На что ориентироваться при составлении бюджета на рекламу
Типичная ситуация при запуске рекламы: заказчик называет рекламный бюджет (сколько есть, сколько не жалко и так далее) и специалист начинает подготовку. Но в итоге между двумя сторонами появляются недопонимания: и заказчику, и специалисту без точного прогноза тяжело понять общий чек рекламной кампании и какой результат она принесет.
Есть разные способы составления дневного бюджета на рекламу: некоторые дают усредненные показатели (но требуют минимум затрат времени и ресурсов для прогноза), другие — более точные (но требуют максимум данных со стороны бизнеса и опыта интерпретации данных). Рассмотрим стратегии планирования бюджета на трех примерах.
Ориентируемся на CPC
Один из самых распространенных способов прогнозирования, он же самый простой и быстрый — расчет бюджета по цене за клик (CPC). Для этого существуют бесплатные инструменты от Google и Яндекса или же платные, такие как Key Collector. С помощью Планировщика ключевых слов Google мы можем узнать цену, количество показов и кликов, которые принесут те или иные ключевые слова. Для этого нужно:
Перейти в Keyword Planner → Выбрать аккаунт → Перейти в режим «Посмотреть количество запросов и прогнозы» → Добавить семантику (вручную, или загрузить файл). После этого будет доступен прогноз на следующую неделю, месяц или квартал. Вот что получится:
На вкладке «Предыдущие показатели» видна средняя частотность поиска по ключевым словам за 12 месяцев.
Таким образом получаем представление о предполагаемом количестве трафика и его стоимости.
Плюсы:
- бесплатно;
- быстрый и легкий доступ.
Минусы:
- требуется сбор семантики;
- прогноз учитывает круглосуточную работу рекламных кампаний, а на пpaктике не каждому бизнесу нужна реклама 24/7;
- хоть Google и уверяет, что учитывает любые изменения на рынке (в том числе и сезонные), в реальности прогноз может быть достаточно далек от ожидаемых результатов, потому что на цену клика влияет качество аккаунта, периоды праздников, меняющийся аукцион и так далее.
Ориентируемся на CAС и LTV
С точки зрения рентабельности инвестиций, пожалуй, один из самых выгодных способов планирования бюджета — ориентироваться на стоимость одного привлеченного клиента (CAC — customer acquisition cost). Не путать показатели CAC с CPL.
CAC — это цена за клиента, который уже оплатил товар или услугу на сайте, таким образом, принес доход компании.
CPL — цена за лида (потенциального клиента), который совершил целевое действие на сайте (оставил заявку, подписался на рассылку, заполнил форму регистрации и так далее). Лид — это еще не гарантия покупки и получения прибыли.
Что такое LTV и зачем нужен калькулятор lifetime value Также важно сделать расчет жизненной ценности клиента — LTV (Lifetime Value). Таким образом вы сможете точнее понять, позволите ли вы себе актуальный CAC. Сделать расчет не очень сложно. Мы в Netpeak разработали LTV калькулятор, в котором удобно считать нужный показатель. В результате за несколько кликов вы сможете проанализировать заинтересованность клиентов в приобретении товаров или услуг. Также мы написали пост с подробным объяснением,
Плюсы:
- более точный просчет, который даст понятие о рентабельности бизнеса;
- вы сами устанавливаете планку по стоимости клиента и планируете траты, исходя из этой суммы.
Минусы:
- чтобы достичь планируемой стоимости привлеченного клиента, нужно максимально качественно наладить маркетинговые процессы;
- нестабильный уровень инфляции может ухудшить точность прогноза.
Анализ конкурентов
В бизнесе, как и в футболе, перед выходом на матч важно проанализировать соперника, выбрать верную тактику и задействовать нужных игроков. Перед запуском рекламных кампаний нужно точно понимать, кто ваш конкурент и какой стратегии с ним придерживаться.
Поэтому стоит взять на ориентир бюджет прямых конкурентов. Для анализа воспользуйтесь одним из инструментов:
Схема работы достаточно простая — в поиске задаете домен нужного конкурента, получаете список ключевых слов, данные по числу их запросов и примерное количество показов рекламы. После этого с помощью Планировщика ключевых слов Google рассчитываете средний СРС для каждого ключевого слова, суммируете значения и получаете примерную сумму трат конкурентов на контекстную рекламу.
Плюсы:
- в общих чертах понятно, сколько тратят конкуренты и есть ли смысл с ними конкурировать;
- не нужно собирать семантическое ядро и подбирать минус-слова.
Минусы:
- невысокая точность из-за просчета в Планировщике ключевых слов Google;
- платная подписка для аналитических инструментов.
Ориентируемся на реальные продажи
Весной 2019 года Google объявил о запуске Планировщика результатов — инструмента, с помощью которого можно планировать рекламные расходы, а также прогнозировать влияние изменений в рекламных кампаниях на ключевые показатели и общую эффективность. Планировщик результатов позволяет:
- составить план для прогноза эффективности кампании;
- проанализировать, как изменение различных настроек кампании влияет на прогноз;
- быстро применить изменения, предусмотренные планом.
