Инсталлы по цене пирожка — кейс Apple Search Ads для приложения OLX Украина

Зачем нужна платформа Apple Search Ads при продвижении мобильного приложения С марта 2019 года Apple Search Ads стал активен в 46 новых странах, в том числе в странах Восточной Европы. Этот рекламный инструмент дает возможность продвигать рекламодателям свое приложение в App Store. На примере OLX мы показываем, как с помощью рекламы в
Период продвижения
Сентябрь — октябрь 2019 года.
Комaнда проекта
- Максим Сокол — Pre-Middle PPC Specialist;
- Вадим Рыжих — Middle PPC Specialist;
- Александр Щербина — Senior PPC Specialist;
- Дарья Скрипка — Team Lead of PPC Team.
Кто клиент
OLX — платформа онлайн-объявлений, которая объединяет людей для покупки, продажи или обмена товарами и услугами.
Ежемecячная посещаемость OLX — 25 млн пользователей. На платформе размещено более 13 млн объявлений и каждую минуту добавляется в среднем по 100 новых. OLX — самый посещаемый сервис объявлений в Украине — каждый второй интернет-пользователь посещает ресурс минимум один раз в месяц.
Проект OLX (ранее Slando) — один из первых клиентов Netpeak, мы сотрудничаем с далекого 2007 года.Инструмент продвижения
Apple Search Ads (ASA) — это инструмент для рекламы приложения в поиске App Store. Объявления показываются в верхней части результатов поиска.
По данным американского App Store:
- 70% посетителей App Store используют поиск для поиска приложений;
- 65% скачиваний происходят сразу после поиска в App Store;
- 50% — средний показатель конверсии Apple Search Ads.
Цели продвижения
PPC-специалисты всегда находятся в поиске новых точек роста для улучшения performance-показателей проектов. После того, как Apple расширил геотаргетинг рекламного инструмента на Украину, мы решили запустить кампании в Apple Search Ads для привлечения большего количества релевантных пользователей iOS-устройств.
Стратегия продвижения
За 5 лет продвижения приложения OLX.ru мы использовали следующие источники платного трафика:
- Google Ads;
- Google marketing platform — Display&Video 360;
- Apple Search Ads;
- Facebook Ads;
- Instagram;
- myTarget;
- Yandex.Direct;
- ВКонтакте.
В мобильном маркетинге, согласно закону Парето, 20% источников приносят 80% установок. Исходя из стоимости целевых действий (установки и In-App конверсии) и их объемов, а также меняющегося рынка, сегодня активны несколько рекламных источников, один из которых Apple Search Ads.
Настройка поисковой рекламы в App Store — пошаговое руководство В предыдущих постах блога мы подробно объясняли,
Apple предлагает два разных пакета для своего рекламного инструментария: базовый (Basic) и расширенный (Advanced). Основные особенности и отличия:
| Advanced | Basic | |
| Принцип работы | На основе ключевых слов и выбранной аудитории | Автоматическая стратегия на заинтересованных пользователей |
| Оплата | За «тап» (клик) | За установку |
| Бюджет | Неограниченный | $10000 в месяц |
| Количество приложений | Неограниченно | До 50 |
| Отчеты | Панель быстрого просмотра отслеживает эффективность рекламы | Доступ к подробным отчетам по всем ключевым показателям |
Мы остановились на пакете Advanced, потому что он обеспечивает максимум возможных рычагов влияния на кампании:
- отсутствие ограничений по мecячному бюджету;
- возможность таргетироваться на основе ключевых слов, не только за счет автоматической оптимизации системы по подбору релевантной, по ее мнению, аудитории (machine learning) ;
- больше гибкости в корректировках ставок;
- доступ к подробным отчетам.
Что мы сделали
- Сформировали структуру кампаний. Рекламные кампании для привлечения трафика мы разделили по основным направлениям.
-
Собрали ключевые слова. Семантику сформировали на основе нюансов поиска в App Store. В отличие от классического поиска Google, в магазине мобильных приложений пользователь либо уже точно знает название нужного ему приложения, либо использует простые небрендовые поисковые запросы.
Поэтому если у проекта есть приложение и сайт (как у OLX), то ключевые слова для приложения должны отличаться от семантики для продвижения сайта.
