Как увеличить количество ежемecячных подписок на 100% — кейс kulibin.com.ua
Период продвижения: январь 2022 — февраль 2022.
Регион продвижения: Украина.
Услуга: email-маркетинг.
Комaнда проекта: Виктория Бондаренко, Pre Middle Email Marketer; Даниил Минин, Middle Project Manager; Наталия Ткаченко, Team Lead of Design Team.
Кто клиент
Kulibin — интернет-магазин садовой техники, оборудования и инструментов для ремонта. Сертифицированный партнер целого ряда признанных во всем мире производителей профессиональных и бытовых инструментов и оборудования. В ассортименте интернет-магазина товары Black&Decker, BOSCH, DeWalt, Makita, Husqvarna и других брендов.
Цели продвижения
После года сотрудничества email-маркетинг стал приносить меньше прибыли. Поэтому клиент поставил перед комaндой Netpeak следующие задачи:
- Сбор новых активных подписчиков.
- Увеличение дохода от email-маркетинга как канала.
Действия комaнды
Боремся со скукой в бизнесе — как email-гeймификация помогает вовлекать пользователей Чтобы достичь поставленных целей, мы изменили форму подписки на сайте. До этого использовали в ней материальный бонус — скидку на первый заказ. Но в последнее время она показывала не очень хороший результат. Поэтому решили протестировать эффективность
Что мы сделали:
- Продумали концепт — призы, количество писем, дизайн. Раньше на сайте был поп-ап, стимулирующий подписаться за скидку в 7%. Заменили его на «Колесо фортуны» с несколькими вариантами выигрыша. Попробовали самые популярные бонусы за подписку:
- скидку в % выражении, но немного больше, чем была до этого;
- физический подарок;
- скидку в денежном эквиваленте;
- бесплатную доставку.
Форму запускали в январе, поэтому дизайн важно было сделать новогодним с ощущением праздника.
- Разработали дизайн формы подписки для десктопной и мобильной версии сайта.
- Создали аккаунт в PopMechanic, настроили интеграцию с eSputnik.
- Подготовили триггерные письма «Подтверждение подписки» и «Спасибо за подписку». То есть после заполнения формы на сайте посетители получают письмо с просьбой подтвердить подписку:
А затем письмо с одним из вариантов подарка, который им выпал при прокрутке «Колеса фортуны»:
Так мы реализовали Double Opt-In — систему двухэтапного подтверждения подписки. Она позволяет собрать более качественную базу, исключив невалидные адреса, например, с опечатками, спам-ловушки, формы, заполненные ботами.
- Настроили сценарии в eSputnik.
Результаты продвижения
За месяц работы интеpaктивной формы подписки «Колесо фортуны» на сайте нам удалось:
- Увеличить общее количество подписок в два раза.
- Увеличить доход от email-маркетинга на 51%.
- Увеличить коэффициент транзакций на 71%.
Кстати, почитайте в Netpeak Journal, какие виды гeймификации работают лучше всего в рассылках.
Комментарии:
Руководство по переносу кампаний в новый аккаунт Рекламы...
02 11 2026 15:48:40
О том, как работают, празднуют, танцуют и в какой корпоративной культуре живут сотрудники корпорации Google. Этот пост развеет кое-какие мифы....
01 11 2026 6:41:20
Как понять, что именно нравится подписчикам в вашей рассылке...
31 10 2026 17:13:33
Заработок в четверть миллиона. Как многофункциональная SEO-платформа Serpstat из Netpeak Group стала самым продаваемым продуктом на AppSumo — пошаговая история-инструкция...
30 10 2026 12:39:44
Зачем внедрять BI-решение для бизнеса, какие функции отдел может решить с помощью автоматизации? Кейс Netpeak....
29 10 2026 11:18:20
Минимизация пропущенных звонков и ускорение обработки заявок с наглядными примерами из сервиса...
28 10 2026 7:33:29
О неправильных тpaктовках отчета по времени загрузки страниц сайта в ***ytics...
27 10 2026 9:12:10
Какой движок сайта стоит выбрать...
26 10 2026 7:14:21
Тестирования наличия важных тегов на целевых страница — бесплатный скрипт и алгоритм...
25 10 2026 19:57:20
Делаем первые шаги к созданию системы email-коммуникаций бренда....
24 10 2026 19:38:21
Пять примеров дизайна, который помогает продавать в рассылках. Просто любуемся и тренируем насмотренность....
23 10 2026 17:28:23
Магазин детской обуви: конкретные цифры в кейсе по продвижению....
22 10 2026 5:51:34
Экс-CEO, а теперь просто сотрудник и «волшебник страны Moz» Рэнд Фишкин поделился с читателями блога рассказом о своем видении будущего SEO, перспективах анонимизации сети и причудах американских клиентов....
21 10 2026 18:47:42
Бывают случаи, когда код Google ***ytics перестает вообще собирать статистику. Чтобы выявить сбой вовремя, обязательно настройте эти оповещения....
20 10 2026 16:54:58
Четыре способа исключить нерелевантные места размещения видеорекламы, а также полезные списки минус-слов и детских YouTube-каналов....
19 10 2026 1:52:54
Правила, законы, платное и бесплатное продвижение в Telegram...
