Кейс по контекстной рекламе сайта купальников и нижнего белья марки Victoria’s Secret: ROMI 255%
Тематика: продажа купальников.
Регион: Украина.
Продолжительность кампании: 5 месяцев.
Бюджет на 5 месяцев: 112 673 гривен (включая комиссию агентства).
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли: 255%.
В январе 2014 года в наше агентство обратился клиент по не очень зимней тематике: продажа купальников, нижнего белья и аксессуаров марки Victoria\\\'s Secret. До обращения в агентство клиент самостоятельно вел контекст и получал продажи, а из-за неправильной настройки счетчика ***ytics понять реальный источник транзакций было невозможно.
От редакции: этот кейс вышел в 2014 и с тех пор поменялся не только принцип написания кейсов (они стали более детальными и понятными), но и стоимость, наполнение наших услуг. Также у нас появились стратегии продвижения для ниш бизнеса. Почитайте подробно о том, как мы выстраиваем эти стратегии в статье «К чему быть готовым продавцам одежды и обуви?». Мы переопубликовали этот кейс, так как он до сих пор находится в топе читаемых кейсов журнала, а значит, хочется верить, что пост все ещё полезен бизнесу.
Цели и задачи
Мы поставили следующую первоначальную цель: сохранить количество транзакций при уменьшении расхода рекламного бюджета до 30%.
Настроили правильное отслеживание каналов привлечения трафика и провели ряд оптимизационных работ по подбору семантики, минус-слов, оптимизации структуры аккаунта и объявлений, исследованию оптимальных стратегий размещения.
На момент обращения траты на Google Рекламу в месяц составляли 19 588 гривен, а доход со всего сайта в месяц — 171 967 гривен. После первого месяца работы кампании траты на Google Рекламу в месяц уменьшились на 13,5% до 16 940 гривен, а доход со всего сайта увеличился на 57,5% до 284 086 гривен.
Инсайты и результаты
Всё же отметим, что фактор сезонности сыграл весомую роль. Как показывает график Google Trends, в январе интерес к купальникам начал расти. Задача, с одной стороны, упростилась, так как шанс получить транзакции стал выше, а с другой стороны — усложнилась, так как необходимо было уменьшить траты на рекламную кампанию.
Результат налицо! Наибольшее количество транзакций получено по брендовым запросам. В связи с этим мы добавили дополнительные вариации различных фраз с «Victoria\\\'s Secret». Также улучшилась видимость сайта в спецразмещении по этим ключам. Второе место по эффективности поделили ремаркетинг и поисковые кампании с общими запросами по купальникам.
В ремаркетинге мы использовали текстовые объявления и баннеры с красивыми дeвyшками, благодаря чему CTR составил целых 1,26%.
Google Ads: Планировщик рекламных кампаний в контекстно-медийной сети Google На третьем месте оказался
- молодые дeвyшки, интересующиеся отдыхом, красотой и модой;
- состоятельные мужчины, интересующиеся подарками для женщин.
В итоге кампания охватила 95% дeвyшек и 5% мужчин. Транзакции были только от дeвyшек, мужчины покупок не совершали. Аутсайдерами можно считать кампании по нижнему белью, которые теперь успешно отключены, а их бюджет перенаправлен на кампании с динамическими объявлениями по купальникам. Существенный вклад в рентабельность расхода средств внес большой список из более чем 200 минус-слов.
Другие цели
Второй целью нашей кампании стало увеличение продаж. После демонстрации всех результатов и утешительных прогнозов клиент согласился увеличить бюджет до 25 000 грн и запустить Яндекс.Директ с бюджетом 5 000 грн, который затем увеличили до 10 000 грн.
Для наглядности приведу скриншот из Личного кабинета клиента:
При настройке аккаунта в Яндекс.Директ использовался полученный ранее опыт в Google Рекламе. Именно это и позволило сразу получить высокие результаты.
Транзакции: 1007.Средняя цена транзакции: 112 грн.
Коэффициент конверсии: 0,74%.
Доход по данным ecommerce: 799 679 грн.
Маржа: 50%.
