Как сделать отчет для поиска перспективных товаров
Если у интернет-магазина много категорий, при ведении рекламной кампании специалист сталкивается как минимум с тремя сложными вопросами:
- Как справиться с сезонными колебаниями разных категорий? Сезонный спрос на разные группы товаров активизируется в разное время. Например, продавая одежду, нужно вовремя запускать рекламу свитеров и вовремя останавливать рекламу сарафанов.
- Как регулярно мониторить перспективные категории, по которым можно запускать контекстную рекламу.
- По одной категории часто запущены различные типы кампаний: общая поисковая («купить 2din автомагнитолу»), кампания с брендами («купить автомагнитолу alpine»), динамическая поисковая кампания, ремаркетинговая кампания. Как контролировать, какие типы кампаний запущены по разным категориям, если категорий много?
Раньше я тратил несколько часов в месяц на решение этих задач по каждому крупному проекту. Потом научился пользоваться Google Spreadsheet и создал отчет, который все манипуляции по подготовке информации проводит самостоятельно. Остается только анализировать и идти улучшать результаты :)
Сделайте копию этого документа и продолжайте чтение.
Я расскажу, как работает отчет для поиска перспективных товаров, а также как его адаптировать под собственный проект.
Что есть в отчете
1. На листе «Категории» в первом столбце находится ряд переменных.
1.1. Список категорий сайта.
1.2. Процент дохода по категории от суммарного дохода по всему трафику, за исключением трафика по контекстной рекламе. Следует заметить, что к трафику из контекстной рекламы в отчете относятся источники Google Ads и Яндекс.Директ. При использовании большего количества источников необходимо или модифицировать отчет, либо эти источники будут отнесены ко всему трафику.
1.3. Процент дохода по категории от общей суммы по источникам Google Рекламы и Яндекс.Директ.
1.4. Разница — соотношение дохода по всему трафику к доходу по контекстной рекламе. Например, если в контекстной рекламе по определенной категории получаем 0,5% дохода, а по остальному трафику 10%, то эта категория недостаточно хорошо проработана. Если по категории нет продаж из контекстной рекламы, принимается минимальное значение из других категорий.
1.5. Доход по трафику из контекстной рекламы в абсолютных числах.
1.6. В ячейке D1 находится фильтр, который позволяет или выводить в отчете только перспективные категории с высоким соотношением дохода по всему трафику к доходу из контекстного трафика, либо все категории. Перспективность категорий можно задать в ячейке M8 на этом же листе.
1.7. Категории в отчете сортируются по убыванию дохода по всему трафику.
1.8. Данные в отчете отображаются за последние 30 дней, и в него попадают только те категории, по которым были продажи.
В правой части отчета можно увидеть, какие именно типы кампании настроены по определенной категории.
2. На листе «Изменение спроса» видим отчет, который сегментирует продажи по неделям. Отчет строится на данных за последние шесть полных недель.
2.1. «Изменение» — соотношение продаж в штуках за последние три недели к первым трем неделям. Чем больше это соотношение, тем выше рост спроса в определенной категории.
2.2. В отчете выводятся категории, по которым были проданы товары за последние шесть недель, и у которых соотношение более 1,5. Изменить эти параметры можно в настройках запроса в ячейке A2:
2.3. В правой части находится аналогичный отчет, но отображающий изменения в доходе.
2.4. В отчете выводятся категории, по которым суммарно за шесть недель было продаж более чем на 3 000 в валюте вашего аккаунта, и у которых соотношение продаж более 1,5. Эти настройки можно изменить, откорректировав запрос.
Как подготовиться к изменению спроса
Отчет на листе «Изменение спроса» позволяет реагировать на изменение спроса, которое уже произошло. А как подготовиться к будущему росту спроса?
Рецепт прост:
- Возьмите список категорий на сайте. К названию категории желательно добавить в начало слово «купить», чтобы получить список коммерческих запросов.
- В Планировщике ключевых слов Google Рекламы вставьте полученные запросы в разделе «Получение статистики запросов и трендов».
- Выгрузите данные, сегментировав статистику по месяцам.
