LinkedIn Ads: как настроить первую рекламную кампанию

Миллионы рекламодателей используют кампании LinkedIn Ads для охвата своей аудитории B2B и поиска новых сотрудников.
Пользователи сайта LinkedIn, как правило, образованы, состоятельны и ориентированы на карьеру и развитие бизнеса:
- пользователи сосредоточены на своей карьере, образовательных возможностях, нетворкинге и инвестируют в них.
- это качественная аудитория в профессиональном контексте: лидеры, влиятельные люди; лица, принимающие решения; покупатели; руководители.
- в социальной сети самая большая группа пользователей — люди в возрасте от 25 до 34 лет.
- четыре из пяти человек в LinkedIn принимают бизнес-решения.
Если брать все выше указанные преимущества LinkedIn — идеальная платформа чтобы расти в B2B сегменте и пополнять свою компанию новыми сотрудниками.
Как создать учетную запись LinkedIn Ads
Чтобы начать работу с рекламой на платформе LinkedIn, вам нужен личный профиль, а также необходима страница компании в LinkedIn.
После того как создали профиль и страницу компании, переходите к созданию своего менеджера рекламных кампаний LinkedIn. Для этого вам нужно нажать кнопку «Разместить рекламу» которая находиться в верхнем меню справа.
Перед вами откроется меню «управление кампаниями». Структура менеджера рекламных кампаний состоит из трех уровней: уровень учтённой записи, уровень рекламных кампаний, и уровень объявлений. Детально о каждом уровне мы поговорим далее.
Сейчас нажмите на кнопку создать учетную запись:
Введите имя вашей учетной записи:
Выберите валюту учетной записи, в которой будет отображаться ценность конверсий и проходить платежи по карте:
Всего доступно валюты 31 страны, но платить и считать в рублях и гривнах пока что нельзя. Важно сразу изменить валюту. В дальнейшем ее нельзя изменить:
Далее нужно привязать свою страницу к учетной записи, сделать это можно двумя способами: ввести название страницы в поле ввода или вставить ссылку на страницу вашей компании и сохранить:
После создания учетной записи у вас появится дополнительный уровень — «Группы кампаний».
В самом верху справа у вас появится название вашей учетной записи, в котором можно настроить текущую учетную запись.
Переходим к настройке первой рекламной кампании.
Наведите курсор на группу кампаний, нажмите на три точки, а затем — кнопку «Управлять»:
Теперь вы сможете переименовать автоматически созданную группу кампаний, задать статус, а также время старта и бюджет:
После того как сохраните, нажмите на название:
Вам откроется уровень кампании, где вы можете создать свою первую кампанию:
Перед вами откроется экран с выбором группы и названия кампании. Введите название и нажмите «Далее»:
Рекламные цели
На втором шаге вам нужно выбрать цель рекламной кампании. Всего доступно семь целей:
Давайте кратко рассмотрим каждую:
Осведомленность о бренде — охват:
Увеличение числа посещений на сайт — трафик:
Вовлечение — подписки, лайки, шеры:
Просмотры видео — видеореклама:
Привлечение лидов:
Веб-конверсии:
Кандидаты на вакансию — те же лиды, только для вакансии:
Процесс настройки таргетинга во всех рекламных целях одинаков, различие только в «Рекламных форматах», о которым поговорим чуть ниже. Мы рассмотрим процесс настройки рекламной кампании с целью «веб-конверсии». Читайте мануал, как настроить отслеживание конверсии в LinkedIn.
Настройка аудитории (таргетинга)
После выбора рекламной цели, вы перейдете к настройке аудитории. Первое, что предстоит выбрать, это место где она находится. Вы можете как добавить, так и исключить регионы показа рекламы:
Далее нужно выбрать установленный язык профиля вашей целевой аудитории. Зачем?
Размер вашей целевой аудитории будет зависеть от выбранного языка. Можно выбрать английский в качестве языка по умолчанию даже для тех регионов, где говорят на другом языке (если необходимо, например, привлечь внимание всех пользователей в регионе).
Рекомендации по выбору языка
Текст рекламного объявления следует писать на выбранном языке. Как только выберете язык и добавите рекламное объявление, изменить язык будет невозможно:
Теперь можно перейти к настройкам таргетинга. Настройка может включать аудитории ремаркетинга, а также похожую аудиторию или настройки атрибутов аудитории. Для этого в поле, где нужно выбрать целевую аудиторию выборка разбита на два меню: «Аудитории» и «Атрибуты аудитории».
