Правила видеомаркетинга для B2B, B2C-сегмента и кейс с ограниченным бюджетом на 150 тысяч просмотров

Всем привет, я директор по маркетингу в Рендерфорест. В этом посте расскажу вам об особенностях видеомаркетинга для B2C и B2B сегментов и о том, как мы сделали три видео для продвижения нового автомобильного гаджета (в рамках микробюджета).
Популярность видеомаркетинга сложно игнорировать. Сотни миллионов пользователей Facebook смотрят ролики, покупатели предпочитают обычному тексту видео, а 86% зрителей YouTube посещают платформу, чтобы научиться чему-то новому. И если вы всё ещё не интегрировали видео в свою маркетинговую стратегию, пожалуй, пора это сделать.
- Зачем бренду видеомаркетинг?
- В каких сферах бизнеса видео более эффективно?
- Причины эффективности и популярности видеомаркетинга
- Как оценить результаты видеомаркетинга?
- Как сделать три рекламных ролика с ограниченным бюджетом и получить 150 000 просмотров?
Зачем бренду видеомаркетинг?
По информации Cisco, уже в следующем году на видео придется 80 % всего интернет-трафика. Но что стоит за этими цифрами? Перейдем к важным для бизнеса метрикам:
- по информации Hyperfine Media, видео в лендингах дает возможность увеличить конверсию на 80%;
- 76% представителей компаний заявили, что видео помогло увеличить трафик на сайт;
- по статистике на сайте Insivia, больше половины маркетологов считают, что видео эффективно для узнаваемости бренда и это контент с наилучшей окупаемостью.
Статистика с сайта Vidyard
Так что интеграция видео в маркетинговую кампанию — решение, которое не только увеличит количество посетителей сайта, но и повысит ценность каждого из них. Главное — определить, какие задачи должны решить промо-ролики, видеореклама и другой видеоконтент.
В каких сферах бизнеса видео более эффективно?
Конечно, бизнес пpaктически из любой сферы может получить прибыль от видеомаркетинга. Но есть особенность: в продажах конечному потребителю (B2C сегмент) использование видеозаписей так же необходимо, как контекстная реклама. Почему?
Люди часто делают спонтанные покупки — принимают решение потому, что понравился видеообзор, было хорошее настроение или захотелось себя чем-то порадовать. Или стараются выбрать самое лучшее из того, что есть на рынке. Они долго изучают отзывы и, как правило, отдают предпочтение товарам с видеоотзывами. Ведь их записывают реальные люди, а им больше доверяют, чем тексту.
Amazon удаляет текстовые отзывы, которые вызывают сомнения в подлинности.
В сегменте B2B (взаимодействие между компаниями) видеоролики используются реже — это связано с особенностями аудитории, а также с форматом ведения бизнеса. Дело в том, что компании делают выбор не удовольствия ради, а для решения конкретных задач.
Решение часто принимает закупочная комиссия на основании результатов тендера. Соответственно, критерии выбора товаров другие, чем у конечных потребителей. Например, крупные компании готовы переплатить, но им может требоваться поставить большое количество единиц товара к определённой дате. И их совершенно не интересует будет ли упаковка продукции выполнена из экологически чистого материала.
Петербургская компания ВМПАВТО занимается поставкой смaзoчных материалов для таких компаний, как БелАЗ. Это компания с хорошей репутацией в B2B сегменте.
При попытке выйти на рынок B2C, ВМПАВТО столкнулась с тем, что её не знают, а заинтересовать конечного потребителя двухсотлитровыми бочками со смазкой оказалось сложно.
Руководство привлекло блогера Константина Заруцкого для того, чтобы он с помощью видеоконтента постарался привлечь потенциальных клиентов. В целом это удалось, хотя и привело к созданию отдельного бренда A-proved, который продаёт товары производства ВМПАВТО. Несмотря на то, что продукция выпускается на одном заводе, продаётся она в удобных упаковках, имеет благозвучные названия, а самое главное — постоянно рекламируется в видеороликах на канале Заруцкого.
