Как не слить бюджет при запуске контекстной рекламы
Представьте ситуацию: понедельник, как всегда после выходных нужно проверить, что там в аналитике по аккаунтам. Смотрите, а в прошлый вторник траты выросли почти в 10 раз.
Все в порядке — просто запуск большого количества медийной рекламы и это вписывается в плановый бюджет, он был выделен под рекламу. Выдыхаем.
Но бывает и так: клиент выделил $1000 на рекламу, а потратили $100 из-за того, что 20 дней в месяц рекламный аккаунт простаивает без оплаты. Как ещё бывает?
Рассмотрим распространенные причины слива трафика, бюджета и меры предосторожности, которые помогут сохранить деньги заказчика, а вашим автостратегиям — получить достаточное количество информации для оптимизации кампаний.
Промазали с целевой аудиторией
Первое и самое простое — вы не попали в целевую аудиторию. Да, объявления показываются, по ним кликают, но не те, или показов вовсе нет. Что нужно проверить?
Правильность настроек геотаргетинга. Самый удобный способ для Google Ads Editor — назначение стандартного местоположения, которое вы точно не используете в аккаунте. Для этого:
- Необходимо перейти в настройки Editor:
- Установить стандартное гео, например, Тонга.
- Установить соответствующее правило, которое запрещает выгрузку кампаний с местоположением «Тонга».
В дальнейшем, если вы забудете поставить гео в новых кампаниях, то загрузить их в аккаунт не получится.
В поиске: беда с семантикой, минус-словами и ключевыми запросами
Среди самых распространенных ошибок в поиске выделю такой топ:
- Плохо проработанная семантика: чаще всего — широкие запросы в аккаунтах, например, для сайта автозапчастей добавить ключи «Toyota» и «BMW». Перед запуском кампании обязательно просмотрите все свои ключи и еще раз подумайте, насколько они попадают в вашу тематику. Также старайтесь избегать ключей в широком соответствии с менее, чем двумя словами и более 4-5. По таким ключам может не быть показов. К сожалению, кроме внимательности и проверки по чек-листу никаких способов избежать этой ошибки нет.
-
Как работать с ключевыми словами в Excel Не добавлены минус-слова. При сборе семантики в Планировщике ключевых слов в Google Ads или Wordstat Yandex вы обнаружите огромное количество нерелевантных запросов. Как разобрать такое количество семантики? Есть специализированные сервисы по подбору минус-слов или можно воспользоваться
способом , описанным в блоге. Просто добавьте себе чек-лист по проверке наличия минус-слов и отдельным пунктом — общий список минус-слов в аккаунте Google Ads.
- Обратная сторона медали — когда ключи заблокированы минус-словами. Для решения можно использовать инструмент «Диагностика ключевых слов» в Google Ads или скрипт Google Ads.
- Не тот тип соответствия. Внимательно отнеситесь к тому типу соответствия, которое проставляется для ключа. К примеру, добавили название своего бренда «водопровод» в широком соответствии и получили 1000 кликов по запросу «фонтан водопровод». Это очень плохо, так как брендовая кампания должна была принести самые дешевые трафик и лиды. Также добавьте себе пункт в чек-лист по проверке таких ключей.
- В Google Ads обязательно проверьте, какие настройки гибкого охвата на уровне кампании и групп объявлений.
При настройке таргетинга в поисковой кампании вы сильно урежете себе охват, особенно при добавлении аудиторий посетителей сайта, и вместо обычной поисковой кампании можете получить поисковый ремаркетинг. И наоборот, при настройке поискового ремаркетинга, указав наблюдение, получите обычную поисковую кампанию.
Чтобы не допустить такой ошибки, добавьте следующее правило:
Ser и Dsa — метки в названиях кампаний, которые означают поисковые и динамические поисковые кампании.
По аналогии с правилом выше, необходимо создать правило для кампаний в контекстно-медийной сети и для кампаний ремаркетинга.
Медийная реклама — таргетинг, сверхтраты бюджета и ошибки с местами размещения
По моим наблюдением, большинство ошибок, которые приводят к сливу трафика, связаны с «человеческим фактором». О чем речь?
- Неправильно выбранный таргетинг. Что такое контекстная реклама? Перед запуском кампании нужно проверить, какие аудитории выбраны в качестве целевых. Пример — группа проработала неделю и получила 0 показов. Обнаружено, что в качестве целевой аудитории для ремаркетинга выбраны пользователи, которые просматривали товары, добавленные в корзину. В качестве исключенной аудитории выбраны пользователи, которые просмотрели карточку товара. Чтобы избежать такой ситуации, добавьте пункт чек-листа по проверке аудиторий и исключенных аудиторий в аккаунте.
- Кампании в контекстно-медийной сети на старте могут расходовать бюджет сверх запланированной суммы. Будьте внимательны при запуске таких кампаний в конце месяца, когда бюджета в резерве осталось мало. Для этого можно установить правило остановки и запуска на следующий день таких кампаний, зафиксировав сумму расходов.