Вы можете спрогнозировать свой бюджет на рекламные кампании на основе реальных конверсионных действий в Google Ads. Для этого нужно создать тестовый аккаунт, качественно настроить и запустить рекламу с небольшим бюджетом. Дальше планировщик направит вас в нужное русло: даст понятие о будущем бюджете и количестве конверсий в его рамках.
Кампании должны соответствовать следующим требованиям:
- активны не менее 72 часов;
- за последние 7 дней зарегистрировано не менее 3 кликов;
- за последние 7 дней зарегистрирована хотя бы 1 конверсия (если кампания ориентирована на конверсии) ;
- выбраны стратегии — назначение цены за клик вручную, оптимизированная цена за клик или целевая цена за конверсию.
Инструмент относительно новый, и о его эффективности пока что сложно судить. Но, по словам Google, Планировщик может помочь повысить количество конверсий в рамках одного бюджета в среднем на 43%.
Запомнить
Если на старте запуска кампаний нет статистики по рекламе, воспользуйтесь прогнозаторами от Google или Яндекс, чтобы понять стоимость определенного объема трафика на сайт. Или возьмите за основу бюджет конкурентов. Если же у вас есть статистика по рекламному бюджету, то сможете спрогнозировать цену одного клиента по всей воронке.
Следует понимать — существует минимальный бюджет рекламы, при котором данные из кампаний будут репрезентативными и впоследствии на них можно будет опереться для будущей оптимизации. Опираясь на исторические данные, мы рекомендуем выделять на 1 источник от $300 в месяц. При меньшем бюджете результат будет, но настолько незначительным, что доказать эффективность источника будет сложно.Кроме того, в отдельном посте мы объяснили, как «выжать» максимум из контекстной рекламы при очень ограниченном бюджете в период кризиса.
Помните: для любого бизнеса важно правильно рассчитать возврат инвестиций от маркетинговых затрат и найти идеальный бюджет, при котором вложения в рекламу принесут быструю отдачу.
Комментарии:
Увлекательные истории от специалиста по контекстной рекламе....
01 04 2026 23:51:26
Расскажу, как подобрать картинку на рабочий стол объявления в Рекламной сети Яндекса, и приведу небольшой кейс о том, как это делали мы для агентства путешествий...
31 03 2026 6:37:49
Стратегия контекстной рекламы для лендинга турагенства: увеличение количества онлайн-бронирований на 100%...
30 03 2026 22:45:17
Какая интересная и трэшовая реклама встречалась в соцсетях в январе 2021-го? Давайте смотреть...
29 03 2026 12:36:14
Делимся фишками, которые облегчат работу как новичкам, так и специалистам....
28 03 2026 1:54:12
В 2019 году в цикл зрелости вошли 28 технологий и инструментов...
27 03 2026 23:33:39
Данные по 24 миллионам кликов в 24 тематиках и 391 городу...
26 03 2026 12:18:26
Быстро разогнать рекламные кампании и получить рост конверсий при повышении CPA до 100%. Как этого добиться — читайте в новом кейсе....
25 03 2026 9:25:12
Полезный ликбез для новичков и бизнесменов: анкорные и безанкорные ссылки. Чем отличаются, зачем нужны, какое влияние оказывают на раскрутку сайта в интернете? Узнать!...
24 03 2026 23:10:13
Шаги, которые необходимо выполнить для правильного сбора и анализа данных сайта...
23 03 2026 11:37:52
Как сделать креативный мобильный баннер. Зачем нужны особенные баннеры для мобильных? Что делать с картинкой? Что делать с текстом? Что делать с другими рекламными форматами? Дополнительные элементы. Обо всем этом детально и спримерами...
22 03 2026 23:55:38
Рекомендации и мнения экспертов по одной из самых противоречивых тем украинского интернет-прострaнcтва....
21 03 2026 14:19:35
Советы бизнесу от зрителей Big Money и Артема Бородатюка. Предлагаем 11 универсальных, но простых и понятных идей....
20 03 2026 6:17:43
Итоги одной из наших первых онлайн рекламных кампаний в Play...
19 03 2026 19:42:12
Основатель сервиса мобилографии EyeEm Рамзи Ризк рассказал об особенностях своего сервиса и будущем мобильных приложений....
18 03 2026 21:37:22
Крутые площадки для нового инструмента: контекстщикам на заметку!...
17 03 2026 11:25:52
Украинцы хотят заниматься коммерцией. И иногда делают это очень нестандартно. Собрали для вас подборку бизнесменов с особенным мышлением....
16 03 2026 13:20:58
Как уменьшить время ответа сервера и повысить общий показатель скорости загрузки сайта...
