Зачем нужна декомпозиция?
Всем привет! На связи комaнда Voice маркетинг. Сегодня поговорим о важности декомпозиции в работе с рекламой. Что это такое, как ее рассчитать. А также поможем разобраться, как она помогает сохранить ваш бюджет. Материал актуален для владельцев бизнеса и специалистов по рекламе.
Как работает декомпозиция в рекламе
Декомпозиция — это деление целого на части. В нашем случае большие цели делим на маленькие. Например, не просто поставить план «сделать 100 продаж», а разбить его на несколько частей: «сделать 40 продаж с контекстной рекламы» и «60 продаж с таргетированной рекламы». Благодаря декомпозиции легче ориентироваться в больших задачах.
Чтобы понять, будет ли эффективной реклама для бизнеса, нужно рассчитать, во сколько она обойдется. И тогда решить, целесообразно ли вкладывать такую сумму. В этом нам помогает декомпозиция.
Как мы используем декомпозицию для своих клиентов
К нам обратился клиент, который продает товар или услугу. У них есть определенная себестоимость и определнный бюджет на рекламу.
Декомпозиция помогает спрогнозировать среднюю стоимость клика, заказа, процента конверсии. Если она оказывается слишком высокой, а РК нецелесообразной, пробуем найти варианты увеличения среднего чека, добавив какое-то специальное выгодное предложение при продаже.
Изначально вы не можете спрогнозировать количество продаж за месяц или рассчитать стоимость привлечения клиента. Но реально предположить CPM (цену за 1000 показов). Ориентируясь на статистику ваших предыдущих рекламных кампаний или воспользовавшись прогнозами Google Ads.
Дальше, прикидывая стоимость 1000 показов и взяв среднюю кликабельность объявления (CTR), рассчитаем среднюю цену за клик (CPC).
Теперь, когда у нас есть цена за клик, мы можем закладывать среднюю конверсию сайта.
Конечно, все зависит от целого ряда переменных, а именно: канала трафика, качества лидов, структуры сайта и его триггеров, скорости загрузки. Но если вы специалист в рекламе, примерно понимаете, какая конверсия у сайта может быть. А если не специалист, можете просто загуглить среднюю конверсию сайта.
Предполагая конверсию сайта и зная стоимость клика, можем рассчитать стоимость покупки, если речь идет о продаже товаров, или стоимость лида (заявки) в случае продажи услуги.
Скажем, клик у нас стоит $0,3. А конверсия сайта составляет 2%. Мы запускаем рекламу и получаем 100 кликов на сайт и сумму затрат в $30 (100*0,3). Далее умножаем количество кликов на конверсию сайта:
У нас выходит 2 покупки, и сумма затрат на эти покупки составляет $30 (сумма 100 кликов). Получается, что покупка нам обойдется в $15.
Котики повышают вовлеченность в статью:)
Декомпозиция сохраняет бюджет
Декомпозиция позволяет до запуска рекламы сделать ориентировочный расчет результатов. Специалист понимает, сможет ли он при такой бизнес-модели добиться результата. Ведь бывает, что уже на этом этапе становится очевидно, реклама не окупится. И запускать РК с текущими ресурсами — слив бюджета!
Мы составили специальную таблицу декомпозиции для разных проектов (есommerce, услуг, вебинаров). Ее можно получить написав в инстаграм.
Ниже фрагмент из нашей таблицы. На ней четко видно, что конверсия сайта у клиента ниже ожидаемой. А значит, бизнес несет убытки. Хотя плановые показатели были в плюс.
Чем декомпозиция поможет собственнику бизнеса?
Благодаря данным, полученным с помощью декомпозиции, собственник бизнеса может:
- Cформировать правильные ожидания от работы с подрядчиком.
- Понять вовлеченность и компетентность подрядчика.
- Найти точки для роста бизнеса и улучшения бизнес-модели.
И напоследок, важно делать декомпозицию не только перед запуском проекта, но и во время работы. Она позволяет определить сильные и слабые стороны и объективно указывает, над чем нужно упopно работать для улучшения результатов!