- Самая большая проблема для показов на Youtube — детские каналы. Для удаления таких
мест размещения существует специальный скрипт.
Как настроить отправку уведомлений о состоянии бюджета аккаунтов Google Ads в Telegram и на почту Идем дальше и приходим к ситуации, когда на счету нулевой баланс. Чтобы из-за этого аккаунт не простаивал, рекомендую использовать
Часто встречается проблема с кодом аналитики и параметров отслеживания. В Google ***ytics есть собственные методы для сигнализирования о падении/росте данного параметра. К примеру, можно установить оповещение и сообщение о падении трафика будет приходить на почту:
Рекомендую установить сервис Uptime robot. Он позволяет отслеживать падение домена и отправляет соответствующее письмо на почту. Это позволяет остановить и не показывать рекламу чтобы не тратить деньги впустую.
Как избежать лишних трат по аккаунту?
Когда ведешь один-два проекта, несложно заниматься отслеживанием трат хоть каждый день, но когда проектов 10 и более, проблематично держать всю информацию в голове и каждый раз пересчитывать, на сколько нужно уменьшить бюджет. Я спросил у коллег, где и как они фиксируют нужную информацию?
Среди полученных ответов: дайджесты, еженедельные срезы и, конечно, лидер — Google Docs.
В основном это дашборд, содержащий планируемый бюджет: сколько потрачено на сегодня, сколько было запланировано потратить и на сколько нужно повысить/понизить траты для выхода на желаемый бюджет. Часто их дополняют и другими плановыми и фактическими показателями. Вот пример одного из таких отчетов — здесь показано два проекта из 10.
Большинство отчетов полностью автоматизированы с помощью дополнения Google ***ytics для Google таблиц. Существуют также полуавтоматизированные отчеты, в которых данные тянутся из отчетов клиента, для понимания того как приведенные лиды конвертятся в клиентов.
Запомнить
Чтобы избежать слива рекламного бюджета необходимо:
-
200 этапов настройки рекламной кампании — подробные чек-листы Перед запуском кампаний пройти по
чек-листам . - Использовать по максимуму решений для предотвращения ошибок: скрипты, правила.
- Использовать максимум доступных решений для автоматизации рутинных процессов (и снова скрипты).
- Использовать максимум систем оповещений об аномалиях и проблемах — скрипты, дайджесты, оповещения Google ***ytics.
Комментарии:
Кейс продвижения Pizza House — ROMI 709,9%. От старта с дублями страниц и постановки целей и задач продвижения, проведения технического аудита, аналитики, анализа поисковых фраз, выбора контента до экспериментов с метатегами, увеличения среднего чека и планов на будущее...
01 04 2026 7:17:51
Основная цель CTA — помочь посетителю принять решение о покупке, скачивании, регистрации или подписке...
31 03 2026 22:55:48
Цели у личных сайтов могут быть разные, но в первую очередь они помогают рассказать историю о специалисте...
30 03 2026 2:16:27
330 миллионов активных пользователей и 14 миллиардов просмотров в месяц. Хорошо бы там запускать рекламные кампании....
29 03 2026 4:41:19
Обо всех способах передачи данных из несвязанных с сайтом источников, а также о ручной передаче данных...
28 03 2026 14:11:24
Подружим GTM и Метрику с минимальным вовлечением программиста....
27 03 2026 17:40:28
По-настоящему работающих идей не так много, поэтому не стоит бояться творчески заимствовать лучшие наработки и адаптировать их....
26 03 2026 14:40:27
Как говорится, люди делятся на тех, кто делит других на типы и тех, кто не делит. В этом посте — про желтых, синих, красных и зеленых людей....
25 03 2026 21:32:59
Проверяем, есть ли разница в ранжировании при наличии/отсутствии этих слов в метаданных. Эксперимент....
24 03 2026 12:35:52
У вас фирма с филиалами по всей стране? Короткий инструктаж по массовой загрузке адресов...
23 03 2026 11:34:46
Рассказываем о приемах, которые помогут вам заинтересовать читателей рассылки....
22 03 2026 16:34:26
Как Netpeak продвигал Cifrus.ru, один из ведущих магазинов цифровой техники в Москве....
21 03 2026 2:36:20
О новых функциях Universal App Campaigns — специально для тех, кто хочет эффективно вовлекать пользователей приложений...
20 03 2026 7:54:20
Наличие или отсутствие в карточках отзывов о товарах интернет магазина сказывается на продажах, а также оказывает влияние на SEO. Об этом, а также о пользе автоматизированного сбора отзывов о товарах мы расскажем в этой статье....
19 03 2026 3:19:14
Рост дохода в шесть раз, ROMI +500% за пять месяцев....
18 03 2026 14:58:18
Как увеличить количество транзакциий, сохранив прибыльность кампании в РСЯ?...
17 03 2026 14:49:31
Отмена видео-сниппетов в выдаче Google, удаление страницы с тегами и инструмента подсказки ключевых слов в YouTube — все события последних месяцев свидетельствуют: Google всерьёз взялся за видеохостинги и решил изменить правила игры для видеомаркетинга в...