Что такое ASO и как правильно продвигать мобильное приложение Также важно задавать те ключевые слова, которые
используют в ASO (текстовых элементах на странице приложения) конкуренты. - Установили релевантные нашим задачам настройки кампаний:
- тестовый начальный бюджет кампаний;
- ограничение максимального CPT (Cost Per Tap) до оптимального, исходя из опыта других проектов;
- аудиторию (исходя из таргетинга по устройствам, региону, демографическим показателям и типами пользователей): все пользователи, новые, вернувшиеся или пользователи других ваших приложений.
Результаты продвижения
По договору с клиентом мы не можем разглашать в этом кейсе порядок цен и точное количество установок. Но стоит сказать, что уже на старте работы кампаний мы получили отличные показатели — стоимость установки с первым открытием приложения составила на 39% меньше, чем по Google Ads.
После этого для дальнейшего масштабирования мы провели первичную оптимизацию кампаний:
- проанализировали эффективность на уровне ключевых слов;
- на основе самых топовых ключевых слов расширили семантику;
- на основе самых неэффективных — сформировали и добавили в кампании список-минус слов;
- скорректировали ставки до оптимальных (в ASA это можно сделать вплоть до уровня ключевых слов).
В последующие недели мы смогли поднять количество установок/день в среднем на 119% при увеличении CPI на 13%.
Всего за 2 месяца в ASA мы смогли получить установки на 35% дешевле, чем средний CPI платных источников на этой платформе.За счет рекламы в Apple Search Ads количество iOS-установок из платных источников выросло на 80%, а CPI снизился на 11%. В сравнении же с Google Ads (UAC) CPI в ASA оказался на 42% дешевле. Таким образом мы смогли увеличить трафик релевантных пользователей iOS-устройств еще и снизив среднюю цену установки.
Почему ASA так эффективен?
- Это поисковая реклама. Благодаря своей нацеленности на горячую и теплую аудиторию именно этот тип рекламы обычно более эффективен в performance, чем медийные и видеоформаты.
- Рекламный аукцион в этом инструменте еще не так разогрет, потому что на рынке Украины он доступен только с весны 2019 года.
- На правах «теории заговора»: это инструмент от Apple, который создан для привлечения пользователей Apple. Рекламная система знает о пользователях своей платформы очень много информации, и эта информация может быть использована системой для повышения эффективности кампаний. По нашему опыту быстрее оптимизируются и эффективней работают в рекламном инструментарии от Google (UAC, DV360) именно кампании для Android, а вот рекламные кампании на iOS наиболее эффективны именно в ASA.
Комментарий клиента
Никита Егожа
Performance Marketing Manager, OLX Ukraine and Central Asia
Мы в OLX всегда стремимся использовать все доступные технологии для маркетинга, и Apple Search Ads не стал исключением. Мобильное приложение OLX установлено пpaктически у каждого второго владельца смартфона в Украине. iOS-устройств среди них довольно много, поэтому мы очень ждали запуска Apple Search Ads в Украине. Мы увидели в этом инструменте новую точку роста и возможность заявить о себе в App Store.
OLX уже много лет сотрудничает с комaндой специалистов Netpeak, и при выборе подрядчика для запуска нового инструмента не было сомнений. В работе с Netpeak нам нравится оперативность изменений и внедрение новых инструментов. И конечно, результат, который никогда не заставляет себя ждать.
Спасибо комaнде за вовлеченность и грамотно проработанную структуру кампаний, благодаря которой мы получили отличные результаты и возможность еще эффективнее наращивать базу клиентов среди пользователей iOS-устройств.
Вывод
С марта 2019 Apple запустил Search Ads для 46 новых стран, в том числе и для стран Восточной Европы. Этот рекламный инструмент дает возможность продвигать рекламодателям свое приложение в App Store.
Преимущества:
- Действительно эффективный рекламный источник, который в зависимости от объема закупки позволяет привлекать iOS-пользователей по CPI существенно ниже других источников.
- Рекламный формат — нативный, он органически встроен в интерфейс App Store пользователей.
- Гибкость настроек (в отличие от UAC, например) — есть возможность привлекать заинтересованную целевую аудиторию за счет поиска по релевантным ключевым словам.
- В Украине сервис работает только полгода, поэтому конкуренция в аукционе еще небольшая.