Вывод — для B2C видеомаркетинг особенно актуален. С B2B всё сложнее: несмотря на то, что потенциально маржа в B2B выше, а конкуренция ниже, видеомаркетинг здесь — лишь вспомогательный инструмент (сложнее процесс принятия решения со стороны заказчика).
Причины эффективности видеомаркетинга
1. «Бесcмepтие» контента
Социальные сети — это места, в которых целевая аудитория проявляет наибольшую активность. Поэтому создание качественного контента открывает широкие просторы для поиска и вовлечения потенциальных клиентов в воронку продаж. Но у обычных постов на стене есть «срок годности», потому что через один-два дня в своей ленте их уже никто не увидит.
Платиновые правила продающего видеоконтента на YouTube На YouTube популярность
Так, видеомаркетинг позволяет создавать контент, который будет актуален всегда, привлекая внимание тысяч потенциальных клиентов ежедневно.
2. Показатель надежности бизнеса
Доверие пользователей нужно завоевывать. Перед покупкой многие изучают по несколько страниц с отзывами, накапливая информацию как о продукте, так и о компании. Важно доказать им свое серьезное отношение и к процессу производства, и к мнению потенциальных и существующих клиентов.
Текстовый отзыв подделывается за несколько минут. И вряд ли вы получите доверие пользователей, если разместите его на продающих страницах.
Другое дело — развернутый комментарий в формате видео. Отлично подходит интервью, но можно экспериментировать и смешивать жанры.
3. Новые технологии
Видео позволяет создавать интеpaктивный контент, который вовлекает пользователя. Популярность технологий VR, AR и 360 растет уже несколько лет.
Компания занимается продажей квартир. Вы хотите оценить квартиру, чтобы понять, нужно ли туда ехать. Что вы выберете: текст, фотографии или видео в формате 360?4. Правила, диктуемые поисковиками
Страницы с видеозаписями индексируются лучше, чем аналогичные, но без медиаконтента. При SEO-продвижении нужно использовать все возможные способы, чтобы повысить шанс выхода страницы в топ поисковой выдачи.
Как оценить результаты видеорекламы?
Говоря про видеомаркетинг, имеют в виду широкий круг действий, направленных на продвижение товаров и услуг с помощью видеоматериалов. Я остановлюсь на видеорекламе, которая ориентирована на первый контакт с аудиторией.
Пользователь ничего не знает о компании, а вы пытаетесь привлечь его внимание. Поэтому материал должен получиться ярким, запоминающимся и коротким. Разумеется, он должен соответствовать контексту (связь продукта с темой площадки, где предполагается показ), в котором пользователь его воспринимает, а также нести полезную для него информацию.
Если речь идёт о сайте, то он должен быть тематическим, логически связанным с роликом. Например, резонно рекламировать входные двери как на сайте магазина дверей, так и на тематическом форуме о ремонте. Вряд ли стоит показывать ролик на сайте магазина женской декоративной косметики.
Важно: для разных задач, которые решает видеореклама существуют разные критерии эффективности. К примеру, конверсия и стоимость целевого действия не имеют значения, когда мы говорим о повышении узнаваемости бренда. В таком случае куда важнее стоимость просмотра, количество досмотра и охват. Детали в таблице:
Простые советы по увеличению эффективности видеорекламы:
- центральной частью роликов на Facebook должна стать картинка, потому что пользователи предпочитают смотреть видео на этой площадке без звука;
- брендированные видеоролики чаще всего смотрят в среду с 7 до 11 утра. Статистика актуальна для западной аудитории и может не работать на нашем рынке. Но суть ясна: день и время могут сыграть свою роль, поэтому нужно экспериментировать с ними;
- видео длиной до двух минут показывают наибольшую эффективность.
Взаимосвязь длительности и эффективности видео наглядно показана на графике Wistia:
Как получить 150 000 просмотров с ограниченным бюджетом
Как правило, перед выбором в пользу видеомаркетинга владельцев бизнеса останавливает цена вопроса. Существует убеждение: сценарий, съемка, монтаж, продакшн даже одного короткого ролика — очень дорого. Да, делать видео это недёшево, но результат стоит того. Рассказываю на примере кейса бренда Vizant, производителя видеорегистраторов.