Если с ремаркетингом и похожими аудиториями все понятно (они ничем не отличаются от аналогичных аудиторий в том же Facebook Ads), то в «Атрибутах аудитории» все намного интересней. Давайте рассмотрим настройку таргетинга на основе атрибутов аудитории:
В атрибутах мы можем таргетироваться по таким критериям:
- компания, в которой работает человек. Классификация компаний происходит по определенным параметрам, включая темп роста, размер компании, название и так далее;
- демографические сведения — пол и возраст;
- образование, которое делится на степени, специализации или сам курс;
- опыт работы — пожалуй, самое интересное, когда нужно таргетироваться на специалистов или ЛПР. Здесь мы можем выбрать, должность, должностные обязанности, должностные уровни, навыки, собственно опыт;
- интересы и отличительные черты — наверное, лучший способ сузить или исключить определенный тип людей. Здесь мы можем делать выборку, например, участников, которые часто путешествуют, являются пользователями настольных ПК или хотят продолжить обучение. Интересы участников это таргетинг на основе интересов, соответствующих целям вашего бизнеса;
- группы — с их помощью вы можете привлекать внимание участников, которые разделяют ваши интересы или работают в вашей отрасли и состоят в одной и той же группе в LinkedIn.
Как только вы выберите один из атрибутов аудитории, появится список рекомендаций для улучшения таргетинга:
Вы также можете уточнить таргетинг дополнительными атрибутами аудиторий, и для примера исключить аудиторию ремаркетинга, если она у вас есть:
Интересную возможность расширения таргетинга дает опция расширения целевой аудитории (выбрана по умолчанию). Она позволяет показывать рекламу людям, которые похожи на представителей вашей целевой аудитории, на основе таких атрибутов как названия должностей, компании или навыки. Рекомендую снимать эту галочку, если нужен точное таргетирование, и включать только тогда, когда кампания начнет выгорать (частота показов одного баннера увеличится в три раза).
После выбора всех атрибутов аудитории, переходим к самому интересному, что может нам предложить LinkedIn. Рекламные форматы (привычное название — «вид объявления»).
Рекламные форматы
В зависимости от выбранной будет доступно несколько рекламных форматов:
В LinkedIn представлены как и привычные всем форматы объявлений:
- реклама с одним изображением и текстом, которое будет отображаться в ленте новостей;
- рекламная карусель с изображениями, которые будут отображаться в ленте новостей;
- видеореклама;
- текстовая реклама — текстовые объявления, которые будут отображаться в правой или в верхней части страницы в LinkedIn.
Так и уникальные привлекательные форматы:
- реклама в виде сообщения — рекламные объявления, которые придут целевой аудитории на страницу обмена сообщениями. Что-то схожее с объявлениями в Facebook Massenger;
- таргетированная реклама — позволяет создавать персонализированные рекламные объявления, используя данные профиля;
- реклама в виде обсуждения — по моему мнению, это одна из лучших фишек в LinkedIn.
Формат рекламы в виде обсуждения
Представьте, что скрипт вашего менеджера по продажам можно перенести в менеджер сообщений в линкедин. Вы можете полностью проработать всю воронку скрипта, до конечной рекламной цели. Для примера есть шаблоны, которые вы можете подогнать под себя или создать полностью свой вариант общения:
В таких объявлениях используют главное сообщение, и варианты ответов, которые может дать пользователь, открывший рекламу. Как и говорилось выше, вы можете продолжать диалог в несколько этапов, на каждую вашу кнопку перейдя в блок-схему, которая находится справа вверху:
После того, как вы определились с рекламным форматом, нужно выставить ключевые настройки бюджет и расписание рекламной кампании.
Бюджет, расписание, ставки
В предпоследнем блоке второго шага, вам нужно выставить бюджет рекламной кампании.
Бюджет бывает трех типов:
- суточный — сколько может тратить кампания в сутки;
- совокупный — сколько может потратить за все время работы;
- смешанный — здесь можно задать как и суточный, так и совокупный бюджет кампании.
Вы можете установить дату начала и окончания рекламной кампании, и система покажет все ваши затраты, за период.
И последнее, что нужно сделать — назначить ставки. Если вы не знаете, какую ставку поставить, система подсказывает, какие ставки используют другие рекламодатели на ту же аудиторию:
От всех вышеперечисленных настроек зависят прогнозируемые результаты, которые находятся в правой части экрана:
Обратите внимание, что от ставки зависит общая сумма затрат вашей рекламной кампании и ключевой результат.
Последнее, что нужно сделать (не обязательно), во всех рекламных целях, кроме веб-конверсий, настроить отслеживание конверсий с помощью пикселя LinkedIn — LinkedIn Insight.
Настройка объявлений
Следующий шаг — создание самого рекламного объявления или выбор уже существующего поста на вашей странице, согласно выбранному рекламному формату:
Рассмотрим создание обычной рекламы с одним изображением. Вам нужно:
- дать название рекламному объявлению в первой строке;
- во второй разместить описание объявления (текст внутри объявления) и ссылку в строке URL.