18 10 2026 20:41:27
После нехитрых манипуляций с текстом вторая строка оказывается в заголовке....
17 10 2026 21:19:47
Основатель сервиса мобилографии EyeEm Рамзи Ризк рассказал об особенностях своего сервиса и будущем мобильных приложений....
16 10 2026 0:53:22
Система индексирования страниц — как поисковик и его роботы разбирают перечень контента по полочкам...
15 10 2026 17:53:38
5 примеров маркетингового троллинга. Сатира, ирония, пародия — все эти приемы в рекламе помогают брендам выделиться среди конкурентов. Если их правильно использовать, конечно, это отличный способ привлечь клиентов и создать запоминающийся образ бренда...
14 10 2026 3:19:53
Данные по 24 миллионам кликов в 24 тематиках и 391 городу...
13 10 2026 12:24:22
Интерфейс прикладного программирования для работы с аккаунтами десятка сайтов....
12 10 2026 17:26:53
Исследование Ringostat о самых востребованных CRM-системах в США...
11 10 2026 3:18:44
В конце октября Яндекс начал открытое бета-тестирование новой версии Коммaндера. Я решила уже сейчас проверить все плюсы и минусы новой версии сервиса...
10 10 2026 16:17:51
Нужно подобрать красивый шрифт? Готический или народный? Стандартный или фирменный? Как выбрать — рассказывает профессионал...
09 10 2026 23:22:47
Мы решили организовать серию вебинаров по SEO и предоставить их бесплатно. История о том, как с нуля при минимуме затрат создать успешный онлайн-курс...
08 10 2026 21:46:58
Детальная инструкция по настройке рекламы мобильного приложения в Яндекс.Директ....
07 10 2026 14:38:41
Как настроить работу удаленной комaнды сотрудников и успевать выполнить все задачи...
06 10 2026 18:26:55
Обновление от Google, запущенный в октябре 2015 года. Это просто веб-страницы, но в их основе находится AMP HTML, формат для максимального ускорения загрузки на телефонах...
05 10 2026 3:26:37
Об особенностях реализации интернет-проектов в Великобритании, России и Казахстане и фишках успешного ведения бизнеса онлайн мы побеседовали с Владимиром Меркушевым — руководителем интернет-проектов успешной казахстанской компании Kolesa.kz....
04 10 2026 18:33:39
Look-alike аудитории, таргетинг на участников групп, ограничение стоимости установки и другие вкусные фишки myTarget...
03 10 2026 5:20:10
Тренинг по контекстной рекламе образовательных курсов в Google Ads, Яндекс.Директ, Target@mail...
02 10 2026 21:50:20
Топ doodle games от Google — от менее достойных к самым крутым....
01 10 2026 2:15:43
Образец рассылки от создателе Replyapp.io Олег Белозор, на которую ответили самые влиятельные эксперты в мире в2в продаж...
30 09 2026 4:54:22
Пошагово подключаем скрипт проверки бюджета аккаунтов Google Ads. Скрипт отправляет уведомление на почту и в Telegram — это поможет вовремя пополнить счет. Узнать больше!...
29 09 2026 23:13:38
Аудит юзабилити способствует следованию современным тенденциям, пониманию целевого посетителя и увеличению конверсии....
28 09 2026 13:16:49
Чем радовала, удивляла и шокировала таргетированная реклама в социальных сетях...
27 09 2026 20:21:38
Объявление в тематике автошин — отличная тема для рекламы в интернете....
26 09 2026 22:21:24
Cтоимость просмотра в Google Ads дешевле как минимум в два раза по сравнению со Smart TV...
25 09 2026 19:45:16
Чтобы понять, как работает Роскомнадзор, пришлось разбираться в деталях и делать опрос по топовым хостингам. Ответы и выводы читайте в статье....
24 09 2026 11:39:55
Онлайн-корпоративы стали трендом 2020 года, но останутся с нами надолго если не в чистом, то в гибридном формате. Делимся опытом организации дня рождения компании в Zoom....
23 09 2026 0:36:44
Рекламные аукционы Фейсбук заточены поднимать объявление с наивысшей итоговой ценностью — это главное отличие от классических аукционов...
22 09 2026 11:16:59
Чем полезна вкладка Network в DevTools для SEO-специалиста...
21 09 2026 14:14:24
Как узнать особенности бизнеса в нише и что позаимствовать у конкурентов для SEO...
20 09 2026 19:34:24
Краткое сравнение двух инструментов и третьего на закуску....
19 09 2026 15:23:31
Истории бизнеса и советы от Игоря Жаданова (Readdle), Александра Галкина (Competera) и Рагнара Саас (Pipedrive)...
18 09 2026 2:16:12
Обязательные элементы продающей страницы: удобный и красивый дизайн, легко читаемые форматы и стили шрифтов, текстовые блоки, кнопки призыва к действию. Узнать больше!...
17 09 2026 6:35:32
Решение для поискового продвижения крупных проектов (от 300 000 страниц)....
16 09 2026 13:34:39
Как быстро определить, что ваш подрядчик плохо работает с рекламной кампанией....
15 09 2026 23:23:43
4 кейса с шагами, рекомендациями и результатами, которые помогут грамотно распределить средства на рекламу....
14 09 2026 4:16:21
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::
