Инсталлы по цене пирожка — кейс Apple Search Ads для приложения OLX Украина

Зачем нужна платформа Apple Search Ads при продвижении мобильного приложения С марта 2019 года Apple Search Ads стал активен в 46 новых странах, в том числе в странах Восточной Европы. Этот рекламный инструмент дает возможность продвигать рекламодателям свое приложение в App Store. На примере OLX мы показываем, как с помощью рекламы в
Период продвижения
Сентябрь — октябрь 2019 года.
Комaнда проекта
- Максим Сокол — Pre-Middle PPC Specialist;
- Вадим Рыжих — Middle PPC Specialist;
- Александр Щербина — Senior PPC Specialist;
- Дарья Скрипка — Team Lead of PPC Team.
Кто клиент
OLX — платформа онлайн-объявлений, которая объединяет людей для покупки, продажи или обмена товарами и услугами.
Ежемecячная посещаемость OLX — 25 млн пользователей. На платформе размещено более 13 млн объявлений и каждую минуту добавляется в среднем по 100 новых. OLX — самый посещаемый сервис объявлений в Украине — каждый второй интернет-пользователь посещает ресурс минимум один раз в месяц.
Проект OLX (ранее Slando) — один из первых клиентов Netpeak, мы сотрудничаем с далекого 2007 года.Инструмент продвижения
Apple Search Ads (ASA) — это инструмент для рекламы приложения в поиске App Store. Объявления показываются в верхней части результатов поиска.
По данным американского App Store:
- 70% посетителей App Store используют поиск для поиска приложений;
- 65% скачиваний происходят сразу после поиска в App Store;
- 50% — средний показатель конверсии Apple Search Ads.
Цели продвижения
PPC-специалисты всегда находятся в поиске новых точек роста для улучшения performance-показателей проектов. После того, как Apple расширил геотаргетинг рекламного инструмента на Украину, мы решили запустить кампании в Apple Search Ads для привлечения большего количества релевантных пользователей iOS-устройств.
Стратегия продвижения
За 5 лет продвижения приложения OLX.ru мы использовали следующие источники платного трафика:
- Google Ads;
- Google marketing platform — Display&Video 360;
- Apple Search Ads;
- Facebook Ads;
- Instagram;
- myTarget;
- Yandex.Direct;
- ВКонтакте.
В мобильном маркетинге, согласно закону Парето, 20% источников приносят 80% установок. Исходя из стоимости целевых действий (установки и In-App конверсии) и их объемов, а также меняющегося рынка, сегодня активны несколько рекламных источников, один из которых Apple Search Ads.
Настройка поисковой рекламы в App Store — пошаговое руководство В предыдущих постах блога мы подробно объясняли,
Apple предлагает два разных пакета для своего рекламного инструментария: базовый (Basic) и расширенный (Advanced). Основные особенности и отличия:
| Advanced | Basic | |
| Принцип работы | На основе ключевых слов и выбранной аудитории | Автоматическая стратегия на заинтересованных пользователей |
| Оплата | За «тап» (клик) | За установку |
| Бюджет | Неограниченный | $10000 в месяц |
| Количество приложений | Неограниченно | До 50 |
| Отчеты | Панель быстрого просмотра отслеживает эффективность рекламы | Доступ к подробным отчетам по всем ключевым показателям |
Мы остановились на пакете Advanced, потому что он обеспечивает максимум возможных рычагов влияния на кампании:
- отсутствие ограничений по мecячному бюджету;
- возможность таргетироваться на основе ключевых слов, не только за счет автоматической оптимизации системы по подбору релевантной, по ее мнению, аудитории (machine learning) ;
- больше гибкости в корректировках ставок;
- доступ к подробным отчетам.
Что мы сделали
- Сформировали структуру кампаний. Рекламные кампании для привлечения трафика мы разделили по основным направлениям.
-
Собрали ключевые слова. Семантику сформировали на основе нюансов поиска в App Store. В отличие от классического поиска Google, в магазине мобильных приложений пользователь либо уже точно знает название нужного ему приложения, либо использует простые небрендовые поисковые запросы.
Поэтому если у проекта есть приложение и сайт (как у OLX), то ключевые слова для приложения должны отличаться от семантики для продвижения сайта.
