На что ориентироваться при составлении бюджета на рекламу
Типичная ситуация при запуске рекламы: заказчик называет рекламный бюджет (сколько есть, сколько не жалко и так далее) и специалист начинает подготовку. Но в итоге между двумя сторонами появляются недопонимания: и заказчику, и специалисту без точного прогноза тяжело понять общий чек рекламной кампании и какой результат она принесет.
Есть разные способы составления дневного бюджета на рекламу: некоторые дают усредненные показатели (но требуют минимум затрат времени и ресурсов для прогноза), другие — более точные (но требуют максимум данных со стороны бизнеса и опыта интерпретации данных). Рассмотрим стратегии планирования бюджета на трех примерах.
Ориентируемся на CPC
Один из самых распространенных способов прогнозирования, он же самый простой и быстрый — расчет бюджета по цене за клик (CPC). Для этого существуют бесплатные инструменты от Google и Яндекса или же платные, такие как Key Collector. С помощью Планировщика ключевых слов Google мы можем узнать цену, количество показов и кликов, которые принесут те или иные ключевые слова. Для этого нужно:
Перейти в Keyword Planner → Выбрать аккаунт → Перейти в режим «Посмотреть количество запросов и прогнозы» → Добавить семантику (вручную, или загрузить файл). После этого будет доступен прогноз на следующую неделю, месяц или квартал. Вот что получится:
На вкладке «Предыдущие показатели» видна средняя частотность поиска по ключевым словам за 12 месяцев.
Таким образом получаем представление о предполагаемом количестве трафика и его стоимости.
Плюсы:
- бесплатно;
- быстрый и легкий доступ.
Минусы:
- требуется сбор семантики;
- прогноз учитывает круглосуточную работу рекламных кампаний, а на пpaктике не каждому бизнесу нужна реклама 24/7;
- хоть Google и уверяет, что учитывает любые изменения на рынке (в том числе и сезонные), в реальности прогноз может быть достаточно далек от ожидаемых результатов, потому что на цену клика влияет качество аккаунта, периоды праздников, меняющийся аукцион и так далее.
Ориентируемся на CAС и LTV
С точки зрения рентабельности инвестиций, пожалуй, один из самых выгодных способов планирования бюджета — ориентироваться на стоимость одного привлеченного клиента (CAC — customer acquisition cost). Не путать показатели CAC с CPL.
CAC — это цена за клиента, который уже оплатил товар или услугу на сайте, таким образом, принес доход компании.
CPL — цена за лида (потенциального клиента), который совершил целевое действие на сайте (оставил заявку, подписался на рассылку, заполнил форму регистрации и так далее). Лид — это еще не гарантия покупки и получения прибыли.
Что такое LTV и зачем нужен калькулятор lifetime value Также важно сделать расчет жизненной ценности клиента — LTV (Lifetime Value). Таким образом вы сможете точнее понять, позволите ли вы себе актуальный CAC. Сделать расчет не очень сложно. Мы в Netpeak разработали LTV калькулятор, в котором удобно считать нужный показатель. В результате за несколько кликов вы сможете проанализировать заинтересованность клиентов в приобретении товаров или услуг. Также мы написали пост с подробным объяснением,
Плюсы:
- более точный просчет, который даст понятие о рентабельности бизнеса;
- вы сами устанавливаете планку по стоимости клиента и планируете траты, исходя из этой суммы.
Минусы:
- чтобы достичь планируемой стоимости привлеченного клиента, нужно максимально качественно наладить маркетинговые процессы;
- нестабильный уровень инфляции может ухудшить точность прогноза.
Анализ конкурентов
В бизнесе, как и в футболе, перед выходом на матч важно проанализировать соперника, выбрать верную тактику и задействовать нужных игроков. Перед запуском рекламных кампаний нужно точно понимать, кто ваш конкурент и какой стратегии с ним придерживаться.
Поэтому стоит взять на ориентир бюджет прямых конкурентов. Для анализа воспользуйтесь одним из инструментов:
Схема работы достаточно простая — в поиске задаете домен нужного конкурента, получаете список ключевых слов, данные по числу их запросов и примерное количество показов рекламы. После этого с помощью Планировщика ключевых слов Google рассчитываете средний СРС для каждого ключевого слова, суммируете значения и получаете примерную сумму трат конкурентов на контекстную рекламу.
Плюсы:
- в общих чертах понятно, сколько тратят конкуренты и есть ли смысл с ними конкурировать;
- не нужно собирать семантическое ядро и подбирать минус-слова.
Минусы:
- невысокая точность из-за просчета в Планировщике ключевых слов Google;
- платная подписка для аналитических инструментов.
