФиксом». Читайте далее!...
22 04 2026 6:19:36
Вместо легкой пятничной темы, представляю вольный перевод статьи автора книги «Позитивная иррациональность»....
21 04 2026 2:34:16
Почему встречаются низкие показатели переходов на сайты по всем источникам трафика? Нет рекламодателей, которые могут предложить пользователям те или иные товары и услуги....
20 04 2026 23:40:58
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::