Что такое ASO и как правильно продвигать мобильное приложение Также важно задавать те ключевые слова, которые
используют в ASO (текстовых элементах на странице приложения) конкуренты. - Установили релевантные нашим задачам настройки кампаний:
- тестовый начальный бюджет кампаний;
- ограничение максимального CPT (Cost Per Tap) до оптимального, исходя из опыта других проектов;
- аудиторию (исходя из таргетинга по устройствам, региону, демографическим показателям и типами пользователей): все пользователи, новые, вернувшиеся или пользователи других ваших приложений.
Результаты продвижения
По договору с клиентом мы не можем разглашать в этом кейсе порядок цен и точное количество установок. Но стоит сказать, что уже на старте работы кампаний мы получили отличные показатели — стоимость установки с первым открытием приложения составила на 39% меньше, чем по Google Ads.
После этого для дальнейшего масштабирования мы провели первичную оптимизацию кампаний:
- проанализировали эффективность на уровне ключевых слов;
- на основе самых топовых ключевых слов расширили семантику;
- на основе самых неэффективных — сформировали и добавили в кампании список-минус слов;
- скорректировали ставки до оптимальных (в ASA это можно сделать вплоть до уровня ключевых слов).
В последующие недели мы смогли поднять количество установок/день в среднем на 119% при увеличении CPI на 13%.
Всего за 2 месяца в ASA мы смогли получить установки на 35% дешевле, чем средний CPI платных источников на этой платформе.За счет рекламы в Apple Search Ads количество iOS-установок из платных источников выросло на 80%, а CPI снизился на 11%. В сравнении же с Google Ads (UAC) CPI в ASA оказался на 42% дешевле. Таким образом мы смогли увеличить трафик релевантных пользователей iOS-устройств еще и снизив среднюю цену установки.
Почему ASA так эффективен?
- Это поисковая реклама. Благодаря своей нацеленности на горячую и теплую аудиторию именно этот тип рекламы обычно более эффективен в performance, чем медийные и видеоформаты.
- Рекламный аукцион в этом инструменте еще не так разогрет, потому что на рынке Украины он доступен только с весны 2019 года.
- На правах «теории заговора»: это инструмент от Apple, который создан для привлечения пользователей Apple. Рекламная система знает о пользователях своей платформы очень много информации, и эта информация может быть использована системой для повышения эффективности кампаний. По нашему опыту быстрее оптимизируются и эффективней работают в рекламном инструментарии от Google (UAC, DV360) именно кампании для Android, а вот рекламные кампании на iOS наиболее эффективны именно в ASA.
Комментарий клиента
Никита Егожа
Performance Marketing Manager, OLX Ukraine and Central Asia
Мы в OLX всегда стремимся использовать все доступные технологии для маркетинга, и Apple Search Ads не стал исключением. Мобильное приложение OLX установлено пpaктически у каждого второго владельца смартфона в Украине. iOS-устройств среди них довольно много, поэтому мы очень ждали запуска Apple Search Ads в Украине. Мы увидели в этом инструменте новую точку роста и возможность заявить о себе в App Store.
OLX уже много лет сотрудничает с комaндой специалистов Netpeak, и при выборе подрядчика для запуска нового инструмента не было сомнений. В работе с Netpeak нам нравится оперативность изменений и внедрение новых инструментов. И конечно, результат, который никогда не заставляет себя ждать.
Спасибо комaнде за вовлеченность и грамотно проработанную структуру кампаний, благодаря которой мы получили отличные результаты и возможность еще эффективнее наращивать базу клиентов среди пользователей iOS-устройств.
Вывод
С марта 2019 Apple запустил Search Ads для 46 новых стран, в том числе и для стран Восточной Европы. Этот рекламный инструмент дает возможность продвигать рекламодателям свое приложение в App Store.
Преимущества:
- Действительно эффективный рекламный источник, который в зависимости от объема закупки позволяет привлекать iOS-пользователей по CPI существенно ниже других источников.
- Рекламный формат — нативный, он органически встроен в интерфейс App Store пользователей.
- Гибкость настроек (в отличие от UAC, например) — есть возможность привлекать заинтересованную целевую аудиторию за счет поиска по релевантным ключевым словам.
- В Украине сервис работает только полгода, поэтому конкуренция в аукционе еще небольшая.