Если в строке URL нажать кнопку «Извлечь », LinkedIn самостоятельно подтянет заголовок и описание с картинкой вашего meta-title & description.
Проверка и запуск
Последний шаг — проверить все наши настройки и подтвердить запуск рекламы, нажав на кнопку «Сохранить и выйти».
Подводя итоги, можно смело сказать, что LinkedIn очень хороший инструмент для достижения B2B целей, а возможности рекламных форматов и таргетингов безграничны. Пока мало кто использует эту платформу для достижения результата в СНГ, что делает LinkedIn еще привлекательней. Поэтому желаю успехов в достижениях ваших бизнес целей, и до встречи на просторах рекламы.
Комментарии:
Энн Смарти (Ann Smarty), пожалуй, самая известная публичная личность в мире контент-маркетинга и поискового продвижения. За несколько лет она прошла путь от SEO-блогера до главного редактора авторитетного Search Engine Journal и CEO одного из самых популя...
23 07 2026 9:41:16
Мария Гoлyб устала отвечать на вопрос «Какие преимущества PPC-отдела в Netpeak?» и решила написать об этом пост....
22 07 2026 23:20:40
Measurement Protocol — метод передачи данных о продажах или любых других взаимодействиях с покупателями на сервера Google ***ytics пpaктически из любого источника: внутренней CRM-системы, базы данных и даже платежного терминала...
21 07 2026 2:50:43
Фишка, которую можно позволить себе даже когда портал продает всего несколько товаров или услуг...
20 07 2026 10:38:42
Новая инструкция, которую можно применять к любым задачам в Google Таблицах....
19 07 2026 21:21:48
Как работают SEO-специалисты, что нужно знать о принципах работы алгоритмов Гугл, как продвигать мобильные приложения и каким образом может монетизироваться Телеграм. Узнать больше!...
18 07 2026 9:57:37
Как протестировать MVP мобильного приложения, получить обратную связь и сформировать гипотезы...
17 07 2026 15:33:25
Чтобы перенаправить рекламу не на свой домен, арбитражники используют редирект в Яндексе при работе с партнерскими ссылками...
16 07 2026 5:55:52
Чек-лист для РРС-специалистов. Всегда быстрее учиться на опыте других людей, а не набивать шишки самостоятельно. А также советы, как исправить рекламные кампании. Обо всем читайте в этой статье!...
15 07 2026 22:25:32
Как создать популярный и удобный магазин в интернете, какой должна быть его раскрутка и многое другое, прозвучавшее на круглом столе 8P 2017...
14 07 2026 9:11:53
О новых функциях Universal App Campaigns — специально для тех, кто хочет эффективно вовлекать пользователей приложений...
13 07 2026 22:42:49
Решение для поискового продвижения крупных проектов (от 300 000 страниц)....
12 07 2026 2:27:34
Обновление от Google: похожие аудитории можно использовать не только для медийных, но и для поисковых и торговых кампаний...
11 07 2026 5:12:44
Электронный кошелек — это виртуальная ячейка для хранения денежных средств. Каждая такая ячейка обладает уникальным цифровым определителем и может принадлежать одному человеку....
10 07 2026 14:51:44
Как сделать рекламу в Universal App Campaign 2.0 максимально эффективной...
09 07 2026 13:14:12
Трекеры теперь на любой вкус: за лидерство в сфере аналитики и трекинга в мире мобильных приложений все еще конкурируют более десяти различных систем. Как не растеряться в обилии инструментов?...
08 07 2026 10:46:43
Нужно подобрать красивый шрифт? Готический или народный? Стандартный или фирменный? Как выбрать — рассказывает профессионал...
07 07 2026 14:59:20
Время, потраченное на исправление ошибок, допущенных на этапе подготовки и создания сайта, убивает потенциал роста видимости ресурса....
06 07 2026 1:12:55
Специалисты, занимающиеся seo копирайтингом, рассказывают об использовании LSI: определение текста, кол во символов, подсчет слов онлайн...
05 07 2026 3:46:12
Основатель Depositphotos и Clashot Дмитрий Сергеев рассказал нам о базовых правилах ведения бизнеса на западном рынке....
04 07 2026 13:46:12
Уже сейчас в Google Play и App Store миллионы приложений. Как сделать так, чтобы приложение получило достаточное количество установок и приносило доход? Читайте об этом далее и изучайте наглядную инфографику!...
03 07 2026 11:22:12
Примерно 70% конверсий происходит за счет дополнительных источников, их ценность отражается в GA. Разбираемся, какие отчеты использовать для анализа и оценки таких источников. Читайте далее!...