- В полученном файле делим сумму частотности запросов последних шести месяцев на сумму частотности запросов первых шести месяцев.
Как строить диаграммы в отдельных ячейках Excel и таблицах Google Для наглядности добавим спарклайны —
«Как строить диаграммы в отдельных ячейках Excel и таблицах Google» .
- Находим категории с растущим спросом :)
Отчет определяет категории, которые уже работают хорошо. Но продажи по определенной категории могут быть низкими не только из-за отсутствия спроса, а и, например, из-за небольшого количества трафика в совершенно новой категории.
Как адаптировать отчет для своего проекта
1. В Google ***ytics должны передаваться категории проданных товаров.
2. Название категории в рекламной кампании должно соответствовать аналогичному названию на сайте. Также в названии кампании должна быть пометка с типом кампании: поисковая, поисковая динамическая и так далее.
3. Желательно, чтобы названия кампаний были стандартизированы. Например, категория всегда в начале, затем тип кампании, затем топоним: «GPS навигаторы / Поисковая / Киев». Это упростит как адаптацию отчета, так и в целом анализ статистики :)
4. На листе «Категории» в столбце M задайте ID профиля Google ***ytics (именно профиля, а не ресурса). Там же укажите UTM-метку источника, который вы хотите анализировать. Задав эти параметры, получите работоспособный отчет. Конечно, кроме части с определением типов кампаний.
5. Как настроить определение типов кампаний:
5.1. По названию кампании определяем категорию, к которой она относится, и тип кампании. Далее сопоставляем данные с категориями в отчете по продажам.
5.2. С трафиком из Яндекс.Директ несколько сложнее: название кампании в Google ***ytics, которое берется из UTM-метки, скорее всего не будет соответствовать названию категории на сайте, так как оно указано на латинице. Чтобы исправить это, выгрузите аккаунт из Коммaндера, оставьте в полученном файле строки «Название кампании», «Ссылка» и вставьте эти два столбца в лист «Кампании». В рамках одной кампании в Яндекс.Директ у вас должно быть одно значение utm_campaign.
5.3. Откройте скрытые вкладки «Campaign» и «DB-category».
5.4. На вкладке «Campaign» необходимо настроить определение категорий и типов кампаний.
Как новичку разобраться в регулярных выражениях 5.4.1. В ячейке C3 находится формула определяющая категорию по которой настроена кампания. В данном случае используется функция REGEXREPLACE, которая с помощью
5.4.2. Если у вас стандартизированные название и категория, например, всегда находится в начале, а после названия категории всегда следует определенный символ — формулу можно упростить. С помощью функции FIND определите, на какой позиции впервые встречается символ, отделяющий название кампании, и с помощью функции LEFT верните соответствующее количество символов. Также можно использовать функцию MID, если название категории находится не в начале строки.
5.4.3. В ячейке D3 находится формула, определяющая тип кампании. В данном случае используется перебор с помощью функции IF. Здесь необходимо изменить определяющие тип кампании метки и соответствующие им определения. При необходимости использовать большее количество категорий — просто скопируйте строчку и измените ее.
5.4.4. В ячейках U2 и V2 необходимо внести соответствующие изменения, но уже для Яндекс.Директ.
5.4.5. На листе «DB-category» в столбцах U-Z определяется, какие типы кампаний по каким категориям настроены. В заголовках этих столбцов необходимо проставить названия типов кампаний.
Так, потратив десять минут на настройку отчета и еще немного времени на анализ, вы сможете составить план по масштабированию рекламных кампаний на несколько месяцев вперед.
Успешных кампаний ;)
Комментарии:
Как расширение от Netpeak может облегчить работу над важными SEO-задачами....
23 07 2026 21:46:17
Как добиться 100% пользы от контекстных объявлений с помощью расширений...
22 07 2026 9:36:24
Всё о вебхуках. Как настроить механизм получения уведомлений о событиях с помощью функций обратных вызовов....
21 07 2026 21:41:56
в поисках нового источника трафика расскажем о Pinterest — современной поисковой сети c акцентом на визуальном контенте...