Компания выпустила новый гаджет для автомобилей — зеркало заднего вида с десятью функциями. Среди них: регистратор, навигатор, интернет, сигнализация и другое.
Задача: рассказать о продукте целевой аудитории — мужчинам с высоким доходом.
Цель — показать возможности продукта.
Бюджета на дорогое и сложное видео не было, поэтому сделали три простых ролика. Часть видео снимали в студии, часть — в автомобиле. Получилось сэкономить на видеомонтаже (использовали собственный видеоредактор).
Возвращаясь к стоимости видео: создавать и рекламировать коммерческий видеоролик — дорого. Даже, когда мы экономили и создавали не такие сложные материалы, ушло 150 000 рублей. В каких случаях это оправдано:
- на старте, когда нет времени ждать эффекта от SEO;
- необходимо сформировать доверие к бренду;
- необходимо повысить конверсию.
Как использовать видео для увеличения онлайн-продаж Главное — правильно распределять рекламный бюджет между различными
Почему сделали три ролика:
- решение различных задач. Где-то больше рекламы, где-то — обзора продукта;
- тестирование. Три видео дали возможность оценить, как те или иные решения влияют на его эффективность;
- малая роль в бюджете. Всё отснято за один день, поэтому два «лишних» ролика пpaктически не повлияли на бюджет.
Совет: если вы обращаетесь за производством простого видео к продакшн-компании, то чаще всего за тот же самый бюджет можно получить больше одного ролика. Это наиболее актуально для обзоров товаров.
Как продвигали?
Компания выложила материалы на свой YouTube-канал и в то же время запустила рекламную кампанию для их поддержки. Около 15 % бюджета потрачено на пре-роллы (видеоролики, которые загружаются до начала запрошенного пользователем онлайн-видео и длятся около 30 секунд).
Итак, пре-роллы были нацелены на мужчин-автолюбителей в возрасте от 25 до 45 лет. Остальной бюджет потрачен на 24 публикации в тематических сообществах «ВКонтакте». Посты выходили в течение трех дней: по вечерам со среды по пятницу.
Проект оказался результативным — итоги приведены в таблице.
Важно: таблица не показывает полных результатов о проведенной рекламной кампании — просмотры видео еженедельно увеличиваются на 10%. Но количество просмотров не являлось целью продвижения. Более важный показатель — трафик: почти пять тысяч человек. Это не просто гости, а лояльные пользователи, которые знают о продукте и хотят получить дополнительную информацию. В среднем они проводят на сайте на 30% больше времени, чем пользователи с других каналов, — и это при минимальном проценте отказов.
Итого:
- мы уложились в бюджет и выжали из него максимум (три ролика с разными месседжами) ;
- достигли наибольшей эффективности благодаря тому, что часть бюджета (в 65%) ушла на продвижение;
- рекламная кампания завершилась, а видео продолжает приносить трафик, потому что видео не перестанут смотреть.
Выводы
Эффективность видеороликов в рекламе продиктована их удобностью по сравнению с привычными форматами. Достичь нужного эффекта можно даже в условиях ограниченного бюджета, но нужно ставить перед собой четкие цели, расходовать часть средств на продвижение и стараться сэкономить без вреда качеству, к примеру, на видеоредакторе.
Мы использовали видеомаркетинг для продвижения товаров автотематики, но я уверен, что получить заявки сможет любой бизнес. Торговля, туризм, финансовая сфера — эти и все остальные сферы B2C готовы для продвижения с помощью видеороликов.
Мнение авторов гостевых постов может не совпадать с позицией редакции и специалистов агентства Netpeak.
Комментарии:
Готовые триггерные письма и сценарии позволяют быстро запустить триггеры после реализации технических заданий разработчиком....
08 06 2026 5:31:15
Хороший пост с примерами продающих «Белых книг»....