02 07 2026 5:45:59
Пиксель Facebook — инструмент аналитики рекламной системы, который можно использовать и для Instagram....
01 07 2026 11:24:46
Сайту нужны внешние ссылки на сторонних ресурсах. Они могут повлиять на ранжирование вашего ресурса и трафик, а один из методов их получить — аутрич....
30 06 2026 10:51:57
Программа знаний и умений, чтобы стать Project Manager в агентстве интернет-маркетинга...
29 06 2026 22:23:24
Всё, что нужно знать заказчикам услуг о внутренней кухне PM-специалистов...
28 06 2026 14:52:53
General Data Protection Regulation (GDPR): ответы на вопросы....
27 06 2026 19:41:42
Советы специалистам по контекстной рекламе. Технические сложности, которые возникают при работе с Google ***ytics: от ограничений интерфейса до ошибок настройки отслеживания и последующей недостоверности полученных данных, и решения для них...
26 06 2026 13:52:35
Если у интернет-магазина, форума да и любого другого сайта нет мобильной версии, почти 40 процентов пользователей будут искать другой ресурс. Как удержать их? Узнать!...
25 06 2026 11:52:37
Сергeй Бахарь неустанно исследует Google Рекламу и рассказывает о новинках нашим читателям....
24 06 2026 3:19:12
Дублирование контента на разных сайтах, ориентированных на рынки разных стран, например, на публику Канады...
23 06 2026 22:20:11
Выясняем, есть ли жизнь у мобильных всплывающих окон, и как их сделать правильно...
22 06 2026 14:28:14
Ярослав Легенчук поделился историей успешного «переезда» площадки IT-продукта из Рунета в страны ЕС...
21 06 2026 18:27:50
Как добиться 100% пользы от контекстных объявлений с помощью расширений...
20 06 2026 15:10:14
В основе продвижения любых продуктов фигурирует ЦА и её потребности. Рассказываем, как с ней работать в разрезе Инстаграм и Facebook так, чтобы РК давала максимальный профит...
19 06 2026 18:25:38
Как настроить программу Obsidian для удобной и быстрой работы по системе Zettelkasten....
18 06 2026 0:22:54
SMM от Netpeak — это разработки стратегий продвижения, механики конкурсов, медиапланирование и постоянная интеpaктивная связь с клиентом с помощью «Личного кабинета»....
17 06 2026 7:15:10
Большой проект Джима Коллинза и его комaнды. Одна из лучших книг в нашей библиотеке. Всем рекомендуется к прочтению!...
16 06 2026 22:59:28
Если в сетке сайтов есть интересный домен, его можно использовать для дополнительной монетизации, а не только для ссылок. В таком случае важно знать, как правильно отслеживать трафик таких доменов....
15 06 2026 7:32:20
На скорость и полноту результатов продвижения влияют конкретные риски. И некоторые из них можно выделить еще до начала сотрудничества. Рассказываем, какие именно....
14 06 2026 22:56:14
Как построить html-карту. Верстка карт New York Times, IMDb и Daily Mail в качестве примера...
13 06 2026 19:35:24
Происходит все большая автоматизация рекламы от Google. И это хорошо....
12 06 2026 18:35:45
Создатель студии рисованных видео Денис Довгаль — о тактике видеомаркетинга и жизни в стиле «цифровых кочевников»....
11 06 2026 14:35:29
Создать BI-систему собственного кошелька. Для ввода и хранения данных выбор стоял между Google Forms и Google Sheets или Airtable.Читайте дальше, что выбрал автор, чтобы оптимизировать расход, планировать траты на месяц и контролировать результаты в PowerBI....
10 06 2026 13:11:33
Партнерская программа — это когда сервис дает партнеру вознаграждение за приведенных клиентов. Получить деньги и/или другие плюшки можно также по реферальной программе. Как это работает? Разбираемся на примерах....
09 06 2026 3:59:52
89% предпринимателей не тестируют свои продающие тексты. О том, что и как нужно тестировать, рассказал в гостевом посте директор Студии эффективных текстов Владимир Руков....
08 06 2026 20:42:55
Как найти и быстро исправить причины падения трафика? Совет номер один — не паниковать....
07 06 2026 4:41:29
Дэн Гридин, ненавистник холодных звонков и эксперт в области системного B2B маркетинга для сложных рынков, рассказал читателям блога о принципах работы на рынке во время шторма....
06 06 2026 5:52:35
Лучшие идеи круглого стола о SEO с участием Тараса Гущи, Сергея Карпенко, Алексея Чекушина, Дмитрия Шахова и других экспертов...
05 06 2026 10:18:10
К социальным сетям уже нельзя относиться, как к сугубо личному прострaнcтву?...
04 06 2026 2:30:17
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::