16 03 2026 12:40:42
All about internet mail. Примеры того, что стоит внедрить в рассылках почты онлайн....
15 03 2026 18:32:18
Попасть в топ 3 — ваш предел мечтаний? Почему и когда это не принесет ожидаемых результатов, плюс другие не актуальные убеждения о PPC. Узнать больше!...
14 03 2026 7:48:55
Делайте анализ ссылочной массы хотя бы раз в месяц — и будет вам счастье....
13 03 2026 17:27:58
Пример пользовательских отчетов в Google ***ytics, созданных за 15 минут...
12 03 2026 22:53:46
Бывают случаи, когда код Google ***ytics перестает вообще собирать статистику. Чтобы выявить сбой вовремя, обязательно настройте эти оповещения....
11 03 2026 2:35:36
Подробный алгоритм успешного питча на Product Hunt на примере Serpstat...
10 03 2026 10:39:19
О работе, креативности, мотивации и многом другом....
09 03 2026 17:16:14
Свежесть и актуальность контента — главные уроки из Google December 2020 Core Update. Почему — читайте в статье....
08 03 2026 5:51:41
Ежегодно в конце ноября начинается ажиотаж вокруг «огромных» скидок на Черную пятницу. Во всем мире этого дня ждут и готовятся покупать выгоднее. Но так ли это на самом деле?...
07 03 2026 5:18:27
Комaнда Serpstat проанализировала стратегии продвижения лидеров ниши онлайн-образования. Читайте о главных инсайтах в посте....
06 03 2026 23:28:21
Планируете создание бизнеса, связанного с торговлей в интернете? Сначала прочитайте этот текст....
05 03 2026 9:19:38
Фишка, которую можно позволить себе даже когда портал продает всего несколько товаров или услуг...
04 03 2026 8:19:49
Как с помощью элементов микро UX в дизайне сделать сайт интернет-магазина незабываемым...
03 03 2026 16:52:22
Распределение бюджета на кампании в Google Рекламе. Обозревает Григорий Крутий....
02 03 2026 4:26:42
Партнерская сеть, к которой нужно присоединиться уже сейчас....
01 03 2026 3:24:33
Профессиональная лексика SEO-специалистов в буржунете и в рунете формируется в одном поле: Google-то общий. Но когда специалисты Востока и Запада встречаются, им сложно понять друг друга. Это неудивительно, так как язык отражает само восприятие SEO. А под...
28 02 2026 23:38:13
Импорт из Google ***ytics в Excel — manual по ***ytics Edge....
27 02 2026 8:42:57
Перед внедрением ремаркетинга следует хорошенько поработать над составлением базовых портретов аудитории сайта...
26 02 2026 20:46:20
Давайте разбираться, в чем именно обвиняют техногиганта разработчики и действительно ли такую рекламу считают циничной....
25 02 2026 19:51:23
Инструкция по интеграции рекламной кампании с чат-ботом...
24 02 2026 5:58:58
22 оригинальные гипотезы для A/B-теста сайта, которые чаще всего влияют на получаемую прибыль...
23 02 2026 20:30:58
Клиентоориентированный бизнес должен знать, чего хотят покупатели. И лучше понять это еще на этапе идеи. Как — читайте чек-лист от Влада Ноздрачева....
22 02 2026 15:10:17
Если вы не можете разработать технические задания для себя в виде структурированного текста, вы, скорее всего, плохо понимаете, что хотите от исполнителя...
21 02 2026 13:10:57
Как продавать новую и б/у технику, ювелирные изделия в интернете. Эксперимент показал, что в Google Shopping можно продавать не только новые товары. Узнать больше!...
20 02 2026 4:50:25
Как преодолеть онлайн писательский ступор, разобраться с рутиной и освободить время для экспериментов...
19 02 2026 17:15:47
Программа покорения онлайн мира мобайла — самому и с ограниченными средствами на маркетинг...
18 02 2026 10:12:42
Проверка структурированных данных поисковыми роботами нуждается в нашей поддержке...
17 02 2026 13:27:51
Время, потраченное на исправление ошибок, допущенных на этапе подготовки и создания сайта, убивает потенциал роста видимости ресурса....
16 02 2026 18:45:33
Список рекомендаций для SMM-специалистов. Статья будет полезна SMM-менеджерам, проектным менеджерам, а также владельцам бизнеса, которые предпочитают самостоятельно ставить комaнде задачи и отслеживать выполнение целей....
15 02 2026 6:11:49
Изучаем на примере тестирования товарных кампаний в момент смены логотипа и ренейминга...
14 02 2026 9:19:31
История о предсказательной аналитике системы автоматизации маркетинга, онлайн-магазине и ненужных письмах....
13 02 2026 11:18:55
3D принтер — заработок миллионеров будущего! Тех, кто сейчас смог купить и начал заниматься ими или использует их в бизнесе, ждет объемный успех через каких-нибудь 3-5 лет....
12 02 2026 20:48:29
Система индексирования страниц — как поисковик и его роботы разбирают перечень контента по полочкам...
11 02 2026 17:39:56
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