Траты на рекламу: 112 673 грн (включая комиссию агентства).
Валовая прибыль = 799 679 * 0,5 = 399 840 грн.
ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли = (399 840 – 112 673) / 112 673 * 100% = 255%. Напишите о моём бизнесе
Комментарии:
Междугородние перевозки и их реклама. Кейс Павла Верлана...
02 11 2026 9:29:10
Как жить с налогом на Google, Facebook и другие международные сервисы — объясняем детали....
01 11 2026 2:34:43
В Netpeak появляется больше клиентов с четкими задачами по продвижению своих мобильных приложений в iOS и Android. В этом посте — кейс приложения популярной доски объявлений....
31 10 2026 11:53:56
Наши сотрудники смогли составить разбор непростых вещей, дать им определение и рассказать о них простым языком....
30 10 2026 0:18:25
Что нужно делать на старте работ с интернет-магазином и как минимизировать риски для бизнеса онлайн, используя такие инструмента как SEO, PPC и Email-маркетинг — советы от эксперта. Читать дальше!...
29 10 2026 17:23:51
Как работать с негативом и что делать, чтобы его было меньше/не было вовсе....
28 10 2026 3:28:51
Как протестировать MVP мобильного приложения, получить обратную связь и сформировать гипотезы...
27 10 2026 0:34:26
Как операторы поисковых запросов Google помогают при продвижении сайта и анализе конкурентов....
26 10 2026 5:54:28
Если вы автор телеграм-канала, то стоит задуматься об альтернативных контент-платформах. Мнение...
25 10 2026 10:31:32
Сооснователь SUPERLUDI Влад Ноздрачев рассказал в своем подкасте о развитии инфобизнеса. Предлагаем вам вольный пересказ....
24 10 2026 4:32:17
Советы бизнесу от зрителей Big Money и Артема Бородатюка. Предлагаем 11 универсальных, но простых и понятных идей....
23 10 2026 16:17:33
А сейчас про конференцию Netpeak Friends Day для друзей Netpeak Group...
22 10 2026 1:50:36
Как развить в себе такой EQ, как хочется, и далее использовать его для достижения успеха. Рецензия на книгу Дэниела Гоулмана «Эмоциональный интеллект в бизнесе»....
21 10 2026 9:42:31
Как помешать фейковым 404 страницам испортить статистику вашего сайта?...
20 10 2026 18:45:29
При выборе SEO сервиса принято ориентироваться на объем ссылочной массы, но надежен ли такой подход? Большая база не всегда значит качество содержащихся в ней данных, а количество нередко обеспечивают спамные ссылки в отчетах....
19 10 2026 6:42:14
Как расширение от Netpeak может облегчить работу над важными SEO-задачами....
18 10 2026 10:35:10
Реклама будет не настолько персонализирована, как сейчас....
17 10 2026 8:16:47
Работа с умными рекламными кампаниями с оплатой за конверсии в контекстно-медийной сети. Особенности настройки и оптимизации в кейсе продвижения недвижимости. Узнать больше!...
16 10 2026 14:37:59
Объявление в тематике автошин — отличная тема для рекламы в интернете....
15 10 2026 0:23:16
Мы решили внедрить товарные рекомендации на сайте. Они приносят дополнительно до 10% дохода....
14 10 2026 15:54:31
Киев, Одесса, Харьков, Днепр и другие города — в офис и обратно IT-специалисты добираются от 10 минут до более чем полутора часа. В дороге они слушают музыку, подкасты, читают книги. Узнать больше!...
13 10 2026 9:28:17
Андрей Чумаченко про будни топ-менеджера, постановку, декомпозицию, помощь и контроль выполнения задач сотрудниками комaнд, которые входят в состав департамента маркетинга, а также о регулярных встречах и тонкостях работы. Узнать больше!...
12 10 2026 23:44:31
Как без проблем пересылать данные в Google Покупки....
11 10 2026 8:14:20
Данные по 22,4 миллионам кликов в 46 тематиках и 392 населенных пунктах страны — собрана статистика исключительно по проектам агентства Netpeak. Узнать больше!...