Недостатки:
- Валюта аккаунта — только доллар, а способ оплаты — только банковская карта.
- Вижуалы в объявления можно добавлять только из тех, которые уже есть на странице приложения в сторе.
- Search Ads учитывает установку сразу после скачивания и без открытия приложения пользователем. Поэтому в интерфейсе рекламной системы количество установок и CPI выглядят очень оптимистично, но для понимания количества и стоимости установок с открытием нужно использовать стороннюю трекинговую систему или мобильную аналитику.
- Возможность геотаргетинга — только вся страна, то есть нельзя выбрать отдельный город или регион.
Netpeak запустил новую услугу «ASO с оплатой за результат» — заказывайте через форму:
Комментарии:
Узнайте, подходят ли видеоролики для продвижения вашего бизнеса, и будет ли рентабельной видеореклама в YouTube...
23 07 2026 18:28:23
При создании рекламы на украинском мы завоевываем большую долю рынка без повышения цены за клик....
22 07 2026 17:46:26
Наибольший эффект по продвижению сайта при минимальных затратах — именно таков принцип SEO growth hacking. Как найти кратные точки роста, читайте статье....
21 07 2026 21:47:50
Мы запустили еще один полезный инструмент: Netpeak Spider....
20 07 2026 9:33:20
Как использовать расширенное семантическое ядро для увеличения целевого трафика....
19 07 2026 16:49:42
Конференцию eCommerce будет развивать комaнда Octopus Events...
18 07 2026 11:27:18
Импорт из Google ***ytics в Excel — manual по ***ytics Edge....
17 07 2026 15:22:23
Шпаргалка по размерам креативов для всех, кто запускает рекламу в соцсетях...
16 07 2026 5:37:53
Бесплатные CMS помогают решить много задач без привлечения программиста или самостоятельного изучения кодов. Но у таких движков есть свои недостатки. Узнать больше!...
15 07 2026 17:32:58
Опыт стартапа Paperform для стартаперов, которые боятся начать из-за ограниченного бюджета и/или отсутствия знаний в маркетинге. Надеемся, эта история вдохновит предпринимателей и поможет меньше сомневаться на счет запуска без бюджета....
14 07 2026 11:43:45
Много интересных фактов о работе мозга и новейших исследованиях социологии и психологии....
13 07 2026 2:38:48
Как настроить эксперимент на сайте без сторонней помощи...
12 07 2026 8:43:21
Стартовый урок о том, как настроить визуализацию данных из Google ***ytics с помощью Google Spreadsheets...
11 07 2026 0:22:18
Мария Гoлyб устала отвечать на вопрос «Какие преимущества PPC-отдела в Netpeak?» и решила написать об этом пост....
10 07 2026 23:54:10
Chrome Extensions экономят время тех, кто продвигает мобильные приложения...
09 07 2026 12:31:14
Информация для SEO- и PPC-специалистов, маркетологов и предпринимателей малого бизнеса...
08 07 2026 17:38:31
Особенности продвижения в нише аренды автомобилей по материалам кейсов наших коллег...
07 07 2026 8:29:54
Об истории и значении поговорок и других фразеологических оборотов...
06 07 2026 4:43:37
Бесплатно рекламировать и привлечь первых посетителей/клиентов вполне реально своими силами...
05 07 2026 1:19:35
Собирательный опыт сотрудников Netpeak. Мы изучали много всего в стиле «купить парковку в аэропорту Гатвика в Лондоне» и тому подобное. Но все, кроме описанного ниже, показалось сложным и ненадежным. Поэтому рассказываем про спокойные варианты....
04 07 2026 14:18:52
О том, как сделать сайты интереснее и эффективнее. Гeймификация — применение игровых сценариев и элементов вне игровых контекстов. Это не про создание игр, это про поиск решений, которые помогут сделать любую работу интереснее. Читайте дальше!...
03 07 2026 0:22:13
Как зарегистрироваться и пользоваться аккаунтом в Google Business Profile: руководство для интернет-маркетологов и владельцев бизнеса...
02 07 2026 9:12:33
Подборка корпоративных медиа, попав на страницы которых, не хочется их покидать....
01 07 2026 13:41:12
Как развить в себе такой EQ, как хочется, и далее использовать его для достижения успеха. Рецензия на книгу Дэниела Гоулмана «Эмоциональный интеллект в бизнесе»....