Недостатки:
- Валюта аккаунта — только доллар, а способ оплаты — только банковская карта.
- Вижуалы в объявления можно добавлять только из тех, которые уже есть на странице приложения в сторе.
- Search Ads учитывает установку сразу после скачивания и без открытия приложения пользователем. Поэтому в интерфейсе рекламной системы количество установок и CPI выглядят очень оптимистично, но для понимания количества и стоимости установок с открытием нужно использовать стороннюю трекинговую систему или мобильную аналитику.
- Возможность геотаргетинга — только вся страна, то есть нельзя выбрать отдельный город или регион.
Netpeak запустил новую услугу «ASO с оплатой за результат» — заказывайте через форму:
Комментарии:
Ежегодный прирост рынка фриланса в Украине составляет в среднем 35%. В прошлом году зарегистрировано более 200 тысяч проектов на общую сумму 385 млн гривен....
08 06 2026 4:29:37
Как вернуть на сайт как можно больше пользователей...
07 06 2026 14:51:57
Обзор новой версии краулера Netpeak Spider 3.0, которая включает в себя около 300 изменений: от супер-фич до небольших фиксов в юзабилити....
06 06 2026 3:53:23
Как не нужно делать, запуская свой профиль и таргетированную рекламу в Instagram...
05 06 2026 2:30:25
Мария Гoлyб устала отвечать на вопрос «Какие преимущества PPC-отдела в Netpeak?» и решила написать об этом пост....
04 06 2026 10:12:43
В этой статье я покажу пример визуальной работы с закладкой и пошагово разберу процесс их создания и применения для удобства визуализации данных...
03 06 2026 15:41:19
Устраняем причины, по которым пользователи покидают сайт без покупки....
02 06 2026 18:32:56
5 кейсов отлично иллюстрируют правила юзабилити и находки веб-аналитиков....
01 06 2026 23:27:46
Тошнота и процент воды в тексте не должны превышать допустимую норму, иначе не только пользователи уйдут с сайта, поисковые роботы понизят сайт в рейтинге. Узнать больше!...
31 05 2026 2:41:30
Гарантии результата в SEO: миф или реальность. Спрос рождает предложение, поэтому не удивительно, что существует большое количество SEO-студий. Сразу возникает резонный вопрос, как могут существовать те компании, которые не дают гарантии вообще?...
30 05 2026 4:40:23
Когда и зачем я начал учить R, с какими сложностями столкнулся, как появилась и реализовывалась идея создания курса...
29 05 2026 2:30:49
Короткий кейс и рекомендации по защите аккаунта от взлома....
28 05 2026 7:35:17
Как определить и повысить качество парсинга ключевых слов — лайфхак с применением Microsoft Excel....
27 05 2026 14:25:10
Большинство покупателей предпочитают безналичный расчет, желают иметь разные варианты оплаты. Как их наличие или отсутствие влияет на средний чек?...
26 05 2026 6:20:29
Мы хотим купить комaнду с компетенциями в сфере медиабаинга, чтобы объединить силы для развития онлайн-рынка...
25 05 2026 12:36:18
Директ Коммaндер от Яндекса позволяет легко работать с большими кампаниями...
24 05 2026 4:17:12
Первое подробное руководство по работе с оконными функциями в Google BigQuery....
23 05 2026 7:33:29
Интерфейс прикладного программирования для работы с аккаунтами десятка сайтов....
22 05 2026 9:30:38
Наибольшее количество онлайн транзакций было получено по брендовым запросам женского белья...
21 05 2026 20:18:36
Как внедрить Business Intelligence для малого и среднего бизнеса....
20 05 2026 16:40:15
Слорварь сленга, без которого к 25-летним не подходи...
19 05 2026 21:33:47
В статье рассказываем, какие бывают push-уведомления, когда их используют, даем чек-лист и пошаговую инструкцию по созданию успешной push-рассылки....
18 05 2026 9:59:18
Как найти, нарастить и проанализировать ссылочную массу...
17 05 2026 21:20:41
Как обезопасить себя от интернет-пиратов и защитить авторское право онлайн....
16 05 2026 11:16:57
В течение месяца нам удалось наладить рассылку с новой платформы....
