На что ориентироваться при составлении бюджета на рекламу
Типичная ситуация при запуске рекламы: заказчик называет рекламный бюджет (сколько есть, сколько не жалко и так далее) и специалист начинает подготовку. Но в итоге между двумя сторонами появляются недопонимания: и заказчику, и специалисту без точного прогноза тяжело понять общий чек рекламной кампании и какой результат она принесет.
Есть разные способы составления дневного бюджета на рекламу: некоторые дают усредненные показатели (но требуют минимум затрат времени и ресурсов для прогноза), другие — более точные (но требуют максимум данных со стороны бизнеса и опыта интерпретации данных). Рассмотрим стратегии планирования бюджета на трех примерах.
Ориентируемся на CPC
Один из самых распространенных способов прогнозирования, он же самый простой и быстрый — расчет бюджета по цене за клик (CPC). Для этого существуют бесплатные инструменты от Google и Яндекса или же платные, такие как Key Collector. С помощью Планировщика ключевых слов Google мы можем узнать цену, количество показов и кликов, которые принесут те или иные ключевые слова. Для этого нужно:
Перейти в Keyword Planner → Выбрать аккаунт → Перейти в режим «Посмотреть количество запросов и прогнозы» → Добавить семантику (вручную, или загрузить файл). После этого будет доступен прогноз на следующую неделю, месяц или квартал. Вот что получится:
На вкладке «Предыдущие показатели» видна средняя частотность поиска по ключевым словам за 12 месяцев.
Таким образом получаем представление о предполагаемом количестве трафика и его стоимости.
Плюсы:
- бесплатно;
- быстрый и легкий доступ.
Минусы:
- требуется сбор семантики;
- прогноз учитывает круглосуточную работу рекламных кампаний, а на пpaктике не каждому бизнесу нужна реклама 24/7;
- хоть Google и уверяет, что учитывает любые изменения на рынке (в том числе и сезонные), в реальности прогноз может быть достаточно далек от ожидаемых результатов, потому что на цену клика влияет качество аккаунта, периоды праздников, меняющийся аукцион и так далее.
Ориентируемся на CAС и LTV
С точки зрения рентабельности инвестиций, пожалуй, один из самых выгодных способов планирования бюджета — ориентироваться на стоимость одного привлеченного клиента (CAC — customer acquisition cost). Не путать показатели CAC с CPL.
CAC — это цена за клиента, который уже оплатил товар или услугу на сайте, таким образом, принес доход компании.
CPL — цена за лида (потенциального клиента), который совершил целевое действие на сайте (оставил заявку, подписался на рассылку, заполнил форму регистрации и так далее). Лид — это еще не гарантия покупки и получения прибыли.
Что такое LTV и зачем нужен калькулятор lifetime value Также важно сделать расчет жизненной ценности клиента — LTV (Lifetime Value). Таким образом вы сможете точнее понять, позволите ли вы себе актуальный CAC. Сделать расчет не очень сложно. Мы в Netpeak разработали LTV калькулятор, в котором удобно считать нужный показатель. В результате за несколько кликов вы сможете проанализировать заинтересованность клиентов в приобретении товаров или услуг. Также мы написали пост с подробным объяснением,
Плюсы:
- более точный просчет, который даст понятие о рентабельности бизнеса;
- вы сами устанавливаете планку по стоимости клиента и планируете траты, исходя из этой суммы.
Минусы:
- чтобы достичь планируемой стоимости привлеченного клиента, нужно максимально качественно наладить маркетинговые процессы;
- нестабильный уровень инфляции может ухудшить точность прогноза.
Анализ конкурентов
В бизнесе, как и в футболе, перед выходом на матч важно проанализировать соперника, выбрать верную тактику и задействовать нужных игроков. Перед запуском рекламных кампаний нужно точно понимать, кто ваш конкурент и какой стратегии с ним придерживаться.
Поэтому стоит взять на ориентир бюджет прямых конкурентов. Для анализа воспользуйтесь одним из инструментов:
Схема работы достаточно простая — в поиске задаете домен нужного конкурента, получаете список ключевых слов, данные по числу их запросов и примерное количество показов рекламы. После этого с помощью Планировщика ключевых слов Google рассчитываете средний СРС для каждого ключевого слова, суммируете значения и получаете примерную сумму трат конкурентов на контекстную рекламу.
Плюсы:
- в общих чертах понятно, сколько тратят конкуренты и есть ли смысл с ними конкурировать;
- не нужно собирать семантическое ядро и подбирать минус-слова.
Минусы:
- невысокая точность из-за просчета в Планировщике ключевых слов Google;
- платная подписка для аналитических инструментов.