30 06 2026 11:58:45
Вместо легкой пятничной темы, представляю вольный перевод статьи автора книги «Позитивная иррациональность»....
29 06 2026 10:17:26
Ситема управления проектами, которой пользуются в Netpeak....
28 06 2026 16:22:36
Участники Netpeak Cluster поделились своими инсайтами....
27 06 2026 11:44:53
Пошаговый чек-лист и описание действий SEO-специалиста на всех этапах переноса сайта на новую CMS....
26 06 2026 8:11:57
Непросто найти ответственного автора, готового проводить сео-оптимизацию своих статей, исправлять ошибки, вносить дополнения в материал. Это очень дорого? Узнать!...
25 06 2026 0:57:53
Решили написать про новый формат рекламы — баннерный...
24 06 2026 21:26:43
Как поможет Regex Engines в работе с Google ***ytics и преимущества использования Regex в Диспетчере тегов Google. Узнать больше....
23 06 2026 2:22:24
Проверенный способ для сбора базы данных. Метод, с помощью которого можно извлечь контактные данные, а именно: название точки, телефон, адрес, сайт., а потом высылать своё КП, промокоды для акции, сообщить о выходе товара, сделать спецпредложение...
22 06 2026 21:47:24
FAQ (frequently asked questions), HowTo и Q&A (questions and answers)....
21 06 2026 20:32:56
Недавно у меня закончилась видеокампания на ютуб, по которой удалось собрать исследование Brand Lift. Хочу поделиться инсайтами...
20 06 2026 18:48:17
Здесь не нужно часами собирать семантику, прописывать уйму расширений и создавать максимально релевантные объявления под каждый товар, а потому вам нужен этот понятный и короткий мануал! Читайте дальше!...
19 06 2026 23:58:14
Часто в распоряжении клиента только интерфейс конструктора сайтов, весьма ограниченный в функциональности. Тогда на помощь интернет-маркетологу приходит сервис Tag Manager, благодаря которому можно настроить необходимый код расширенной электронной торговли....
18 06 2026 16:24:44
Продвижение музыкальной библиотеки. Со старта сотрудничества, трафик и основной ключ сайта клиента вырос в 10 раз. Регион продвижения — США....
17 06 2026 22:55:57
Как сделать рекламу в Universal App Campaign 2.0 максимально эффективной...
16 06 2026 0:57:31
Мы отключили интернет всем сотрудникам агентства интернет-маркетинга и получили удивительные результаты....
15 06 2026 21:14:26
Когда и зачем нужно заказывать сбор семантического ядра, на какие этапы разбит процесс и какие результаты можно получить...
14 06 2026 18:51:53
Как построить html-карту. Верстка карт New York Times, IMDb и Daily Mail в качестве примера...
13 06 2026 8:28:37
Пройдем вместе путь вебмастера от первых шагов и до вершины ТОПа :)...
12 06 2026 13:48:21
Специалистам часто приходится проводить вебинары и для этого нужна адекватная площадка. В инсайдерском посте мы рассказываем, как выбирали подходящую платформу для проведения вебинаров и что из этого вышло....
11 06 2026 23:25:19
Информация о любой организации распространяется в интернете очень быстро, особенно негативная. Поэтому необходимо учиться управлять своей репутацией....
10 06 2026 22:23:30
Как создавать интеpaктивные рассылки-сайты и чем они хороши...
09 06 2026 13:36:58
Что делать, если денег нет, но трафик очень нужен: советы по раскрутке бренда в фейсбуке. В бесплатном продвижении главный ресурс — время: часы, дни, недели, месяцы, проведенные на площадке. Как их применить? Читайте!...
08 06 2026 22:23:15
Подробно об оплате аккаунтов и налогообложении рекламы в Украине, России, Казахстане....
07 06 2026 20:40:55
Регулярный мониторинг позиций необходим для отслеживания истории их изменений после внедрения новых ключевых слов и других работ над сайтом...
06 06 2026 17:25:53
Эффективность продвинутой сегментации стала заметна уже в первый месяц ее функционирования....
05 06 2026 16:26:23
Как эффективно выйти из карантина с помощью контекстной рекламы...
04 06 2026 10:34:18
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::