Ориентируемся на реальные продажи
Весной 2019 года Google объявил о запуске Планировщика результатов — инструмента, с помощью которого можно планировать рекламные расходы, а также прогнозировать влияние изменений в рекламных кампаниях на ключевые показатели и общую эффективность. Планировщик результатов позволяет:
- составить план для прогноза эффективности кампании;
- проанализировать, как изменение различных настроек кампании влияет на прогноз;
- быстро применить изменения, предусмотренные планом.
Вы можете спрогнозировать свой бюджет на рекламные кампании на основе реальных конверсионных действий в Google Ads. Для этого нужно создать тестовый аккаунт, качественно настроить и запустить рекламу с небольшим бюджетом. Дальше планировщик направит вас в нужное русло: даст понятие о будущем бюджете и количестве конверсий в его рамках.
Кампании должны соответствовать следующим требованиям:
- активны не менее 72 часов;
- за последние 7 дней зарегистрировано не менее 3 кликов;
- за последние 7 дней зарегистрирована хотя бы 1 конверсия (если кампания ориентирована на конверсии) ;
- выбраны стратегии — назначение цены за клик вручную, оптимизированная цена за клик или целевая цена за конверсию.
Инструмент относительно новый, и о его эффективности пока что сложно судить. Но, по словам Google, Планировщик может помочь повысить количество конверсий в рамках одного бюджета в среднем на 43%.
Запомнить
Если на старте запуска кампаний нет статистики по рекламе, воспользуйтесь прогнозаторами от Google или Яндекс, чтобы понять стоимость определенного объема трафика на сайт. Или возьмите за основу бюджет конкурентов. Если же у вас есть статистика по рекламному бюджету, то сможете спрогнозировать цену одного клиента по всей воронке.
Следует понимать — существует минимальный бюджет рекламы, при котором данные из кампаний будут репрезентативными и впоследствии на них можно будет опереться для будущей оптимизации. Опираясь на исторические данные, мы рекомендуем выделять на 1 источник от $300 в месяц. При меньшем бюджете результат будет, но настолько незначительным, что доказать эффективность источника будет сложно.Кроме того, в отдельном посте мы объяснили, как «выжать» максимум из контекстной рекламы при очень ограниченном бюджете в период кризиса.
Помните: для любого бизнеса важно правильно рассчитать возврат инвестиций от маркетинговых затрат и найти идеальный бюджет, при котором вложения в рекламу принесут быструю отдачу.
Комментарии:
Инструкция по технической подготовке к продвижению...
08 06 2026 11:15:18
Короткий кейс и рекомендации по защите аккаунта от взлома....
07 06 2026 3:53:36
Счетчик Яндекс.Метрики: создание и установка кода, важные настройки....
06 06 2026 15:34:21
Почему соотношение данных об использовании приложения важнее, чем количество установок и удалений...
05 06 2026 7:51:43
Точность и полезность — главные фишки нашего сервиса для расчета показателя LTV (Customer Lifetime Value)....
04 06 2026 10:11:47
Как использовать автостратегии для экономии рекламного бюджета...
03 06 2026 9:55:43
Узнай, как бэкофис группы помогает развиваться компаниям, и выиграй iPhone — подбери крутое название для нашей группы....
02 06 2026 23:13:32
Важно иметь прорывное мышление — о таком подходе к бизнесу написана книга Люка Уильмса «Переворот»....
01 06 2026 21:33:14
Бесплатно рекламировать и привлечь первых посетителей/клиентов вполне реально своими силами...
31 05 2026 22:46:20
Бесплатные CMS помогают решить много задач без привлечения программиста или самостоятельного изучения кодов. Но у таких движков есть свои недостатки. Узнать больше!...
30 05 2026 18:10:54
Инсайты от специалистов агентства Netpeak о популярных тематиках, тенденциях, особенностях продвижения в карантин и кризис, новых правилах для контекстной рекламы и других способов продвижения. Чтобы узнать больше, читайте далее!...
29 05 2026 0:48:43
То, как мы разговариваем, важно не только в жизни, но и в соцсетях. Зачем нужен tone of voice и как сделать, чтобы ваш голос отличался от других и был эффективен? Читайте наш гайд....
28 05 2026 7:34:41
Обзор новой версии краулера Netpeak Spider 3.0, которая включает в себя около 300 изменений: от супер-фич до небольших фиксов в юзабилити....
27 05 2026 3:39:48
Убираем человеческий фактор при сборе отчетов по контекстной рекламе...
26 05 2026 2:56:36
Мы восстановили репутацию и повысили рейтинг домена за три месяца....
24 05 2026 14:25:20
Динамический ремаркетинг: как вернуть посетителя на сайт и продать, когда человеку «надо ещё подумать»....
23 05 2026 0:11:23
Про мобильный дизайн. С красивой и понятной презентацией внутри....
22 05 2026 17:17:56
Microsoft, Facebook и другие технологические компании заявляют, что метавселенная — это будущее интернета. Или настоящее? Давайте разберемся...