20 07 2026 15:15:44
Каковы интересы вашей аудитории, как люди находят ваш контент. Рассказываем обо всех возможностях от Search Console Insights....
19 07 2026 18:30:49
Главная задача крауд-маркетинга — помочь, дать пользователю экспертный ответ и уже в последнюю очередь — оставить ссылку...
18 07 2026 16:17:33
Результаты четвертого опроса среди IT-специалистов по уровню зарплат интернет-маркетологов с интересными итогами от количества участников до самой высокооплачиваемой должности и среднего опыта в рынке. Узнайте больше!...
17 07 2026 14:18:23
На этой картинке изображены два предмета. Один из них называется «буба», а второй «кики»....
16 07 2026 6:23:51
Используйте эти данные в составлении медиапланов. Зная стоимость клика в тематике или регионе, коэффициент конверсии на сайте, вы можете оценить объем инвестиций в рекламу и прогнозировать стоимость конверсии. Читать дальше!...
15 07 2026 5:59:32
Мы хотим купить комaнду с компетенциями в сфере медиабаинга, чтобы объединить силы для развития онлайн-рынка...
14 07 2026 7:56:17
Специалисты, занимающиеся seo копирайтингом, рассказывают об использовании LSI: определение текста, кол во символов, подсчет слов онлайн...
13 07 2026 7:12:10
Наш обзор кинофильма «Социальная сеть» про Facebook и Марка Цукерберга....
12 07 2026 7:46:21
Пример того, как составить маркетинговый контент-план, анализируя успешных конкурентов...
11 07 2026 14:48:22
Решили составить список из семи улучшений. Что нового, Netpeak?...
10 07 2026 13:31:30
Gif для стрима. Пост пятничного веселья — гифки о буднях специалистов по контекстной рекламе....
09 07 2026 5:46:56
Дмитрий Шахов, Алексей Чекушин и другие эксперты поделились своим опытом решения сложных вопросов SEO на примере больших проектов....
08 07 2026 20:25:41
Как новичкам в ecommerce выбрать первую CMS. Преимущества и трудности работы для крупных и небольших интернет-магазинов, русскоязычные и мультиязычные, с активной техподдержкой и без нее. Узнать больше!...
07 07 2026 2:42:10
Данные по 42,5 млн кликов в 25 тематиках и 391 городу...
06 07 2026 5:40:23
Сделать «на вчера», «внезапно», протестировать все варианты. Стоп! Остановитесь и выдохните. Be slow...
05 07 2026 1:40:45
Понятная инструкция для SMM-специалистов для тех, кто экспериментирует с настройками аудиторий в рекламных кампаниях. Вы увидите, как настраивать ремаркетинг на примере Facebook. Существует 10 типов индивидуализированных аудиторий в Facebook, разберем три...
04 07 2026 17:41:16
Как избежать ошибок при продвижении интернет-магазина с помощью видеоблогеров....
03 07 2026 20:45:12
Платные и бесплатные способы ускорить оптимизацию....
02 07 2026 13:52:18
Flash онлайн объявлений в формат HTML5: нововведение гугл рекламы...
01 07 2026 8:59:21
Кейс — поисковое продвижение блога в нише юридических услуг. Как увеличить количество читателей из поисковых систем и трафик на страницы услуг....
30 06 2026 2:32:24
Взяли интервью у нашего клиента — магазина климатической техники Mircli.ru. Поговорили о том, как клиенту и подрядчику лучше взаимодействовать....
29 06 2026 2:53:49
Среди интернет-маркетологов существует мнение, что медийная реклама — не перформанс-инструмент. То есть не приносит прямые конверсии. Когда медийные кампании продают — кейс центра тюнинга автомобилей премиум класса....
28 06 2026 7:55:44
Примерно 70% конверсий происходит за счет дополнительных источников, их ценность отражается в GA. Разбираемся, какие отчеты использовать для анализа и оценки таких источников. Читайте далее!...
27 06 2026 8:18:22
Семинар с примерами юзабилити решений от Twitter, Airbnb, Amazon и других компаний....