Ориентируемся на реальные продажи
Весной 2019 года Google объявил о запуске Планировщика результатов — инструмента, с помощью которого можно планировать рекламные расходы, а также прогнозировать влияние изменений в рекламных кампаниях на ключевые показатели и общую эффективность. Планировщик результатов позволяет:
- составить план для прогноза эффективности кампании;
- проанализировать, как изменение различных настроек кампании влияет на прогноз;
- быстро применить изменения, предусмотренные планом.
Вы можете спрогнозировать свой бюджет на рекламные кампании на основе реальных конверсионных действий в Google Ads. Для этого нужно создать тестовый аккаунт, качественно настроить и запустить рекламу с небольшим бюджетом. Дальше планировщик направит вас в нужное русло: даст понятие о будущем бюджете и количестве конверсий в его рамках.
Кампании должны соответствовать следующим требованиям:
- активны не менее 72 часов;
- за последние 7 дней зарегистрировано не менее 3 кликов;
- за последние 7 дней зарегистрирована хотя бы 1 конверсия (если кампания ориентирована на конверсии) ;
- выбраны стратегии — назначение цены за клик вручную, оптимизированная цена за клик или целевая цена за конверсию.
Инструмент относительно новый, и о его эффективности пока что сложно судить. Но, по словам Google, Планировщик может помочь повысить количество конверсий в рамках одного бюджета в среднем на 43%.
Запомнить
Если на старте запуска кампаний нет статистики по рекламе, воспользуйтесь прогнозаторами от Google или Яндекс, чтобы понять стоимость определенного объема трафика на сайт. Или возьмите за основу бюджет конкурентов. Если же у вас есть статистика по рекламному бюджету, то сможете спрогнозировать цену одного клиента по всей воронке.
Следует понимать — существует минимальный бюджет рекламы, при котором данные из кампаний будут репрезентативными и впоследствии на них можно будет опереться для будущей оптимизации. Опираясь на исторические данные, мы рекомендуем выделять на 1 источник от $300 в месяц. При меньшем бюджете результат будет, но настолько незначительным, что доказать эффективность источника будет сложно.Кроме того, в отдельном посте мы объяснили, как «выжать» максимум из контекстной рекламы при очень ограниченном бюджете в период кризиса.
Помните: для любого бизнеса важно правильно рассчитать возврат инвестиций от маркетинговых затрат и найти идеальный бюджет, при котором вложения в рекламу принесут быструю отдачу.
Комментарии:
Опыт удаленки стартапа lemlist. Как сотрудники работали онлайн в доковидные времена и совмещали профессиональную деятельность с тимбилдингом. Читайте в коротком посте Владимира Поло, основателя AcademyOcean....
23 07 2026 16:29:59
Девять свежих советов для продвижения интернет-магазинов...
22 07 2026 16:24:58
Перед внедрением ремаркетинга следует хорошенько поработать над составлением базовых портретов аудитории сайта...
21 07 2026 15:56:47
Как связать данные, полученные из множества различных источников, и визуализировать их в виде удобных интеpaктивных отчетов...
20 07 2026 20:46:21
Несколько полезных советов перед запуском. Tрaнcпорт и путешествия, ритейл, медиа и развлечения — тематики, в которых чаще используют мобильные приложения. Есть и другие факторы популярности приложений. Узнать!...
19 07 2026 18:34:40
Тест, который проходят все соискатели. Никому не показывайте!...
18 07 2026 11:24:50
База самых распространенных CMS и модулей для их SEO-оптимизации....
17 07 2026 6:51:36
Любопытная подборка "маленьких" гигантов: компании и сервисы, чья аудитория превышает 10 миллионов пользователей, а также несколько интересных фактов о каждом из них. Узнать больше!...
16 07 2026 2:36:20
Как мы продвигали бизнес-страницы OLX с помощью рекламы в Facebook, TikTok и Viber....
15 07 2026 7:39:23
Alexa Rank учитывает как число страниц, так и количество просмотров страниц. Alexa Rank 1, что означает, что все сайты и сервисы Google посещают больше всего посетителей в интернете....
14 07 2026 3:27:49
Программа знаний и умений, чтобы стать Project Manager в агентстве интернет-маркетинга...
13 07 2026 5:14:44
Корневой каталог это папка, содержащая все файлы на сайте, в том числе системные файлы....
12 07 2026 16:53:33
Пять простых фишек для повышения привлекательности карточки товара....
11 07 2026 22:11:33
Подбор правильного инструмента для визуализации данных может сэкономить время и ресурсы компании, а также повысить общую продуктивность маркетинга...
10 07 2026 3:57:12
Чтобы и клиенту не стыдно было показать и свои ожидания не обмануть....
09 07 2026 8:46:36
Техника безопасности по безукоризненным рекламным кампаниям...
08 07 2026 3:22:19
Кейс SMM-специалиста Edu-CASH.com о том, что делать, если Facebook страница заблокирована. И почему могут забанить аккаунт даже популярного бренда. Узнайте в статье!...
07 07 2026 16:37:40
Подобрать нужные слова поможет проверка Google Рекламы....