Комментарии:
Психологический бестселлер. Как достичь гармонии во всех делах и начать получать удовольствие от жизни, — об этом читайте в новой рецензии Константина Рябенко на книгу Михая Чиксентмихайи «Поток»....
01 04 2026 9:34:26
Как распредляются зарплаты по грейдам и специализации: ежегодное исследование Serpstat....
31 03 2026 7:57:16
Мы восстановили репутацию и повысили рейтинг домена за три месяца....
30 03 2026 4:11:28
Платные и бесплатные способы ускорить оптимизацию....
29 03 2026 0:19:47
Сет по контекстной рекламе в тематике «разработка программного обеспечения»: снижение стоимости клика на 89%....
28 03 2026 2:51:11
Сравним разные модели атрибуции с точки зрения оценки финансовых показателей проекта...
27 03 2026 23:20:58
Настройка в четыре шага и другие отличия AdWords Express от Adwords...
26 03 2026 8:57:23
Создание, установка и оптимизация title и мета-тегов keywords, description у сайта, построенного на системе Drupal...
25 03 2026 22:31:39
Пошагово подключаем скрипт проверки бюджета аккаунтов Google Ads. Скрипт отправляет уведомление на почту и в Telegram — это поможет вовремя пополнить счет. Узнать больше!...
24 03 2026 18:27:34
Бесплатно, быстро и безопасно. Но есть и минусы. Узнать больше!...
23 03 2026 17:26:35
Следим за развитием событий и анализируем решение суда. Читать дальше!...
22 03 2026 9:28:28
Почему бизнесу нужно настраивать мультикaнaльную модель атрибуции на основе воронки продаж и как это сделать....
21 03 2026 22:26:23
Веб-архив сайтов позволяет вернуться на месяцы или годы назад, чтобы увидеть, как выглядел сайт....
20 03 2026 18:21:16
Самые точные данные статистики, которые вы получите с помощью Google Tag Manager....
19 03 2026 15:18:25
В этом году часть пользователей предпочла вернуться к привычным покупкам в оффлайн-магазинах....
18 03 2026 3:39:38
Что нужно знать перед запуском рекламы в мессенджерах....
17 03 2026 5:32:51
Почему дешевый копирайт не подходит для текстов карточки товара...
16 03 2026 6:30:27
Заработок в четверть миллиона. Как многофункциональная SEO-платформа Serpstat из Netpeak Group стала самым продаваемым продуктом на AppSumo — пошаговая история-инструкция...
15 03 2026 11:34:20
Как узнать, что потенциальный сотрудник креативный, умеет убеждать, работать в комaнде, адаптироваться к быстрой смене условий, владеет эмоциональным интеллектом? Вопросы для проверки этих софт-скиллов здесь....
14 03 2026 22:52:47
Как работать с негативом и что делать, чтобы его было меньше/не было вовсе....
13 03 2026 19:23:20
Не Google ***ytics единым...
12 03 2026 12:39:11
Продажа климатического оборудования. Кейс о проекте, который продвигался у нас на услуге «продвижение по позициям» и не демонстрировал хороших результатов как по росту трафика, так и по продажам, не смотря на высокие места в выдаче. Узнать больше!...
11 03 2026 20:20:37
Как вернуть клиентов с помощью реактивационных email-рассылок. Внутри идеи таких брендов: Bershka, Wildberries, LinguaLeo, Facebook, Mail.ru, Coub, BlaBlaCar, Repka.ua и другие. Узнайте принципы красивой реактивации!...
10 03 2026 5:28:25
На третий месяц работы мы вышли на положительный ROMI, на четвертый — ROMI превысил 800%....
09 03 2026 18:13:58
Что значит всемирное обновление DMCA-алгоритма и приведет ли оно к полноценной защите авторских прав?...
08 03 2026 9:38:41
Подборка ненаучных наблюдений и ситуаций, в которых бывал каждый из нас...