10 10 2026 18:33:47
Как завоевать Instagram, задавая правильные цели и вопросы. Также в статье делимся табличкой лучшего времени постинга для различных тематических публикаций. Узнать больше!...
09 10 2026 9:57:24
Лекции о ключевых этапах развития бизнеса в интернете: от создания сайта до подсчета ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) рекламных каналов...
08 10 2026 2:27:36
Лучшие маркетинговые и бизнес-фишки от Давида Брауна (Weblium), Владислава Флакса (OWOX), Александра Галкина (Competera), Люси Литерадо (Reply.io), Вадима Нехая (Depositphotos), Валерия Грабко (PromoRepublic), Игоря Дебатура (Uploadcare), Руслана Савчишин...
07 10 2026 5:51:22
Пуш для рекламных кампаний накануне праздничных распродаж...
06 10 2026 9:23:54
Новая партнерская программа Netpeak agency. Как получить теплого лида, стабильный пассивный доход, разместить свой логотип и ссылку на сайт на сайте Netpeak и другие бонусы партнерской программы. Узнать больше!...
05 10 2026 23:56:23
Пpaктика в режиме «рейтинг онлайн». Новинка Google Рекламы — отчет «Статистика аукционов»....
04 10 2026 22:16:36
Пошаговый чек-лист и описание действий SEO-специалиста на всех этапах переноса сайта на новую CMS....
03 10 2026 14:37:51
Зачем размещаться на AppSumo и как запустить продукт в 2021 году? Лайфхаки по размещению, личный опыт и результаты по проведенной кампании...
02 10 2026 21:15:42
Интересные детали интерьера в офисах украинских IT-компаний: от массажного стола и тенниса до звукозаписывающей студии и корпоративной велопарковки. Читать дальше!...
01 10 2026 21:54:50
Какие форматы видеорекламы логичнее купить для создания спроса на новую продукцию? Выясняем на примере кейса бренда Yves Rocher...
30 09 2026 10:53:58
Анализ пути — это как многокaнaльные последовательности в Universal ***ytics, только лучше....
29 09 2026 11:23:45
Сооснователь и главред Forbes Ukraine о вовлечении читателей в смысловое поле бизнеса...
28 09 2026 13:21:55
Правильное продвижение сайта и нестандартные предложения по привлечению трафика...
27 09 2026 8:36:38
Пример того, как составить маркетинговый контент-план, анализируя успешных конкурентов...
26 09 2026 6:36:47
Правила преобразования фидов в Google Merchant Center помогут сегментировать товары и сделать вашу рекламу более эффективной...
25 09 2026 15:29:58
На что обращает внимание система и менеджеры Google при проверке сайта и аккаунта....
24 09 2026 18:56:53
СЕО of Augmented Pixels рассказал нам о принципах ведения бизнеса в Украине и США, о ненужности бизнес-планов и креативных питчей, а также о способе стать лучшим программистом...
23 09 2026 14:17:19
11 типов расширений и результат их внедрения на примере запущенных рекламных кампаний...
22 09 2026 9:58:22
При использовании похожих инструментов важно не переборщить с количеством рекламы...
21 09 2026 18:56:54
Как правильно оптимизировать страницы пагинации, чтобы не допустить проседание целевого трафика...
20 09 2026 18:18:39
Как делать большие деньги даже, когда случаются кассовые разрывы и каким образом строить процессы внутри компании, чтобы сотрудники горели своим (вашим) делом? Узнать!...
19 09 2026 0:27:33
Мнение Сергея Петренко, CEO компании Odesseya....
18 09 2026 23:31:16
Сравним разные модели атрибуции с точки зрения оценки финансовых показателей проекта...
17 09 2026 19:17:50
Как нарисовать круговую или столбчатую диаграмму. Избавляемся от популярных ошибок при оформлении...
16 09 2026 2:45:54
Небольшой набор секретов по работе с Планировщиком ключевых слов гугла...
15 09 2026 4:48:32
Что нужно учесть при создании баннеров для разных аудиторий...
14 09 2026 19:55:32
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