07 06 2026 17:22:31
Распределение бюджета на кампании в Google Рекламе. Обозревает Григорий Крутий....
06 06 2026 17:41:28
5 мая в 17:00 — митап в Zoom с Радомиром Новковичем — фаундером RadASO и CEO Tonti Laguna Mobile....
05 06 2026 22:16:39
Список минус-слов для Google Рекламы для B2B сайтов....
04 06 2026 7:24:26
Насколько классно продается женская одежда в интернете....
03 06 2026 16:32:36
Продвижение бытовой техники в социальных сетях: кейс с целями и задачами, механикой конкурса, выбором целевой аудитории, концепции и условий, а также итогами акции с цифрами по количеству постов, участников и ростом узнаваемости бренда...
02 06 2026 18:11:38
Когда на сайт добавляют новый контент, он тут же трaнcлируется в RSS-ленту и отображается в специальных программах для чтения, либо в email подписчиков. Как это работает?...
01 06 2026 14:45:50
Футпринт — это признак, по которому можно спалить PBN-сетку сайтов. Это как родинки. Если взять двух парней с родинкой на щеке, то не факт, что они братья. Но если родинки совпадают на щеке, локте и колене, то тут что-то подозрительное...
31 05 2026 22:51:50
Первая часть иллюстрированного руководства, в котором мы взяли 20 самых важных фактора ранжирования представлены с краткими иллюстрированными примерами. В этом тексте вы найдете первые 10. Узнать больше!...
30 05 2026 18:53:34
Как настроить просто и быстро настроить скрипт в Google ***ytics для отслеживания печати страниц сайта....
29 05 2026 17:52:27
Хакерские атаки с развитием технологий коснулись постаматов и доставки заказов из интернет-магазинов...
28 05 2026 21:47:21
Как превратить неактивных подписчиков в вовлеченную аудиторию....
27 05 2026 0:31:59
Особенности продвижения в нише аренды автомобилей по материалам кейсов наших коллег...
26 05 2026 4:37:18
Образец рассылки от создателе Replyapp.io Олег Белозор, на которую ответили самые влиятельные эксперты в мире в2в продаж...
25 05 2026 5:55:57
Как делать мгновенный мониторинг изменений на сайтах? Марина Демьяненко предложила простое решение вопроса с помощью Kimono и таблиц Google....
24 05 2026 5:36:11
Как специалисту с нуля обучиться контекстной рекламе и совмещать работу с хобби...
23 05 2026 10:21:50
Быстрая индексация: как оперативно узнать, попала ли важная для вас страница в поисковые системы Google и Яндекс....
22 05 2026 22:15:38
Подборка для застройщиков, маркетологов и менеджеров по продажам...
21 05 2026 13:27:34
Мы предложили фанам бренда прокатиться на автомобиле SEAT Altea Freetrack!...
20 05 2026 0:11:41
Упущенная семантика — это ключевые фразы, которые успешно используют в SEO и PPC ваши основные конкуренты, но не используете вы. Как найти упущенную семантику? Читайте кейс сервиса Prodvigator....
19 05 2026 18:11:39
Как настроить передачу категории и бренда товара в Google Data Studio....
18 05 2026 10:48:12
Начинаем серию постов в режиме реалити-шоу о подробностях продвижения крупного игрока бизнеса email- и sms-рассылок — компании UniSender....
17 05 2026 23:15:27
Делайте анализ ссылочной массы хотя бы раз в месяц — и будет вам счастье....
16 05 2026 20:16:37
Опыт удаленки стартапа lemlist. Как сотрудники работали онлайн в доковидные времена и совмещали профессиональную деятельность с тимбилдингом. Читайте в коротком посте Владимира Поло, основателя AcademyOcean....
15 05 2026 18:18:52
Сохраняем время и ресурсы для проверки типичных задач и тратим его на реализацию креативных идей по оптимизации сайта....
14 05 2026 2:35:27
Как автоматизировать целый участок в работе комaнды специалистов по контекстной рекламе — кейс concert.ua...
