Как увеличить количество ежемecячных подписок на 100% — кейс kulibin.com.ua
Период продвижения: январь 2022 — февраль 2022.
Регион продвижения: Украина.
Услуга: email-маркетинг.
Комaнда проекта: Виктория Бондаренко, Pre Middle Email Marketer; Даниил Минин, Middle Project Manager; Наталия Ткаченко, Team Lead of Design Team.
Кто клиент
Kulibin — интернет-магазин садовой техники, оборудования и инструментов для ремонта. Сертифицированный партнер целого ряда признанных во всем мире производителей профессиональных и бытовых инструментов и оборудования. В ассортименте интернет-магазина товары Black&Decker, BOSCH, DeWalt, Makita, Husqvarna и других брендов.
Цели продвижения
После года сотрудничества email-маркетинг стал приносить меньше прибыли. Поэтому клиент поставил перед комaндой Netpeak следующие задачи:
- Сбор новых активных подписчиков.
- Увеличение дохода от email-маркетинга как канала.
Действия комaнды
Боремся со скукой в бизнесе — как email-гeймификация помогает вовлекать пользователей Чтобы достичь поставленных целей, мы изменили форму подписки на сайте. До этого использовали в ней материальный бонус — скидку на первый заказ. Но в последнее время она показывала не очень хороший результат. Поэтому решили протестировать эффективность
Что мы сделали:
- Продумали концепт — призы, количество писем, дизайн. Раньше на сайте был поп-ап, стимулирующий подписаться за скидку в 7%. Заменили его на «Колесо фортуны» с несколькими вариантами выигрыша. Попробовали самые популярные бонусы за подписку:
- скидку в % выражении, но немного больше, чем была до этого;
- физический подарок;
- скидку в денежном эквиваленте;
- бесплатную доставку.
Форму запускали в январе, поэтому дизайн важно было сделать новогодним с ощущением праздника.
- Разработали дизайн формы подписки для десктопной и мобильной версии сайта.
- Создали аккаунт в PopMechanic, настроили интеграцию с eSputnik.
- Подготовили триггерные письма «Подтверждение подписки» и «Спасибо за подписку». То есть после заполнения формы на сайте посетители получают письмо с просьбой подтвердить подписку:
А затем письмо с одним из вариантов подарка, который им выпал при прокрутке «Колеса фортуны»:
Так мы реализовали Double Opt-In — систему двухэтапного подтверждения подписки. Она позволяет собрать более качественную базу, исключив невалидные адреса, например, с опечатками, спам-ловушки, формы, заполненные ботами.
- Настроили сценарии в eSputnik.
Результаты продвижения
За месяц работы интеpaктивной формы подписки «Колесо фортуны» на сайте нам удалось:
- Увеличить общее количество подписок в два раза.
- Увеличить доход от email-маркетинга на 51%.
- Увеличить коэффициент транзакций на 71%.
Кстати, почитайте в Netpeak Journal, какие виды гeймификации работают лучше всего в рассылках.
Комментарии:
Лучшая работа по перехвату инициативы у конкурентов в аналитике продаж...
08 06 2026 18:11:58
Раскрутка музыки онлайн: способы, методы, нюансы и примеры...
07 06 2026 9:19:25
Рассказываем про телеграм-канал со-основателя Netpeak и чем он интересен для предпринимателей, руководителей и маркетологов....
06 06 2026 21:45:13
Перевод колонки директора по маркетингу Ahrefs: об органическом поисковом трафике, высокопотенциальных темах для бизнеса, уникальности и качестве контента, его продвижении. С реальными рекомендациями и примерами. Узнайте больше!...
05 06 2026 7:15:11
Участники Netpeak Cluster поделились своими инсайтами....
04 06 2026 4:55:12
Многие не догадываются о том, что в КМС Google можно разместить и редактировать графические объявления онлайн...
03 06 2026 11:57:49
Наука перехода — понятие краулинга (crawling, сканирование) сайта и принципа его работы. Виды поисковых роботов и способы их управления и другие полезные фишки в рубрике Азбука SEO на Netpeak Blog...
02 06 2026 13:55:59
Как стать лидером ниши не на словах, а на деле. Пошаговый алгоритм....
01 06 2026 0:59:38
Как надолго завоевать доверие покупателя с помощью грамотного email-маркетинга? Примеры обращений к клиенту в рассылках, текст писем для привлечения и благодарности за покупку....
31 05 2026 19:53:54
89% предпринимателей не тестируют свои продающие тексты. О том, что и как нужно тестировать, рассказал в гостевом посте директор Студии эффективных текстов Владимир Руков....
30 05 2026 9:25:37
Четыре важных шага для новичка...
29 05 2026 12:37:37
Лучшие маркетинговые ориентиры тем, кто захочет познакомиться с SEO и контекстной рекламе...
28 05 2026 19:24:45
Данные Google по 6 миллионам кликов 16 городах страны и данные Яндекс по 520 346 кликам, в 54 городах страны в 22 тематиках в обоих рекламных системах. Узнать больше!...
27 05 2026 8:55:48
Мы запустили email с нуля и стали получать стабильный ежемecячный доход....
26 05 2026 10:52:48
Охват и средняя цена за клик в самых популярных тематиках....
25 05 2026 21:10:56
А сейчас про конференцию Netpeak Friends Day для друзей Netpeak Group...