15 03 2026 13:44:10
Краткое сравнение двух инструментов и третьего на закуску....
14 03 2026 15:40:26
Таблица общих для Google и Яндекс микроформатов инсайде...
13 03 2026 18:41:31
Подробное руководство по настройке отслеживания событий в GA4...
12 03 2026 0:43:33
Зачем нужно работать с отчетами по ассоциированным конверсиям и сравнивать различные модели атрибуции?...
11 03 2026 14:10:20
Детально заполняйте карточку товара, добавляйте качественные фотографии, делайте акцент на УТП....
10 03 2026 20:43:45
Делаем первые шаги к созданию системы email-коммуникаций бренда....
09 03 2026 21:35:45
Опыт сотрудника отдела маркетинга Netpeak. Дочке Маше — 10 лет, сыну Егору — почти 4 года. Мы по-прежнему не очень продуктивны в таких условиях, но все же накопили больше опыта, чем те люди, которые сейчас внезапно столкнулись с удаленной работой...
08 03 2026 3:55:40
Признаки того, что магазин находится под фильтром и шаги по выводу из него...
07 03 2026 14:53:39
Новый тип рекламных кампаний, который помогает расширить целевую аудиторию. Потенциальных покупателей можно найти среди людей не знакомых с вашим брендом....
06 03 2026 20:11:46
История свидания двух ботов как иллюстрация развития искусственного интеллекта...
05 03 2026 9:30:26
Кликбейтинг в опасности. Если хочешь узнать методы работы антикликбейт-комaнды Facebook, просто нажми на этот заголовок...
04 03 2026 8:33:55
Для эффективной оценки работы кампаний не обойтись без вычисляемых показателей. Они экономят время PPC-специалиста и позволяют правильно анализировать рекламные кампании....
03 03 2026 23:13:20
Новый способ автоматизации процессов при настройке аналитики больших объемов данных....
02 03 2026 7:31:40
Публикуем рецензию на новое издание Брайана Клифтона. Несмотря на узкую специализацию, эта книга стала бестселлером на Amazon и уже переведена на 5 разных языков. Стоит отметить, что две предыдущие редакции «Google ***ytics для профессионалов» успешно ис...
01 03 2026 4:43:21
Блиц-инструкция и рекомендации по созданию эффективных описаний для мобильных приложений...
28 02 2026 1:10:30
Мир гаджетов на Android и IOS. ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: 764%....
27 02 2026 7:39:41
Более строгие требования к таким ресурсам обуславливают свои подходы....
26 02 2026 8:29:52
Мануал, по которому вы создадите специальный отчет, чтобы применить его на своем сайте....
25 02 2026 20:41:26
Готовые к использованию таргетинговые идеи для мобильных приложений онлайн в Facebook....
24 02 2026 18:24:29
Ексель для чайникiв. Как импортировать всю необходимую информацию из Google ***ytics с помощью простого интерфейса Excellent ***ytics....
23 02 2026 7:14:27
Правильно задать вопрос или сфоримулировать ответ на собеседовании это еще далеко не все. Рецензия на книгу Ласло Бока «Работа рулит»...
22 02 2026 22:44:13
Денис Бигус, Bihus.info: с 13 до 457 000 подписчиков на YouTube за четыре года....
21 02 2026 9:59:49
Как владельцу стартапа пробиться сквозь сотни ежедневных сообщений, которые получает инвестор, создать эффективную цепочку писем и быть замеченным...
20 02 2026 11:33:32
Виктория Игнатьева опубликовала новый кейс по продвижению интернет-магазина детской одежды, обуви и товаров: ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) 319%....
19 02 2026 0:12:27
И как с ними справиться. Рабочие инструкции для Chief Executive Office и менеджеров в целом. Давайте управлять комaндой и собой более эффективно и без выгорания. Узнать больше!...
18 02 2026 3:17:36
Структура обзора, правила написания и важные хаpaктеристики этого формата. Подача информации в обзоре и запрещенные методы, которые отпугнут клиентов. Узнать больше!...
17 02 2026 23:53:21
Что такое теневой бан, что о нем известно, как выйти из-под него. Плюс мнение SMM-эксперта Нели Серебро...
16 02 2026 17:20:26
Десктопная версия, совместная работа (collabs), сбор средств и новые эффекты в Reels. Рассказываем, что дают новые функции. Узнать больше....
15 02 2026 7:45:43
То, как вы читаете на мониторе или в смартфоне, значительно отличается от чтения книги или печатного журнала. Когда вы пишете текст для веба, очень важно знать об этой особенности....
14 02 2026 5:22:46
Мы запустили еще один полезный инструмент: Netpeak Spider....
13 02 2026 8:28:46
Отслеживаем в статистике Google ***ytics посетителей пришедших через защищенное соединение в поиске Google....
12 02 2026 20:32:18
Как использовать сервис Serpstat для оптимизации кампаний по контекстной рекламе...
11 02 2026 14:49:17
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