13 05 2026 15:54:37
Рассказываем в подробностях, что полезного сделал Netpeak для своих клиентов с января по апрель 2017 года...
12 05 2026 13:45:13
Анализируя поведение аудитории, вы сможете понять, почему клиенты приходят на сайт, почему уходят, и почему не делают заказы....
11 05 2026 10:55:19
Какие шаги стоит сделать, чтобы обойти ямы профессионального влогинга и как заработать на его вершинах...
10 05 2026 5:31:41
Наибольшее количество онлайн транзакций было получено по брендовым запросам женского белья...
09 05 2026 14:41:26
Обсуждаем, как попробовать инфлюенсер-маркетинг без особого бюджета...
08 05 2026 23:59:58
Джефф Безос, Стив Джобс, Билл Гeйтс, Джимм Керри и другие. Собрали для вас подборку крутых выступлений людей, которые знают, как добиться ... в общем-то, всего. Читайте их основные тезисы, а главное — послушайте....
07 05 2026 6:51:23
Я исследовал 23 миллиона кликов из Украины в Google Ads, Facebook, Директ и структурировал данные по 19 тематикам...
06 05 2026 11:26:40
Быстрый и бесплатный способ настройки целей через Google Tag Manager....
05 05 2026 7:43:51
Полезный ликбез для новичков и бизнесменов: анкорные и безанкорные ссылки. Чем отличаются, зачем нужны, какое влияние оказывают на раскрутку сайта в интернете? Узнать!...
04 05 2026 16:26:29
Пример удачной рекламы. История о том, как маленький региональный магазин может получать хорошую прибыль с прайс-агрегаторов...
03 05 2026 7:21:50
Как сделать рекламу в Universal App Campaign 2.0 максимально эффективной...
02 05 2026 8:52:58
Заказчик всегда приходит с идеей. В этой идее может быть все продумано до мелочей, а может быть только каркас. В любом случае мысли клиента следует систематизировать так, чтобы с ними было удобно работать....
01 05 2026 8:37:42
Сезонность — повторяющиеся колебания трафика сайта в зависимости от различных внешних факторов....
30 04 2026 22:23:57
Идея, напечатанная в 3Д? Уже сегодня маркетологи могут это делать с успехом. Главное — поменять свой стиль мышления....
29 04 2026 8:11:43
Хотите говорить с клиентами? Пишите им в телеге. Для этого важно продвижение телеграм-канала. Что и как делать для раскрутки — подробная инструкция....
28 04 2026 2:45:16
Повышаем узнаваемость бренда с помощью медийной кампании, а затем отслеживаем результат по запуску поисковой кампании с брендовыми запросами...
27 04 2026 6:45:40
Сооснователь и главред Forbes Ukraine о вовлечении читателей в смысловое поле бизнеса...
26 04 2026 12:37:27
Игроков интернета России, Уанета и Казнета зарубежные сайты coблaзняют семизначными результатами продаж во время «черной пятницы» и «киберпонедельника»....
25 04 2026 14:11:38
Клиникка использует лазеры и нуждается в продвижении. В специфических сферах привлечь потребителя впервые бывает сложнее и дороже, чем удержать его. Этот кейс о том, как повысить количество обращений новых клиентов с помощью видеорекламы...
24 04 2026 21:45:20
Поговорим о soft skills, потому что именно они, исходя из моего опыта, помогают строить поистине сильные комaнды....
23 04 2026 20:13:31
Как найти сетку сайтов конкурентов — рассказываем о популярных методах и секретных фишках. Бонус — инструкция по выявлению PBN конкурентов. Читать дальше!...
22 04 2026 2:38:21
Какие типы звонков отслеживаются? Есть ли интеграция с Google ***ytics? Существуют ли в выбранном сервисе или на платформе инструменты интеграции с другими системами? Больше вопросов и ответов на них — в статье....
21 04 2026 22:46:24
Как увеличить охват целевой аудитории ресторана или магазина с помощью рекламы на мобильных и сверхточного геотаргетинга...
20 04 2026 11:50:14
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::