26 06 2026 12:43:36
Помимо полезного и качественного продукта, услуги, компании нужен мощный маркетинг. И возможно это только благодаря хорошему директору по маркетингу. Только так это работает. Кто лучшие в этой нише в Казахстане? Узнать!...
25 06 2026 8:30:52
Есть 3 качества грамотного руководителя: самоорганизованность, скорость. четкость. А еще — уйма фишек организации рабочих процессов, которые применяют в Netpeak. Узнать!...
24 06 2026 23:17:30
Когда саппорт-отдел не справляется, подключайте к работе ПланФикс и Телеграм....
23 06 2026 21:25:21
4 кейса с шагами, рекомендациями и результатами, которые помогут грамотно распределить средства на рекламу....
22 06 2026 12:52:12
Продвижение бытовой техники в социальных сетях: кейс с целями и задачами, механикой конкурса, выбором целевой аудитории, концепции и условий, а также итогами акции с цифрами по количеству постов, участников и ростом узнаваемости бренда...
21 06 2026 23:34:13
Улучшайте свой уровень английского. Упражнения для В1 — Intermediate («Средний+»). Узнать больше!...
20 06 2026 9:33:36
Проверенные лайфхаки по платному трафику от спикеров и участников конференции 8P 2018...
19 06 2026 14:51:50
Словарь, которым пользуются SEO-специалисты агентства Netpeak...
18 06 2026 18:14:53
1 — меняй работу внутри работы, 2 — выбери то, что нравится больше всего и старайся делать это чаще, 3 — придумай себе развлечения. Подробности — в посте. Читать дальше....
17 06 2026 21:11:40
Крупным брендам не избежать негатива в сети. Но с ним можно и нужно работать. Читайте успешный кейс для DOM.RIA....
16 06 2026 9:54:45
Триггер — способ ненавязчивого воздействия на потенциального клиента путем использования психологических приемов в текстах, заголовках и остальном контенте...
15 06 2026 15:33:44
Популярные скрипты Google Рекламы позволяют автоматизировать рутинные и монотонные процессы. Каждый скрипт состоит из функций, переменных, объектов, сущностей, селекторов, итераторов...
14 06 2026 9:56:33
Последствия удаленки на уровне крупного бизнеса. Как сотрудники и топ-менеджмент не могут договориться. Спopные вопросы, ответы на которые ещё предстоит найти. Узнать больше....
13 06 2026 16:21:40
Опыт удаленки стартапа lemlist. Как сотрудники работали онлайн в доковидные времена и совмещали профессиональную деятельность с тимбилдингом. Читайте в коротком посте Владимира Поло, основателя AcademyOcean....
12 06 2026 12:49:12
Артем Шевченко (Epicentr), Михаил Рогальский (Monobank), Максим Дмитров (BSH Hausgeräte), Андрей Чумаченко (Netpeak) и другие участники конференции 8Р о том, как они рассчитывают инвестиции в интернет-маркетинг....
11 06 2026 23:43:12
Если ваш товар или услуга будут хорошо выглядеть на фото или целевая аудитория точно находится в Инстаграм, площадка для будущего блога определена. Узнать больше!...
10 06 2026 18:17:52
Как автоматизировать рутину в Google Таблицах с помощью Google Apps Script...
09 06 2026 11:14:43
Почему в высококонкурентных тематиках важно оптимизировать поведенческие показатели...
08 06 2026 17:30:27
Динамический ремаркетинг: как вернуть посетителя на сайт и продать, когда человеку «надо ещё подумать»....
07 06 2026 7:16:20
Как сделать красиво. Алгоритм подготовки красивых и понятных презентаций, рекомендации и полезные ссылки, а также простые правила хорошего тона в дизайне Google Презентаций. Узнать больше и сделать свою презентацию эффективнее!...
06 06 2026 16:46:41
Подробнейшая статья об эффективном использовании ремаркетинга. Мотаем на ус!...
05 06 2026 10:48:14
Сотрудники на рабочем месте расслаблены, игнорируют распоряжения, а при давлении угрожают увольнением. В эту ситуацию нередко попадают руководители. Некоторые считают, что причина — выстраивание дружеских отношений с подчинёнными....
04 06 2026 18:10:19
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