07 03 2026 19:12:56
5 кейсов отлично иллюстрируют правила юзабилити и находки веб-аналитиков....
06 03 2026 17:49:27
Три способа парсинга данных с помощью Owox BI Pipeline, Mix Data BI Import, Owox BI Power Upload....
05 03 2026 22:31:36
Будьте полезны, будьте удобны и будьте везде. Далее подробно — 18 способов собрать базу для email-рассылок. О пользе бесплатного, привлечении внимания, возможных активностях для аудитории, социальных доказательствах, предсказуемости, работе с Facebook и многом другом...
04 03 2026 19:31:44
Как настроить программу Obsidian для удобной и быстрой работы по системе Zettelkasten....
03 03 2026 14:15:25
Андреас Рётль о продвижении Journi: как трое выпускников Стэнфордского университета создали приложение для сторителлинга с 25 000 пользователями в 100 странах....
02 03 2026 0:33:35
Ошибки, которые допускают новички и теряют деньги, трафик, клиентов....
01 03 2026 2:54:12
Конференцию eCommerce будет развивать комaнда Octopus Events...
28 02 2026 22:27:54
До понижения в органической выдачи Гугл у сайта есть около 15 дней с момента появления сообщения о вредоносном контенте....
27 02 2026 8:20:52
Google Penguin официально стал частью основного алгоритма поисковика. Как обезопасить свой бизнес и встретить апдейт алгоритма Google во всеоружии? О трафике, анкорах, бэклинках, ссылках и ссылочной массе, трастовости и постоянном мониторинге, с комментариями специалистов...
26 02 2026 6:26:24
Продвижение сервисного центра техники Total Apple в Москве....
25 02 2026 18:58:15
Расчет прогноза по LTV позволит более точно задать параметры рекламной кампании в Apple Search Ads на начальном этапе. Как это делают в RadASO, читайте в статье....
24 02 2026 1:28:42
Как пользоваться «Совмещением данных» с учетом всех особенностей инструмента...
23 02 2026 12:46:18
Как превратить неактивных подписчиков в вовлеченную аудиторию....
22 02 2026 19:43:13
Нам удалось увеличить количество органических показов на 63% и установок на 25%....
21 02 2026 22:43:58
Популярные размеры баннеров. Найти самый топовый из джентльменского набора! Мы провели свое исследование....
20 02 2026 4:58:37
Аккаунт менеджеры это... Быть лицом компании, проводником между заказчиком и комaндой агентства, ментором для коллег и суперменом, готовым прийти на помощь клиенту в любой час дня и ночи… Эти задачи по плечу аккаунт-менеджерам Netpeak...
19 02 2026 17:34:42
Необходимый элемент для защиты контента от копирования и в то же время — шанс стать популярным автором. Тем не менее, от водяных знаков отказываются. Узнать больше!...
18 02 2026 20:37:23
Короткая история про одного из руководителей корпорации «Kimberly Clark». Альтернативная Википедия для тех, кто любит сторителлинг. Читать дальше!...
17 02 2026 5:10:21
Алексей Селезнев проанализировал 29 млн кликов, и в этой статье вы прочитаете, как дорого обходятся рекламодателям клики в Google Ads....
16 02 2026 19:57:40
Раскрутить телеграм-канал с нуля до тысячи — реально. Раскрываем пошаговый алгоритм и даем рекомендации для SMM-специалистов....
15 02 2026 1:43:52
Ежегодно в конце ноября начинается ажиотаж вокруг «огромных» скидок на Черную пятницу. Во всем мире этого дня ждут и готовятся покупать выгоднее. Но так ли это на самом деле?...
14 02 2026 12:25:38
Как понять, что именно нравится подписчикам в вашей рассылке...
13 02 2026 0:57:54
Как определить, что SEO-продвижение не будет в тягость, что и кого читать начинающему специалисту...
12 02 2026 4:45:36
Как обойти «Зал ожидания» и другие неочевидные фишки...
11 02 2026 3:37:44
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