15 05 2026 20:43:32
При работе с рекламным аккаунтом приходится вносить много однотипных изменений. Рассказываем, как сделать это быстро....
14 05 2026 7:39:15
Как работать с новой функцией, чтобы набирать подписчиков и делать продажи. Подробное и актуальное руководство в 2021 году....
13 05 2026 15:10:49
В Казнете о маркетплейсе подрядчиков Naimi.kzприложении говорят все: от студентов до президента....
12 05 2026 23:40:43
Все про kpi охват в социальных медиа или как оценивать эффективность работы SMM-специалиста?...
11 05 2026 21:29:21
Как Netpeak работал с сайтом филиала крупного бренда и добился результатов, несмотря на то, что сервера проекта находятся в другой стране....
10 05 2026 15:45:59
Структура обзора, правила написания и важные хаpaктеристики этого формата. Подача информации в обзоре и запрещенные методы, которые отпугнут клиентов. Узнать больше!...
09 05 2026 4:24:39
При наложении санкций на сайт его страницы заметно понижаются в выдаче. При наличии бана ресурс полностью исчезает из поиска, включая брендовые запросы...
08 05 2026 5:32:40
Алгоритм E-A-T теперь следит за экспертностью, авторитетностью и достоверностью контента. Что это значит?...
07 05 2026 20:34:56
Ексель для чайникiв. Как импортировать всю необходимую информацию из Google ***ytics с помощью простого интерфейса Excellent ***ytics....
06 05 2026 2:43:43
Когда саппорт-отдел не справляется, подключайте к работе ПланФикс и Телеграм....
05 05 2026 4:24:30
Как стандартизировали сбор данных по проектам клиентов и отчетности, чтобы тратить меньше времени и не совершать лишние действия...
04 05 2026 16:28:15
Как узнавать эффективность страницы мобильного приложения в Play Маркете? Учимся работать в Google Play Developers Console....
03 05 2026 12:59:57
Дейли — ежедневный комaндный митинг, на котором комaнда синхронизируется по ключевым моментам работы и по текущим задачам. Делимся чек-листом агентства Netpeak по организации дейли на удалёнке....
02 05 2026 3:14:12
UTM-метки позволяют эффективно отслеживать источники трафика. Но составлять их нужно правильно. Как именно, давайте разбираться....
01 05 2026 1:16:40
Как автоматизировать целый участок в работе комaнды специалистов по контекстной рекламе — кейс concert.ua...
30 04 2026 13:40:47
Сбор ключевых запросов с помощью программы Кей Коллектор: показываем и рассказываем пошагово с демонстрацией процесса настройки с сервисом Яндекс.Вордстат. Читать дальше!...
29 04 2026 2:14:43
Основатель фейсбука опубликовал на WIRED крутое интервью...
28 04 2026 0:19:51
Как снизить стоимость лидов путём использования новых технологий...
27 04 2026 10:48:50
Фильтруем свой трафик от сотрудников в Google ***ytics...
26 04 2026 20:31:15
Мы запустили email с нуля и стали получать стабильный ежемecячный доход....
25 04 2026 17:44:35
Сохраняем время и ресурсы для проверки типичных задач и тратим его на реализацию креативных идей по оптимизации сайта....
24 04 2026 16:51:21
Вам точно нужен ВП? Тогда утвердите сабж, чтобы умещался в три слова, скиньте линк и дескрипшн и распознайте канал-оборотень. Полная подборка сленговых слов, значение которых не всегда найдете в Google...
23 04 2026 16:16:22
Какой контент публиковать в Instagram, зачем ставить хештеги, какие активности интересны пользователям инсты, как ведут свой Инстаграм топовые бренды. Узнать больше!...
22 04 2026 22:14:10
Партнерская сеть, к которой нужно присоединиться уже сейчас....
21 04 2026 0:17:45
Что делать, если денег нет, но трафик очень нужен: советы по раскрутке бренда в фейсбуке. В бесплатном продвижении главный ресурс — время: часы, дни, недели, месяцы, проведенные на площадке. Как их применить? Читайте!...
20 04 2026 10:44:50
Еще:
понять и запомнить -1 :: понять и запомнить -2 :: понять и запомнить -3 :: понять и запомнить -4 :: понять и запомнить -5 :: понять и запомнить -6 :: понять и запомнить -7 ::