24 05 2026 15:46:45
All about internet mail. Примеры того, что стоит внедрить в рассылках почты онлайн....
23 05 2026 21:48:47
Nommi — сокращение от nomadic MiFi: роутер для современных цифровых кочевников...
22 05 2026 22:17:32
Как прокачать свои знания и навыки использования GA, чтобы оптимизировать сайт и получать больше (намного больше, чем сейчас) трафика, конверсий, вовлечения. Больше!...
21 05 2026 4:43:44
Интересные детали интерьера в офисах украинских IT-компаний: от массажного стола и тенниса до звукозаписывающей студии и корпоративной велопарковки. Читать дальше!...
20 05 2026 1:58:22
Футпринт — это признак, по которому можно спалить PBN-сетку сайтов. Это как родинки. Если взять двух парней с родинкой на щеке, то не факт, что они братья. Но если родинки совпадают на щеке, локте и колене, то тут что-то подозрительное...
19 05 2026 17:29:17
Менять карьеру страшно, особенно после тридцати. Поэтому мы спросили людей, у которых это получилось — через какие трудности им пришлось пройти....
18 05 2026 19:10:15
Рассказываем о перспективном формате рекламы, который привлекает внимание потребителя даже в эпоху повсеместной «баннерной слепоты»....
17 05 2026 4:40:19
Увольнять сотрудника — это неприятно и порой сложно. Прежде надо убедиться, что такой шаг оправдан, но он же потребует от руководителя понимания, как действовать в подобной ситуации. На этом и остановимся...
16 05 2026 0:51:32
Мы уже писали о Google Shopping, в каких странах он доступен и как его настроить. В этом посте я покажу один из способов создания и загрузки фида данных. Это важный этап подготовки к запуску Google Shopping...
15 05 2026 0:43:43
Что такое контекстная реклама? Словарь терминов для чайников...
14 05 2026 11:32:58
Расскажу, как подобрать картинку на рабочий стол объявления в Рекламной сети Яндекса, и приведу небольшой кейс о том, как это делали мы для агентства путешествий...
13 05 2026 2:16:54
22 оригинальные гипотезы для A/B-теста сайта, которые чаще всего влияют на получаемую прибыль...
12 05 2026 19:21:48
Алгоритм ссылочного ранжирования, который показывает ее значимость, в частности, для поисковиков. Важность показателя PageRank оспаривают, но до сих пор считают. Читать!...
11 05 2026 15:41:22
кмс Google: как достичь поставленной цели с помощью рекламы? Делимся советам по настройке КМС-кампаний....
10 05 2026 13:31:47
Данные по 24 миллионам кликов в 24 тематиках и 391 городу...
09 05 2026 18:46:35
Скрипт для распределения бюджета на отстающую семантику, чтобы получать больше трафика по меньшей цене...
08 05 2026 20:44:31
Ошибки, которые допускают новички и теряют деньги, трафик, клиентов....
07 05 2026 10:55:13
Используем возможности Google Cloud Platform в работе с R...
06 05 2026 18:49:26
Специалисты дропшиппинг-платформы делятся данными по самым продаваемым товарам на крупных онлайн-площадках. Информация для масштабирования бизнеса. Читать!...
05 05 2026 23:22:40
Все про kpi охват в социальных медиа или как оценивать эффективность работы SMM-специалиста?...
04 05 2026 8:19:12
Facebook раскрывает алгоритм формирования новостной ленты...
03 05 2026 20:11:21
Данные по 33,5 миллионов кликов в 26 тематиках и 394 городах...
02 05 2026 0:52:55
Почему имеет смысл выбрать его, а не Google Tag Manager?...
01 05 2026 12:50:49
Цель этой статьи — предупредить от опасной ошибки в маркетинге: бездумного и неправильного внедрения NPS-опросника....
30 04 2026 2:48:52
Что нужно учесть при создании баннеров для разных аудиторий...
29 04 2026 10:20:19
«Настольная» методичка для предпринимателей и маркетологов....
28 04 2026 8:40:17
Что такое идеальное время доставки почты и как его использовать для повышения кликабельности email-кампаний....
27 04 2026 16:34:17
Как и зачем мигрировать со старой на новую версию API на языке R. С пакета RAdwords на rgoogleads. Руководство от Алексея Селезнева. Читать дальше!...
26 04 2026 18:31:38
Детальная инструкция по настройке рекламы мобильного приложения в Яндекс.Директ....
25 04 2026 5:14:34
Через тернии к кейсу. SEO-продвижение интернет-магазина отопительного оборудования с оплатой за трафик...
24 04 2026 11:17:57
Пошаговый чек-лист и описание действий SEO-специалиста на всех этапах переноса сайта на новую CMS....
23 04 2026 21:15:49
Влияет ли значение показателя отказов на ранжирование сайта в поисковых системах и стоит ли переживать из-за высоких показателей отказов? Узнать больше....
22 04 2026 12:28:18
Самопомощь по тревоге во время карантина и экономического кризиса...
21 04 2026 2:25:55
Перевод статьи Никки Джиллиленд из Econsultancy об уроках для маркетологов про то, каким должно быть хорошее видео. Узнайте 4 правила эффективного видеоконтента прямо сейчас!...
20 04 2026 4:39:15
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