06 07 2026 12:19:16
Опрос экспертов. Как правильно искать подрядчиков, которые станут партнерами для вашего бизнеса? Как долго работать с партнерами и не испортить отношения? На что обращать внимание в первую очередь, а на что можно закрыть глаза?...
05 07 2026 0:14:32
2013, 2014, 2015 — годы, когда конференция 8p радовала все сео-сообщество СНГ. Прошла она и в 2016 году. Мы собрали лучшие советы интернет-магазинам от экспертов и участников круглого стола на конференции 8P 2016....
04 07 2026 12:43:26
Как пользоваться одной из самых важных функций Google Таблиц — подробное руководство по Query...
03 07 2026 8:10:34
Отслеживаем пропущенные, анализируем входящие и делаем выводы о том, как организовать работу менеджеров....
02 07 2026 4:38:46
Не Google единым. Нужные и важные знания по Яндекс.Вебмастер....
01 07 2026 10:53:18
О том, как рассчитать коэффициент ROI (ROMI) для выявления эффективности и прибыльности рекламных кампаний...
30 06 2026 7:28:59
Панельная дискуссия, на которой специалисты представляют нестандартные идеи для привлечения трафика, продвижения проектов. Всё, что можно применить на деле. Читать!...
29 06 2026 2:15:12
Если вы автор телеграм-канала, то стоит задуматься об альтернативных контент-платформах. Мнение...
28 06 2026 16:22:30
Рассказываем о том, что такое Песочница, как сюда писать и получать больше аудитории для своего бизнеса...
27 06 2026 18:23:41
Данные, приведенные в исследовании, могут помочь в составлении медиапланов по продвижению в интернете....
26 06 2026 8:29:19
Об истории и значении поговорок и других фразеологических оборотов...
25 06 2026 21:39:25
Украинцы хотят заниматься коммерцией. И иногда делают это очень нестандартно. Собрали для вас подборку бизнесменов с особенным мышлением....
24 06 2026 17:15:45
Рассказываем о перспективном формате рекламы, который привлекает внимание потребителя даже в эпоху повсеместной «баннерной слепоты»....
23 06 2026 5:31:25
SEO-специалисты используют создание поддоменов, подпапок или отдельных доменов...
22 06 2026 1:31:38
Как не нужно делать, запуская свой профиль и таргетированную рекламу в Instagram...
21 06 2026 2:37:28
Краткая инструкция для новичков. Структура сайта, внутренняя перелинковка, юзабилити, контент, оптимизация тегов и заголовков, HTTPS, скорость загрузки сайта, mobile friendly и другие. Узнать больше!...
20 06 2026 6:24:29
Бонус в статье: как собрать аудитории для ремаркетинга на брошенную корзину...
19 06 2026 23:59:16
Как правильно мотивировать и демотивировать себя — теория и кейсы. Как бросить курить, начать бегать и наконец-то приступить к изучению английского. Читать!...
18 06 2026 3:14:16
Как понять, что именно нравится подписчикам в вашей рассылке...
17 06 2026 1:50:21
Как сформировать правильную стратегию продвижения и сфокусировать внимание на получении прибыли...
16 06 2026 17:19:31
Пока вы не осознаете причины, почему вам выгодно не хвалить, забудьте про качественную обратную связь и максимальную включенность комaнды. Фишки управления собой, людьми и проектами....
15 06 2026 19:18:28
Список минус-слов для Google Рекламы для B2B сайтов....
14 06 2026 1:26:13
Реклама мобильных приложений. Хотите показывать рекламу в играх? Вам сюда. Узнайте как правильно настроить показ рекламы на мобильных устройствах....
13 06 2026 20:41:40
Не существует универсальных решений - есть эффективные инструменты и удачные их сочетания....
12 06 2026 10:16:29
Делайте анализ ссылочной массы хотя бы раз в месяц — и будет вам счастье....
11 06 2026 9:42:49
Как обезопасить себя от интернет-пиратов и защитить авторское право онлайн....
10 06 2026 16:54:32
Считаем SEO-эффект от нового дизайна сайта и работы над usability...
09 06 2026 4:44:15
Исследование Ringostat о самых востребованных CRM-системах в США...
08 06 2026 11:36:23
Импорт из Google ***ytics в Excel — manual по ***ytics Edge....
07 06 2026 17:22:30
Как купить дешевый трафик из Facebook? Образец работы со структурой рекламного аккаунта...
06 06 2026 8:41:38
Онлайн-корпоративы стали трендом 2020 года, но останутся с нами надолго если не в чистом, то в гибридном формате. Делимся опытом организации дня рождения компании в Zoom....
05 06 2026 4:27:18
Бесплатные продукты для онлайн-бизнеса — история внедрения freemium модели в сфере виджетов обратных звонков....
04 06 2026 5:28:15
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