21 05 2026 21:20:23
Три способа парсинга данных с помощью Owox BI Pipeline, Mix Data BI Import, Owox BI Power Upload....
20 05 2026 10:34:54
Персональный чек-лист автора десятков рассылок: три года опыта и регулярное общение с техподдержкой почтовых сервисов. Всё о том, как не попасть в спам и как из него спасаться. А может и не всё. Можете дополнить этот пост своими фишками? Делитесь!...
19 05 2026 18:26:33
Субъективный рейтинг новых функций мессенджера от Head of Telegram Network в Netpeak....
18 05 2026 17:49:48
Советы специалистам по контекстной рекламе. Технические сложности, которые возникают при работе с Google ***ytics: от ограничений интерфейса до ошибок настройки отслеживания и последующей недостоверности полученных данных, и решения для них...
17 05 2026 6:48:57
Рост дохода в шесть раз, ROMI +500% за пять месяцев....
16 05 2026 18:56:36
Cafe case. Знакомство аудитории с только что открывшимся заведением: online + offline....
15 05 2026 8:23:35
Рекомендации по ведению переговоров в непростых условиях....
14 05 2026 13:21:45
Прайс-менеджерам: покупаем и моделируем недостающие данные с помощью алгоритмов машинного обучения...
13 05 2026 5:33:55
Энн Смарти (Ann Smarty), пожалуй, самая известная публичная личность в мире контент-маркетинга и поискового продвижения. За несколько лет она прошла путь от SEO-блогера до главного редактора авторитетного Search Engine Journal и CEO одного из самых популя...
12 05 2026 5:40:29
Как сделать приятно подписчику в день его рождения, на Новый год и в любой другой праздник....
11 05 2026 2:57:41
Проверка структурированных данных поисковыми роботами нуждается в нашей поддержке...
10 05 2026 7:56:52
Оценить эффективность рекламной кампании с учетом специфики и целей конкретного клиента помогут персональные сводки...
09 05 2026 9:16:24
Первое подробное руководство по работе с оконными функциями в Google BigQuery....
08 05 2026 18:18:16
Топ doodle games от Google — от менее достойных к самым крутым....
07 05 2026 18:26:50
Техника безопасности по безукоризненным рекламным кампаниям...
06 05 2026 14:14:44
Упущенная семантика — это ключевые фразы, которые успешно используют в SEO и PPC ваши основные конкуренты, но не используете вы. Как найти упущенную семантику? Читайте кейс сервиса Prodvigator....
05 05 2026 14:52:42
Заработок в четверть миллиона. Как многофункциональная SEO-платформа Serpstat из Netpeak Group стала самым продаваемым продуктом на AppSumo — пошаговая история-инструкция...
04 05 2026 5:48:38
В Казнете о маркетплейсе подрядчиков Naimi.kzприложении говорят все: от студентов до президента....
03 05 2026 8:19:34
Результаты четвертого опроса среди IT-специалистов по уровню зарплат интернет-маркетологов с интересными итогами от количества участников до самой высокооплачиваемой должности и среднего опыта в рынке. Узнайте больше!...
02 05 2026 23:11:19
Как найти, нарастить и проанализировать ссылочную массу...
01 05 2026 16:44:34
Под какие треки работают интернет-маркетологи, копирайтеры и другие специалисты digital-рынка....
30 04 2026 13:12:41
Пpaктика: где искать шаблоны скриптов, как их редактировать и какие есть меры предосторожности при работе со скриптами....
29 04 2026 7:45:24
Как увеличить количество транзакциий, сохранив прибыльность кампании в РСЯ?...
28 04 2026 2:22:54
Расчет прогноза по LTV позволит более точно задать параметры рекламной кампании в Apple Search Ads на начальном этапе. Как это делают в RadASO, читайте в статье....
27 04 2026 7:43:56
Ошибки, которые допускают новички и теряют деньги, трафик, клиентов....
26 04 2026 13:54:12
Пpaктика в режиме «рейтинг онлайн». Новинка Google Рекламы — отчет «Статистика аукционов»....
25 04 2026 3:40:11
Повышение эффективности продаж через звонки с помощью call tracking....
24 04 2026 10:29:47
В семье Leo Burnett - 7750 человек из 84-х стран мира. В Украине всего - 90 творческих единиц....
23 04 2026 2:25:36
История о предсказательной аналитике системы автоматизации маркетинга, онлайн-магазине и ненужных письмах....
22 04 2026 23:48:49
Разбираемся, как определить самые эффективные источники лидов....
21 04 2026 16:42:53
Все дело в формате объявлений Instant Experience с подключенным каталогом товаров. Нет, не только в нем. Узнать больше!...
20 04 2026 8:29:34
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
